创业书社干事自我反思成长表（内部资料请勿外传）

（注：给自己一个安静不受人打扰的空间，安静坐下来深入思考。回答问题过程当中，你一定要坦诚、认真、真诚、清楚思考。思考越认真仔细、越坦诚你的改变越大，你的人生会在这一刻开始改变。）

一、列出我所有拖延的地方。

二、列出在生活当中你所有的问题。

三、预测未来可能面临的每一个问题。

四、列出生活过程中你必须改进的地方。

五、过去几年当中有什么问题困扰你。

六、在过去几年中，哪些习惯还在阻碍你。

七、列出你对目前生活当中不满意的地方。

八、你真正要什么，你真正想做什么？你真正想过什么样的生活。

九、加入创业书社你最大的动机是什么？

十、你最想成为什么样的人，你希望跟谁一样，为什么？

十一、你究竟期待什么？

十二、你想在未来大学四年内想实现哪些愿望。

十三、你现在还有哪些愿望没有实现，为什么？

十四、什么是你真正的幸福，快乐？

十五、你认为、你对成功的定义是什么？ 什么才能代表你真正成功。

十六、你希望在大学毕业之后在社会上扮演什么样的角色？

十七、你希望大学毕业之后想过什么样的生活。

十八、你希望大学毕业之后从事什么行业。

十九、你希望你在目前的生活当中获得什么？

二十、你希望在书社工作当中你获得什么？

二十一、你希望大学几年当中学习些什么知识？

二十二、当你退出书社时，在退出当中你希望你会获得什么东西，为什么？

二十三、列出你目前最好的所有朋友。（列的时候尽量不要考虑）

二十四、哪些朋友对你有正面的影响，你如何用更多时间与他们交往。

二十五、假如你想更成功的话，你必须结交哪些人做朋友。

二十六、哪些人可以帮助你成功，实现你的梦想？

二十七、你希望大学期间后结交哪些朋友，和他们工作在一起。

二十八、你希望跟哪些人学习。

二十九、一生当中你最大的目标是什么，你最想成就哪些事？

三十、你希望毕业之后之后如何形容你自己？

三十一、你是否把书店工作当作第一位，你退出书社之后想做什么，为什么？

三十二、你生命的意义是什么，为什么？

三十三、假如你以后在书社成长了很多相比现在，你会做什么，为什么？

三十四、你需要学习哪些知识，哪些技巧、观念才能帮助你更成功？

三十五、列出来所有阻碍你实现梦想的阻碍。

三十六、你最大的阻碍是哪两个，为什么？

三十七、你必须采取的解决方案是什么，为什么？

三十八、为了实现你自己的梦想，你需掌握哪些知识，为什么？

三十九、为了实现你的梦想，你必须立刻做哪些改变？

四十、为什么你还没有过着你想要的生活。

四十一、明确你的生活方式和需求。（明确你要开始过什么样的生活方式，你的需求是什么。）

你生活的品质，就是你跟你自己对话的品质。

好的结果，是因为你问对了问题。

人生是不断蜕变的过程。

最棒的东西不是强加给你的，而是你觉悟的东西

第二篇：书店创业规划书

大学生创业竞赛 参赛作品

校园“多味书屋”项目名称：校园“多味书屋”策划成员： 策划书

日期：20xx年10月5日

目 录

1 前言--------------------------------------------3

1.1书屋基本定位和装饰布局-----------------------3 2 建立校园书屋前的市场分析------------------------4

2.1背景分析------------------------------------4

2.2市场分析------------------------------------4

2.3购买力分析----------------------------------5

2.4可行性分析----------------------------------5

2.5市场主要竞争者分析--------------------------5

2.6书屋自身条件分析----------------------------6 3营销策略----------------------------------------6

3.1营销宗旨------------------------------------6

3.2产品和服务策略------------------------------7

3.3销售方式------------------------------------7

3.4广告宣传------------------------------------7 4 各项费用预算（大致预算）-----------------------8 5 风险规避，方案调整-----------------------------8 6 小结-------------------------------------------9

1前言

自文字创造后，人类的生活便与书籍紧密相连。古时皇家有翰林院修书，民间有文人雅士藏书。现当代，书店于大家而言早已不是新生事物，市面上也生存着各式各样的书店：权威的新华书店，传统的旧式书店以及日渐兴起的虚拟网络市场提供的丰富书籍。但好的书店仍然是看书买书的最佳选择，环境好，氛围好，握在手中实实在在的书本较之网络虚无文字更有厚重感和质感。 但是，如果实体书店仅满足于单调的摆摊卖书，而不根据市场需求加以更新改造，亦是存活不下去的。书籍提供种类上应适应市场需求，及时更新，并且可以提供别人不能提供的服务，瞄准市场空白点，从而提高自己书店的附加值，延长生存期限。基于此，我们有着自身特色的校园“多味书屋”策划诞生！

1.1书屋基本定位和装饰

“多味书屋”是一个中型大小的书店，由两区域组成，一区域为常规书店的各类书籍，考试考研复习、公务员考试等资料的售卖区；一区为休闲阅读区。

一：图书分类，按类别排放，特色图书和新的热门书籍放在醒目位置

二:休闲阅读区，安排书桌和座椅，提供自助饮用水服务，同时也出售各种饮料

三：书店墙壁用旧画报装饰，悬挂字画、书卷等装饰物，营造

书香环绕的氛围

四：窗台、墙角等地方放置淡雅清香的花草，改变旧书店固有的旧书霉味和窒闷的空气

五：书店内播放轻松悠闲的音乐，使进店有舒适愉悦放松之感 六：提供租书服务，大部分的阅读书籍可对外租借

2 建立前的市场分析

2.1背景分析

知识大爆炸的背景下，社会对人才的定位提出了更高的要求。作为一个优秀的学生，要解决实际中的问题，需要的并不仅仅是局限于书本的那点知识面，还要深入的了解社会的真实发展情况，理论联系实际的能力必不可少。面对问题，要有自己的观察见解和洞察力。为了适应竞争日益激烈的当代社会，大学生必须要做到开阔眼界。如果无法做到时刻在行走的旅途中，那么就让自己在书本的旅程中。这样的时代背景要求为我们书店的发展提供了良好平台。

2.2市场分析

高教园区高校数量多，学生主体人流量大，即意味着潜在的顾客量大，并且近年来各大高校不断扩招。除此之外，依我们对这一地区市场的判断、分析，发现书店数量并不多，供小于求，从大学图书市场中获悉大学所需的英语、教辅和计算机类图书是

全国各细分类图书市场的重要构成部分，所占的份额均超过了26％。特别是英语类图书，占全国英语图书市场的44．25％，因此市场前景较广阔。校园书店的优势在于选择面大、针对性强、节省人力物力财力、交易方便等。

2.3购买力分析

消费者也就是广大的同学是校园书店为之服务的最终市场，他们的消费需求和购买行为存在着各种差异，造成这种差异的原因有很多：消费水平、个人爱好、学习需要等等。因此，在对这一差异分析的基础上，我们“多味书屋”多种营销模式并存。既提供最新最热门的正版书籍；也有相对便宜的近两年的复习备考资料、书籍等；同时还提供性价比较高的租书服务。当然由于顾客的需求是不同的，而任何一家书店又不可能同时满足所有人对某类书的各种需求，因此我们书店会间断性地做消费者状况分析，确定需采购的书籍种类、数量，以此确定目标市场，为同学提供 最佳服务。

2.4可行性分析

高教园区较远离芜湖市中心，书店或书摊不是很多，而校园图书市场很大。虽然偶有的流动书摊价格便宜，但具有很大的流动性和时间的不确定性。“多味书屋”有属于自己的特色，更符合当代青年学生的需求爱好和选择倾向。

2.5市场主要竞争者分析

目前学校只有一个图书馆，学校内以及学校附近书店较少，

这也是市场的一个空白，竞争不太激烈，更有利于发展。

2.6 书店的自身条件分析

我们的“多味书屋”有属于自身的魅力和特色，主要以校内需求的复习参考书籍和各类课外读物为主。就书店的知名度和信誉度而言，是远远不能和一些早已建成的书店相比的。尽管如此，还是有他竞争的优势：

第一：有完整的购物指导服务，使同学们购买起来方便、简单； 第二：针对的顾客确定

第三：经营主题明确

第四：以服务速度见长

3 营销策略

3.1 营销宗旨

主要通过在学校内合适的地方或是学校论坛展开强有力的广告宣传攻势打开市场，以优质的服务拓展市场，以过硬的影响力站稳脚跟，赢得市场占有率。

3.2产品和服务策略

1）产品定位。本书店的产品定位主要是同学们需要的各种参考书、复习资料和课外书籍等。

2）书籍采购。采购书籍资料，我们会事先对其他同行书店和同学们的需要进行问卷调查的形式，在此基础上再去确定采购问题。在店内一角会设有需求联系本，方便同学记录所需参考书籍。

3) 同学用过的教材和各种转手资料的采购。在宿舍附近张贴海报，传达信息，收集二手书籍资料。

4） 希望光临的同学记录下他们对我们的宝贵建议和意见，不断改善提高我们书店的服务质量和水平，争取使广大同学满意。

3.3销售方式

书店销售可分两类。

第一种是普通的和其他书店相同的常规销售

第二种是办理会员卡销售：

1.可以享受比常规销售额度更大的折扣

2.第一时间向顾客免费介绍和推荐新书以及复习资料

3.提供免费送书上门服务

3.4 广告宣传

初期广告目标是让同学知道了解有“多味书屋”这一书店的存在，可以通过大范围、高密度地发传单这一形式。随着时间的推移和书店的日益发展，广告的总目标则随之调整为让本书店成为一个品牌，同学们形成一种习惯性思维，一提到买书就想起我

们书店，对本书店认同度提高并向周围同学推荐。广告宣传应有一定的长期性可言，不能变来变去，因此，我们书店在宣传上会保持一定的一致性。

4 费用大致预算

书店的投资主要是前期图书、书架、桌椅等设备的采购，以及门店的租金和装修费用。预计总投资10万元，资金来源主要是小额贷款和共同创业者集资。国家鼓励大学生自主创业，在创业贷款上给予优惠政策。门店进行经济型装修，设备采购与装修费用预计为3万元，租金费用预计为2.5万元/年（实租九个月，寒暑假三个月不付租金），剩余的4.5万元投入书籍的购买中。书屋创业初期，各方面运转会较慢，随着市场的逐步稳定和扩大，将慢慢地回收全部投资并开始盈利，初步预计时间为一年半至两年左右。

5 风险规避和方案调整

任何经营都有一定的风险，如何正视风险存在，防范规避风险尤为重要。书店的风险相对较小，因为目前的图书市场是明显

的买方市场，而且剩余的滞销图书可以退回，这样书店的风险就主要来自自身经营，降低成本，吸引读者等方面。

需要做好以下工作：

1尽可能控制固定费用，减少固定投资。

2 建立完善的会计制度，详细记录。

3理智对待经营困境。

4如果书籍出现质量问题，排除刻意人为因素，我们书店一律实行原价赔偿或调换新书制度，为书店赢得良好口碑和信誉。

6 小结

在大学高教园区创业建立书店的过程中，我们“多味书屋”致力于加强客户联系，提升书店形象，努力热情真诚地为广大同学服务！一个很少更新的书店或一个做得精美但没多少人知道的校园书店，完全是在浪费资源。书店的建设并非一次性投资，因此在后期工作中，我们将投入大量的人力物力用于加强信息交流，使我们的“多味书屋”实现高效益的运转。