校园二手交易市场可行性研究报告

              

项目团队 ：    094171321

               094171313

       094171311

       094171324

班级：09会计1班

            

一、项目背景

（一）项目名称：校园二手交易市场

（二）项目提出的理由与过程

在如今的大学校园，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，存在许多各种类型的二手商品。目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，像浙江工商大学就有个火热的的学生交易市场，学生可以出售各种二手商品，例如：考研书籍、电风扇、自行车、空调等，可见大学生对二手商品交易的需求。

建立一个校园二手交易市场可以大大方便在校的学生，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。最主要的是，它也可以通过网络将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。

二、项目概况

（一）建设目标

在建设起初主要以实体市场为主逐步扩展（初步目标是5年），坚持“提倡节约，变废为宝”的绿色理念，先立足于科院及周边学校、打造成校园知名的学生商品交易市场，让同学们把闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。待团队经验丰富、规模扩大、管理成熟后，我们可以进一步扩展我们的业务，同时依靠网络技术来运行扩大我们的市场，可以建立例如淘宝一样的校园特色商品网站。

（二）支持条件

由于我们需要在校园内选择一家店面，所以要想顺利实施项目，就必须得到校领导老师以及相关部门的认可和支持。由于我校历来重视大学生的创新创业实践，例如每年都会举办挑战杯大赛。构建校园二手交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。

它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。校园二手交易平台是学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建校园二手交易平台体现了当前发展的趋势。因此，可以预见，我校在这方面也会大力支持。

（三）财务条件

 由于店面是选在校内，而且项目的投资者是学生，相信学校会给予经济上的一定优惠。

（四）项目投入总资金及效益情况

预计项目投入总资金：50100 元。

预计年平均利润=2014900/5=402980（元）

预计年均投资回报率=402980/(515100/5)=391.2%

三、市场分析

（一）学生二手市场分析

1.交易产品分析

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。

图1

2.消费心理分析

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

图2

（二）学生二手市场供需客观条件

1. 需求条件

1）消费的多层性。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

图3

2）大学教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

2. 供给条件

（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

图4

现在通讯这么发达，我们可以通过飞信这个平台，让大家更加地了解我们这个商店有什么商品，大家又需要什么商品。

四、运营方案

（一）收入来源

 1．我们主要通过低价收购商品，然后高价转卖以此来赚取差价。

2.提供同学出售他们二手商品的平台，借此收取一定的佣金。

（二）经营产品

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现象，以此为基准，主要经营导向有以下几个方面：

1．生活类：空调、自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、夹板、插座、吉他、装饰用品、热水瓶等。

2．书类： 大学教材、教材辅导、课堂笔记、字典、文学小说、四六级考试辅导书、研究生考试辅导书及各种职称考试辅导书。

3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、散热器等。

5.电子类：手机、电子词典、收音机、耳机、计算器、数码相机、普通相机、mp3、U盘等。

6.运动类：溜冰鞋、网球拍、羽毛球拍、乒乓球拍、篮球、健身卡等。

7.时尚类：手表、太阳镜、玩具、配饰、挂饰等。

我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。

（三）资金筹集与利润分配

1.资金的来源

1）.创业小组人员投资

2）.企业赞助

3）.在校大学生的投资

2.利润分配方案

1）.利润分配按照股东所占股份的多少进行分配

2）.创业小组的股份出了按照投入的资金分配，还可以获得额外的原始股

3）.根据每年的营业情况，每年年底对投资者进行分红

4）.根据员工的工作效率以及服务的满意度发放不同等级的奖金

五、财务评价

（一）项目财务评价

1.财务评价范围选取

建设项目的经济评价是考察项目是否可行的有机组成部分和重要内容，是项目科学决策的重要手段之一。本项目属于立足于大学校园的创业类项目，在具体评价过程中，采用动态分析的方法，使项目更具有合理性。

2.财务评价基础数据与参数选取

3.营业收入估算

年平均利润=2014900/5=402980（元）

年均投资回报率=402980/(515100/5)=391.2%

4 .财务评价报表

（1）财务现金流量表

科院二手交易市场全部投资现金流量表                 单位：元

（2）损益和利润分配表

               科院二手交易损益和利润分配表                   单位：元

5.财务评价指标

1）盈利能力分析

①经济净现值（ENPV）

②经济效益费用比（EBCR）

③经济内部收益率（EIRR）

④经济回收期（EN）

2）偿债能力分析（借款偿还期或利息备付率和偿债备付率）

6.经济费用计算

根据上表的数据，按以下公式计算项目的动态、静态投资回收期。

项目的动态投资回收期＝（累计折现净现金流量出现正值的年份数-1）+（出现

正值年份上年累计折现净现金流量的绝对值／出现正值年份当年的折现净现金流量）＝（2-1）+（72/121）＝2.6 年（含１年建设期）

财务净现值（FNPV）是按行业基准收闪率或设定的目标折计算期（n）_内各年净现金流量折现到建设期初的现值之和。可根据现金流量表计算得到，该项目的净现值=43823.6 元。由于在多方案比选中，取财务净现值勤大者为优，如果FNP 大于0，说明项目的获利能力达到或超过了基准收益率的要求，因而在财务上可以接受。

采用试算法求出拟建项目的内部收益率，计算过程如下：

分别以r1=19%，r2=20%作为设定的折现率，计算各年的净现值和累计净现值，

从而求得NPV1 和NPV2。如果试算结果满足试算条件，则可以采用内插法计算拟建项目得内部收益率IRR

即：IRR= r1+（r2- r1）NPV1/（NPV1+∣NPV2∣）=19%+1%*21.33/（21.33+∣-8.81∣）=19.71%

因为：项目的净现值=43823.6 元＞0；该项目的内部收益率=19.71%＞行业基准收益率10%，所以：从财务评价得角度，分析和评价该项目是可行的。

（二）不确定性分析

1.敏感性分析

该项目作了所得税前全部投资的敏感性分析。基本方案财务内部收益率为19.71%，投资回收期从建设期算为2.6年，均满足财务基准值的要求。考虑项目实施过程中一些不确定因素的变化，分别对固定资产投资、经营成本、销售收入作了提高10%和降低10%的单因素变化对内部收益率、投资回收期影响的敏感性分析。

2.盈亏平衡分析

以生产能力利用率表示的盈亏平衡点(BEP)进行分析，其计算式为：

盈亏平衡点(BEP) =年固定总成本/(年产品销售收入-年可变成本-年销售税金及附加)×100%=5587/(35 420-18 228-2689)×100%=39%

计算结果表明，该项目只要达到设计能力的39%，也就是用户量达到6320 名，企业就可以保本。由此可见，该项目风险较小。

从上述财务评价看，财务内部收益率高于行业基准收益率，投资回收期低于行业基准投资回收期，借款偿还期能满足贷款机构的要求。从敏感性分析看，项目具有一定的抗风险能力，因此，项目从财务上讲是可行的。

六、风险分析

（一）财务风险

（1）经营风险：我们团体的创业者多为在校的大学生，缺乏经营能力以及商业的灵活头脑，这在一定程度上使得该经营存在一定的风险。

（2）市场风险：我们的创业者对市场的认知性不强，不能及时发现市场中存在的商机与危机，在创业前期对市场全方位多层次的考察，加之市场是一个变幻莫测的因素，对创业者来说都是一个挑战。

（3）投资风险：我们的二手交易市场前期的投资主要来自个人与企业，由于处于初期阶段，运营方案和成本收益预测不一定按照预期标准实现，所以使得投资者们的投资存在一定的风险。

（二）财务预测

对该市场建设所需费用进行详细的预算，主要包括基础设施费用，员工工资，以及维持业务正常运转的各种日常开销，准确预测未来运营的财务状况，根据财务预测，处理好未来可能发生的不确定因素，使对未来的无知降到最低限度，使财务计划的预期目标同可能变化的周围环境和经济条件保持一致，并对财务计划的实施效果明了清晰。

从我们的二手交易市场出发，分析个人和企业的投资效果，对该市场建成实施运行以后的获利能力进行评估，对该市场建成所需要的资金来源进行规划安排，明确偿还能力，增加投资者的信心。

七、社会评价

（一）项目对社会的影响分析

构建高校二手交易平台响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将二手商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了二手商品供应者处理二手商品的麻烦，同时也为那些急需二手商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。高校二手交易平台是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建高校二手交易平台体现了当前发展的趋势。

建立节约型校园时落实科学发展观，建设节约型社会的重要组成部分。它唤起并树立全校师生员工的节约意识，并使之成为师生员工的一种自觉行为，内在素质和文化习惯。二手市场解决了当前的市场难题，让二手产品物有所值，人有所需，极大地方便了客户的需要。

（二）项目与所在地互适性分析

1.不同利益群体对项目的态度及参与程序

作为目标客户对象，学生们经常需要一些生活用品，电子产品，但由于学生没有收入，因此廉价又划算的二手产品便深得学生们的喜爱，而且交易就在校园内，使交易准确、及时，成本大大降低。大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，而且学生正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的交易环境，又有潜在的巨大消费群，为校园二手交易的成功铺平了道路。

（三）社会风险分析

1.创业初期资金不足

这可能是大多数创业者创业初期所面临的比较棘手的问题，需要我们多方面的筹措资金，保证项目的正常运行，因此我们在初期要做好预算工作及相应的应急措施。

2.业务运营及日常维护不到位

由于初次尝试，因此在运营工程中，可能出现一系列的不可预见的问题，而且日常维护也很重要，因此在这方面我们也应该比较重视。

（四）社会评价结论

我们的二手交易市场主要以大学生为主要的目标客户，针对学生的个性化需求来全力开发打造我们的业务，使之成为学生生活学习中不可缺少的部分，而且在科院里，此种专业性、针对性、个性化性质的二手市场并不存在，因此我们有很大的发展空间，并且提升的空间也比较大。在立足为学生服务，满足大家个性化需求的前提下，更全面的为大家提供更多的资讯信息，满足用户的不同需求，使我们的业务成为大家交流互动的平台。

八、结论与建议

通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为校园二手交易的经营提供较大的发展空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。拟建中的科学技术学院二手交易应运而生，将紧紧围绕校园二手交易市场这个核心功能，兼备为在校大学生提供贴合实际，紧扣需求的各种服务；将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现我们的经济价值和社会价值。

经过我们的分析论证认为，科院校园二手交易将会面临较好的发展前景，其运营模式结合互联网。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。二手交易建设运营后将会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为二手交易市场的长足发展注入活力，并且可以在立足科学技术学院的基础上不断扩大规模，逐步发展成宁波市，乃至全省全国知名的二手交易平台。

总之，校园二手交易是现代社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间，经反复论证，具有较强的投资价值和可行性。

第二篇：校园二手交易市场

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

关于校园二手交易网站建设的

可行性研究报告

姓名：安阳

学号：1007090422

任课教师：闫晶晶

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学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

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学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

目录

一．项目简介……………………………………………… 1

二．项目目标……………………………………………… 1

三．市场调查分析………………………………………… 3

四．网站经营策略………………………………………… 6

五．资金需求计划和利润分配方案……………………… 7

六．资金需求计划和利润分配方案……………………… 8

七.可行性分析结论……………………………………… 8 3

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

一．项目简介

校园二手交易网是拟建的以打造最专业的高校校内二手物品交易平台为主的综合型大学生门户网站。网站力求为高校学生打造一个信息丰富，值得信赖的网络二手物品交易平台，让同学们闲置的旧货实现其货币价值，让有需要的同学获得廉价满意的二手物品。同时为同学们提供兼职信息，新闻资讯，论坛交流，商城团购，威客，个人博客等多样性服务。

二．项目目标

计划经过大约3年的成功运作，积累一定经验和资本后，将网站服务范围扩大至全国所有高校，并力求在5年内实现使网站成为国内最大的大学生综合型门户网站的目标。

三．市场调查分析

（一）学生二手市场分析

1、交易产品分析

通过调查显示，70.8%的学生选择交易的产品是书籍特别是二手教材；62.5%选择工具类的产品（电风扇、自行车等）；29.2%的学生选择电子产品，包括手机、电脑耗材等。说明流通在学生二手市场的产品主要集中在书籍、工具类产品以及电子产品相关。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。 4

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2、消费心理分析

“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。

“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。

“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。

3、二手市场信息获取渠道分析

通过市场调查知道，有45.8%的被调查者是通过网络了解到二手交易市场的。可见二手交易网站作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消

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学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。

（二）学生二手市场供需客观条件

1. 需求客观条件

（1）消费呈一定“阶梯”分布。目前经济发展不平衡性日趋明显，不同层次、不同区域的消费水平差异必然也显现在学生身上。消费的多层性为学生二手市场的发展提供了空间。根据我们的调查显示，41.7%的学生愿意出售自己需要处理的商品，40.7%购买过二手商品。

（2）教育模式的自主性。高校教学模式不同于中学教育的模式化，学生在学习生活选择上具有更大的自主性。例如对于教材的选择，很多高校的学生可以自主地选择新、旧教材。

（3）可持续发展观念。随着可持续发展的进一步深入，建立“环境友好型、资源节约型社会”以及资源再利用的观念越来越受到学生的重视和认可。调查显示57.9%的学生认为购买二手物品可以加强资源的再利用和有利于环保。

2. 供给客观条件

（1）由于产品更新换代加快，学生购买商品使用一段时间以后觉得不尽如意，又有购买力，愿意卖旧买新；或者有的学生在对商品使用一段时间以后，想购买 6

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

档次更高的同类商品，也采取卖旧买新的做法；随着每年学生毕业，众多物品被选择出售。调查显示83.3%的被调查者表示积累有需要处理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要处理的物品。

（2）信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。

四．网站经营策略

（一）网站的目标对象

1、目标用户

网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生。在校大学生是基本没有 7

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收入的群体，他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育。对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高，上网更加方便，时间更长。

另外，部分应届毕业生也是本网站的用户。这部分应届毕业生在校期间就已经是本网站的用户，刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。他们刚毕业，收入低，对二手物品具有一定的需求；加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要，所以这部分群体也是网站的用户。

2、目标客户

由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生，这类群体作为消费者有着许多共同的特点，这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有：

服装鞋袜 饮料食品 电子通讯 考试培训 游戏娱乐 礼品 网络购物网站 学习用品

（二）网站产品策略

网站的内容和功能模块建设要紧贴大学生实际需要，迎合其兴趣和个性特点；内容更新频率要高；网页外观设计要体现简洁美观，富有特色，色彩要醒目朝气，体现活力；要注重收集用户对网站的意见和建议，并及时回复和重视采纳。

（三）网站推广策略

1.在前6个月内采取免费策略，一切对于学生用户和商家客户的服务都是免费的，包括广告的投放，信息的发布等等，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

2.在各大学的校园网、各个综合门户网站或学生用户比较集中的其他网站上不断大发布量的 8

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶 免费推广信息。

3.前期主要发展范围在本校，可到各大高校宿舍发宣传单，在校园内张贴广告，赞助学校的大型活动等。

4.在其他二手交易网站上发布宣传信息。 5.在大学生比较集中的QQ群里面发布信息。

七．资金需求计划和利润分配方案

（一）启动资金需求

启动资金需求计划表

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（二）资金来源

1.创业小组成员投资；

2.银行贷款；

3.吸收其他个人或企业的投资；

4.风险投资

（三）利润分配方案

利润分配原则主要是按股东的股份分配。创业小组成员的股份除了按投入的资金分配，还可获得额外的原始股。

六．盈利模式分析和成本收益预测

（一）盈利模式分析

1.广告收入：这是网站的主要营业收入。由于网站的目标用户比较单一，大多是在校大学生，共性比较多，所以适合在大学生中宣传推广的商品和服务都可以在我们的网站做广告，而且由于针对性强，广告效果将会比较有优势。

2.新商品推广收费：在我们的网站上不仅可以进行二手物品交易，也可以进行全新产品的交易。对于二手物品的交易我们不收取任何费用；对于全新商品可以收取一定的推广和产品展示费用。

3.招聘信息发布收费：我们为企业提供招聘信息发布的服务，同时收取一定费用。

4.团购收入：我们的网站设有团购频道，可以通过组织团购会向商家收取佣金或费用。 10

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶

5.网上商城收入：我们的网站发展壮大后将开设网上商城，为商家和个人提供网店服务，从而收取网店租金、推广等费用。

（二）成本收益预测

成本收益预测表（单位：元）

年均利润=2021671/5=404334.2（元）；

年均投资回报率=404334.2/(508329/5)=397.7%。

七.可行性分析结论

通过调查分析可知校园二手交易市场较大，为校园二手交易网站的经营提供较大的发展

空间，为充分发掘大学校园商业机会提供了良好的契机。网站将紧紧笼络住在校大学生这个特殊的群体，汇聚人气，形成规模效应，充分利用其中的商机能量，实现网站的经济价值和社会价值。

经过我们的分析论证认为，校园二手交易网将会面临较好的发展前景。其运营模式符合

互联网经济规律和发展趋势。虽然面临一定的风险，但是风险可以规避。网站建设运营后将 11

学号：1007090422 姓名：安阳 任课教师：闫晶晶 会带来可观的经济收入。以后可以吸收风险投资为网站的长足发展注入活力。

总之，校园二手交易网站是信息社会的新兴产物，具有很大的商业潜力及发展空间。 12