创业失败十大反思
相关专题： 开店 时间：2008-11-25 15:01
来源： 连锁山东
反思一：成长策略错误
小企业当大企业运作，全线出击，四面投资，大网捞小鱼。红高粱一开始就选了快速增长的 全国性连锁模式。正确做法是起步阶段把有限资源集中在一个地区，成熟后再拓展新区域。连锁 业充满风险，不是越大越快越好，速度过快是失败之源。
反思二：对财务管理，一知半解比一无所知更人害
财务管理中有个“金律”：不能把银行短期借款用于企业长期投资。尽可能用自有资本和长 期负债作为固定资产投资和长期投资。而我们固定资产大部分来自流动负债、短期借款。加之
四 面投资导致企业运转不灵。
反思三：没有建立利润管理体系，各种资源不能有效、统筹运用，造成财务资源不足
红高粱头一年生意兴隆，这时有专家说，红高粱前三年可先不讲利润，迅速扩张，把企业做 大，资本做大，不要怕负债，要造势，做品牌。然后卖股权，做上市公司，这叫“零利润”经营。 我认为：“零利润”经营对初创时期的企业，对初级阶段的中式是不合适的。我们是小企业，是 初级，缺少“功夫”，也就是抗风险的能力。
反思四：没有准备资金时，项目就轻易启动，造成财务困难
投资专家说：“不要等有了钱才投资开业，可行的投资项目总是不会缺钱的。”我决定投资 红高粱时，手头并没钱，由于看准市场，第一家店投资半年就收回。决定投资北京王府井店时， 手头只有 10 万现金。于是就开始头脑膨胀：资金不足时，提出全国性连锁发展战略，到处寻址 投资。店铺一开业就背上了包袱。
反思五：过分追求”码头效应“，把钱更多地投到地皮上，结果为业主打工。
做快餐要舍得在地皮上投资，但要量力而行。宁愿别人说你吝啬，没利润位置再好也要撤。
反思六：过分扩大品牌的作用，犯了名牌“速成论”和“万能论”错误
名牌不能速成，名牌是质量、管理、效益的标致。即使名牌企业，品牌也不是万能的。生意 就是生意，需要突破一个又一个“瓶颈”，稳步增长。不能靠传奇色彩的新闻炒作，迅速成为“名 牌”，然后用品牌盲目扩张，加盟连锁。名牌背后是功夫。
反思七：过早否定厨师的“手艺”，忽视厨师在中式快餐中的地位作用 结果既缺少“手艺”操作，又缺乏必要的机器设备，产品质量下降，销售额下滑。中式快餐 得“适度工业化”。不搞工业化没有出路，丢掉“手艺”就没有我们的优势。 反思八：忽视产品开发和产品组合，没有处理好“多”和“少” 中餐品种专业化不能满足需求，多样化又不利于连锁。要适度多样化。重视产品研发，不能 认为中国是美食大国，品种极丰富，就忽视产品开发。 反思九：没有建立合理的结构就盲目发展，追求速度 一两家成功，就误认为这是成功体系。对连锁业来讲，结构决定连锁的规模和店数。 反思十：没有把员工训练作为长期、连贯的经营战略。
企业训练不足，管理水平和人员素质不高，缺少发展动力。某种意义上讲，麦当劳的成功， 不是汉堡包的成功，而是训练体系的成功。麦当劳有个理念：人才流失主要原因是企业训练不足。 中式快餐普遍在店铺管理和人员培训上不足。
第二篇：导致创业失败的十大致命原因分析
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导致创业失败的十大致命原因分析
有些人在创业前期，非常的有激情、有想法，做事也很有干劲，可是，过不了多久，他们都步入到创业失败者的队列中去。是不是应该反思自己的创业是否正确？在创业前，是不是应该多吸收其他的创业者失败的教训，少走弯路？
投融君在这里，和大家一起分析下创业失败的十大原因，希望有助于正在创业或准备创业的朋友：
原因一、没有进行充分的市场调研
很多人创业是非常仓促的，根本没有投入足够时间对商业项目的可行性进行调研，这是最重要的错误。十有八九的企业家是当有了构想便立即执行的行动派，准备工作不全。 投融君建议：创业前期进行充分的市场调研弄清楚项目的可行性，以免白忙活。通常，一个人有了构想时会将其讲给合作者或家人听，以寻求肯定和认可。他内心并不希望找寻事实真相，而是希望有人对他给予认可，并把真相放在一边。应更注重听取别人的意见而不是寻求别人的肯定，需要有人在一宗生意开始时构想提出疑问。
原因二、盲目复制别人的项目
看到别人做的项目挺不错，所以自己也想做。吸引他的是产品十分暴利，但是光看到别
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人卖得可以，但是没有真正分析别人到底是怎么做到的，就盲目上马，去批量生产产品。
投融君建议：盲目复制别人的项目，起步费用还挺高的，很容易造成大量积压亏损。在项目开展前，要有一定的货量才能生产。而且这样的暴利产品很大程度是依靠不少的竞价费用和销售代表的销售功力，当你光投入产品的钱就已经把你拖住的时候，建议还是要慎重考虑后续的营销成本。
原因三、发布不够及时，盲目最求完美产品
现在互联网优势非常明显，一些有特殊思维的网站也频频爆发。一个首创概念的互联网平台，还没有构架一个很好的网站框架，致使在网站开发过程中经常出现十分多的功能变动。比如说看到一个非常不错的功能，就加上去，或者看到某某网站效果展示方式不错又加上去，一直没完没了的增加和改动，一直最求最美最炫的效果。由于经常反复修改导致项目上线时间无限延长，这样让项目错过很多发展时机。
投融君建议：世界上没有完美的产品和服务，不要追求完美的产品，对于创业型企业更重要的是先将产品投放市场。最好先做一个beta版出来，然后根据客户反馈不断地改善、升级产品，不断优化，不要因为某一个原因，或是某一项功能不够完善，就延迟产品发布。产品的真正价值是由客户来决定的。
原因四：觉得收入比客户重要
刚开始创业的时候，就盲目的追求盈利，而把门槛设的非常高。没有客户，没有盈利，最终沦陷。
投融君建议：千万不要把收入看的太重，更不能忽视客户。当然啦，并不是说不看重企业收入的重要性，但是相对于客户资源而言，赚钱貌似更简单些。只要有客户，公司总是能够有机会实现盈利。如果你正在创业，不要把自己的赌注押在一个收入模式，或是一个商业计划上面，更重要的是你要抓住自己的核心价值，然后去获取客户。你不仅要去验证自己的想法能否带来销量，还要验证自己的产品能否真正改变人们的生活。一旦客户对你的产品有需求，他们就会愿意掏钱购买。如果说客户根本不愿意花钱购买你的产品，那商业计划做的再好也没用。
原因五、用传统做生意的思维经营互联网
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做线下生意不顺畅，想转移到互联网去做。刚开始想低成本运作看如何做，害怕风险，没有了解互联网经营的思维，没有效果便埋怨起互联网平台。
投融君建议：现在的互联网把整条产业链形成了倒推趋势，都是从用户需求出发，好卖的大量进货，不好卖的不进货。所以如果要在互联网做生意必须要扭转商业思维，不压货销售。所以想把生意转成互联网，就必须要用互联网思维来做才会获得成功。
原因六、太急着扩张，烧钱过快
当一个项目被不少人关注的时候，一旦有投资人愿意投资，便开始开展项目。有了启动资金，但负责项目的所有人对公司营运都没有过多的经验，也没有发展规划，盲目的扩张，一下子招了很多人。项目还没有完成，人招来也没事做，每个人的工资还是要发的。所以，没多久钱就用完了，公司被迫关门。
投融君建议：其实，创业初期公司不需要一下子扩张太快，毕竟公司还需要熬一段没有收入的时期，所以控制成本和发展节奏很关键。
原因七：对于产品定位过小
一个产品面世，它需要有它的销售范围。初期，设计的产品只是为自己，为周围邻居，或是自己的朋友圈服务的。但如果创业要更成功，就不能定位过小。
投融君建议：思维格局可以更大一些，如果有足够的实力，甚至可以放眼全球。当格局变大，就不再是单纯的去销售一件产品了，而是会发展成为一家更大、更成功的企业。 原因八：人事招聘不够慎重
创业初期，急于招到创业伙伴，并没有从自身项目出发去寻找一些对公司未来充满激情的人。导致在创业过程中的人员频繁更换，不断招聘、解雇，非常不利于公司的发展。
投融君建议：招聘的时候一定要谨慎，要依据公司的实际情况，吸引更多优秀的人才将自己的职业生涯投入到公司之中。在这个世界上，没有人有那么多时间，也没有那么多金钱给其他人第二次证明自己的机会，特别是在创业的时候。有时需要表现的无情一些，但同时，也需要有道德的一面。有句话要牢记，招聘要慢，解雇要快。
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原因九：糟糕的市场营销
一款产品的前景非常被看好，而且也成功融到资了。但是，项目迟迟没有进展，没有用户来光顾，或者仅仅只是通过表面的一些广告做市场营销。
投融君建议：一款产品的成功和市场营销是分不开的，如果产品无法接触到终端用户，再好的产品也没有用。除了广告之外还有很多利用技术渠道来吸引用户眼球同时帮助产品进行营销的方法。社交媒体就是一个非常好的营销渠道，不仅能够营造用户社区，还可以提升影响力，因此，你可以在产品推出之前就在社交媒体上造势。通过社交媒体获得了较大规模的种子用户群，就可以利用他们营造雪球效应。
原因十：过分乐观的估算市场规模及销售额
创业者常常犯的错误就是过分估算了用户的需求，也就是过分估算市场规模和销售额，而没有去进行实地调查。
投融君建议：多数缺乏经验的创业者还没有分析将有多少顾客就急于开始一宗生意。他们作出一份投资计划并将其交给生意伙伴，以便鼓动伙伴投资。他们计划卖出100万件产品，但却只卖出了计划的2%。错误估算市场规模的同时也错误估算了销售计划。有些创业者说，有200万人会买我们的产品。而实际上，他们只是在做销售广告。他们需要考虑商品的成熟周期，以便达到其承诺的数额。他们还需要很长时间等待市场成熟。多数缺乏经验的企业家将成本预算制定得很低。这主要是因为他们对销售额做了错误的预计。此外，销售额低于计划导致利润也低于目标。
创业除了有想法、有激情，还需要有理性的判断思维，懂得量力而为。创业之前可以多问问，多了解，不用怕想法被人剽窃，因为在你想到的时候，可能有很多人已经想到了。所以现在有想法不是最重要的，最重要的还是如何把项目落实做好。当然，也千万别给自己太大压力，最重要的，专注于正确的事情上面，重视自己的客户，确保自己的产品和公司能够活下去。
本文由无界投融（）提供。