公 司 简 介
山东信合生物制药有限公司是经国家农业部批准建设的兽药生物制药企业，公司位于利津县经济开发区利五路西首，公司主业为动物药品生产及养殖。于20xx年8月顺利通过农业部“GMP”验收，并颁发了“GMP”证书和“兽药生产许可证”。现公司拥有粉剂、散剂、预混剂和消毒剂4条生产线，生产能力可达到年产值1亿元的规模。
公司拥有先进的检验设施和完善的质量保障体系，现有员工126人，其中科技人员数30人，大专以上学历人员占科技人员总数的80%，公司与许多著名的高校、科研机构保持良好的科研、合作关系，企业已初步形成了较完善的科研开发体系，建立了专利机构。拥有专门的科研开发、质检机构及设施，拥有实验、化验、检测、信息及科技服务等较完善的技术装备，拥有一专门进行专利开发、项目申报的专业技术队伍。现公司拥有6项专利，其中3项发明专利，一项已受理发明专利。信合精碘消毒液项目是山东信合生物制药有限公司独自研制开发成功的国家级新药，填补国内空白。
公司曾先后获得“东营市优秀科技企业”、“东营市最具有潜力发展企业”、“山东省专利明星企业”等多种荣誉称号。公司于20xx年筹集资金700万元建设“东营信合肉鸡养殖基地”，现已发展成为年出栏100万只肉鸡的标准化鸡场。该项目带动了当地标准化养殖场的建设，推动了当地养殖业的发展和农民的发家致富！
公司秉承“质量是企业的生命”的产品理念，以科技为龙头，以销售为动力，依靠良好信誉，优质的质量，可靠的疗效、一流的管理服务赢得市场，创造信合制药的美誉度。把“用户的口碑，就是信合制药的丰碑”作为企业发展创业的基石。贯彻“诚信铸就品牌，融合赢得市场”的企业宗旨，怀着产业报国的鸿鹄之志和赤子之心，与广大仁人志士一道，携手共赢，共创伟业！
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选择信合的八大理由
1.严格规范的质量体系
山东信合生物制药有限公司于20xx年通过中国农业部GMP认证，在生产运营中将全面质量管理和GMP规范运行融合在一起，建立了一整套行之有效的规范的质量控制体系。在产品研发和质量保障体系上，以顾客为中心，视质量为生命，高度关注顾客需求和质量反馈意见，做到生产现在、销售未来、真诚信用、有诺必践，确保顾客满意，为企业的明天负起责任。 为确保产品质量，从市场调研、资源管理、产品开发、供应商管理、产品生产、产品实现、产品检验、仓储管理、销售管理、销售服务等过程制定了一整套严谨的管理程序，真正做到了产品质量管理体系的完善。
信合制药的质量观是：员工的品质、企业的形象、品牌的生命
2.专业的研发体系
山东信合生物制药有限公司研发中心设有药物制剂中心和研发中心。 研发中心负责新药的研究开发工作；药物制剂中心负责药物制剂的开发。研发中心拥有高级科研技术人员16名，主要设备有高效液相色谱仪、气相色谱仪、红外光谱仪、质谱仪、全自动生物发酵罐、冻干机、超低温冷冻箱、全自动稳定性试验箱以及用于合成的小试、中试设备。
为了增强企业发展后劲，公司与中国农业大学、兰州兽研所、华南农业大学、南京药科大学、河北科技大学等院校、科研院所开展广泛研发项目合作。设立专题组，将养殖业遇到的难题，转化为研究课题，开展广泛的产、学、研合作工作，把科技转化为生产力，服务于畜牧业的发展。我公司先后研发的“信合·舒畅”、“特效肾支灵”、“信合精碘”、“欣达康”就是强有力的见证，给养殖业创造了良好的经济效益和社会效益。
信合人怀着“创业内优秀品牌，助有志者大写人生”的企业使命，积极引进高端技术人才，提升技术创新能力。通过院校专家、学者积极与美国、加拿大、澳大利亚、日本等国家的业内人士合作，提升企业科技含量，更好地服务现代畜牧业，造福人类。
3.先进的仪器、设备
公司占地面积26600平方米，其中生产加工用面积12000平方米，科研基地 2
1500平方米，拥有国内配置一流的化验室，国际先进的检验设备。建立一套完善的质量保障体系。是国内技术雄厚的企业之一。主要的化验仪器有HH-4型恒温水浴锅、电热恒温培养箱、高效液相色谱仪、抗生素效价测量仪、生化培养箱、药物熔点仪、真空干燥箱、紫外可见分光光度计、自动水分滴定仪等先进的化验仪器。本公司具有粉剂、散剂、预混剂、消毒剂和微生态饲料添加剂五条生产线年生产能力可达1亿元。主要的生产仪器有：高效粉碎机、烘干机、搅拌罐、三维运动混合机等大型的生产仪器。
4.专业的管理团队
我公司注重专业团队的建设，从领导层、研发人员、技术人员到后勤人员以及车间员工都严格遵从团队的文化和规章制度，不断创新，为畜牧业生产做出了不可磨灭的贡献。公司管理层都是具有多年管理经验的专业管理人才，他们结合公司具体情况为公司的发展制定近期和长期目标，为公司制定现代化的企业管理模式，公司20xx年被批评为东营市管理创新优秀企业；公司研发人员是由从事多年药品研发工作的专家组成，同时公司注重优秀研发人才的培养，又从知名院校吸收来一批优秀毕业生，为研发队伍注入新鲜血液，更好的推动了研发队伍的不断创新。公司跟华南农业大学、山东农业大学、兰州兽研所、南京药科大学等多所大学建立了合作伙伴关系，组建行业最专业最前沿的研发团队，经过研发团队的共同努力，公司产品在治疗气囊炎、大肠杆菌、消毒产品等方面取得了许多骄人的成绩，其中许多产品销量在全国同类产品中排列第一，有些产品甚至远销俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国家。团队成员为了“企业创造持续成长，为客户创造价值和服务，为员工创造机会和未来，追求双赢共赢，共同成长”这一统一的目标共同奋斗着。我们团队的口号是：“忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！”
5.精心打造具有竞争优势的服务营销
山东信合生物制药有限公司建设初期就确立了“诚信铸就品牌，融合赢得市场”的企业宗旨，始终致力于以市场为导向，以客户为中心的运作思路。客户满意不是我们的终极目标，建立长期的客户关系，才会赢得市场！
深化“内强素质，外树形象”。一方面加强科研队伍建设，生产优质高效的产品，实施品牌带动；一方面培养高素质、高效率、高技能化的服务营销团队， 3
让服务营销具有极强的竞争优势，以推进企业目标的实现。研究服务市场的细分、客户管理的细化，解决服务的差异化、有形化、高技能化、品牌化、模式化等问题，制定和实施了科学的服务营销战略。
服务营销是贯穿信合制药公司企业发展和营销管理的一条主线，是在新的市场竞争中保证打得赢，取得竞争优势的新要素。我们把打造一支高技能、高素质、高效率的服务团队作为服务营销成败的关键；把市场细分、客户管理的细化作为做好服务营销的前提；把服务差异化、品牌化、高技能化、模式化作为服务营销优势的灵魂；精心打造具有竞争优势的服务营销，使其在竞争激烈的市场中保持强大的生命力。
6.以企业文化来引导企业的发展:
一个优秀的企业必然拥有属于自己的企业文化。信合公司在近五年的发展过程中逐渐形成了具有自己特色的企业文化，企业文化是一个企业的灵魂，是公司所有员工的精神寄托。企业文化让每一名员工都转变成一个信合人！
◆ 企 业 宗 旨：办好实业 回报社会
◆ 企 业 理 念：诚信铸就品牌 融合赢得市场
◆ 企 业 愿 景：以公司发展振兴畜牧业发展 实现股东和社会效益的最大化 ◆ 信 合 集 体：以身示范 公平公正 精诚团结 宽容大度 谦虚好学 高瞻远瞩 ◆ 工 作 理 念：工作在心上，心在工作上，思路指导出路，理念成就未来，细
微关乎成败，态度决定一切。
◆ 管 理 理 念：规范管理，尊重人，成就人。制度面前人人平等。管理的灵活
或许是一种艺术，制度的灵活往往是一种灾难。
◆决策理念：民主集中 科学透明 程序规范 择优决策
信息准确 阳光操作 效益至上 严控风险
◆质量理念： 产品质量是企业发展的基石
用户的口碑，就是信合制药的丰碑
◆合作理念： 精诚团结，爱岗敬业
对内合作：尊重，理解，爱护，支持
对外合作：诚信有约、平等互利、利益共享、风险共担 ◆人才理念： 人人是人才，赛马不相马，德才兼备，以德为先。
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相信员工、依靠员工、尊重员工、激励员工，岗位靠竞争，收入靠贡献。 用事业留住人，用工作锻炼人，用学习培养人，用机制激励人。 ◆学习理念：
创学习型企业，做学习型员工。
博学、审问、慎思、明辨、笃行。
7.以优质创新的产品来回馈客户
公司产品现已在打入全国20多个省市，部分产品远销俄罗斯等国家，公司正是凭着优质的产品得到越来越多养殖户的信赖。公司时刻留意各地的禽类流行疾病，根据最新病情及时调整产品来适应疾病的变化。公司每年都会根据情况研发新产品，还会及时调整老产品成分以适应疾病的发展。现在公司已形成门类众多的动物药品系列，主要包括
中药系列 广谱抗菌药系列 肠道及球虫系列、呼吸道用药系列、抗病毒药物系列、营养药系列、消毒系列、鸭用药品系列、标准化鸡场专供。公司最近研发的新产品有黄毒灵、球必妥、霉立净、新流必治等。
8.坚持客户至上的理念
客户是企业的衣食父母，是企业不断壮大发展的源泉。长期以来公司秉承“一切为客户着想，事事为客户落实，客户无小事”的原则，力求生产出最好的产品，倡导以最低的价格最优质的服务来回馈广大客户。近年来公司的客户数量不断增加，并且先后与众多全国大型养殖企业建立了长期友好的合作关系。公司陆续派出众多技术人员前往全国各地的农村基层服务广大农村养殖户，极大的促进了当地畜牧业的发展，增加了农民收入。公司希望坚持以这种客户至上的服务理念来结识全国各地的朋友。
动物食品的安全性是指在人类食用的动物性产品中, 不应该有或不存在潜在的威胁人体健康的危险因素, 人们在食用了这样的产品之后不应该有导致疾病或潜在疾病的危险, 不应该有危害后代健康的隐患。近年来，动物食品的安全性越来越受到人们的关注。动物性食品来自动物养殖业，而动物养殖业离不开兽药。兽药是一种特殊商品,它的使用改善了动物的生存质量,降低了动物的发病率和死亡率,大大提高了动物养殖业的生产力。兽药现在和养殖业密不可分，因此 5
和我们的生活也密不可分。
当前兽药行业总体趋势
1.规范化发展是大势所趋。近年来，我国的兽药行业发展迅速，但仍然
处于初级阶段。自20xx年发证开始，目前我国通过农业部GMP认证的兽药
生产企业约2000家，由于很多企业仅是把兽药GMP证书当作是行业的敲门
砖，在管理方面没有高度重视，生产中 GMP 的实施仍然处于相对不规范的
状态。具体表现有：一是没有能够完全按照GMP规程进行操作，二是没有严
格按照国家质量标准进行生产，三是没有实行严格的生产质量管理制度。随
着我国畜牧业的长足发展，兽药行业显示出了广阔的市场前景，且人们生活
水平的不断提高，以及对食品安全的密切关注，对兽药行业的规范化生产提
出了更高的要求。因此，兽药规范化发展是大势所趋，并将成为兽药行业未
来的发展方向。同时，随着兽药行业集中化程度的提高，一些规模较大、盈
利能力较强的企业逐步出现，这些企业出于对自身的保护，出于对企业发展
的长远考虑，逐步加强自身规范化的程度，从而自发推动了行业的规范化进
程，成为规范化发展的主力军。
2、兼并、重组、整合渐行渐近。近年频繁出现的“瘦肉精”事件加速
了兽药行业的规范化速度，且随着我国兽药监管部门对兽药行业的监管力度
不断加大，并不断规范兽药行业市场，以及政策倾斜，势必会使一些优秀的
资源向优势企业集中，从而形成了处于优势的企业越来越优秀，处于劣势的
企业越来越差的两极分化现象。这种不断加剧的两极分化现象必然导致小部
分处于劣势的企业被优势企业兼并、重组或整合。随着农业领域在资本市场
越来越多良好表现，越来越多的优秀资本、优秀职业经理人也增加了对兽药
行业的关注、加入。这些也对行业的兼并、重组、整合提供了关键资源。
3.从治疗性药物向预防保健型药物发展。随着我国经济的进一步发展，
人们生活水平不断提高，食品安全问题越来越受到关注，畜禽产品的出口限
制越来越严格，且我国养殖业的集约化程度越来越高，大部分畜禽重大疾病
已经消灭或得到较好的控制，治疗性药物特别是抗生素类药物的应用将逐年
减少，逐渐向预防保健型药物的方向发展。 预防保健型药物实际上提高了
疾病控制的效率、效果，从而提高了养殖的效益。目前在规模化养猪业，保
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健的理念已经深入民心。规模养禽业也在改变一些用药理念，朝预防保健方向发展。
4. 品牌化发展任重道远。目前，我国兽药生产企业数量约 2000 家，绝大多数生产厂家都基本上符合产品剂型齐全、 品种数量多的标准，产品开发追求短、平、快，根本无暇顾及品牌产品的研发，这就导致在市场上流通的兽药产品在结构、品种、价格、功能以及市场等都极其相似，竞争局面严峻、市场混乱，且在市场上流通的产品名称、产品同质化现象严重，导致市场上流通的兽药产品数量繁多，但没有特别突出的品牌产品。另外，有些厂家仅仅求生存，品牌硬件、软件建设薄弱，在知识产权和产品创新方面的重视程度不够，更加谈不上品牌化。因此，在我国兽药行业中走品牌化发展道路任重而道远。品牌是企业信誉的体现，代表着企业的形象，是企业的无形资产，能带来有形的财富与利益。走品牌化道路，注重产品创新和知识产权，成为我国兽药生产企业未来决胜市场的关键。
5.养殖业的变化对兽药行业的影响。金融危机、瘦肉精、三聚氰胺等的出现，给我国养殖业的养殖规模、养殖模式等带来严重的冲击，对兽药行业的发展造成了较大的影响。由于兽药是养殖产业链的服务环节，必需通过调整，适应养殖业变化的要求。
6.新兽药开发将成为企业发展的核心。由于受资金、人才等因素的影响，我国兽药行业中具备新产品研发实力的企业较少，大部分企业根本不具备任何研发能力。所谓的新产品研发仅仅是按照兽药典的国家标准进行开发，导致市场竞争不断加剧，产品同质化现象越来越严重，而且营销渠道基本相似，导致竞争的必然结果就是价格之间的博弈，导致两败俱伤。借鉴国外知名品牌生产厂家的发展经验，一些有长远战略规划、具有自主知识产权产品、研发实力较强的企业将会发展成为兽药行业的主流，新兽药开发将成为企业未来发展竞争的核心。 统计我国新兽药的注册数量，在19xx年前后有一个高峰期，之后进入低谷，近两年逐步上升，预示有新的高峰出现，这是我国兽药发展的大好事。
7.产品与市场的结合将越来越紧密。目前，我国兽药行业的营销普遍是企业——销售人员——经销商——养殖户，产品流通环节过长，既降低了产 7
品销售利润和效率，又在与经销商的博弈中丧失了主动权，这就导致企业用于营销的费用直线上升，缩减了利润空间，还对企业本身未来的发展方向造成不利的影响。 因此，兽药营销未来的目标客户应该是养殖户而非经销商，产品与市场的结合将越来越紧密，也是企业做强做大的必经之路
山东信合是如何改变自己以应对不断变化的市场
山东信合生物制药有限公司能够在当前激烈的市场竞争中一路走过来并不断发展壮大是有深刻原因的。其产品现遍布全国26个省市，惠及全国数十万养殖户是与其长期以来坚持的经营理念分不开的。山东信合之所以能够得到越来越多的客户的信赖，除重视产品质量外，原因还有以下几方面：
1.重视企业文化和品牌建设。企业在成立初期就建立了自己的企业文化，并且重视企业文化在企业发展的作用，以文化来引导企业的方向。同时注重以专业化和精细化为基础的品牌建设，注重自己的品牌和知识产权的保护。
2.重视产品研发。目前的兽药企业基本上谈不上产品研发，大多以仿制产品为主。这样就造成了个别兽药企业的产品严重同质化，在市场竞争中往往找不出优势，只能以价格作为竞争的卖点，而降低价格损害的则是企业长期的研发能力。为了在竞争中立于不败之地，山东信合在产品研发方面加大投入力度，加强同高等院校和科研机构的合作来增强自己的研发能力，注重产品差异化和使用性能。
3.转变营销方式。山东信合生物制药有限公司总经理赵庆新在充分分析兽药市场后把兽药行业大致分为了三个阶段：一、产品阶段（初期~20xx年）二、服务阶段（20xx年~20xx年）三、管理阶段（20xx年以后）。产品阶段时期兽药市场处于卖方市场，我国畜牧业发展初期养殖规模迅速扩张，兽药生产企业少，产品有限，这段时间处于卖方市场。随着畜牧业的发展和兽药生产企业的增加，兽药产品数量逐渐增多，竞争也越来越激烈，兽药企业营销方式也向服务型转变，在出售兽药的同时还提供技术方面的服务，以此来带动产品的销售。兽药行业的最后一个阶段应为管理型阶段，兽药生产企业要向一个养殖管理型的企业转变，这也是今后发展的趋势。山东信合能够分析当前行业发展的趋势，并结合当前自身情况在做好服务型企业的同时逐渐向管理型转变，顺应了行业发展规律。 8
4. 建设年出栏100万只肉鸡养殖基地。通过养殖基地来探索养殖业的发展规律和特点，并分析药品的使用性能和效果，以便更好的服务于广大养殖户。同时公司每年都印刷养殖手册和疾病防控的科普手册免费发放到全国各地的养殖户手中来指导广大养殖户进行规范化养殖，给养殖户带来巨大效益，同时也受到养殖户的好评。
总经理致辞
尊敬的各位朋友：
您好！首先感谢您对山东信合生物制药有限公司的关注。在此，我代表信合制药全体员工向您致以衷心的感谢和真诚的祝福。
山东信合制药自成立以来始终把握时代变革的脉搏，奉行“办好实业，奉献社会”的企业宗旨，信守“诚信铸就品牌，融合赢得市场”的经营理念，弘扬“自强不息，厚德载物”之人文精神，视人类健康为己任。以振兴畜牧业发展为目标，不断推陈出新，努力提高产品科技含量、优化内部结构、研究全新的营销模式，乘农村、农业产业结构调整的东风，创造信合制药更加美好的明天。
“信合制药—创业内优秀品牌，助有志者大写人生”的企业使命，时时激励着我们的团队与之奋斗，使得每一位信合人谱写着“走进信合，共创美好生活”的光辉篇章。
千里之行，始于足下;日出东方，灿烂辉煌。信合制药，与您携手共进。
谨祝您和您的家人、朋友万事如意！
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