关于建立河科大跳蚤市场的可行性研究报告

              专   业：汉语言文学101班

              小组成员：刘晓红 10112010109

         牛亚博 10112010111

         孙湾湾 10112010117

         王  迪 10112010118

          许  攀 10112010126

关于建立河科大跳蚤市场的可行性研究报告

                          ——以网店为主，以展卖为辅

一、前言

    每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，学校出现的专门从事二手交易的场所，被同学们称为“跳蚤市场”。目前各高校“跳蚤市场”日趋盛行，而交易的物品主要包括书籍、通讯工具、日常用品等，为了进一步满足同学们的消费需求，解决许多人旧物无处安放的问题，给广大学生提供一个良好的交易平台，循环利用资源减少浪费现象的发生，本小组根据调查问卷结果分析出建立“跳蚤市场”的广大发展前景。为此，本小组拟定一份关于建立河科大跳蚤市场的调查报告以供参考。

    二、市场概况

1、“跳蚤市场”日趋盛行于各大高校，行为主体主要是各在校大学生，而毕业生所占的比重尤为明显，毕业之际他们忙于考研和找工作，没有更多的时间处理旧物，跳蚤市场能更好的为同学们提供交易平台。

2、许多高校已经已经建立起了“跳蚤市场”，事实证明有良好的经营模式，发展前景也相当不错，同时为在我校建立“跳蚤市场”提供了借鉴方案。

3、我校在校学生生达五万多人，每年应届毕业生约一万余人，庞大的数字概念蕴含着巨大的买卖市场，而且我校可与理工校区建立联盟市场机制，交流共享市场资源。

4、河科大跳骚市场主营二手课本与自行车业务。一方面，面对严峻的就业形势，考研已成为许多同学的第一选择，而考研购书费用颇高，同学们可以购买二手书和资料，节约考研成本，也符合可持续发展理念。另一方面，鉴于我校教学楼较分散与宿舍的直线距离较长，食堂门口停放的无数无规则摆放的自行车都证明了自行车需求量大，而二手自行车由于价格低廉，能满足校内路程，更是有无限商机。

5、目前许多已有市场具有不稳定性和零散性，我校建立跳蚤市场可以规范市场机制，诚信经营。联合理工西校区搞规模经营，还可整合社会资源，并可成为河科大一大特色。

6、目前我校内还没有兼顾网络与实体的跳蚤市场，具有唯一性、前卫性、创新性，符合年轻广大学生的消费习惯，前景广阔。

   三、市场优势

  （1）在我校建立“跳蚤市场”的优势（以出售购书为例）

1、与我校现有新书店（草木堂、远航书店等）进行对比

A、我校现有书店只卖各类考试教材，无教材课本，无法满足同学们的购书需求。

B、新书店购书价格高、且并非正规书店，有盗版情况的存在，严重影响同学们的阅读积极性。

C、“跳蚤市场”回收和出售各种参考书、教材和笔记，可以更好的节约资源，保护环境，贯彻落实“十八大”理念，实现资源的可持续发展，共建“魅力中国”。

2、与一般的旧书店相比

    A、我们可利用各种途径如定期展卖宣传我市场，具有信息发布及时的优点，龙祥商业街旧书店，如“九三书社”没有开发网络市场，信息严重滞后性。

    B、我们是在校大学生，同属学生群体，对学生的需求有较为直接的了解，建立本市场知名度高，诚信度高。

    C、我校周围的旧书书店一般设在商业街住宅区内，距离校园远，我市场可提供送货上门的贵宾服务。

    D、传统旧书书店为谋利润，主要以教材辅导书为主，缺乏可阅读性书籍，不能更好地为广大学生服务。

3、与网络购书的对比

A、我们市场不但可以提供送货上门的服务，而且无需运费，并且郑重承诺无质量之忧，诚信可靠，是您学习生活的好帮手。

B、送货上门可货到付款，不满意可当面退货，绝对信誉保障。

C、我市场提供的各种图书种类齐全，价格绝对便宜，团购更优惠，并会有定期大甩卖。

（2）我校建立”跳蚤市场”的优势（以出售自行车为例）

    A、我们可通过与校园修车师傅建立长期合作关系，可以有三个月保修承诺。并会储备各种配套工具如锁、车筐、脚蹬等等，可免费提供给顾客或低价销售。

B、 我们买卖存档，做好交易记录，及时更新网络数据，保证无来路不明的物品，防止让广大学生上当受骗。

C、我们还可提供免费清洗及寒暑假免费帮您搬回宿舍服务，贴心又周到。

D、我们还可免费让您试骑一段时间，亲身感受。另外无论何时若有不满意之处，保证合理退款（扣除一定折旧费用）。

E、若我们顾客本人或其朋友或同学想卖车、卖书或生活用品，我们还有一定优惠政策，保证满意。

F、我们还长年提供多人单车租赁服务，为您就近旅行提供舒适又拉风的交通工具，增进友情或爱情，会员更优惠哦。

   四、河科大跳蚤市场具有的无与伦比优势

    A、我们有完善的市场交易形态，如地摊式、网络交易、博雅论坛交易等，保证正常的市场运作。

    B、具有方便、快捷、高效的特点，可随时收购各种物品，网络信息更新速度快，确保买卖双方更及时掌握信息动态。

    C、可与消费者随时保持联系，必要时可当面询问有关物品情况。

    D、我们市场讲求“诚信第一、信誉第一”的理念，让广大消费者可以放心的购买我们的商品。

    E、我们市场具有投资少、风险小、安全稳定性高、无积压压力的特点，运作机制方便灵活，利润可观。

    F、我们采用以网络为主、地摊为辅的销售方式，从而可以有效的提高知名度。

   五、运作模式及成本预算

1、运作模式

A、网络交易

首先，我们在“河科大”建立一个专属免费网站为“www.hkdtz.com”,及时在网上发布有关信息，描述清楚商品的功能和特性，提供高清图片等信息，让更多人的人阅览信息，让更多的人跨越校区限制，到我们网站购买自己所需的二手物品。其次，买方可联系我们的客服进行电话咨询、QQ联系，有意者将会拿给买家看，交易成功时，我们按比例收取中介费用。最后，我们会于节假日或特殊节日进行跳楼价甩卖活动，具有次数频繁、折扣力度高的特点，给广大提供真正的实惠。

B、校园展卖中心

我们将定期把一些商品在校园建行广场、二食堂广场或菁园附近进行展卖，每个买者都有权利选择买或者不买，商品具有真实性，而且还可以讨价还价。我们也会在提供节假日促销优惠活动，商品均按成本价售出，让更多学生享受特价优惠。

C、“小广告”方式

我们通过传单和宣传纸以小广告的方式销售许多学生的书籍、电脑、衣服等需要售出的商品，有图有真相，并且表明商品的特点、功能、价格范围和联系方式，有意购买宣传单上物品的同学会主动联系我们，然后再决定交易是否成功。

2、成本预算

A、店铺：网络销售和实体展卖（展卖所需帐篷桌子会自行与同学想借）无需成本。

B、宣传：我们利用传单、海报、网络方式、去自习室进行宣传等，费用预计50元。

C、入股投资：我们五人一个团队，每人投资100，用于前期的宣传费用支出，收购二手商品等。

六、附录

  （调查问卷及统计数据，见下页）

    附录   

        关于建立河科大校园跳蚤市场的问卷调查及数据统计

您好！感谢您在百忙之中填写这份问卷。为了解当前本校是否有必要建立校园跳蚤市场，我们发放了这份调查问卷。本调查不记名，不会涉及您的隐私，所有情况仅供研究使用，请您放心填写，感谢您的支持与合作！

1.就您自己目前的情况而言，您的闲置物品多吗？（  ）

 A不多                B一般                  C多       （调查结果统计数据）

 2.请问您会如何处理堆积在您寝室的闲置物品？（  ）

 A继续堆积 懒得收拾     B扔掉                  C卖掉

 

 3您对购买二手产品的看法是什么（  ）

A实在 物超所值      B勉强接受     C别人用过的 不

   4.如果您是买主，您会对跳蚤市场的哪些商品比较感兴趣？（  ）

   A自行车               B书本                  C数码产品

   5.您觉得到学校周边的书店（比如草木堂和远航书店）买书的劣势是什么？（  ）

   A无课本               B价钱偏高             C盗版书居多

   6.请问您会选择哪种渠道购买二手产品（  ）

   A二手实体店           B网购                 C熟人推荐

   7.您觉得定位网购二手产品的诚信度（  ）

  A偏低                  B看具体产品           C高

  8.您购买二手产品时希望买家提供哪些信息（  ）

  A购买时间和使用情况   B 物品的质量   C原始价格和卖家信誉

  9.您觉得现在科大贴吧里的二手交易制度健全吗（  ）

  A不健全                B没留意               C一般

  10.您期望建立一个河科大校园跳蚤市场吗（  ）

  A极度期望              B无所谓               C不期望

  11. 如果有这样一个市场，您会经常去逛逛吗？（  ）

  A经常去               B看时间               C不去

  12.您觉得建立统一的校园二手市场交易平台的价值是？

  A集中调配调剂二手商品，体现循环使用价值

  B规范二手市场，促进校园良好秩序建立

  C规范交易行为，保障交易双方权益

第二篇：关于建立粉丝加工厂的可行性研究报告

关于建立粉丝加工厂的可行性研究报告 粉丝是中国传统食品，据《本草纲目》记载已有1400多年的生产历史，淮阴区赵集镇自古就有种植山芋、加工粉丝的传统，尤其在19xx年收获了一个19公斤的大山芋，并且得到了周恩来总理的表彰，从此赵集的大山芋名声大噪，也更加激起了赵集人民种植山芋、加工粉丝的热情。

80年代初，赵集粉丝加工业逐步兴旺，产品远销大江南北，先后荣获“淮阴市知名品牌”、“淮阴市知名商标”、“江苏省名牌产品”、“江苏省消费者协会推荐商品”及“99中国国际农业博览会名牌产品”等荣誉称号。赵集山芋看街西，街西不仅是赵集大山芋的主要生产地，同时还是粉丝加工制作的主要集散地。赵集粉丝是以纯正的山芋淀粉做成，丝条匀细，纯净光亮，整齐柔韧，洁白透明，烹调时入水即软，久煮不碎，吃起来清嫩适口，爽滑耐嚼。其生产历史悠久，是中国的传统特产之一。街西村有60%以上的农户都从事山芋种植、粉丝加工的产业。高峰时，几乎是家家种山芋，户户搞粉丝。但近年来，赵集粉丝的生产销售上也出现了不少问题，主要是原料供应不足，市场需求过大， 掺假情况越来越多，不注重质量，一味地降低成本，导致恶性竞争，售价越来越低，利润空间逐步萎缩，群众的山芋种植、粉丝加工的积极性逐步下降，同时，原料供应也就陷入了危机，现在想吃上真正的赵集山芋粉丝已越来越难，因此，只有在品牌打造、提高效益上下功夫，只有在原料的品种改良、提高种植积极性上下功夫。所以本项目针对这些问题主要在以下三个着力点上下功夫，以提高市场占有率，提高经济效益。一是强化品牌打造，争取有实力的投资家在品牌打造上下功夫，以提高大众的认同度为主攻方向，以提高超市占有率为主要目标。二是保证产品质量。坚决杜绝掺加木薯粉、淀粉及添加剂等掺假行为，坚决完善粉丝生产的卫生管理，严格管理、实现无菌化生产，降低粉尘率，确保产品的安全。三是夯实原料供应。计划培育不少于10000亩的绿色无公害山芋供应基地，肥料上以土杂肥为主，基本杜绝化学肥料，同时，改良品种，提高山芋的产量，以品种改良解决原料供应不足问题。

第一、市场分析

我国目前粉丝的销售渠道存在传统渠道和现代渠道两种方式，每种销售渠道的形成和发展都有深刻的社会政治、经济发展因素。

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（1）传统渠道

传统的粉丝销售渠道是通过流通市场（农贸批发市场）传递到消费者手中，主要是受我国计划经济体制模式的影响。粉丝本身就是属于一个传统行业内销售的产品，中国国内市场形态原本是以传统渠道大流通批发市场形态存在的，90%以上的客户原来都是属于坐商，以批发业务为主，即在每个城市边缘地带的大型批发市场内租赁一个门面，有一个较大的仓库，每天有专人坐在门市上等着下游的客户和零售商以及周边的消费者来店内购买货物。生产企业仅只需要对经销商和批发商进行管理，不直接面对消费者，货款结算方式采取银货两讫的方式。

（2）现代渠道

自上个世纪90年代末以来，随着人们生活水平的提高和外来大型连锁超市进入国内市场，国内零售市场出现新的格局，作为零售新业态的商超打破了百货商场单一模式垄断市场的格局。国外零售巨头进入国内市场，国内的零售连锁店也如雨后春笋般浮出市场。消费者对购物的环境和一站式的购物理念越来越重视，人们购物场所逐渐转移到商场超市。

部分有眼光的生产企业开始抓住此次发展机遇，把业务重心从以前分散的批发商向大型零售终端转移，抢占尽可能多的好位置，并开始培育自己的经销商管理群，代替企业开发经销商所在地的市场，摒弃以前传统的被动式销售为主动式销售，通过商超超市的发展达到扩张市场的目的。

根据相关调查数据显示，20xx年、20xx年、20xx年、20xx年国内粉丝销售量情况如下：

数据来源：中国食品工业协会粉丝行业工作委员会

国内主要消费市场分布在广东、湖北、湖南、四川、上海、重庆、北京、山东等地区，其中广东、四川、上海市场地位较为突出。

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20xx年我国粉丝出口按月统计表

数据来源：中国海关 我国人口众多，随着国内人民生活水平的提高，生活节奏的加快和饮食观

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念的改变，国内市场对粉丝的需求将不断增长。潜力巨大的国内市场将成为粉丝生产企业新的利润来源。而一批开发能力强、有海外营销经验的龙头企业将成为挖掘国内市场的主要力量。

随着国家不断加大对农产品加工业的支持力度以及国家刺激经济、拉动消费措施的不断出台，国内对粉丝（尤其是中高档粉丝）的需求会不断上升。这就要求我们在大量生产的同时还要注重产品的质量，注重打造品牌，提升知名度，增强竞争力。专家预测在未来三年国内粉丝需求量会大大增加。

未来三年国内市场需求量预测

数据分析：中国市场调查研究中心 同时，中国传统饮食文化被推往世界的速度加快。作为中国传统食品代表之一的粉丝，随着国际市场上对中餐需求的提升，粉丝的需求量也会不断提高。

数据分析：中国市场调查研究中心第二、工厂概况

项目名称：粉丝加工厂

资金筹集方式：自筹资金和争取有经济实体权威部门的支持

主办单位：街西村

项目负责人：张宝春

项目背景：街西的粉丝有数百年的手工加工历史，有丰富的粉丝加工经验。 项目具备的条件：山芋淀粉是街西的特产，生产的粉丝供不应求。 第三、产品生产和销售

产品的名称：大山芋粉丝

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产品的规格：每袋400克，每箱10袋

产品的价格：3元/袋

产品的销售：经销商上门收购

需求情况：主要供应本地市场和苏南一带，产品供不应求。

第四、工厂的技术和设备

工厂的技术：传统的制作工艺和先进的技术设备相结合。

主要设备：10×15m的标准化冰库

设备的来源：南京制冷总公司

第五、厂址的选择

厂址选在上官沟边，上官沟能为粉丝厂提供丰富的水资源，并且排水也比较方便。上官沟的周围没有住家户，不会给人们的日常生活带来不便。上官沟在赵集西外环伸延道边，交通便利。土地是村挂钩土地使用方便。 第六、工厂职工的来源和培训

职工的来源：主要是分散加工的小作坊主和具有多年加工粉丝经验的村民。 职工的培训：主要以自己组织培训管理和技术人员为主。

第七、资金的来源

建厂打算投入资金30万，准备自筹资金15万，然后向白玫集团争取15万。准备09年底建成并投入使用。

第八、生产规模

赵集镇山芋种植面积有10000亩，每亩地可生产山芋6000--8000斤，按每亩地生产山芋7000斤算，每年可生产山芋7000万斤，安20%的出粉率来算，可生产淀粉1400万斤。一般一斤淀粉可做一斤粉丝，我们按99%来算，1400万斤淀粉可做出1386万斤粉丝。除了赵集，周边的韩桥，南陈集，吴城等乡镇都能为赵集粉丝的发展提供丰富的原料。

第九、经济分析

粉面：1.8元／斤

成品销售：2.5元／斤

除去手续费和电费等可盈利0.2元／斤

日可盈利600元，年盈利可达219000元。

精包装后可作为赵集绿色纪念馈赠食品。

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第十、综合评价

粉丝行业属于农产品加工行业，粉丝行业的发展能在一定程度上带动地方经济发展，带动周边地区农民种植豆类、甘薯等淀粉类农作物，提供就业机会，增加农民收入，具有很大的社会效益，故粉丝行业符合国家相关产业政策，行业的发展受到了国家和地方政府的大力支持。

随着我国城市化进程加快、居民消费升级和促进内需政策实施逐步到位等因素，国内消费市场将在“十一五”期间迎来快速发展。作为日常生活食品的粉丝行业也将面临着更加广阔的市场，消费者更加注重品牌消费，关注食品安全问题，中高档粉丝产品需求逐渐旺盛。

由于粉丝行业以农作物为原材料，生产经营活动与当地农业生产具体情况息息相关，所以大部分粉丝生产企业都位于农村。同时粉丝生产对当地温度、日光、风力有一定要求，粉丝消费旺季基本集中在春、冬两季，从而导致粉丝生产存在一定的季节性。故行业内大部分企业都雇佣当地农民为企业提供劳务，让农民在农闲时可以获得额外收入，解决了农民就业, 增加了农民收入，具有良好的社会效益。

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