创业的反思
作者在华为工作6年，两年前，抱着做大事业的愿景，与几个朋友离开华为（大家都40岁上下），希望能闯出一个路子来创业。
时隔两年，作者的创业经历就像是一出狗血剧，各种电视剧里的经典桥段都发生在他身上。于是，作者将两年来创业过程中的种种反思汇总为以下14点，希望能给有志创业或者正在创业中的朋友们一些启发。
1．不要把创业代替就业
我这两年，感觉到周围的朋友，尤其是越来越多的华为朋友们，开始了创业的想法。其实，适合创业的人应该并不多，他们大多数并不是有个好路子或者好前景，才去创业，恰恰相反，是在公司不顺，想创业。 这个是大问题。
一年前，在我创业最艰难的时刻，有个朋友，从华为跳出来后在上海一个公司做代表处主任，给我电话说想创业，我问为啥，他说：“太受气了！”“你是主任还受气，你有没有想过创业后受不受气？”我也了解他，我说，等你出次差就花接近一万元的时候，就知道心疼了。
2．要有足够的现金储备
创业的人有几个特点，第一就是打了鸡血，大家的情绪高亢，信心百足，仿佛发财在即，觉得1年内收支平衡，以后就是数钱了。都没想到的是，困难就在眼前出现了：公司现金不够了。很简单，大家都没有自己开过公司，估计都乐观。创业的团队要做好在2年内哪怕一分不挣，也不会丝毫影响心情和家庭生活的准备。
我有个技术出身的朋友也出来创业了，把自己在研发的几年积累都拿出来买了点设备，就没剩啥了。做个小软件，没人买。开始的9个月都乐观，后来，就着急了。
创业以后，可没人往卡上打工资啊。
3．市场调研是成功前提，没有准确的调研就是失败
开始创业时，市场很大。创业以后，市场很小。我们对市场大小的估计都是自己的判断，来自不踏实的调研。市场调研不是用百度和谷歌去搜索，不是IDC报告。做行业调研，是从销售进展的角度，从签合同的角度，一步一步推演出来的。
4．团队重要，好团队卖面条至少能挣钱，差团队在黄金面前先打起来 之前看余世维的培训，他第一条说：要学会和合伙人王佐断臂。我当时想，怎么首先说这个？现在想，人家真正是自己开了20家公司。创业过程中，合伙人问题是最大的问题，在利益面前，你曾经所熟悉的人会让你很吃惊。
5．对于不熟悉的行业，做好交学费的准备
当大家都决定创业的时候，只想到了成功，甚至有人说将来在深圳科技园旁边哪个酒店摆几桌都想到了。就是没人想：要是输了呢？华为所熟悉的行业，都是大投入大产出的，我们整不起。选了个偏门生意，但是，我们熟悉吗？没有。在这个时候，如果仅仅凭一些网络文摘去判断市场大小，在起步时就已经输了一半以上了。
6．不要动不动把华为那一套搬出来
小公司是做事的，拿个项目先挣钱生存下来。天天想着的应该是这个几个人的小团队怎么发展，而不是一有机会就给上游公司老板灌输华为思想：
7．股东之间要有高度的默契
想创业的时候，碰见哪几个人，想了哪几件事，对于后来的结果是至关重要的。人遇对了，事找对了，创业就成功一半了。反之，在起步的时候已经可以预见后面的结果了。
创业，是把几个人的未来都绑在了一起，大家都在冒风险了。这个时候，可否共舟共济？可否肝胆相照？如果这个做不到，就有点难度了。如果大家本身就不是很熟知，也没有处过很多事，这个合伙就危险了。
8．利益分配模式是否明确
一般创业公司内部的利益分配都不明确，等到有钱进来了，谁话语权大就听谁的。那么，大家会去抢话语权，都不去做事了。按照股份分配只是一个方面，除了股份，还有销售奖励，那么拿多少来做销售奖？拿多少来做股份分红？不做销售的人想让分红的比例大些，做销售的人想让销售比例大些。一开始没有分配好，后来便会引来争吵。
其实，钱也没有多少，大家在虚拟的利益面前都现了形，这是创业必过的一关。
9．产品
产品是自己研发还是代理别人的？如果自己研发的，和竞争对手比怎么样？如果代理别人的，进价如何？我们就吃了亏，进价不是个确定的数字，而是上游公司老板承诺，大家共分利润，抛去生产成本，大家对分。
生产成本是多少？很低很低。给个例子，物料成本+产品折旧等等，算算大概是几块钱，而他们也口头承认大约是几块钱，我们觉得利润不错。后来，等上了这船了，再看看船老大的脸色？那就不是几块钱，是几十块钱了。一个产品单价就是卖100，刨掉30，剩70，对半的利润是35，再刨掉项目运作成本，已是微利经营了。
本来是个专业市场，做的人不多，我们想靠着销售的能力去拿下，因为上游公司也弱，没有独立开拓市场的决心和能力，这本来是挺好的事情。花了半年时间，有了突破，拿了单子，去算账的时候，船老大的算盘珠子一阵啪啦，就只剩一点了。如果有市场，将来也是他的，因为客户信息他都有。
10．市场熟不熟悉？不熟悉的市场，先准备好学费
不熟悉的市场是一定要交学费的。这一点，很多人都心存侥幸。比如我现在就有个朋友刚出来创业，准备做金融方面的生意，自己投入也不小，他也是这么想的：我已经准备很充分了，我应该不会……
是一定会的。
由于工作历史原因，我们对于华为运营商市场和客户都不熟悉，我们本身团队也没有技术人员，也就没有选择运营商市场，没有走自主研发的道路，我们选择了一个专业市场，我们对这个市场本身就不熟悉。我们想凭借着标准的公司行为如市场调研、招聘人员、市场销售等来打开市场。
学费就开始慢慢交了。
市场调研：不熟悉，也没有内部资料，也没有内部人了解，从网络了解。事后证明，这个环节做得最差。失败的起点。
招聘人员：对行业不熟悉，不知道什么样的人是在行，刚开始招了一个人，觉得还算可以。事后证明，队友很重要。
市场销售：对于行业不熟悉，对于客户习惯、采购惯例等都不熟悉。
11．客户关系
在创业之初，有没有客户关系？有了较为可靠的客户关系再创业是最理想的。如果没有客户关系，在空白的市场上创业很不乐观，尤其是今天的市场。没有客户关系，意味着对于这个行业没有行内人，也就没有他的指导意见，也就意味着创业者根本还不懂行就开始了创业。
12．还是产品
产品质量如何？能不能稳定供应？船老大当年把他的技术吹上了天，我们不懂，只能信，还觉得发现了个聚宝盆。后来，有一大系列的产品他不能做，只能OEM，这样就没有利润了。他说等你们量大了我再做，但是OEM进来的东西，问题很多，给客户感觉不好，怎么可能上量？后来我们懂行了也就知道：量大了，他也不掌握这个技术，做不出来。这都是学费。而他所擅长的产品，由于资金问题，原材料问题，不能正常供应，也是个问题。对于陌生市场，他想凭技术，我们想凭销售能力
来进入，事实证明：都需要做大量的工作，需要各方面的条件，成功不是偶然的。
13．创业要看家庭是否适合
如果是已婚，这个问题可以简化为，家里是否有个适合创业的爱人。 我有个朋友，在10多年前，小两口卖普洱茶，他们由于起步早，挖到了第一桶金。他们开了几个茶庄，日子过得很滋润。弟妹是四川人，原来在银行当职员，很内向，没有想到的是，生活把她历练成了一个称职的老板娘。她后来掌管了茶庄生意，妹夫去做IT创业了，这是后话不表。这是适合创业的一对。
反之，就不行。有的女人性格坚强，有的女人性格柔弱。如果另一半不适合创业这种生活的话，那创业确实是个折磨。开始，由于大家对创业前景看好，情绪高亢，正在兴头，她们很难拦住。当进展不顺利时，回到家，新生活就开始了。埋怨，抱怨，赌气，发展到争吵。当事实越来越证明吵架有理时，吵架只会越来越升级。如果另一半不适合，创业会受影响，这是个因素，可能也不是小因素。她会直接影响决策，例如那个合伙人，他就是受了家里的影响选择了继续观望而不是辞职加入。他的食言，对于一个新起步的事业，对于一个新组建的小团队，说一点没有影响是不可能的。
14．资本介入的力量
本来没有想到，按说这个小公司开始也没有人来投资，不过倒经历了一遭。在资本面前，在金钱面前，很多人和事都会发生巨变，说是地震也不为过。
大哥需要钱，他没有现金了，有个合伙人有点江湖关系，好似很有背景，给他介绍一个投资商，该投资商加上中间介绍人来了8个，现场考察了两次，大有成事的架势。这下，给我们这个小团队带来了地震。
巨款马上会到上游公司，一些产品会顺利出来，投资公司帮我们销售，前景远大了。大家摊牌吧，一些矛盾也不忍了，钱还没有见到，摊牌的事情已经快摆在桌面上了。在利益和金钱面前，什么朋友、同事、创业伙伴，都是很苍白的。
后来说好的巨资也没有了下文，这是个巨大打击。想想也是黑色幽默，几个合伙人情绪高昂的争吵，冠冕堂皇的借口，费尽心机的计算，这一切都因为有个虚幻的投资承诺。
第二篇：创业十年反思
一位创业者的创业十年反思
无论谁失败都是一个悲剧，如果有观众将其当喜剧看，那么在某种时候就可能重蹈我的覆辙。 历史的车轮总是重复着一些悲剧，只是因为我们没有好好地反思和学习。
我想现在应该是总结下这十年所取得的丰富经验和教训的时候了！
一. 如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，
不必注册公司。
二. 需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。这个不用解释吧！
三. 如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
四. 人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉在是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素
的载体。
五. 关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。
因为只要还有一口气在，就还有翻身的机会；
再因为如果你还不到40岁，那你的人生才开始，不顾一切式地创业是让我钦佩却望之却步
的事情。考虑下家庭吧。
六. 关于资源的调配：资源应集中利用；弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰
仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善，切记资源不要分散、无效和浪费。
七. 不要进入不熟的行业。
八. 尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
九. 关于父母的因素：
最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。
恰当的时候要会说不！
如果你是个孝子的话，还要研究下：怎么说不？
一零. 来自妻子的因素：无论如何这也是另一个重要的因素。
有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有的话，那就是你的问题。
一一. 有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
一二. 能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
一三. 心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够！ 一四. 接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
一五. 按预算的125％准备资金，开始之后，会有出乎你预料的地方。28岁以下这按175％准备资金。 一六. 自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？
有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。
输也要输得象一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备！
一七. 速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。
一八. 战略实施步骤、经营时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有
清晰的思路。
一九. 关于人的因素：这点其实是相当的重要，可惜由于各种原因，一直都整理不出思路。
不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。
人员流失就像放血一样，开始的时候没什么感觉，却是会要你命的事情。
合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很
高，所以需要慎选合作伙伴。
人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一
生。只需要有公共的利益就好。
要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。
遇上初次做生意的人要慎重考虑，一般他们都普遍有革命的浪漫主义情怀。今后的坎坷可能
把他变成团队中的定时炸弹，这也是可以谅解的。
一个坏的团队能把一个好的idea做得一塌糊涂，所以看着办吧！
二零. 善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。
如果你有背景就不要打仗了，
如果你很能打就不会输了，
如果你输了就千万不要乱了。
如果已经输了，请记得我们打麻将时候常说的一句话－－少输为赢。人生是算总帐的，必要的时候要有壮士断臂的气度！
二一. 朋友补充的一点：要听别人的意见，不管是好的还是坏的，因为一个人的观点总是浅薄的，别人给
你提出的意见，就是一种观点，你总是可以从中找到你需要的，即使是不好的意见。
二二. 创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。
当年三国赤壁周郎火攻破曹之时，难道又有绝对的胜算？
商场本来就是个充满变数的地方，我相信沉着、坚定、自信的人会取得更大的成就。
在电影《天下无贼》的结尾处，当王薄对拿着六万元的黎叔说道：“你过得了我吗？”
黎叔说了一句很耐人寻味的话：“我想试试。”
更有朋友认为“这充分反映了一个有文化有修养的大陆犯罪分子与香港的地痞流氓的本质区
别。”
我们需要的是试一试的勇气！
《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，很久以前陈胜吴广说过“王侯将相，宁有种乎？！”。这句话几千年来很多人都听过说过感动过，但历史只记录下了他们两个人的名字。历史就是这样，即使是这样也没有什么了不起！！至少你做了，而别人只是说说而已。
胜利是位女神，她只爱战士。
祝大家好运！！！