2、美容美发店圣诞，元旦促销活动方案(案例)

我们根据多年美容美发行业经验,特准备了1份美容美发店圣诞诞， 元旦促销活动方案(案例》以供大家参枣，希望仁者见仁，智者见智，我们目的只有一个，希望对大家有所帮助。 活动主题：冬季显风情，烫出好心情。新潮发型全能浪漫无损烫

2.1活动日期：12月8日至1月8日

2.2活动宗旨

(1)在圣诞，元旦旺季前，为回馈长久支持本店的顾客。

(2)借此活动让顾客认同本店专业技术和服务，提升整个店的客单价，形成新的高价战略。

（3）通过本次活动促使全体员工同心协力，团结互助的精神，并得到凝聚和发挥。

（4）创造达成个人和团队最好的业绩。

（5）脱离竞争压力,稳定客群，拉开与竞争对手的距离。

（6）立体造势，大量吸引人。

（7）帮助员工认识到只有在会员卡、贵宾卡的保护下，才会有真正的不断的回头客。只有大量吸引顾客，才能稳定个人及店面的业绩基础。

（8）帮助员工创造更多的烫发、染发、护发机会，稳定顾客群，更好控制顾客消费周期。

（9）激励团队以团队利益为出发点，营造一个“比、学、赶、帮、 超”气氛.

（10）争当【服务天使】【技术能手】【进步员工】的先进荣誉福利并举。

2.3活动内容

（1）对外以3或2折来吸引客群，以全能浪漫无损烫大酬宾，创造大客群。

（2）内部设定烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价高额业绩。

（3）规定员工贵宾卡销售责任数，奖罚并举。

（4）凡活动期间来店烫发一律可亨受全能浪漫无损3或2折。

（5）凡活动期间来店进行消费的顾客，都可以免费使用本发型设计软件进行设计大头贴或免费进行发型设计6个发型。

其实很多顾客都想看看自己设计为其它发型如何？如何能使用发型设计软件进行免费给顾客设计发型，也是一个很好的方法，这样也是其它美发店没有的。

（6）凡烫发顾客在当日护发，染发套餐优惠。

A套 全能浪漫无损烫发原价SS元 + 靓点染发原价XX元。姜疗倒膜原价XXX元套餐优惠。 B套 全能浪漫无损烫发原价XX元 + 姜疗护发原价XX元套餐优惠

剪发卡优惠办卡活动：洗剪吹卡三次XXX元，特价XX元，并送价值XX倒膜一次。凡在当日购买贵宾，可购买靓点青春染发，只需花 XX元(不含洗剪吹，有效期限截止年月日）

2.4 活动前的准备

（1）进行活动前人员动员:告诉活动内容，做到人人皆知。

（2）准备好活动需要的各种产品，不要到时顾客来多了，却没有产品。

（3）最为重要的一招就是活动前造势，造势将会对活动的成功起决定作用，具体看看如何造势：

A 拉条幅：看起来简单，但一定要做。

B 店内树立节目的氛围，让顾客一进来就有过节的感觉。

C 员工着装：员工着装一定要给顾客喜庆欢乐的感觉，不要还是老一套服装。

（4）最利害一招：就是短信群告诉你的老顾客或直接打电话给顾客，告诉活动内容，时间等。本人认为短信更好些，因为短信不管如何，一旦发到顾容手上，他定会看，而电话就不同了，可接可不接，而且短信便宜。

在这里，我建议大家使用市面上的上的一些美发店会员关的短佶群发功能,一般都带有很多短信功能，完全满足目前美容美发店的需要。

2.5顾客利益

(1)提供顾客正确烫发观念认识天然植物完美无损烫发概念(都有客人)

（2）让顾客感受到髙品质，高质量，低消费的现实。（物美价廉)

（3）让顾客得到信任，安心,满意的服务。(热情，主动,舒适)

（4）享受超低价格，超值服务。

2.6员工利益

(1)吸引更多客源，提高客均销售价。

(2)提高员工服务，销售技巧与口才更好发挥。

(3)促使员工更多接触，服务于客人并能将所学知识发挥出来。 提高自信心，增加指定客。

(4)提高本店整体工作效率，促进团结，消化矛盾，共创未来。（5）借广告发放宣传之机，锻炼员工胆识，认识创造新客群是不易，则应珍惜客源；更应做好服务。

(6)提高员工收入。

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2.7活动前布置执行要点

（1）对员工推销“全能浪漫无损烫”及烫后护理的完美无损烫发观念，并提前做好技术服务教育。

（2）检查落实广告的布置及技术质量，服务语术，沟通训练足否到位。

（3） 员工照片及业绩展示牌（每日战报用）二天工作期(月日究成)

（4） 顾客资料整理，电话通知客人，三天工作期(月日完成)

（5） 广告发放（店内)期前三天展开(月日完成）

（6）发型师可联系的客人由四天前通知。

（7） 圣诞树及圣诞画在活动前一天布置完毕。

A ：店内销俾语术形成文字。

a．剪发怎样说成“全能浪漫无损烫"。

b．烫发顾客怎样说成“完美烫染”。

C．染发顾客如何元加一个挑染色。

d．如何让顾客购买“剪发卡'

e．如何让顾客购买产品？

B ：广告发放语术训练。

C ：冷烫技术训练。

D ：染发技术训练

E ：护发技术训练。

F: 统一问候客人语术。

G ：最新发型发表(布置店堂的挂画下，喷写圣诞快乐〉

（8）店外广告(写真，喷绘)发布月日完成

2.8美丽卡发放：XX月XX日完成

2.9纸巾发放：XX月XX日完成

2.10海报贴：XX月XX日完成

2.11每日早会检查前一天状况，布置当日工作

2.12奖罚方法

此活动以业绩达成数的结果为比赛蓰基础

A：发型师套餐达成及业绩目标达成数

B: 助埋贵宾卡，护发达成数及业绩同标完成

第一周比赛冠军(奖现金）

第二周比赛周冠军与员工互相挑战(奖剪刀)

第三周比赛周冠军与挑战数竞争(输者请客）

第四周比赛周冠军十月冠军(奖现金）

C：活动前三天：宣传并开始比赛

例：发型师本月售套任务是每人100套，完成后另奖200元。1号发型 师本月实际完成200套。完成数除以3标数等于完成率，1号发型师本月 应得奖金400元。

中小工同上只是降低奖罚数，未达到目标按奖金比率罚款。

如1号发型师本月实际完成80套，既完成率80%。那么I号发型师， 本月店内罚款40元。各级周冠军店内另奖多少元，各级月冠军店内另奖 多少元：各级最后两名各罚多少元。

2.13活动总结

（1）活动反馈

很多美发店把活动进行完后，就完丫，其实活动反馈很重要，特别是

对下一次活动如何开展起到承上启下的作用。如何反馈呢？这里告诉几种

方法:

A ：顾客来进行消费时，一定采用软件进行建立档案，这样当顾客消费完后，节日完后就可以给他们一个电子邮件。

B ：短信告知消费信息：很多美发店同行都给我们的顾客办有储值会员卡，当客人消费完后，如果再有一条消费短信告诉他，人家会觉得这个店消费透明，公正，会加大下次消费。 ^

C ：电话联系：电话联系虽然麻烦，但如何是你的重要顾客，一定采用电话联系，因为电话联系更加亲近。

(2）活动总结

A、给每个员工进行业绩排名。

B、每个员工写活动总结：现在人越来越不习惯写字，写总结有利于思维训练。

第二篇：12万元开美发店方案策

12万元开美发店方案策划

一、项目介绍

我策划的方案是做美发行业，开一个美发店。预测的创业资金是12万元。该行业在就业方面具有自主择业、自我发展的创业特色；进入门槛低、创业成本低、发展前景好。且家人涉及该行业人数较多。店名为“审美”

主要的服务项目：

u  老板头 ( 沈阳勒子头 )

u  女人吹晚装

u  高刘海

u  菊花头

u  烫爆炸式

u  剪长碎发

u  烫发

u  染发

u  焗油

u  造型

u  护理

二、    中型店分析

配置原则：经济实用

n  定位：面对消费水平相对较高的普通大众

n  选址：选址对于美发店的定位非常重要，小型店一般选择开在人口密集，消费水平相对不高的小区

n   面积：60---70个平方，楼上楼下。

n  装修：费用一般在50000—60000元左右

n  房租：最好控制在3000元/月以内，否则经营起来压力比较大，因为中型店的价格竞争大，想提高收费比较难。

n  人员：发型师3名，洗头工3名，收银员1名。煮饭阿姨1名

n  员工底薪：

n  硬件配置表

工位（美发椅）  6个 600元

泰式洗头床 3个   1500元

锔油机   1台 280元左右

烘发机 1台 280元左右

镜台    按需要    280元

推车  2辆  200元

休息区电脑：3台6000元。

产品：一次性进货3000—5000元

流动资金：3万。

总计：43860元。

n  宣传：小店一般靠口碑以及与周围邻居的人际关系来宣传
　　温馨提示：小店的装修非常简单，所以要注意随时保持干净。另外不能为了节约产品成本而不注意产品的品质，这样不仅会对发型师的操作造成影响，更容易使顾客流失，选择产品要谨慎，最好到当地正规的代理商购买相对有实力，价格适宜的发品。第一次进货不要太多，使用之后，产品适合并被顾客所接受，再固定下来。

n  总投资：120000左右

三、店面的选址

经我调查发现店面的选址应该把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店选址，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。所以选择的店面是在人气旺盛的特色消费处附近，因为在这里顾客可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况这里有几家发廊比较专业有知名度，去消费感觉也有档次。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“美发专业街”。

四、店面的装潢             

（一）、内部设计

等候区：等候区布置应以舒适为目标，以便让顾客乐于耐心等待。可备有电脑上网、杂志、报纸供顾客翻阅，放置电视机让顾客消磨时间。

接待区：接待区是美发店和顾客接触最频繁的地方，应以方便为主，因此设在左区或进门后的正中央。接待区的设备供接待员用的椅子和桌子，以及供顾客坐的舒适椅子，接待区的桌子应该备有电话、预计登记表、电脑及收银机。吊衣架、伞架都应该放在靠近门口的地方；还有供应饮品的设备，以便让顾客有宾至如归的感觉。

操作工作区：干净，设备整洁完善，室内安静并具有良好的隐私性，其空间以能容纳一位顾客、一位美容师。

员工休息区：提供给员工休息及用餐区域，有存放柜存入员工私人物品及举行员工会议的桌子。

行政办公区：做接待访客、存放相关资料档案。

（二）、灯光

主体光：用它来照亮场景中的主要对象与其周围区域，用几盏灯光来共同完成。　　

辅助光：用一个聚光灯照射扇形反射面，以形成一种均匀的、非直射性的柔和光源，用 它来填充阴影区以及被主体光遗漏的场景区域、调和明暗区域之间的反差，形成景深与层次，为场景打一层底色，定义了场景的基调。达到柔和照明的效果。

背景光：使用泛光灯来增加背景的亮度，而衬托主体，使主体对象与背景相分离。[3]

（三）、设备：

剪发椅：升降一定要平稳、且承重力大，重心平稳。椅背舒适，降低顾客脊椎的负担，让顾客在停留期间感到舒适愉快。

洗发椅：柔软可以放平让顾客感到舒适，向后倾斜20度时，能让顾客有最舒适、安全的感觉。降低地心引力对人脊椎的影响，降低身体的压力。

洗头盆：可移动的洗头盆，顾客可以免除来回走动。材料清洁，不易腐蚀。因为清洁的外观是顾客放心将头发交给美发店的前提。

推车：方便好使用。

镜台：

（四）、装饰

    绿色盆栽：增加气氛

    音响：小而精致，以流行乐为主，其他为辅

    色调：设备的主色调为红，接待区、等候区中，陈列架的色调以浅色为主，灯光宜柔和，避免以强光直射，引起商品变质；操作工作区光线充足、色调明快。洗头区域光线应柔和、不可以太刺眼。

（五）、产品陈列橱窗

以美发染发用品为主体，通过背景衬托，配合色调效果、对美发染发用品进行介绐和宣传。用一个主题鲜明、风格独特、色彩谐调的橱窗，来引起改善美发店整体形象。

（六）、店内规划图：见附页

五、促销活动

（一）、广告宣传

       我认为一次两次的宣传是达不到理想的效果的，因此，在开业前期要做大量的宣传活动。用简单、文字清晰的传单方式来招揽顾客；在店门口粘贴广告新颖、图像生动、色彩鲜明、对比强烈、与众不同的海报来宣传活动。

（二）、开业活动

    活动主题：“审美开业活动”

活动礼品： 5元存钱罐

           25元-45元价位的各种娃娃

           80元中挡护发精华液

    活动要求：限一人一份，赠送礼品。消费满50元以上均有礼品相赠。

店内消费模式：剪发：男15元/35元，女15元/30元

              烫发：100起价/150/260/350

              染发：80起价/120/150/260

店内外卖产品：发蜡小25、大35/V8啫喱膏38/修复藌48/58/弹力素68/阴阳88/营养240/营养288（由于外卖的产品成本都特别高，所以建议附带在染烫消费行列里。比如说：消费100元，应该获得一个5元的存钱罐，但是如果顾客再买一个240元的营养，就可以赠送他一个30元左右的娃娃.）

（三）、长期策划活动

    活动宗旨： 让更多的人感受“审美”的热情和专业，让更多有消费潜力的女士成为我们的顾客，让每一名员工有更多的收益。提高人气，扩大知名度。

　　活动内容：免费赠送感恩卡一张，内含RMB贰佰捌拾元整，仅限烫染使用。消费时，高于280的烫染项目，需现金补足差额，低于280元时，此卡内余额不退，并限一人一卡一次，并需现金支付造型费用。

　  活动期间推广事宜：凡在活动时间内持感恩卡来消费的客人，不推销产品，不推销高价项目，发型师在即将完工时，向客人询问对我们的技术和服务是否满意，并告知活动期间充卡有优惠，如果发型师没有说服，那么到收银台时由收银员继续推售，并展示相关赠送礼品。

　　活动期间的卡级内容： 烫染卡（此卡仅限烫染护，并按价目表扣除，不享受另外优惠）

　                   烫染卡200（存180消费200）

　                   烫染卡300（存280消费300）

　　                 烫染卡600（存480消费600）

　                   烫染卡800（存580消费800）

　　凡办卡者均有相关礼品赠送（如洗发水、护发素、发腊等)