反思:微分销运营两大关键
如果微信运营不再过于追求内容创意质量,而是专注如何为用户提供产品与服务。我几乎常常听见老板抱怨“微信内容不行,没有创意,不吸引人”,常常看见运营人员绞尽脑汁的搜文章,想创意,只为博得伊人(老板/主管)一笑。拼原创内容、创意?难道要求每家企业运营都具备像腾讯新闻频道的编辑人员一样专业,像奥美广告创意人员一样专业。如果真这样,建议你的公司转行去干媒体。
但是可能吗?内容质量与创意的标准是什么?我们是否弄清楚粉丝用户到底需要什么。我们总容易忽略一个事实,产品和服务才是每家公司连接用户的核心,而微信运营没有首先在产品和服务体验上下功夫,满足用户需求,却抱着内容死磕(媒体公司除外)何苦自己为难自己,这样真的好吗?
我坚信“一个都不能先把自己用户变成粉丝的企业,又怎么能把非用户变成粉丝,即使如此,也很难转化非用户粉丝”。所以很多企业要么放着老用户不管,要么不花心思提升老用户关注率,却一门心思想着从别的渠道捞新粉丝,美其名曰要增加新客户。
我曾问一个运营人员,你们微信做的怎么样?他说还挺好,最近粉丝增加不少,年底应该可以完成目标,不过也有些苦恼。给我看近两个月的数据报表,说给广告公司运营时图文打开率和粉丝增长都挺高的,现在拿回来做,粉丝增长不行了,做了几次很优惠的活动,打开率都不到10%,不知道原因在哪里。
我说,这些粉丝估计大量的是僵尸粉。他说,啊?微信也有僵尸粉。对于广告公司,一般粉丝增长是考核目标,所以增粉他们最拿手,并且图文信息打开率他们也能顺便刷一下,所以比较高。但是企业自己拿回来之后就一切原形毕露了。我想说,不管代运营还是自运营,倘若先放下粉丝数量问题,而是搞清楚粉丝为什么关注,你的价值问题,也许会更好。