陈安之老师成功学观后感人脉开拓与经营 这几天看了陈安之老师成功学 CD 后，受益非浅，尤其是在人脉开拓与经营方面让我学习到 许多精深的道理。 卡耐基讲过：“一个人的成功 85%的因素来自于人际关系，只有 15%的因素来自于专业 技术。”如何成为一个人脉高手，已经关系到我们事业的成败，马克思也讲过：“人的本质 就是一切社会关系的总和。”中国也有一句老话：“在家靠父母，出门靠朋友”，管老师把 他改为“出门靠贵人。”而这个贵人就是那个可能改变我们命运的人，如何找到生命中的贵 人？管老师认为： 贵人就是有影响力的人， 能够帮助我们开路的人， 好的贵人不在乎多， 有一个就足够了， 但是要注意： 贵人只帮助值得帮助的人， 管举到自己如何通过三次际遇与前甲骨文大中华区 董事总经理、现多普达-dopd 公司总裁李绍唐先生结识的过程，从一个完全不熟悉的人变成 知己，变成生命中贵人的案列。想别人成为我们的贵人，一定要非常的尊重别人，不仅仅是 三顾茅庐的问题， 更重要的是要积极主动的为贵人创造被需要的价值， 也就是说您的能力能 够为他转绍的朋友创造什么样的价值？这是很重要的， 做业务的人最重要的就是要寻找生命 的中的贵人， 所以学习变得很重要要我们要学习别人的脑袋变成自己的脑袋， 人的改变就是 从观念开始。 跟贵人就能够学到许多好的东西， 在贵人面前一定要说到做到， 用你的行动兑现你的承 诺，贵人出招你就接招，贵人不随便出招,但你一定要有实力做后盾，没有筹码怎么打麻将， 要成功就要让你的贵人帮助你背书，卖产品不如卖自己，卖产品不如抬贵人---拿出抬贵人 的证据。 喊破嗓子，不如做出样子，要成功很简单，就要跟贵人学习，就要跟成功人士学习。 贵人到底在哪里？ 我们每天要摊开报纸，去寻找研讨会，发现有价值的研讨会我们一定要参加，首先让 我们与这些顶级的人物成为同学， 一回生二回熟三回是朋友四回就是客户， 尤其是做销售的 人，一定要活在市场里，要积极但不要心急。 如果你一辈有 250 个忠实的客户，那您就一辈吃喝不愁了。 陈说：英雄不怕出生低，只是不想做英雄，醋香不怕巷子深，赚钱不怕路遥远，将相王 侯贩夫走卒都可以到上海滩称王称霸。 陈认为：成为人脉嬴家的秘密武器就是主动为别人搭桥铺路，等于为自己铺路，地球是 平的，宇宙是圆的，宁可一天不赚钱，不可一日不帮人。人脉就是钱脉，顾客就是命脉，服 务就是动脉，要有非常好的服务的态度，非常好的服务的热情。 不会笑，就不要开店； 不懂得赞美就不要说话
； 不会讲故事就不要做营销； 谦卑自己赞美别人是投资最少获利最丰的行为！ 陈认为：最上乘的学习法就是耳濡目染，看久了就了抡到你了，一路走来始终如一！ 参加任何活动一定要注意： 第一要准时； 第二要有名片； 第三要人模人样； 因为中国人喜欢吃三种面：人面、情面、场面； 人脉来自无私的热情，初次见面的热诚很重要，抢着付钱就对了，这是一种修炼； 与人交往的主要原则就是： 别斤斤计较； 保持联系； 别自个用餐；发扬团队精神 陈安之先生是由一名销售员成长为国际著名执业培训师的，他把在世界各地巡回演讲 的内容进行整理并制成光盘，起名《卖产品不如卖自己》 。他的讲解高屋建瓴，纵横驰骋， 深入浅出， 生动地阐述了很多深刻的道理。 他对"狼"文化的推崇和团队精神的论述给了我十 分深刻的印象。 狼是一种凶猛、机智、忍耐力最强、团队合作最好的动物。狼的力量主要是由"狼群" 表现出来的，它们的特性和优势都在群体活动中得到了充分的表现，这就是团队的精神。陈 先生明确地提出了我们企业应该学习狼的这种精神， 唯有如此， 才能在激烈的市场竞争中立 于不败之地。 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。虽然不乏杰出的人才，但只能说他在这个团 队里面很优秀，离开了这个团队，他将一事无成。技术好+经验丰富≠成功，成功的速度取 决于我们是否拥有最好的团队。我看过一个笑话，刘德华说他人气旺，F4 笑了，F4 说他影 迷多，汤姆克鲁斯笑了，汤姆克鲁斯说他挣钱多，比尔盖茨笑了。这个笑话说明人无完人， 人上有人，个人的力量是有限的，而团队的力量则是不可估量的。试想，乔丹打球再好，若 没有其他队员很好的合作，他也会徒唤无奈。 要发扬团队精神，我认为，一是要把合适的人安排在合适的岗位，使人的潜能得到最大 发挥。企业一个很大的成本是没有经过训练的业务员，如果让一个学政治的人去搞营销，效 果肯定不会太好；同样，如果让一个搞营销的人去打仗，那么他可能会问?quot;长官，请问 怎么开枪？"而一旦这个人用在了合适位置，他就会同其他成员融为一体，从而使其团队的 力量得到充分显示。二是对抗的一致性。一根筷子很容易被折断，十双筷子就很难折断，但 这必须有一个前提，就是筷子放置方向的一致性，也就是对抗力量的一致性，否则，还是容 易被折断。狼在攻击目标时，虽有的故作假寐，有的目光旁视，有的似在放弃，但都是为了 猎获目标所采取的手段， 以达到对抗猎物的一致性。 麦当劳为什么能在短短几年内占领这么 大的中国市场？就是
因为他们懂得如何在竞争激烈的环境中， 建立统一的经营模式， 形成巨 大的合力。每个分店都十分一致，尤其是十分周到的服务，赢得了众多消费者的欢迎。 如果把我们公司比作一架机器， 我们每个人都分别是这个机器上的零部件， 无论哪个螺 丝松动了， 都会影响机器的运转。 希望我们每个人都能在我们这个团队中扮演好自己的角色， 发挥出应有的水平，从而使我们的团队效率更高，素质更好，力量更大。坚持， 坚持，不放弃这个世界上有 3%的人是成功者。 3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。强烈的动机就是拥有充分 足够的理由。 没有失败——只有暂时停止成功 有一个人他做洗发精，他做了十二年，依然不赚钱。他第十三年赚了五千万美金， 第十四年一年就赚了一亿美金的净利！不是他一年赚了一亿美金——我想这个 世界上上帝是很公平的，而是他在前十几年没有放弃，所以他所有的报酬在第十 四年一次给予了他！美国电影明星，比如汤姆.克鲁斯、汤姆.汉克斯，比如喜剧 天王金.凯锐，这些人都已经练了好几十年，才到达他们的成就；比如说看我们 的亚洲巨星成龙，成龙从七岁开始练功，已经接近五十岁的人了，他还在卖命还 在拼搏。成龙花了三十几年的时间累积到现在的成就。成龙也有失意过，也有失 败过？任何人之所以会成功，因为他失败的次数比你们还要多！但他们失败之后 呢，他们保持坚定的信念！他们坚定地相信，过去不等于未来，没有失败只有暂 时停止成功！ 成功者之所以成功，因为他第一个做别人不愿意做的事情；第二个他做别人不敢 做的事情；第三个他做别人做不到的事情。 最短的时间内采取最大量的行动。 世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推销女神，她拥有世界吉尼斯 世界记录，她一个人业绩，可以抵八百零五个推销员的总和。柴田禾子一天拜访 三十位顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过五位，假设他真的拜 访到五位的话，柴田禾子一天，顶他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴 田禾子做五年的话，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年的寿险，这个人 要做一百八十年，才会有同样的业绩。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是 以最短的时间采取了最大量的行动。 假如你天天想如何赚钱，各位你就赚不到钱，天天想如何成为行业最顶尖，成为 行业的 No.1，这时候，你的钱就会像浪潮般地涌到你身边来。 你有见过放弃的成功者吗？你有见过哪一个坚持的人不成功的吗？所以今天你 唯一可以让你失败的 就是你选择了放弃 只
要你不放弃 你就有成功的机会—— ， ， ， 这就是成功的秘诀。重视学习， 重视学习，搞好人脉 陈安之先生在他的演讲中曾说到： “他拜访过许许多多的成功人士并向他们请教成功的 秘诀是什么？通过大量的拜访，总结结论，结果得知成功有以下一个公式。 “成功=知识+人脉”，其中知识占 30%，人脉占 70%。这不就说明，成功要靠人脉，人 脉是关键，拥有一个好的人脉关系将有助于你的成功。而知识就没有人脉重要。运用 80\20 法则可知，我们要投入 80%的时间、精力、金钱去经营我们的人际关系，而投入不到 20%时 间、精力、金钱去学习，这样该会成功了吧。若这样，那么我们大学生只要在大学四年搞好 人际关系，而不要很重视学习，然而这样对吗？其实不然。 在大学里，我个人认为，我们更要用 80%的时间、精力，金钱投入在学习上，只要用 20% 的时间、精力、金钱用在交友上就已足矣。为什么这么说呢？ “成功=30%的知识+70%的人脉”，30%知识指技能，知识精华，你必须要用 80%的所有 时间、精力来完成所需 30%的知识；70%人脉指重要的人脉，在大学里你只要能交几个对你 将来有帮助的朋友，这些朋友只要你投入 20%的时间去经营。而不是花 80%的时间、精力、 金钱在普通的朋友上。若这样为之，不仅花费你大量的时间，精力，金钱，同时还会因为你 太重视这些酒肉朋友而疏远对你真正有帮助的挚友。 因此，我们这样说：在大学里我们要花 80%的时间、精力，金钱用在学习上，用 20%的 时间、精力、金钱在有助于你将来成功的 70%的人脉上。 这种说法对不对，好像也没有人去验证。我想说的是，不考虑极端情况，只考虑一般情 况。人脉和学习同样重要，而且两者也无法分得非常清楚。 知识非常重要， 要不我们也不会花十几年时间上学学习。 为什么人们觉得知识可能仅占 15％，那是因为我们的教育出了问题，没有更好的让学生学会知识，学会学习。我们的学习 是“新闻联播式学习”，那些知识从我们头脑中过了一下，没有引起学生的思考，学生只是 被动的接受，却没有通过思考获得知识。 实际上， 处理好人际关系也是需要学习的， 也是一种知识。 有些人际关系是家庭带来的， 有些人际关系是自己建立的。如何建立人际关系，可能学校没有教，但是真正的教育，应该 让学生学会这点。 这两者不要割裂。在学校学习的时候，也可以建立自己的一些人脉，每个人都知道同学 关系是很重要的。走上社会，建立人脉的同时，也要持续学习，不学习的话，有些人脉也会 失去的。真实个人即时感受首先,我现在的心情非常的不平静,
是处在极度惊恐中下下的观后感.看完陈安之的讲课 后我对事物的新认识!! 对陈安之的演讲水平和成功里程,我早有耳闻,但是没有想到听完他的课后我有如此的 感受,收益巨大. 以前,我认为销售不过尔尔,只要有坚定的信念,不懈的努力,最终会走上成功的道路,现 在我才明白,原来销售和成功不是我想的那样简单,他们的成功都是靠有理有据的做出来的, 我的思想没有跟上时代的步伐,我被他们拉下的很远. 我今天才知道,对于自己的鼓励是必要的,是必须的,自我发现和激发是完全可以通过有 效的途径做到的. 陈安之的演讲让我明白,人才,天才不是上天给予的,他们是通过不懈的努力,不断的激 发,不断的调整,不轻言弃,不放弃中慢慢磨练出来的,成功的人不只是靠一时的机会,一时的 幸运,他们是靠顽强的意志,心情的汗水换回来的,很多的条理,他们不但知道并加以运用,还 能在逆境中发现新真理. 今天,对我感触最大的莫过于那句"成功者永远都在做别人不愿意做的事情'.虽然是一 句简单的话语,却有不简单的含义.我想,我以前就是那个"别人",我不愿意多比人付出,不愿 意替别人承担,甚至连我自己应该的事情都总是找理由不去做,或是明天再做,还总是能为自 己找到不去做的理由,我从没有想到我今天会如此的汗颜,现在我在为我以前的所做所为感 到汗颜,我明白了一个成功的人总是在别人不愿意去做的时候撒下辛勤的汗水,所以他们成 功了,而我,至今还是一个平平碌;碌的人. 以前的种种我不再去想再提,陈安之说的对,过去不等于未来,明天的我一定要以一个成 功人的精神面貌出现在大家面前,虽然我现在知道的这些只不过是成功路上的一点点,但是 我还是会努力的用这些来鞭策自己,严于律己. 在人才济济的人才市场上,我轻如鸿毛,却不甘于此,我有理想,有抱负,我要在众人面前 脱颖而出. 我知道这些不是说出来的,是做出来的,所以,我会更负责任的规划自己以后的人生!!! 梁梁书 2008 年 02 月 13 号!!!通过不断阅读陈安之的书，我从中领悟到以下几点 领悟到以下几点： 成功=知识+ 1。成功的的公式 成功=知识+人脉 其中知识占百分之 30 人脉占百分 可见人脉的重要性， 之 70 可见人脉的重要性，当然这两者一样重要 2。成功其实很简单，就是比别人多努力一点，做别人不想做的事，并且重 复的做。 3。要想成功，必须要有强烈的动机和一份详细的计划即——目标 越详细越 好 ，并要马上行动，坚持不懈，在行动过程中不断的修正，不 断的完善你的计划 。 4。要不断的增加自己的知识，吸取成功人氏的精华，并效仿他们。 5。遇到困难时，重要的不是发生什么事情，而是你将用
哪种方法来面对它， 解决它。 很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情， 6。很多人之所以会成功，因为他们都学会-坚持，做任何事情，只要你方法 对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。 对了，在坚持住，永不放弃，你成功的机率就很大。 7。成功者不容易放弃，放弃者决不成功。 8。心中要有梦想版，当然不能光想不做，要想像你的未来要做个什么样的 人，并且把它视觉化。 9。要勤于思考，要拥有成功的信念，每天自我分析，哪里可以做的更好， 哪里要改进，并在最短的时间内采取大量的行动。 10。想扩大自己的人脉，多跟一些成功人在一起，做一些有意义的事情，决 10。 想扩大自己的人脉， 多跟一些成功人在一起，做一些有意义的事情 不浪费时间。 11。每天要求进步百分之一， 12。做什么事情，只要想好了，要马上行动，决不放弃。 其中在公司管理方面我又领悟到以下几点： 1。要找到最好的人才来帮助你，这年头不是产品 价格 服务的竞争，而是 人才的竞争，因为产品 服务 价格都是靠人去完成的。 2。身为公司的管理者一定要自己亲临前线，以身做则，同时还要关心自己 的部下，如果是人才还要给他一个独挡一帜的机会，要时常和他们沟通，不断的 激励他们，要做到奖赏分明。 3。让公司一流的业务员来培训其它的业务员，比他自己亲自推销效果要好 的多。 陈安之领导法则1. 领导者的重要性：一群老虎被一只羊带的话，会通通变成羊。 一群羊被一只老虎带的话，会通通变成老虎。 2. 3. 目标很重要，计划同等重要。 重视细节： 一个有要想有大成功的话，必须要从小事做起。 4. 5. 对于“负债”的人才，不要心太软。市场是以成败论英雄的。市场奖励那些最有绩效的人， 而不是最努力的人。 （注意自己的努力是否会产生绩效）6. 7.“检讨是成功之母”。要不断的反思自己做对了什么，做错了什么。 每天进步 1％。每天要问自己：今天我哪里做对了，哪里做错了，明天哪里可以做 得更好。8.最好的人才是最贵的，但也是免费的。因为好的人才会为公司带来好的效益，远远 大于他自己得到的薪水。9.留住人才的关键：好的薪水，成长的机会，学习的机会，成就感，良好的工作环境， 归属感，安全感，独当一面的机会。优秀的人才需要和优秀的人才一起工作。 10. 总裁要亲临第一线进行推销。11. 研究失败的规律才能取得成功。 12. 领导要靠行动领导，而不是靠口头领导。 13. 领导者一定要和基层进行沟通， 才能了解事实。 因为干部往往会只报告自己的成就， 隐瞒自己的过错
第二篇：陈安之书籍
推销法则
再给大家讲个故事：一个从事寿险行业的人，他的年收入超过500万人民币——500万人民币并不稀奇，他连续15年都超过500万！这个保险界的代表他已经50多岁了。有人曾经问他：“一般业务员可能拜访顾客一次不买他就放弃了，两次不买，他就放弃了，很多寿险业务员都拜访顾客三次、四次、五次、六次、七次、八次、半年、一年、两年??你收入这么高，你最长的一段时间曾经拜访顾客多久？”他说：“我老实告诉你，我曾经拜访过一位顾客超过15年啊。”
假如我卖你保险，我持续拜访你15年，你会不会跟我买？你觉得那个顾客会不会跟他买？
答案是没有的，因为那个人死掉了——还来不及买，死掉了。但是这个人的儿子跟他买了，买了最高的保单内容，而且，完全都不需要看任何保单里面所写的一切。
这个人很纳闷，他说：“你投资了那么高的金额，你连保单的内容都不需要看一下？” 那个人说：“我已经看了15年了，还需要看吗？”
可见，顾客不只买产品，他更买你的服务精神和服务态度。
1、随时想象成功者每天在想什么？每天在做什么？
2、复制成功者的想法和行为到自己的行动中。
3、知识+人脉关系=成功。
4、知识占30%，人脉关系占70%。
成功=知识+人脉关系。
首先我要问一个问题：一个人要成功到底是知识比较重要，还是人脉比较重要？ 在我还没有告诉你到底是知识重要还是人脉重要之前，我要问另外一个问题——顶尖推销员都是很会发问的——一个人到底是头比较重要还是心脏比较重要？
觉得头比较重要的我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉算了。假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头还是现在心脏？是哪一个？两者都重要，是不是？
所以，成功过程中，到底知识比较重要，还是人脉比较重要？——两个都重要！但是他们重要的比例是不一样的。我感觉一个人成功，知识大约占30%，所以人脉应该占70%。
1）知识。
注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。赚钱其实很容易。一般人只看赚钱的结果，但是他们不知道赚钱的根本原因——是因为不断的学习，不断的阅读。所有的成功者都是阅读者，不断的补充知识是获得成功的前提。掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。多熟悉顾客喜欢的一项知识，就多一次成功的机会。
成功来自于从小养成的学习习惯。我曾听说比尔.盖茨说他9岁的时候就已经读完所有的百科全书，上所以他精通天文、历史、地理，各式各样的都精通。假如你今天想要让比尔.盖茨来亲自面试你的话，比尔.盖茨会这样面试的：“请问你，你是哈佛大学毕业的吗？”你说：“是的准老板，比尔.盖茨，我是哈佛大学毕业的。”“请问你，你很聪明吗？”你说：“我是大学第一名毕业的，应该智商还不错。”“那你今天是来应征微软公司的产品部经理吗？”你说：“是的，准老板，比尔.盖茨，希望我能有机会为您服务！”“请问你，你既然这么聪明的话，那亚马逊河有多长？”整个人都傻了，亚马逊河？“答不出来是不是？显然你不够聪明。”
2）人脉。
世界首富一开始就是以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。很少人知道比尔.
盖茨他今天真正成为世界首富的原因。比尔.盖茨之所以成功，除了我们刚刚谈到的，他的知识非常丰富之外，最重要最重要的关键是比尔.盖茨他的人脉因素，导致他成为世界首富。比尔.盖茨在他25年前创业微软软件公司的时候，他知识一个无名的小卒，但是在他20岁的时候，签到了一个大单。
我们今天接待顾客，把销售比喻成钓鱼的话，我们要钓大鲸鱼比较好呢，还是钓小鱼比较好？肯定是大鲸鱼。因为鲸鱼我们钓一只可以吃一正年，但钓小鱼的话，我们天天都要去钓，而且小鱼的肉不多的话，可能会受穷，家里的小孩都会变得很瘦。
比尔.盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点。25年前，在20岁的时候，他签到了一份和约。这份和约是跟当时的全世界第一名的公司——叫做IBM签的。那比尔.盖茨一个无名小卒只有20岁，他哪里签得到这么大的鲸鱼？可以很多人不知道，这个比尔.盖茨之所以可以签到这份和约，之间有一个中介人——比尔.盖茨的母亲。
比尔.盖茨的母亲是IBM董事会的董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这表示理所当然的事吗？假如当初比尔.盖茨没有签到IBM这个单，我相信他今天绝对不可能成为世界首富。
5、不断的补充知识是获得成功的前提。
6、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。
7、所有的成功者都是阅读者。
8、多熟悉顾客喜欢的一项知识，就多一次成功的机会。
9、具备一周工作7天，每天工作24小时的意识。
10、掌握的知识越多就越能与客户找到知己般共鸣的话题。
11、平均每天阅读5本书，才能成为首富。
12、成功来自于从小养成的学习习惯。
13、世界首富一开始就是以最直接的人脉关系做了世界最大企业的生意。
14、推销冠军的秘诀之一就是大量的逢人就派名片。
15、在任何时间、任何地点都介绍自己、推销自己。
16、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17、只要凡事认真负责，业绩就会好起来。
18、行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。
19、每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且一定要站着打电话。
20、每一份私下的努力，都会在公众面前表扬出来。
21、要获得什么，就看你付出的是什么。
22、要想超过谁，就要比他更努力4倍。
23、顾客能上门约见你，就成功了一半。
24、放松心情，无为而无不为。
25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。
26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。
27、推销自己比推销产品更重要。
28、只有当顾客真正喜欢你、相信你之后，才开始选择产品。
29、推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前作好准备。
30、见客户前5分钟对着镜子给自己一番夸奖。
31、任何时间和地点都言行一致是给他人信心的保证。
32、背对客户时也要100%的对客户尊敬。
33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。
34、顾客不只买产品，更买你的服务精神和服务态度。
35、顾客反对的意见太多，只代表他不相信你不喜欢你。
36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方，去配合对方。
人才法则
1、世界上3%的人有强烈的成功动机。
2、要成功，就要跟成功者在一起。
3、成功者，凡事主动出击。
4、要成功就不要有借口，要借口就难以成功。
5、要研究成功者的想法、策略和行为习惯。
6、成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。
7、成功者拥有强烈坚定的信念。
8、成功者热爱痛苦。
9、过去不等于未来。
10、没有失败，只有暂时停止成功。
11、我没有得到我想要的，就即将得到更好的。
12、成功者愿意做一般人不愿意做的事。
13、成功者做一般人做不到的事。
14、凡事以最短的时间，采取最大量的行动。
15、成功者累积知识和人脉的质和量。
16、任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。
17、成功者拥有一流的态度、技巧和能力。
18、成功的态度决定一切。
19、技巧和能力决定胜负。
20、态度好的人，赚钱的机会就比较多。
21、顾客买的是服务态度和工作精神。
22、当你成为行业的第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。
23、成功的5大步骤
? 明确目标
? 详细计划
? 立刻行动
? 修正行动
? 坚持到底
24、只有检讨才是成功之母。
25、成功的第一步，天天看“梦想板”。
26、让成功的梦想视觉化，反复加深印象。
27、订目标——做计划——大量的行动。
28、反复认为自己是什么，就一定会成为什么。
29、当有人说你“疯”了的时候，可能你就要成功了。
30、要想成为什么人，就要和什么人在一起。
31、只有充分放松，才能有力的出击。
在晚上睡觉之前，进行自我放松：告诉自己肩膀放松，头放松，脚趾头放松。当一个人很放松的时候，表示他的意识没有在做任何的思考和判断，这时候，他的下意识，也就是我们所说的潜意识，他就很容易接受外来的信息。可以在晚上睡觉的时候，播放磁带，这个的磁带的内容可以是：你越来越成功、你越来越富有、你越来越健康??
32、目标要实现，第一要专注，第二要重复。
33、每天手写核心目标10遍以上。
34、成功是很简单的事，只要方法正确。
35、成功者绝不放弃，放弃者决不成功。
36、坚持到底，绝不放弃，是成功的保证。
自己就是一座宝藏
1、 如何改变一生的命运
改变任何人之前，改变世界之前，需要改变的是你自己，从决定开始，而决定在行动之前。
命运是可以改变的，请你做一个决定：我一定要成为我理想中的任务，为自己活，为他人着想，尽最大的能力来发展自我，对人类社会做一番贡献。
决心决定命运，而非环境决定命运。
2、 如何建立成功的信念
成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的一种方式。
成功就是简单的事情重复的做，因为重复是学习之母，成功要比失败要来得容易，只要你有目标，知道你所想要的，采取行动，告诉自己决不放弃，成功仅仅只是时间的问题。 在教别人成功之前，自己先要成功，我成功的定义是“每天进步一点点”，所以我每天都是成功的人。
任何事业的成功，不单决定于成功的那个时刻，而是成功之前所做的准备。能不能成功，不在于这个人能不能，而在于那个时刻，这个人的心态是否达到颠峰，以及他是否做好完善的心理准备及拥有必胜的信念。
成功的信念
? 过去不等于未来
?
?
?
? 没有失败只有暂时停止成功 上帝的延迟并不是上帝的拒绝 任何事情的发生必有其目的，并且有助于我 重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它
? 我对我的生命完全负责
? 要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好 ? 假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能
? 成功者绝不夫妻，放弃者绝不成功
? 成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功
? 我一定要，马上行动，绝不放弃
3、 如何找到理想的工作
现实与理想的差距，知识观念、行动加时间。
成功方程式
? 明确知道你所要达到的是什么
? 不断的采取行动
? 敏锐力（知道采取行动是离目标越来越近还是越来越远）
? 不断改变进行的方式，知道达到目标为止
注意力等于事实。当你注意美好的一面，就得到美好的观感，注意不好的易面，则总是留下不好的回忆。成功者不是比较聪明，而是他学会问更好的问题。
如何问好的问题
? 假如我知道我不能失败的话，那我该做什么？
? 假如我所做的每一项工作都给予我同样的薪水，那么，我会选择哪一行？ ? 我对哪些事情最感兴趣？
把有兴趣的事情列在纸上，并从中找寻，是否有可能把这些兴趣变成一生的职业。接下来的详细步骤如下：
? 写下自认为完美的工作条件，包括环境、待遇等，然后依其重要性决定优先顺序。 ? 写出需要这份工作的5项理由。
? 写出没有这份工作的5项坏处。
? 写下这份工作所希望的收入、从事时限及愿意付出的代价。
? 每天早晚将写下的东西念2遍，再闭起眼睛用10分钟，想象你已得到这份工作，
梦想已实现，收入已赚得，工作环境十分完美，想象至逼真为止。
? 在那张纸上写下：我一定要，马上行动，绝不放弃。
? 自问有哪些事物阻碍理想，写下来。
? 自问现在可以马上采取哪些行动来解决，写下解决方案。
? 如果现在就采取行动，是否能逐渐得到理想。
? 找一个已成你理想境界的人士作为模范，请教他的经验，学习他的步骤。
4、如何快速的实现任何愿望
在神经语言课程中认为：学习最快速的方法是通过模仿的观念。每个人无时无刻不在模仿，每个人都有同样的神经系统，因此，只要别人能作到的，你也可以做到。
模仿的学习步骤
? 模仿信念。（信念有如思想的过滤器，一个人在同一时间不可能注意到每件事情的发生，
所以注意力等于事实。如，在看周围的蓝色物品后闭上眼睛，周围哪些事物是绿色的？） ? 模仿策略。（策略就是做同样的事情达到同样的结果；采取同样的步骤得到同样的结果。
如，做菜时加入同样的佐料和调味品，但加入的顺序不同做出来的味道就不一样。） ? 模仿肢体语言。（背单词最佳的方法并非用念的，而是用看的，是将字摆在眼睛左上放
的大脑记忆区，将winning分成win及ning两段来看。即背单词的策略及肢体语言是将每个单词分解，记忆时由分解的单词字影像构成。如果你能模仿迈克尔.杰克逊的信念、策略和肢体语言，试试看，或许你有一天可以成为自己的迈克尔.杰克逊。）
5、 如何实现目标的秘诀
设定目标不等于实现目标，因为，只有设定目标是不够的，要采取有效实现目标的具体方法。
目标实现法
? 一个人设定目标时，最重要的并非“如何”实现这个目标，而是“为何”要设定这
些目标。“为何”比“如何”更重要。
? 列下实现目标的理由。
? 设定时限。
? 列下实现目标所需的条件。
? 自问“假如要实现目标的话，我必须变成什么样的人？”并在纸上列下来。（如，
你的目标是3年内当经理，节下来便把当经理的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要成为那样的人。）
? 列下目前不能实现目标的所有原因，从难到易排列其困难度，自问“现在马上用什
么方法来解决那些问题”，并逐项写下。
? 下定承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃。
? 设定时间表，从实现目标的最终期限倒推至现在。（如，你决定3年内当上经理，
则列下后2年内要做到的程度，今年内要做到的程度，每个月要做到的程度及每天该做的事。）
? 马上采取行动，现在开始。
? 衡量每天的进度，每天检查成果。
快速实现目标要将它具体化
重点在于把所有的目标写在纸上，尽量具体化。如，想买汽车，把汽车照片贴在眼睛右上方看得到的部位，每天早晚利用5-10分钟的时间，想象你已经拥有这部车，并获得拥有该车的所有好处，这会加速你实现愿望的时间。
6、 如何有系统的发掘内在潜力
每个人都有许多潜能没有发挥，然而，若要将潜能发展至100%是不可能的，因为潜能是无限的。但目前有方法能让你有系统的发展潜能。由此，你会越来越喜爱自己、工作、家人、生活环境和其他人，也会不停追求进步成长，分享成功经验，结交朋友，致富，迈向平衡式成功，不断为人类社会谋求幸福块垒，最终回归自然。
发展个人魅力。
一致性，表里一致：外在、内在、谈吐、思想、所使用的物品、所居住的环境及事业等，都让人感受到协调和平衡。当一个人思想和行为一致时，就可以产生极大的力量。 如何有效的改良身体，即体质。
身体要发展出精力、体力、平衡、活力、和谐。发展潜能从身体开始而非心灵的原因，是因为身体与思想有极大的关系，改变身体之后，思想也会跟着改变，思想改变，身体也会慢慢转变，这是身心互相影响的道理。但若从改良体制着手，容纳感身体越来越健康后，再学习如何保持良好的心态的话，效果更好。
控制情绪。
成功者必须让自己的情绪处在平衡状态，让他在任何状况下都稳如泰山，很轻松的半岛自己的意见且接受他人的信息。因此，有效的控制情绪，无论在做人处事、工作表现、沟通、运动时，都能保持颠峰状态，则表现必然吃色，进步的速度自然加快。
建立良好的人际关系。
良好的人际关系来自于良好的沟通能力，即自我沟通的能力，和与他人沟通的能力。 发展潜能的配合因素
? 找出自己的人生目的及终极目标。
? 确立自我形象，即理想中的人。
? 建立价值系统。
? 找出人生的信念。
? 找出人生的策略。
7、 如何迈向体能颠峰
细胞是人体组织中最小的单位，如果身体里每个细胞都健康，身体便会强壮。
细胞健康的方法
? 充分的氧气。（慢跑）
? 改善细胞所处的环境。（早、中、晚各做10次呼吸——吸氧1秒，停4秒，吐气2
秒，从横隔膜开始，吸至头部，吐气）
? 中午以前只吃水果或鲜榨果汁。
? 正确的走路姿势，两个脚尖往前。（会使腰直、肩膀更挺、精神更抖擞。）
以上方法要一起搭配，才能发达到实际效果。
8、 如何让自己天天快乐
影响心理状态的因素
? 心态、心境。
? 肢体语言（动作、表情、呼吸、肌肉收缩、压力等）。
? 内在注意力。
保持心情愉快的方法
? 改变肢体语言。（每天起床后做深呼吸，做健身操，以改变肢体语言的方法，使心
情达到状态。）
? 改变注意力。（改变内在注意力就能改变肢体语言，改变肢体语言就能改变内在注
意力。而控制内在注意力的方法是积极思考。）
? 积极思考。（即不管发生什么事情，都看好的一面——注意你所想要的，而不是你
所恐惧的。一般人遇到困难、问题时通常会花80%的精力在问题的本身——他不想要的。花20%在解决问题——他想要的。有效学习解决问题，就必须学习把80%放在解决问题上。20%放在问题本身，要注意你所想要的，而不是你所恐惧的。成功者不是比你聪明，而是他比你会问更好的问题。）
? 问好的问题。（问问题的信念——任何事情的发生必有其目的，并且有助于我；问
问题的步骤——这种状况对我有哪些好处？现在的状况还有哪些地方不完美？我现在愿意做哪些事以便达到所需要的结果？我从现在开始即将不再做哪些事以便达到想要的结果？我现在如何做这些事，并且享受过程？学会问问题的简单方法是每天拥有良好的情绪，如爱、热情、信念、健康、成功、卓越、块垒、感恩、贡献、问年、行动等。）
9、 如何建立良好的两性或夫妻关系
为什么要拥有良好的两性关系？
? 相互分享经验。
? 不断支持鼓励。
? 相互分享快乐。
? 团队精神。
? 共同成长。
? 不是获得，而是给予和付出。
在什么情况下，两性关系会更好？
? 随时注意对方做对了哪些事，而不是做错哪些事。
? 诚恳的态度。
? 良好的沟通品质。
? 互相体谅。
? 幽默感。
? 让对方感觉他是最重要的。
在什么情况下会让感情破裂？
? 把错误怪在对方身上。
? 沟通时没有表达出内心真正的想法——埋在心理迟早爆发出来。
? 没有符合对方的爱情策略。
现在马上能做哪些事来改善或增进两性关系的质量？
? 多倾听。
? 真诚关怀。
找出对方的爱情策略。不要以你的爱情策略去判断对方的爱情策略。以对方的爱情策略去对待他——双方感情马上提升。
?
促进感情进步的方法
? 列出内心完美伴侣的条件。
? 做对方认为最重要的，而不是你认为他应该需要的。
? 修正沟通的规则。
? 打断连接。
10、如何有效的沟通
要有良好的沟通品质，最重要的是自我沟通。沟通的目的是让自己和对方的感觉很好。 沟通的目的
? 放大正面心情。
? 发泄负面情绪。
? 采用某些建议以产生良好的效果。
沟通的信念
? 人不等于他的行为。
? 每个人在每分每秒都在做他最好的选择。
? 没有不好的人，只有不好的心态。
? 任何事情不管怎么看，都至少有好坏两面。
? 不管人们做什么事，总有自己的理由。
? 倾听对方讲话的目的，而非争辩他们是否讲得正确。
? 所有的沟通分成两种：一是表达对你的爱和关怀及分享快乐——善意的反应；意识
他们需要帮助。因此最重要的是倾听对方讲话的目的。
沟通的策略
? 倾听。（倾听时要避免很容易打断对方说话或发出认同对方的“恩”、“是”之类的
声音，等到对方停止发言时再发表自己的意见。更好的方法是不断让对方发言，越保持倾听越握有控制权。在沟通过程中，80%是倾听，20%是说话，而再20%的说话中，问问题又占了80%，以问问题而言，越简单明确越好，答案非是即否，并以自在的态度和缓和的语调为之，那么一般人的接受程度都极高。）
? 沟通中不要指出对方的错误，即使对方是错误的。（凡事无所谓对错，让对方不失
立场，同时也可以让他以另一种角度来衡量事情，而由他自己觉定什么是好坏。） ? 表达不同意见时，用“很赞同??同时??”的模式，决不要用“是??但是??”
的模式，后一种模式会中断沟通的桥梁。（顶尖沟通者都有方法能进入别人的磁场，让别人喜欢他，从而博得信任，表达的意见也易被对方采纳。）
? 妥善运用沟通的三大要素：文字7%、声音38%及肢体语言55%。
进入不同类型人的频道
? 视觉型的特色：讲话速度快，急噪，呼吸急促，从喉咙呼吸，常患扁桃体炎。 ? 听觉型的特色：讲话速度稍慢，声音较小，和人讲话时甚至不看对方，从横隔膜
呼吸。
? 感觉型的特色：讲一句话后有时要想一下，容纳后接着讲下一句，速度非常慢，
从肚脐以下呼吸。
? 方法：当你能模仿刚对方的声音和肢体语言时，对方会马上开始对你有好感。模
仿对方并不是不尊重反而更是尊重，因为你以他的立场去和他沟通，而不是以自我的标准去衡量。最好的沟通都如行云流水般，能进入任何容器，因此，他在任何场合都能十分自在。
如何建立沟通的桥梁
当你到沟通不良时，以下问句会帮你快速调整沟通的方式：
我现在愿不愿意做一些事来让沟通的状况变得更好？
我对这件事的定义是什么？把定义写在纸上。
我现在下的定义可不可能是一种错误的解释？或看错了角度？我有没有具备所有可能的资
料，来解决这件事一定是这样？
这件事还有什么可能的意义呢？
我现在应该做哪些事情可以感觉更好？我需要改变看事情的角度吗？我需要更多的资料或需要了解对方的角度吗？我需要彼此做一个承诺或道歉，或让他了解目前的需求吗？ 我现在如何能做更有效的沟通，让彼此在沟通上更进步，增进彼此的人际关系？ 发生这些事有什么好处？
11、如何形成致富的思考模式
金钱是价值的交换，你赚多少钱和你赋予多少人的价值是成正比的。
无法致富的六大原因
? 对致富有负面的潜意识联想。
? 不会设定一定要赚取的明确金额。
? 当有策略及计划时，未曾施行。
? 过分相信专家。
? 不能突破收入瓶颈。
? 致富后产生财务危机，一蹶不振。
十个致富思想
? 我如何增加我对公司的价值和贡献度？
? 我如何以更短的时间帮助更多人得到他们所想要的？
? 我如何不断提高我赋予别人的价值？
? 我如何做事比任何人更有效率？
? 我如何帮助他人减少成本，增加品质？
?
?
?
? 我建立哪些新系统会对大多数人有用？ 我如何用更新的科技与方法来提升公司的产品、服务及效率？ 我如何去学习一些技巧或能力，让我比任何人都更有价值？ 我如何一步步发展我的人力资源，让我认识的人比任何人都多？
? 我要选择哪些朋友，才能帮助我更上一层楼？
12、如何让生命的潜能爆发
为了做有效的生命潜能管理，你必须了解人生的最终目的，你到底想要么？一生中哪些对你而言只最重要的？什么是你一生当中最想完成的制？或许你从来没有认真思考过?? 生命潜能的必知问题
1）我生命的意义，即生命的目的在哪里？
不断提升及创造卓越的生活及生命价值，协助全人类迈向平衡式成功。
2）我是谁？我的理想是要成为这样的人物？
我是教别人如何成功的教练。
我是人们最诚挚的朋友。
我是生活的艺术家。
??
3）我有哪些价值观和信念？
价值观：健康、活力、爱与温暖、感恩、快乐、平衡、进步、奉献、卓越、尊重、付出、分享。
信念：活到老学到老；现代人的榜样；我永远模仿卓越。
4）我一生的策略是什么？
用什么方法来实现生命的意义，成为理想中的人物，朝晖价值观和信念，朝晖生命的原动力。
5）今年的5大目标是什么？
6）目前的短期目标有哪些？
追求型价值观及逃避型价值观
价值观分为间接性价值观和结束型价值观。
间接价值观常以名词来表现（如家庭、事业等），结束型价值观则为一种感觉（如快乐、卓越等），而我们要设定的人生价值观是结束型价值观。结束型价值观又分为追求型价值观（如成功、爱、快乐、奉献、健康等）和逃避型价值观（如压力、无聊、孤独、不一致、被拒绝、身体疼痛、疲倦、争执、尴尬、被批评等）。
价值观是可被调整的
为了拥有信念，我每天早晨自我按时目标，培养自信。
要有感恩的感觉，则自问早晨的问题。
为了健康，每天做热身体操，吃蔬菜水果。
要感觉爱和温暖，我对别人危险，表达对他人的感激并用最真实的感觉说话。
有卓越的感受，是每当进步一点点或找出别人的优点时。
快乐是看电影，试验新事物和旅行时。
为了成为最棒的，我不断使用自己所教的方法，并维持平衡式的生活。
为了要有成就感，我开课且帮助别人突破，每天早上一起床就因为我的存在而感到成就无限。
如何调整原来的价值观及设计想过的生活
原来好的价值观保留，且把它变得更好，缺乏正面意义的价值观则可以去除。
一个人无法成功的原因
?
?
?
? 目的模糊：要做任何事情都很困难。 规则矛盾：设下的规则使自己得不到最想要的。 按照规则还是得到痛苦。 违反规则反而得到快乐。
? 坚持自己的规则永远是对的：使别人与他十分难相处。
? 把生命看得太过严肃：造成生活紧张，步调太快。
如何在生命中活出意义和价值
? 选择并找出生命的目的。
? 放松你的规则。
? 解除矛盾的规则。
? 你所设计的规则应当是“按规则进行则会得到快乐”。
? 假如违反规则会得到痛苦。
? 做任何事情之前先清楚对方的规则。
? 让自己放松。
平衡式发展来自于
? 充分享受生命中的每一个过程。
? 享受过程且实现目标理想。
? 赋予周围环境无与伦比的价值。
? 做最喜欢做的事。
生活要维持平衡状态不易，因为每个人的平衡点不同，因此当一个人平衡呢感之后，接下来一定又会面临不平衡，由此，为了不断维持平衡，就需要不断突破与创新。 如何找出价值层级
? 自问“有哪些事情是最重要的”（感觉），列下来。
? 把列下来的感觉依重要性排列顺序。
? 自问“我最讨厌哪些感觉”，列下来。
? 依照讨厌的程度排定顺序。
? 自问以下问题：依原来价值观的排列对我有什么好处？依原来价值观的排列，长
期而言对我有什么损失？为了实现人生的目标和理想，我应该增强哪些信念和价值观？为了能让自己长期成长及维持平衡式的前面发展，我应如何来排列这些价值观的顺序？还有哪些价值观能协助我更上一层楼？某个价值观因个安排在哪一位次？哪些价值观对我有负面的影响而应该被删除或延后顺序？为了打发成及实现我人生各方面的目标及理想，有哪些负面的情绪和行为，我一定要设法避免，才能使我保持良好的心态及表现？
如何创造顺利的人生
? 生命的意义以简短有力为原则，并赋予它具有生命力及行动力的词句。
? 选择人生规则时，应以容易做到的为标准。而且规则应如菜单般有多重性选择，
并能由自己主控，不论发生任何事情，都能经过自己的选择来享受每一个过程。 ? 最好的人生规则是，不论发生任何事情，都能经过自己的选择来享受每一个过程。
13、如何让自己有成功者的习惯
系统的管理技巧
? 写下在目前生活中自己所扮演的每一个角色。，列下来，把它们依重要性按顺序排
列。
? 写下因这些角色而产生的所有责任与义务。
? 你现在拥有哪些资源可以帮助你达到你所要达到的责任与义务？
? 依照以上分析，目前有哪些角色你认为扮演得相当的?成功哪些则不然？
依系统来解决，例如写出生活中所有烦恼及压力的事情，决定其顺序，这是为了易于解决。运用二八定律解决问题。
如何有效解除压力
? 降低扮演角色的标准。
? 要减低该角色的压力，必须解除你对哪个角色不合理的规则。
? 改变对该角色的定义及付出的责任与义务。
要学习如何分配责任和义务，以使自己更快乐及更有效率。当你在减少一些要求时，其实是在增加实力，这是以退为进的策略，选择做得好且最喜欢的制全力以赴，往往产生高价值和高效率，会比一次要求自己面面俱到更有效果。如，一个人开牛肉面店，身兼数职必定手忙脚乱，效率布告，表面是节约成本，实际是浪费成本，不如分工合作，反而更能赚钱。又如麦当劳店最主要的致富来源不是销售汉堡而是贩卖麦当劳品牌。《思考致富》是中曾提到成功者运用的3个原理：别人的注意或点子；别人的能力和经验；别人的钱财。 如何提高效率及享受过程
? 停止拖延。
? 不要再找借口。
? 有些不用的东西就如同失去，因此，一定要持续用。（如，肌肉不锻炼就会松弛） ? 放弃从前不好的观念，丢掉一些不喜欢的东西。
? 不要总是想从别人身上得到什么，而是愿意付出。
? 设定一些能自我约束的限制。
? 进新货时，一定有些旧货要清除。
? 越少可能是越多。
? 物归原处。
? 有效率比完美更重要。
如何设计理想的状况
? 自问“我理想中的环境是怎样的？”“一天中最理想的状况是什么情形？”“一个月
中最喜欢怎样过？”
? 自问“现在可以做哪些事来达成这些理想”，列下来。
14、如何让习惯创造财富
成功是一种习惯，失败也是一种习惯。
成功者的13项习惯
1）成功者清楚的了解他做每一件事达到目的。
2）成功者下定决心迅速果断，之后如要改变决定，则深思熟虑，速度很慢。
3）成功者具有极佳的倾听能力。（倾听不是听对方说的话，而是听对方话中的意思。） 倾听的技巧
? 不要打断对方的谈话；
? 把对方所有的话听完；
? 即使不做记录都能听得出对方的意思；
? 把所有的问题记在脑海等对方说完后再一同发问。
4）成功者设定“当日计划”。（前一天晚间或当天清早把当天要处理的事全部列出来，并且一次重要性分配时间。）
5）写日记。（成功者通常有写日记的习惯，日记是记录当天的重要事情或成长学习的心得，宛如一处反省的园地，你必须学习有效的将思想和心得记录下来。如，今天学到了什么？我今天还有哪些可以更进步的？今天在过程中我享受了哪些事？）
写日记的好处
? 当你把心得写下来的一刻，你的思想就专注在那一点上——即能帮助你训练集中注
意力；
? 还有隔离的作用——在脑海中想起来很严重问题，会变得不那么严重；
? 此外，记录一些美好的事件有助于自身成长。
写日记的法则
? 保持弹性；
? 持续；
? 用来设计你的生命；
? 记录每件事的差异（不同的角度看事情、不同的体验或新技巧）；
? 记录特殊时刻及事件；
? 解决问题；
? 学习问更好的问题；
? 在日记上写下独立宣言（立誓实行的誓言）；
? 把每天写下的东西在月底复习；
? 深刻自己的记忆和经验。
6）做喜欢做的事。
7）勤于演练基本动作。
8）运用自我暗示的力量。
9）运用冥想（幻想）的技巧。
10）保持体力或创造更多的精力（将体能保持在颠峰状态）。
11）成功者人生的目的通常是超越自我，立志为大多数人贡献自己的力量。
12）成功者有系统。
13）成功者找方法，失败者找借口。
15、如何问对问题赚大钱
假如能改变一些习惯性自我问答的问题，你将改变命运。
改变自我沟通的习惯
要改变命运，先要改变自我沟通的习惯，即自己问自己问题的习惯。
问问题的作用
? 吸引别人的注意力。
? 问题会让人注意到某项事物，而忽略其他的事情。
? 问题让人产生更新的资源。
正面问题的好处
? 使我们有更深的体验。
? 使我们专注于解答方案而非问题本身。
? 会让人采取行动。
? 让人负责任且可以改变它。
? 让人学到：下次不要问同样的问题也是正面的问题。
不好的问题模式
? 问问题时，你的注意力放在问题本身。
? 问问题之后反而把问题放大。
? 问的问题让你感到无力，又无法让你做其他事来改善。
? 让你头脑一直打转的问题。（为什么会发生这种事？我怎么会这么倒霉？）
想想通常你问自己什么问题：当你与人有摩擦或生气，不愉快时，当你缺乏资金时，当你工作遇到瓶颈时。
改变问问题的方式
当不愉快时，请自问“我现在想要用什么感觉来代替”“我现在如何能拥有快乐的感觉”、。因此，注意力都会集中在如何得到快乐上，而不是生气的原因上。
16、如何解决任何问题
你要了解解决问题是一种态度而不是技巧，因此你必须相信自己你能解决所有问题。 解决问题的方法
? 要先控制情绪。行为是心境的反映，当心情愉快时，会发现问题其实并不大。 ? 把所有的问题列出来。
? 列出所有导致问题的原因，并依难度排列顺序。
? 在每个原因下写出解决方案，并马上行动。
? 修正方法知道达成解决问题的目的为止。
问题越多表示能力圈在扩大
当问题在能力圈内发生时，你都能迅速解决。但如果有一天产生了位于能力圈之外的问题，你不知道如何是好，于是延缓了解决问题，因此很快的，其他的问题都很快跟随而来。因此，你不得不想办法去解决那些能力圈之外的问题，但当你终于一一解决之后，能力圈也扩大了。这表示当你面临的问题越多，能力就越强，因此遇到问题即是能力将有所突破的象征。
遇到问题时问问题的方法
? 这种状况对我有哪些好处？（工作越忙表示负的责任越大，能力越来越强，能帮
助更多的人，不断自我突破）
? 现在的状况还有哪些地方不完美？（虽然事情繁多，但并非每件事都达到高效率
的程度。
? 我现在愿意做哪些事以便达到需要的结果？（愿意分工合作，把部分事情交给别
人，自己从旁督导即可。）
? 我从现在可是即将不再做哪些事，以便达到想要的结果？（不在一次计划太多事，
以便使自己轻松一些。）
? 我现在如何来做这些，并且享受过程？（先听听音乐或打通电话和朋友聊天，在
兴奋状态下工作。）
17、如何自我分析改善命运
自我分析的方法，每天记录26项成功法则。
1）目标明确：很清楚、很明确的知道我所要达成的目标是什么。
2）动机强烈：在脑海中已经看到我成功时的情形，以加强我成功的欲望。
3）计划周详：指定周详而具体的计划，并随时评估所执行的效果。
4）行动积极：决定了就马上去做，毫不迟疑，从不找借口拖延。
5）态度热忱：充满热忱，而且能感染四周的人，把他们带动起来。
6）心胸开阔：有容纳不同意见的雅量。
7）虚心求教：常常乐于请教别人，吸收别人的智慧和经验。
8）专业进修：努力吸收专业技术知识，永不满足。
9）培养创意：加强创一司和想象力，以提高、扩大我的思考层面。
10）潜意识：经常利用潜意识的力量，帮助我解决难题。
11）自我新像：喜欢自己、肯定自己、信任自己、重视自己。
12）认清自己：了解自己的长处和短处，并全力去发挥自己的长处。
13）理想个性：不断改善自己的思想、谈吐、仪态，使人人乐于接近。
14）人际关系：注意并改进人际关系，以加强和谐的效果。
15）团队精神：运用沟通、协调，集合众人力量，达到众志成城的效果。
16）积极肯定：以积极肯定的心态，棉队所有的事物。
17）意志坚定：绝不向困难、挫折低头，绝不放弃。
18）专心一意：心无旁骛，绝不三心二意，也绝不一心二用。
19）不计报酬：雷雨多付出一分新力，绝不计较报酬。
20）良好习惯：随时随地注意，并培养各种良好的做事和生活习惯。
21）排除私心、偏见而保持客观冷静。
22）热爱工作：把工作看成是我的最大乐趣，而达到废寝忘食的地步。
23）善用时间：懂得充分利用时间，懂得时间是最宝贵的资源。
24）用钱艺术：了解金钱的功能。
25）固定储蓄：很节俭，把固定所得的一部分储蓄下来。
26）维护健康：留意吸收营养，保健身体，锻炼身体。
自我分析的28项质询
1）今年的目标是否依约达成？
2）始终全力以赴了吗？比前一年进步了多少？
3）做了最佳的服务了吗？
4）始终以协调的态度去面对工作吗？
5）做事拖延了吗？若有的话是哪件事？
6）不好的性格有改变吗？是哪一点？
7）贯彻所定的计划，力行至终了吗？
8）无论什么情况都迅速下决定了吗？
9）能不胃大恐惧所困饶吗？（年老、死亡、贫穷、被批评、失恋、疾病）
10）有没有不相信他人？
11）有没有于人发生争执？
12）集中力是否得以发挥？资源有浪费吗？
13）是否能以宽容的新对待他人之过？
14）才能的哪一部分进步了吗？
15）有没有欲望太多、丧失节制之处？
16）有没有不讲情义、只图利己之处？
17）日常的态度是否得到他人的尊敬？
18）没有独断专行、固执己见之处？经常能依正确的分析判断事物吗？
19）时间、收支都已能依照计划，实行自我管理了吗？
20）无益的时间浪费了多少？
21）为了使未来能更上一层楼，你认为该如何改变呢？
22）你打算如何提供物超所值的服务给他人呢？
23）做过良心受责、愧疚的事吗？
24）对人是否有不公平之处？
25）假使你正在募集人才，你会录用你自己吗？
26）满意现在的工作吗？如不满意，是为什么？
27）主管是否对你的工作态度、能力感到满意？若不满意是为什么？
28）自认为能够成功吗？
18、每个人都应该知道的成功秘密——团队、坚持与力量
生活中有三种人
? 半玩半做的人：遇到瓶颈时就半途而废，往往一事无成。
? 给自己很大压力的人：遇到瓶颈时会给自己10倍的压力，容易像橡皮筋一样绷断。 ? 不断超越自我且按部就班发展的人：不管发生什么事，他永远可以主控，并非主控
之间，而是控制对时间的反应及处理的方式，并期待最好的结果，为最坏的状况做打算。
什么是应知道的秘密
团队的重要。人在世上要保证一生快乐的话，必须有一个团队值得他全心投入和贡献。
跟你的产品谈恋爱
一、爱是信赖，爱是是倾听（如何建立顾客信赖感）
1、跟你的产品谈恋爱。
我觉得一般导购时常犯一个错误，就是没有跟他的产品谈恋爱。
我相信大家一定可以现象得到，你在和顾客分享你的产品时一定是非常兴奋的。你一定是迫不及待的想要分享给全世界的每一个人，因为你太喜欢这些产品了，因为它给了你健康的睡眠，假如顾客也拥有它，肯定也会拥有健康的睡眠的。
2、必须找出产品的5个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处。
销售时最重要的是，你必须找出你产品的5个最重要的特色，以及它可以带给顾客什么好处（即顾客想要的那种感觉）。比如说“这支口红的优点在于，即使嘴唇十分干裂，涂抹后，也会增添高贵娇艳的神色”。
记得有一个讲师谈到一个很好的例子，在这里也分享给大家。他说有一个人从事电脑销售，哪个讲师问他，你卖的产品是什么？他说：“我卖电脑。”结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？”他：“我跟你讲过，我卖的是电脑。”后来那为讲师又问他：“这个电脑有什么功能？”“这个电脑了不得，假如公司用这个电脑，效率会提升25%，成本可以降低25%，人员可以减少大概10%。”“这对公司有什么好处？”导购表示假如这些都能做到，公司的营业额至少会增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以对一个公司来讲一年可以增加营业额40—45%以上。讲师说：“这就是你卖是产品，而不是电脑。”
一般导购时常犯一个错误，他总是认为他在卖电脑。他一直在推广他的产品有多好，他的手册、他的节目，他的服务有多棒??其实顾客买的不是产品，而是产品可能带给他的好处。而这个好处是非常直接的。这是一般导购忽略的地方，也是非常重要的关键。
3、顾客买的是产品可能带给他的好处（即顾客需要的那种感觉）。
假如您的朋友要结婚，您需不需要一套床品呢？您希望是一套这样的床品?好的？普通的？还是不好的？好的定义是什么？（如品牌知名度、款式、工艺、档次、舒适度、价格等）那现在有一套床品，它的品牌知名度??、款式??、工艺??、舒适度??、更重要的是价格很合理，您有没有兴趣？
4、做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感。
销售最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。在销售过程当中，你必须花至少一般的时间建立信赖感。而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。很多导购认为顶尖导购就是很会说话，其实真正的顶尖导购是很少讲话的，而是坐在那里仔细听。
要做一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题（从比较简单的问题入手，逐渐的从闲聊进入主题）。最顶尖的导购在一开始都是不断的发问，“您喜欢怎么什么样的风格呢？”“您偏爱什么样的家居颜色？”“您的家，尤其是您的卧室有时怎么样的环境？前卫？古典？欧式？富丽？朴素？”打开话题，让顾客开始讲话。每个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同的最好的方式就是有人很仔细的听他讲话。因为现代的生活中很少有人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感就已经开始建立了。
第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。比如说，“您今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。记住，赞美会建立信赖感。
第三是不断的认同顾客。顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
第四是配合和模仿顾客。我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大
的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断的调整。假设一个讲话很快的人和一个讲话很慢的人在一起谈，你觉得会有什么效果？结论一定是满辛苦的。所以导购必须能够转换自己的音调来配合这个顾客，这样子他们才会觉得比较亲近。
第五是产品的专业知识。假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。
第六是穿着（即个人形象）。通常一个人不了解一本书之前，他都是看书的封面来判断书的好坏。一个人不了解另一个人之前，都是看他的穿着。所以穿着对一个导购来说是非常重要的。
第七是最重要的，你必须使用顾客的见证。因为顾客常常会说：“OK，如果你讲的都是对的，那你证明给我看！”所以见证很重要。
最后一个建立顾客信赖感的方式，就是你必须要有重量级顾客的名单。影视明星、社会名流和政界要人等的消费都是有力的证据。顾客看到你有这样的能力，反过来会要求听你的产品介绍。
第八是经常分析顾客的信赖感（某某顾客信赖你的分数是10分，而某某顾客则是3分，分析原因重新建立信赖感）。
第九，列出哪些顾客对你有负面的意见或印象并想出解决方案。
最后一个，建立顾客信赖感的9个步骤。
? 倾听，问很好的问题。
? 出自真诚的赞美顾客，表扬顾客。
? 不断认同顾客。
? 模仿顾客讲话的速度。
?
?
?
? 熟悉产品的专业知识。 永远为成功而穿着，为胜利而打扮。 彻底的了解顾客的背景。 使用顾客见证。
? 要有一些大顾客的名单。
二、爱是了解，爱是关心（如何了解产品，关心顾客）
1、了解产品比竞争对手好在哪里。
在销售的过程中，你必须问自己：“为什么顾客要买我的产品，而表示我竞争对手的？”这一点非常重要。
很多导购都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细的分析过，我想在销售的过程中会遇到很大的困难。假如你没有做到这一点，你就很难跟你产品谈恋爱，因为你不知道你的产品到底比别人好在哪里。
2、分析顾客购买或不购买的原因，以便改善产品介绍方式和行销方法。
你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在顾客不买？买的顾客有哪些共同点？不买的顾客又有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，以来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。
3、给顾客100%的安全感。（不断的提出证明给顾客，让他100%的相信你）
在销售过程中，你要不断的提出证明给顾客，让他100%的相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。
你必须时常问自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他100%的安全感？
4、找到顾客购买的关键点。（也许产品的特色有11个，可能只有1个对他来说是最重要的）
还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个购买产品的主要关键。也许你产品的特色有11项，可能只有1项对他来说是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没有什么用。
我记得林肯说过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护7项，假如前6项都没有第7项来得重要，那前6项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。
5、反复刺激顾客购买的关键点。（当顾客提到产品的缺点时）
假如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易砍价。”但如果御侮员已经看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”业务员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像哪里要整修。”业务员却只顾着跟太太说：“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”
当这个业务员不断的说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的纪律是相当大的。
6、了解谁对顾客有很大的影响力。（当场没有成交，事后成交的机率非常小）
当然，你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力。因为有些人困难自己没有办法做主，她可能要问她的先生或朋友。
以前我在??
所以你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你就很难让她当场下觉得。永远要记住：销售是一种情绪的转移，信心的传递。所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必缺点所以的关键人物都在场。
7、了解并解除顾客不购买的3大理由。
每个人可能的有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的3个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要学习、要培训。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是没有钱买书，第三则是没有时间，抽不出空来。假如我要说服他，不解除这3大抗拒点，他们是不可能参加培训的。
8、事先把你想要给顾客的印象设计出来。
你要给顾客什么?印象比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人很值得信赖??”或是“这个人很有礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢??”你要实现把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做那些事来符合这样的一个印象？”如此顾客提到你的时候大部分都说好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量的辗转介绍，使顾客主动上门。
9、必须了解谁是你的顾客。（劳斯莱斯是世界上最棒的车子，但是家庭主妇或??可能不需要）
有很多时候不是每一种产品都适合每一个人，表示说你销售世界最棒的产品，你就一定会成功。比如有人说“劳斯莱斯是世界上最棒的车子”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课，她可能不需要劳斯莱斯，即使它是最好的车子。
所以每一个产品都有它的顾客，你必须很明确的了解谁是你的顾客，尤其是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的产品？你怎么样分辨出这些人？很多导购的成交率不高，是因为他们从来没有仔细的分析，到底哪些人最适合他们的产品。
10、问对问题赚大钱。
三、爱要多沟通（如何增加顾客数量）
1、约见顾客越早，拜访顾客越多。
2、每天重复暗示你的目标。
3、每周提前做拜访计划。
4、早睡早起。
5、跟行业最顶尖的销售员在一起。
6、把每一个顾客都看成大客户。
四、爱要说出来（如何介绍产品）
1、介绍产品的4个条件：引起注意、证明有效、激发欲望、引导行动。
当你在介绍产品的时候，必须具备4个条件。我研究了很多的销售方式，它都回到这4个条件。
要引起顾客的的注意力。讲师在推广销售课程的时候，都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的1年当中提升到20-30%？”假如谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦！对不起，握别需要增加业务。”所以一开始就引起顾客的注意。
第二，我必须证明给他看，我所讲的是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇新，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售过程才酸完整的结束。
2、把价钱放在最后谈。
当然在销售的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。 假如顾客不断的提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
3、永远热爱你的商品，永远热爱销售。
永远热爱你的产品，永远热爱销售，在销售中，没有任何东西比你真诚的想要帮助顾客的到他所要的来的重要。
五、爱要学习，爱要天天练习（每个人都是推销员）
1、每个人都是推销员。
每个人的是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精？事实上可能是太太不会推销自己。到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定没有办法满足他的要求。所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
2、找出能满足顾客需求的关键。
销售就是不断的满足顾客的需求。在满足顾客的需求之前，你必须先找出他的西求到底是什么？
假设你知道你老公的需求，知道什么对他最重要，你能满足他，那他会不会长久跟你在一起？很多男人希望的就是有个温柔的太太，如果太太凶神恶煞，不做其他事情，请问这个老公会不会要她？不容易？是不是？因为，老婆没有把老公素需要的加以满足。
反过来说也是一样，就是老公要把太太所需要的加以满足。
3、要以顾客的立场推销，而不是自己的。（你认为莲花跑车快，但是顾客可能要的只是“不一样”因为别人都开保时捷）
一个母亲假如她要把小孩教好并且叫他们一定要努力用功读书，她需不需要说服力？需要啊！
但是要如何说服呢？就是依照顾客的立场来说服他们。我们如何提供给顾客他所需要的产品？我们如何提供给他所需要的服务？我们如何让他可以接受我们所推广的理念？很多导购都以自己的立场做销售。
举个例子，你卖莲花跑车的时候，觉得这种车非常快，所以每一个顾客近来，就跟他讲莲花牌很快很快，结果顾客说，保时捷比莲花还快，这时你就完蛋了。顾客近来可能要的就是“不一样”，他说大家都开保时捷我就要开莲花，没有用。因为你用你的立场在告诉顾客，你没有用他的思考模式跟他沟通，效果是有限的。
4、配合顾客，模仿顾客。
5、要相信：顾客不买我的产品是顾客的损失。
一般人不会销售，因为他都有自己的想法。事实上所以的活动都要以顾客为导向，所以目标都要以服务顾客为主要目标，这样你一定会成功。然而一般导购都不是这样，一般的导购说：“哎呀，我为什么我这么怕拒绝？”因为他满脑子想卖货，他的脸长得就像我要卖你产品的样子，一看就能看出来。
然而真正顶尖的导购豆油一个宗旨、有一个使命，他知道他在卖场的时候，代表的是公司，代表的是最佳的产品、最佳的服务，在市场上最有价值的产品，当他接待顾客的时候，“顾客不买是顾客的损失”，自己丝毫没有损失。这就好象我捧一千万给你，你不接受，是我傻吗？当然我不是讲你傻啦！可是事实上这就是我要举的例子。
6、说服是信心的传递、情绪的转移。
当你不觉得你的产品或是服务是这么有价值的时候，你任何的产品都销售不出去。因为说服是信心的传递，情绪的转移，假如你对自己的产品没有这样的热忱，没有遮掩噶的信念，或者你表示很迫不及待的想要分享给别人呢，事实上你已经没有办法销售了。
假设你目前城市销售的工作，会让你觉得没有动力，事实上你已经走错行、卖错产品了。我表示建议你立刻换工作，但是你总要考虑清楚，如果遇到瓶颈，而且这种状况已经很久，事实上你应该选择换工作。因为每个人都需要做他喜欢吧做的事，然后把它做到最好，只要她是最好的，什么事的没有问题，任何的梦想都会实现。
7、推销是每个成功者必备的条件。
每个人一定要把推销学好，你看看这些顶尖的企业家，他们都是从推销出身的，因为每一个成功的人都是推销员，每一个政治家也是顶尖的推销员。
假设你不会推销，那你就要注定失败了。不管你做什么行业，不管你现在做什么样的工作，你一定要学推销，推销是每一个成功者必备的条件，也是你我必须不断学习、不断磨练的的。
8、顾客买的是价值而不是价钱。
假设一个行销的观念可以帮我多赚二十万，你觉得我愿不愿意花一千块来学习？
9、使用增加收入的观念，就会帮你致富。
关键是，当你使用这些方法时，也许这个月的业绩会增加。
六、爱是贡献，爱是坚持到底（推销的目的是帮助更多人过更好的生活）
1）推销高手第一目的是为帮助他人。
行销和推销的目的都是为了；要服务更多的顾客，为了提供更多的产品给这个社会，帮助每个人过更好的生活、更高品质的生活。这才识我们真正要学习的目的。
2）致富的方法需要天天练习成为习惯。
请问NBA的冠军求队要不要天天练球？是四个月才练一次吗？他们天天都在练呢！ 请问网球选手多久练球一次？天天练嘛！有没有说，我两个月练球一次？不可能，这些都是世界的冠军，对不对？那你希不希望成为你行业的冠军？
问题就在这里，你不天天练球，那你要如何成功？
3）要致富就要向已经成功致富的人学习。
要成功，就要学习成功，要研究成功。就想谈钢琴，你会不会自己拿译本琴谱就开始弹琴呢？虽然自己可以练习，但是效果一定没有教练来教你快！对不对？学习最快速的方式，
就是跟世界第一学习。只有第一名才能教你如何成为第一名。
4）行销就是想办法把自己推销出去。
行销就是要求差异化。要求自己所做的事比别人更好、更新、更快。怎么来？通过学习迩来。
5）成功者做别人做不到的事。
6）把价值观放在贡献上。
7）自己实践成功，才能激发别人成功。
其实激发自己动力的最好的方式就是学习。
8）成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。
每个人的意见都很好，但是最终你必须为自己的生命负责任。
9）永不放弃，坚持到底。
一般人没有勇气做这样的决定。可是当你有勇气之后，当你知道你要什么，你就不可能只有3分钟的热度。
成功是长期积累而成的。我时常看到一些美国创业家，成功杂志的封面人物，创业最初5年全部赔钱，创业第13年赚了五十亿。一般人可能坚持1个月、2个月，也有可能坚持1年、2你哦按，或5年。可是他没有坚持6年，他没有坚持13年，所以他没有赚到五十亿。关键就在于你能坚持多久。
七、爱要主动，爱要花时间（每个人都在从事人际关系的行业)
1）每个人都在从事人际关系行业。
有的人之所以会成功，因为有别人支持他。有的人会有收入，是因为别人愿意付钱给他。
2）致富=人际关系（50%以上）+实力。
假如一个产品非常好，可是你很讨厌哪个服务人员，你会跟他买吗？大概不会。假如一个产品不错，不是最好，可是你跟导购的关系非常好，是不是你还是哦有购买的可能性？可以考虑，因为关系好。
3）改善人际关系的最好方式是“花时间”。
每个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为他很重要。每个人都喜欢受重视。花时间跟他相处，花时间联络你的顾客，花一点时间送他一些小小的赠品，花时间写一张感谢卡给他，花时间跟他一起郊游，这个时候你们的关系是不是不一样？
4）主动联络，培养关系。
凡事主动出击，被动不会有收获。
八、爱是对自己的生命负责(下定决心，马上行动)
1）要想你要的事情，而不是你不要的。
一般人没有办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，就一定有办法。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你好没有成功，是因为你方法还没有找对，假如你目前还是停留在现状，一定有些失败的原因你没有发觉。
一个人没有办法突破的第一个原因是，他每次都在想他不要的事。如有些人担心收入不够，他天天在讲，万一我钱不够怎么办？万一我钱不够??这样想的时候，已经注定他钱不够了。因为思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到怎么结果。
2）失败者总爱找失败的理由。
当一个人总想他不要的，他就没有办法突破。举个例子，我有一个非常好的朋友，35岁，还没有女朋友，我一直想介绍女朋友给他。我问他，假如你把条件讲出来，我也许可以帮你引荐一下。
他说：“第一思想要保守，第二行为要开放；第三作风要大胆。”讲到第四个，他说：“那个女的要主动找我才可以。”我说：“我看你是怕被拒绝吧！每一次你想约她出去时，你会想什么？”他说：“满脑子想她给我脸色看，她说不要，她拒绝我??”我说：“你有没有想过万一她答应了怎么办？”他说：“没有！”我说：“既然要想，为什么不想好的呢？万一她迫不及待的要你打电话给她，而你没有打电话给他，被别人打电话给她，她跟别人出去怎么办？这是谁的损失？一定是你的损失，对不对？”他说：“对！我怎么没有这样想？”我说：“因为你已经被你的惯性思考套住了！你都是在想你不要的。”
3）请专家来帮你下决心。
每个人都有思考盲点，，最大的不幸是你不困难突破自己的思考盲点。既然是盲点，就要请专家来帮助你。一没有办法行动，是因为他不知道他到底要做什么。
4）2个行动理由：追求快乐，逃离痛苦。
一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动力的来源。——行动的理由。
5）逃离痛苦是最大的动力。
一个人逃离痛苦的影响力比追求快乐要来得大。
6）现象不行动的坏处，马上行动的好处。
7）没有许多是因为痛苦不够。
当你先给自己痛苦，再给自己快乐的时候，你就觉得这个行动是值得的。一般人没有办法说服顾客买，没有办法影响别人，是因为他综合司只用快乐在激励别人。，事实上，有些人是需要用痛苦的。
8）改变先是靠意愿，之后才是靠方法。
要让事情改变，先要自己改变；要让事情变得更好，先让法自己变得更好。
9）改变技巧容易，改变态度难。
10）你是想要，还是一定要。
11）只要你相信一定能，就一定做得到。
每个人都必须排除借口，100%对自己的生命负责，勇于认错，快速行动，大量学习，你才有成功的机会。
目标设定
1、 下定决心一定要，才是成功的关键。
2、 成功=目标，其他都是这句话的注解。
3、 让自己每天进步1%。
4、 成功者学习别人的经验，一般人学习自己的经验。
5、 只有第一名可以教你如何成为第一名。
6、 学习需要有计划。
7、 完全照成功者的方法来执行。
8、 了解哪里需要再加强。
9、 必须采取大量的行动。
10、必须有一个“梦想清单”。
11、为你的目标排定优先顺序。
12、为目标设立期限。
13、要有一个核心目标。
14、达成核心目标，才能实现其他目标。
15、核心目标要准确。
16、详细描述达成核心目标后的画面。
17、粘贴“梦想板”。
18、制作梦想手册。
19、把“核心目标”写在梦想卡片上。
20、每天早晚重复写核心目标10遍。
21、随时念着核心目标。
22、先解除实现目标的最大障碍。
23、找到可以帮助你达成目标的人。
24、模仿成功者。
25、为什么要达成这个目标？
26、列出你必须要成什么样的人。
27、了解你自己所必须做的改变。
28、为什么我一定会达成这个目标？
29、要有明确的计划。
30、计划要分段。
31、100%的时间达成目标的所有关键。
32、没有不合理的目标，只有不合理的期限。
33、列出最重要的4个目标。
34、计划比目标还重要。
35、计划不完善，就等于没有计划。
36、成功是持续不断达成小目标而得来的。
时间管理
1、 要有明确的目标。
2、 必须把所有要做的每意见事情都列出来。
3、 把目标切割。
4、 永远没有时间做每意见事情，但永远有时间做最重要的事情。
5、 运用二八定律，做最重要的事情。
6、 每一件事情都有一个很具体的时间结束点。
7、 马上行动，绝不拖延。
8、 设定不被干扰的时间。
9、 目标的设立要与价值观吻合。
10、每天静坐1小时。
11、所有的事情一开始就把它做对。
12、控制你的电话时间。
13、同一类的事一次做完。
14、记录时间日志。
15、每分每秒都做最有生产力的事情。
16、花最多时间做最重要可是不紧急的事情。
17、学习成功者的经验就是时间管理。
18、彻底实践每一个方法。
19、设定一个可以达成而且有期限的目标。
成功十大关键
一、拥有成功的环境——环境法则
1、 要成功，先加入成功的环境。
2、 是想要成功，还是一定要成功？
3、 成功最快速的方法，就是帮助成功者工作。
4、 成功环境只选择一定要成功的人。
5、 成功环境一定有严格的规定。
6、 成功环境一定有最好的教练。
7、 成功环境一定不喜欢借口。
二、下定决心——决心法则
1、 一个决定，改变命运。
2、 业绩好时乘胜追击。
3、 要成功，就请教第一名。
4、 下定决心，超过第一名。
5、 要知道自己到底要的是什么？
6、 每天想你想要的，而不是不要的。
三、拥有强烈的企图心——企图心法则
1、 企图心！企图心！！企图心！！！
2、 企图心让你坚持到底。
3、 企图心让你更努力。
4、 企图心让你改变习惯。
四、提高顾客满意度——顾客满意度法则
1、 只找服务态度好的员工。
2、 先了解顾客需求。
3、 服务要超出顾客的期望。
4、 服务要让顾客感动。
五、善于销售——销售法则
1、 成功者都善于销售，善于行销。
2、 每天自我确认。
3、 分析无法致富的原因。
4、 今天可以销售给哪些人。
5、 一个一个的说服。
6、 找到下一个说YES的人。
7、 用最独特的方式销售。
六、运用潜意识的力量——潜意识法则
1、 每一个成功者都有成功的榜样。
2、 成功者都运用潜意识的力量。
3、 把你的梦想贴出来。
4、 梦想要坚持到底。
七、比别人努力——努力法则
1、 比别人努力多一点。
2、 永远要做得比最好的还要更好。
八、做自己喜欢做的事业——喜欢法则
1、 找到自己喜欢的领域。
2、 不把赚钱当成唯一的目的。
3、 把事情做到最好。
九、马上行动——行动法则
1、 行动和速度是致胜关键。
2、 凡事要马上行动。
3、 改变惯性，激发行动力。
十、物超所值10倍以上——物超所值法则
1、凡事要物超所值10倍以上。
陈安之创业法则37条
1、 要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备
2、 学习世界首富的思考模式，才会实现倍增的业绩
3、 超速创业成功的关键，是你的眼光要好
4、 要知道，不是所有的行业都会一样赚钱
5、 一定要对你所从事的行业有所评估
6、 掌握趋势比掌握咨讯更为重要
7、 掌握趋势不如掌握最大的趋势
8、 与其和马赛跑，不如骑在马上，才能“马上成功”
9、 成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
10、 找最好的“产品马”来经营，是老板的责任
11、 找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”
12、 与人竞争，不如与人合作
13、 技术好、经验丰富不如坐好车、骑好马
14、 选择竞争对手少的行业，意味着“不战而胜”
15、 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手
16、 做未来成长快、空间大的行业
17、 产品销量大是致富的关键
18、 卖桑塔纳可能会开劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能会开桑塔纳
19、 市场需求大和市场大，是量大的前提
20、 产品卖不出去的原因，往往在与产品的品质和价格
21、 不只要做售后服务，更要做售前服务
22、 顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯
23、 企业最大的成本是没有经过训练的业务员，因为他们天天在得罪你的顾客，损失你的营业额
24、 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证
25、 用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自去做业务
26、 100个人每个人用1%的力量，胜过一个人用100%的力量
27、 产品通路多，销量才会大
28、 宣传、宣传、再宣传
29、 世界上没有完美的个人，只有完美的团队
30、 授权不等于弃权，授权之后更要加以监督
31、 要从事走动式管理
32、 没有正确的督导和管理等于浪费人才
33、 一流的人才是无价的
34、 世界第一名的总裁每天会亲临第一线
35、 成功 = 每天进步1% ！
36、 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功
37、 坚持等于成功，放弃者绝不成功
一 别再自己摸索，问路才不会迷路
二 遇到困难，马上问教练
三 相信教练的话，一定有道理
四 以世界级第一名为努力方向
五 所有第一名都是练出来的
六 成功者怎么做，我就怎么做
七 用新的方法改变过去的结果
八 练习时厉害，比赛才厉害
九 积极向上是所有成功者的特质
十 用公众承诺的力量逼自己达成目标
十一 只要每天进步，就开始成功了
十二 每天只看目标，别老是想障碍
十三 用心观察成功者，别老是注意失败者
十四 为别人创造价值，别人才愿和你交往
十五 向最顶尖的人学习，和最棒的人交朋友
十六 书本也是好教练，活用才能成功
十七 动作改变情绪，运动就会快乐
十八 行动才能成功，教练改变人生
陈安之超级讲师培训班
培训内容：
1、 世界前十名演说家成功的秘诀
2、 世界最有影响力的演讲技巧与系统方法
3、 我演讲时犯了哪些可怕的错误（陈安之个别指导）
4、 怎样复制演讲大师的魅力到自己身上
5、 世界顶级最有效的"说服力"秘诀
6、 世界第一流的演说内容设计剖析
7、 怎样让销量增加20倍的秘诀
8、 怎样设计让对方马上接受自己的说词
9、 运用心理调节术（NAC）改变自己和他人的误区
10、怎样在三分钟内，让自己魅力四射、语惊四座
11、怎样设计关键有效的问句，才能控制住场面，让听众注意，并激发兴奋磁场
12、大量的封闭式"魔鬼训练"，让自己"脱胎换骨"