CBA的“品牌”战略研究
摘要：本人在借鉴nba“品牌”战略的成功经验的基础上，对我国cba发展过程中存在的诸多问题进行研究，探寻cba“品牌”树立过程中的应着重注意的几大要点。为我国职业篮球联赛的健康发展提出一些理论参考。
关键词：cba;品牌战略;研究
我国职业篮球联赛已经走过了十几个年头，在20xx年篮协启动的“北极星计划”的指引下，cba不管从赛事规模、比赛的精彩程度还是市场化、职业化程度，已经是亚洲最好的篮球赛事，这与篮管中心和各俱乐部领导、篮球运动员、教练员和广大球迷的大力支持是密不可分的。然而与nba的差距还是不小，目前正处nba的停摆期，本赛季cba不仅得到了国内外媒体、观众更多地关注而且吸引了更高水平的外援，我们应抓住这个发展良机，借鉴nba在赛事运营过程中“品牌”战略的成功经验，开拓cba的“品牌”市场，为中国职业篮球的发展提供理论参考。
1.比赛质量是cba品牌战略实施的前提
伴随着现代篮球赛事市场化、职业化地不断深入，它不仅仅是一项单纯的体育赛事，而更是蕴含着无限商机的体育产业。它所提供的是核心产品就是精彩的比赛，该产品与其他商业产品的不同之处在于它的不可预知性和不可复制性。各球队的水平越高、实力越接近，比赛的胜负就越难料、对抗性和技术含量也越高，那么就能吊起观众的“胃口”，并使其为观赏比赛消费，相应的门票、赞助等
商业收入就滚滚而来。nba一直以来紧紧围绕着“世界最高水平的篮球比赛”的品牌定位，努力提高nba品牌的核心竞争力。通过一场场集竞争、表演、娱乐于一体的精彩赛事，nba牢牢地吸引了世界众多球迷的眼球，从而开启了品牌营销的大门。而cba现阶段的竞赛水平和观赏性与nba不能相提并论，比赛的精彩程度、观赏性和对抗性相对较弱，球队成绩过多依靠外援的发挥，国内球员的锻炼缺乏。因此，我们应先从国内球员的日常训练抓起，提高各俱乐部之间的整体实力；再从选秀和引援入手，平衡各俱乐部之间的竞技实力，在竞争与平衡之中求得竞赛水平和观赏性的提升。
2.明星球队和球员是cba品牌战略实施的旗帜
nba及其注重球队的包装和天才球员的开发，既统一策划各球队的商业运作，又给各俱乐部最大限度的个人运作空间。如：波士顿凯尔特人的“大鸟伯德”、休斯敦火箭队的“奥拉朱旺”“姚明”、洛杉矶湖人队的“ok组合”、迈阿密热火队的“三巨头”、达拉斯小牛队的“诺维斯基”等，这些球队及其当家球星在不同时期都是nba的旗帜，对nba的发展起着极其重要的推动作用，吸引着球迷、赞助商、广告商、电视商、电影商等一步一步地向nba靠拢。而cba现阶段各球队俱乐部自身的经营自由度较少，尽管存在具有影响力的球队和明星球员，但对他们的包装还不够全面深入没有迸发巨大的经济效益。
3.专业的商业推广是cba品牌战略实施的保障
nba不仅注重国内市场的开发还积极抢占国际市场。首先，nba注
重引进外籍优秀球员，在其国外的影响力，让nba成为一个国际性、全球性的品牌，如中国的王治郅、姚明、易建联就是nba打开中国市场的重要一步，其次，国外季前赛和表演赛的推广，自19xx年开始，在日本东京举办nba比赛后，已延伸到了不少国家，如：欧洲的“麦当劳杯”赛事、20xx年nba中国赛，更是引起了世界无数篮球迷们的观看热情。另外，nba球星商业活动，如奥尼尔到韩国、卡尔马龙到香港、科比与詹姆斯到北京等，目的就是为了推动nba的国际影响力，深化nba国际性品牌的形象。再次，nba品牌店遍布全世界，比如帽子、运动衫、球鞋、球星卡等等，不仅可以每年获得数十亿美元的收入，而且增强了nba的影响力和球迷对nba的忠诚度。而cba在这方面做得十分欠缺，虽然也发行cba球星卡，开设cba用品专卖店。但在产品的推陈出新、营销终端布点等方面并未形成体系。
4.培养观众的归属感是cba品牌实施的基础
“i love this game”，nba的口号已经深入人心，几乎全世界的球迷都能脱口而出，正中了公众喜爱运动、崇尚健康、追求刺激、寻找娱乐和闲适的情感追求，极易产生大众的共鸣。同时，nba注重社会调研，服务于广大球迷，满足其所需，并经常举办公关活动，促进球队和球员的交流如：读书会、全明星周末、篮球训练营、慈善公益活动等，树立nba在他们心目中的坚实地位形成极强的归属感。cba也提出了很有感召力的口号：“我的比赛、我的球队、我的梦想”，使球迷更加贴近自己的联赛，感受到亲和力与归属感。但
是其他方面的宣传和公关活动就还不够丰富，还不能满足众多篮球迷的需求。
由此我们可以看出，cba的比赛精彩程度和观赏性还需进一步提高；精明专业的市场开发人员和俱乐部管理人员相对缺乏；媒体合作还需进一步加强；cba的文化内涵还不能满足球迷观众的多元需求。因此，应完善篮管中心和俱乐部的组织机构、建立联盟统一经营和各俱乐部分散经营相结合的经营方式，严抓日常训练，着重提高球员水平，制定科学合理的转会、选秀和引援制度，确保俱乐部间经济实力和竞技水平的平衡发展，增强cba比赛的竞技水平和观赏性。
参考文献
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[4] 朱乔，姚小林.论cba的品牌营销策略[j]. 哈尔滨体育学院学报，2006.24(6):42-44
第二篇：CBA品牌简介
CBA
CBA品牌简介 终端店管理制度
CBA是Chinese Basketball Association的缩写，也是中国篮球协会的简称，是中国篮球赛事活动的主导机构。20xx年从品牌战略角度出发，中国篮协与雷速体育用品有限公司正式结成战略合作伙伴关系，为实现CBA品牌商品化共同携手，至此，CBA正式成为一个专业篮球运动装备品牌，生产中国篮协标识产品及相关运动装备，而雷速体育用品有限公司作为CBA品牌的独家运营商，专门从事CBA品牌产品的开发、生产、销售、及相应的品牌市场运作、规划、管理；双方在长期的合作中确立了以CBA为核心的战略合作伙伴关系。20xx年中篮主教练尤纳斯也加入雷速体育，成为CBA品牌又一形象代言人，与李楠、莫科一起为CBA助威，三人像征着CBA品牌的“权威”、“专业”和“时尚”化理念。
可以说，CBA品牌天生就具备国家级品牌的尊贵血统，因为有了中篮优势资源，我们拥有中国篮球运动员的身体及运动参数的最完整数据，整理后应用在产品研发上，并且不论是鞋类产品还是服装产品，中国篮协始终以严谨的态度对产品的研发和生产进行全程监控，并在产品功能方面给予大量的技术支持，由此形成了CBA品牌的核心竞争力。
20xx年，CBA开始了它的终端专卖体系运作，经过了多年的发展，现全国各地已拥有近3000家终端专卖店，形成了辐射全国的网络覆盖；在生产上雷速狠抓落实，斥巨资从国外引进了8条先进的成型流水线，并配备了化工厂、电脑雕刻厂、鞋底厂、冲裁厂、电脑绣花厂、高频厂等，形成了年1000多万双的生产量，为CBA品牌商品的供应提供了有力保障。
强强携手，打造CBA品牌盛世，在多年的合作中，中篮与雷速建立起了可靠的品牌战略关系，并规划出了美好的战略远景；一个伟大的CBA帝国正在兴起， CBA将在这种新经济合作的模式下成就自己，成就篮下新天下
江服的CBA实训店管理参照总公司管理制度
规章制度可以分为几类
1。CBA人事制度
细则：招聘.上岗.离职.休假.晋升等等内容
2。CBA货场制度
细则：以客为先的执行理念.惩治规则（打闹，聊天，等）.淡场工作.旺场工作（安排）.进入货（卖）场工作流程等
3。CBA执仓制度
细则：盘点流程.盘点数据.盘点日期.货品进出流程.新品学习内容.滞销分析内容.
4。CBA帐物制度
细则：文件的负责人.交接制度.财物的管理流程（营业款收取）.店铺物品申请（需求）
一 CBA店员规章制度
1. 工作时间保持愉快精神，和气待人。
2. 在店内不得抽烟与喝酒。
3. 保持店面整洁，天天打扫卫生，整理货品。每日需拖地，每周一进行店内玻璃的清洗。
4. 注意辨认假币，如收取假币将在月结工资中扣除同等数额的
货币。
5. 妥善保管好客人财物和店内货品，谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗，按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。
6. 作好店面货品整理，陈列货品需精心搭配和摆放。
7. 按时上班，吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上，每次扣一天基本工资。
8. 任何因主观原因引起的货品退换均不予接受，需要向客人解释清楚：“物品如无任何质量和品质问题，我们均不接受退换。”
9. 店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话，影响销售。
10. 上班时间尽量不要异性朋友探访，特别是不要逗留在店铺内，影响销售。
二 CBA薪酬奖罚制度
1. 店员试用期定为1个月，薪酬为底薪800+2%销售额提成。
2. 店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行绩效评定后做薪酬调整。
3. 薪酬结构为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红
1) 基本工资在半年内定为800元，每半年调整一次。
2) 每月提成为当月销售额的2%
3) 浮动补贴包括电话补贴，医疗补贴，生日补贴，过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴，而医疗补贴，生日补贴，过节补贴等则由店主灵活发放。
4) 指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标，若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标，则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。
销售总额目标区间 分红比例
660000~720000（月均销售额5.5万~6万）
1‰
720000~780000（月均销售额
1.5‰
780000~840000（月均销售额
2‰
840000
3‰
4. 每月工资结算区间为每月1号到下月2号，工资分两次发放，每月17号发放基本工资，2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月，计算出来的分红奖金发放日为过年前，即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途辞职，将不予发放所有的指标分红奖金。
三 CBA工作日及假期安排
1. 店员每月可以享受3天带薪假期，要提前安排假期日并告知以上（月均销售额7万以上） 6.5万~7万） 6万~6.5万）
店主。
2. 无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假，所请事假将在下月假期中扣除。
3. 当月假期休完后若还请2天及以上的事假，将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过5天，将扣除当月提成。
4. 当月假期休完后若还请了3天及以上的事假，将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天，将失去获取年末指标分红奖金的机会。
另外还有以下服装店的守则也供你参考。
1：CBA店员工准则
1）员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2）员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。
3）如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。
4）员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。
5）员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6）员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7）员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8）员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9）员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
2．CBA店员工的仪容仪表
1）头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2）女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有体味者，要适当涂止汗露。
4）制服要干净、整洁，不能有异味。
5）店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．CBA工牌与工服
1）工服是店铺的形象。在规定穿工服的时间内，员工必须统一穿工服。如员工因保管不善而造成工服的破损或丢失，须按规定进行赔偿。
2）工作时间内必须佩带工牌，员工要注意个人的仪容仪表。
3）员工在离职时必须退回工服，如果没有退回，须按六折赔偿。
4）凡利用工牌在外做不正当的事，将视情节严重给予处罚
5）未按公司或店铺要求穿着工服的，初犯者处以口头警告，严重者处以书面警告。
4：CBA店铺制度
1）工作时需严格遵守店铺仪容仪表着穿规定，提供优良的服务，以客为先。
2）必须遵守劳动纪律，自觉遵守轮班制度。依时上、下班，不准无故迟到、早退、旷工。如需请假，须提前一天向店长申请经批准后方可生效。
3）洁身自爱、防盗防窃。工作时间，须将个人物品存放在指定地点，下班自觉由店长或指定检查员检查所携带的私人包裹，并随时由店长或指定检查员清检员工储物柜。
4）未经同意，不得向外泄露店铺的一切资料（尤其是销售额），否则将根据行政管理制度予以处罚。
5）工作时，要保持口腔卫生，不准喝酒和吃有异味的食物，营业中
不准吸烟、吃零食。
6）严禁私用、盗窃公司货品及其它物品，违者按有关规定给予处罚。
7）不准以任何理由拒绝上司合理的工作安排，必须尊重上司。
8）工作时间严禁在工作场所说笑、打闹、争吵、赌博、吸咽、酗酒、追逐、大声渲哗、当堂整理着装、化妆及一切有损公司或店铺形象的行为。
9）工作时间严禁利用公司电话做私人用途，不得将店铺电话随便告诉无关之人。
10）工作时间不能擅自离岗或随便窜岗。
11）穿着已购买的店铺服饰回店铺须向主管或店长登记款号。
12）严禁擅自修改、泄露、盗窃公司或店铺电脑数据，违者严厉处罚。
13）工作时间不准代他人存放物品，如遇到顾客购买的商品需暂存时，需做好登记。