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小议中国元素在恒大房产广告中的运用

恒大地产简介

恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，连续六年荣登中国房地产企业10强。拥有中国一级资质的房地产开发企业、中国甲级资质的建筑设计规划研究院、中国一级资质的建筑施工公司、中国一级资质的物业管理公司。现已发展为中国最具影响力的房地产企业之一。

恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。目前在广州、上海、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京等20多个主要城市拥有恒大华府、恒大名都、恒大城、恒大绿洲、恒大金碧天下等系列项目，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产产品。

传承文化是恒大地产品牌战略的优良传统。在房地产开发过程中，企业除了吸收自身的文化传统以外，还很注重研究同行各个房地产企业相关的品牌、相关的产品，吸收同类房地产企业的先进经验，并融入到产品设计中，赋予产品更浓厚的文化元素和更丰富的文化底蕴。

恒大地产成为中国地产行业的领头羊除了过硬的技术以外还有它的广告营销战略。本文将从恒大地产的平面广告、报纸广告和视频广告分析其广告的中国元素的运用。

（一）、平面广告

     恒大地产的每一个平面广告基本上都是以它秀丽优雅的山水风景为背景，加上豪华的配套设施，极力打造高品位、尊贵奢华且实惠的住住宅、风景区等。如下图

这个平面广告中运用了中国传统文化中儒家思想，体现了儒家传统的价值观。

（1）儒家传统文化的精髓便是“克己、和谐”克己方能和谐，在与自然的相处和人的生存之道上，中国人克己、和谐的文化精神得以充分体现。中国文化崇尚自然，而恒大地产的平面广告中充分注重环境氛围，在开发时尽可能保留了原有的生态环境和植被，按照不同的天然地形设计别墅的功能与景观，把家轻轻放在大自然中。

（2）中国传统文化的理想追求是文明精神、纯净心灵、修德体道。这是几千年传统文化的根本内容，也是其核心奥秘。恒大地产在平面广告设计中既体现了设计的精巧又体现了周围风景的秀丽。

（3）体现了儒家传统的思维方式。现代广告创意思维是建立在传统思维方式基础之上的，它既是广告创作者创意的出路，亦是消费者对广告诉求认同的途径。直观务实的价值取向。思维方式决定了人们注重现实和实用的价值取向。功能是外观的，直接被消费者所感知的。恒大地产在平面广告设计中大打优惠牌，比如周围交通环境，生活便利、交通迅捷，配套设施齐全等，这种广告虽然缺乏创意，但也是符合现代人的快餐文化观念。

（4）受儒家传统的“万般皆下品，唯有读书高”、“学而优则仕”思想的影响，成就“儿女千秋业”的期望表现得尤为突出。现代人在买房时将楼盘旁的学校作为重要因素来考虑，是否有教育配套设施牵动着他们的心。不少人一改过去买楼先看楼盘的价格、地段、交通、户型、物业等，而把小区及其周围的教育环境放在第一位。

（5）、体现了中国传统思想中的“家本位”思想。孟子说，天下之本在国，国之本在家。国人数千年沿袭“家本位”这一传统情感，“家庭观念”对他们来说是亘古不变、刻骨铭心的。家是生活的港湾，“居者有其屋”，“屋”是生活的承载体。这些导致了中国人热衷于购买房子，总觉得要有一套自己的房子心里才踏实。房产广告通过洞察消费心理而达到与消费者有效沟通的目的，借助广告宣传口号和广告视觉表现将房产定位、理念传达给受众。“居家更私密”的口号直接把房这个静物概念上升到家的概念。

（6）、体现中国的风水文化。中国人向来选择居住的地方以人杰地灵为标准之一即有山有水，山水环绕，上风上水，林上有湖，坐南朝北之向，恒大地产在广告设计上体现了中国的风水文化。

（二）、报纸广告

   恒大地产再次上演“开盘必特价，特价必升值”的精神。也符合了中国传统的思维方式，中国人注重现实和使用价值，而主打价格牌，直接有力的挑战消费者的购买欲望。同时中国现在的房价一直居高不下，一碰到打折优惠的促销，不管买不买都会去赏个脸凑凑热闹，这些都源于中国的经济制度。虽然中国人的经济水平在不断的提高，但是房子在中国人看来仍然是一个大件，购置房子不是一个人的事，而是一大家子的事，经济基础决定上层建筑，使得人们不放过每一个特价优惠的机会，花少一点的钱买到合心意的房子，也就是开发商让出产品的让渡价值，让顾客满意。

（三）、视频广告

   成都恒大绿洲/恒大地产集团宣传片-320x240.Flv

（1）、现代房地产广告中强调楼盘周边景观特色，将人与自然和谐的统一是常见的诉求点，远离纷繁的闹市，身心得到解脱和释放。“领略生活之美，居家之乐”、“每个角度的转身，是风景的无穷无尽”等。恒大地产的视频宣传广告构建了一个极具文化味的、香水

弥漫的优雅居住氛围，充分展现了楼盘的人文气质，传达出浓厚的精神内涵，让人产生无限的遐想。

（2）、体现了中国传统的园林艺术文化。恒大地产的每一个产品的设计都是一副风景画，若隐若现的亭台楼阁，假山、喷泉、荡漾的湖水这些都体现了中国传统的园林风景特点。

第二篇：恒大产品线

前言

恒大以拍得地王的高姿态进入石家庄市场，作为香港上市企业，恒大具有完善的产品线和标准化作业流程。恒大拍地后快速开发，现已推出实景人工湖，推广后即吸引了石家庄的关注。同时恒大以恒大城为依托采取合作开发、项目收购等手段深耕石家庄市场，在石家庄区域储备地块已达4块。基于恒大城快速开发以及储备地块对石家庄长期的作用和影响，顺凯达进行了恒大产品线浅析。

一、综述：

恒大具有五大产品线，恒大华府、恒大金碧天下、恒大城、恒大绿洲、恒大名郡。在这五大产品中，恒大华府属于企业的高端产品，恒大金碧天下属于企业的旅游产品，恒大城、恒大绿洲和恒大名郡则属于企业的中端产品线。

在恒大的产品线中，位于中端的恒大城、恒大绿洲和恒大名郡是企业最主要的产品线。

二、产品线分类介绍

恒大的高端产品以华府系列为主，定位于城市高品质住宅。基本上以别墅产品为主，同时以高层和小高层为辅。华府系列规划的房型面积较大，三房为94-230㎡，四房为144-376㎡，五房为280-290㎡。产品面积跨度较大，由此看来华府系列更注重舒适享受型。作为恒大的高端产品，其面向的客户群体自然是城市的高收入人群，如私营业主、名企高管等。

恒大是少数拥有旅游产品线的企业，该产品以恒大金碧天下为主。产品线定位为集旅游、度假、商务、居住为一体型旅游度假项目。一般选址于山水资源环境中，拥有得天独厚的景观资源。在具备良好的自然资源景观条件下，这类产品遵循别墅结合普通住宅的模式。这一特殊的产品线所面对的客户群体更加广泛，不仅包括城市的高端人群，更主要的是面向向往高端生活品质、讲就生活质量的群体。

恒大的中端产品主要以恒大绿洲、恒大城、恒大名郡系列为主。通常位于城市的次级中心区域，甚至是近郊区。同时在社区建造初期就同步实施各项配套设施的建立，生活配套齐全，因此可以定位为配套齐全、环境优美的大型住宅小区。此产品线面向的客户群体为普通阶层的消费者，尤其是首次置业的客户群，同时也拥有一定大面积的房源，同时也符合普通的改善客户群。

恒大一直以来的产品战略为“坚持精品”，基本上所有的产品均为精装修。这一概念也始终贯穿于其每一条产品线，成为恒大每一条产品线具备的一大共同特点。在精装修的同时，对同一产品线，从设计、工程、内装等形成了一系列的标准统一，这一高程度的标准化其实也是为企业节约了成本。

另一个共同点是项目楼盘的实景发售。恒大的产品不仅对项目的装修细节和品质较为注重，同时对配套环境同样重视。其实，以精品结合实景发售的模式，能够吸引成熟的消费者，可以很直观起到宣传作用，但其对公司的运作能力也是一大考验。