陈安之超级行销学策略大全 陈安之成功学全集

陈安之：行销是依照顾客的需求去生产产品来满足顾客，完全是顾客导向。在销售产品之前先做好调查了解，了解目标市场的需求量有多大？有多少的顾客需要这个产品？行销可以根据顾客购买的实际情况来调整产品售价，让产品更物超所值，让顾客可以接受，从而达到销售的目的。而推销是在一对一的向顾客解说产品的价值和价格及对顾客有什么好处。

只要想要超越竞争对手就要学行销学。

一、了解行销目的

世界行销大师比得杜拉克说：企业存在的目的只有两个，是创造顾客和保留顾客。创造顾客要靠行销学，保留顾客要靠服务！

行销有两个目的：

１、是要销售产品，

２、是要创造差异化。顾客每天都会问，你卖的产品跟别家卖的有什么不一样？产品不一样，包装不一样。(陈安之微信chenaz1)顾客购买产品会做出很多比较，求差异化就是要创造出自己独有的风格，只有我有别人没有而且是顾客喜欢的，顾客就会买。

二、行销的基本概念：６个Ｐ

１、产品或服务

第一、必须是自己所相信的产品，第二、必须是自己所热爱的产品。自己要亲自使用，并且迫不及待把它介绍给亲戚和朋友。我的产品价格是很合理的，我们的产品是物超所值的！

２、定价

最好的定价：顾客可以接受最高的价位。举例：今天我们卖一瓶蛋白粉，标价是188元，顾客说太贵了，没人买，如果我们把它调整到168元，顾客会买的话，那么我们必须把它调整到168元。如果说顾客不能接受那么就必须马上进行调价。

３、通路

产品销售通路布点一定要广，而且一定要多。这样顾客看到的机率多，他买的可能性就会越大。

４、宣传

让最多的顾客看到这个产品，最好的商品要做最大量的宣传。可口可乐、麦当劳等都在做大量的宣传，不断的把产品的信息输入到顾客的潜意识里，顾客接触几次后，就会想我可能要去买一个来试试。(陈安之课程报名186xxxxxxxx黄老师)要记住顾客不会主动的去购买商品，通过大量宣传去影响顾客的潜意识，让顾客知道得越多他主动去购买商品的可能性就会越大。

５、人脉

人脉就是钱脉。认识的人越多就越容易行销我们的产品。

６、包装

当别人跟我们认识是第一个看我们的穿着，这是是给顾客的第一印象，产品的包装也是给顾客的第一印象，包装不好顾客会误以为是假货或是次货，包装好即使是假货顾客都认不出来。使产品给顾客的第一印象一定要好，就像人给别人的第一印象一样的重要！

热爱我们的产品，我们的产品有很大的市场。

三、行销的研究

１． 谁是我们理想的顾客群？比如奔驰汽车，顾客群第一个一定要有钱，第二个是要有兴趣。

２． 找到目标顾客群，知道他们在那里？他们在那些单位？

３． 顾客的嘴巴一定要很大，购买产品后会给我们做免费宣传。

４． 为什么顾客会购买我们的产品，告诉顾客五个充分的理由？具体的列出顾客购买我们产品的五个理由，展示它物超所值的地方在那里？

５． 顾客为什么会购买竞争对手的产品的五个理由？了解竞争对手的优点在那里？了解后自己就慢慢具备这些优点。

６． 时常研究自己做对了那些事情？做错了那些事情？

７． 时常研究竞争对手做对了那些事情？知已知彼，百战不败。

四、行销法则

１、ＵＳＰ：产品独特的卖点，要突出产品独特的卖点，也就是与其它公司产品

不同之处在那里，只有我们公司有，其它公司没有，你要购买就请到我这里来购买。比如活尔玛，用低价行销这个策略。

２、定位法则：就是要给顾客的形象或印象，给顾客这样的印象是这个产品就是顾客想要的，要买只能在这个地方可以买到的，顾客只买这个品牌，顾客就会主动的找上门来。给产品划一个等号。

３、测试法则：要常测试产品的卖价，是涨价还是降价后那个的营业额会比较多一些。

４、有后续的产品法则：除主卖产品外还要有后续的产品，让顾客光顾的时候可以同时购买其它的产品，让顾客可以不断的重新消费。

５、顾客终身价值法则：要考虑顾客消费是终身性的，了解顾客终身消费的概念后，服务就要好的不得了了，不能使顾客只买一次就不再来购买了。

６、专家法则：行销一定要专精，我们必须是所行销的这个产品的专家，给顾客的印象就是一个专家，顾客购买就是要找专家。

五、企业倍增利润的三个方法

１．增加顾客服务的人数。增加新顾客的人数。

２．增加顾客消费的频率。让顾客经常来。

３．增加顾客每一次消费的金额。用有效的方法让顾客每次多花一些钱。

成功的人士，成功的企业三个方法都同时使用，顾客人数每年增加10%，消费频率增加10%，消费金额增加10%，那么每年的增长就有30%了。

如何增加顾客服务的人数？

有１５种方法，用越多种方法越好：

1、 发传单2、真心话行销3、请业务员4、登广告5、做批发6、在百货公司设立专柜7、开说明会8、用联锁方式9、开家庭聚会10、打电视广告11、在杂志上做宣传12、登报纸13、办一些活动，通过公关14、用直销的方式15、发行录音带或出书

如何增加顾客消费的频率？

１． 好的方法就是有后续的产品，让顾客满意后有新的产品卖给他，每一个月出一个后续的产品。

２． 顾客维持良好的关系，持续不断的跟顾客联系，行销学是一种人际关系。

３． 卖自己公司的产品，也可以卖别人的产品甚至可以卖竞争对手的产品。

４． 降价促销。例如，百货公司的周年庆。

六、如何超越竞争对手的行销方法

１．用品质取胜。

２．售前售后服务取胜。

３．价格取胜。

４．价值取胜，把产品馐很多价值在一起，组合越多的产品在一起，让它物超所值。

七、其它行销建议

１． 把产品卖给老顾客比卖给新顾客要容易，建立老顾客的名单，持续不断的跟他们保持联系。

２． 没有效的行销方法要停止，有效的方法要不断的做。

３． 要持续不断的与顾客保持联系。

４． 一定要做非常好的服务，让顾客感觉你的服务太棒了。

５． 用收年费的方式。比如，美容店，让顾客办护理年卡。

６． 要做市场的领导品牌，做第一品牌，不做第二名。

７． 同样的产品销售给不同的目标市场。

８． 随时问顾客的意见。倾听顾客的意见，任何产品，任何服务第一个拿去问顾客，确定怎样做顾客就会买。（陈安之微信chenaz1）这样就会减少很多的风险。

９． 研究所有成功的广告。

１０． 多旅游，多了解各地的文化，增加思考思考方式。

１１． 读所有的杂志，读越多不相关的主题越好。

增加行销赚钱的点子，运用潜意识的力量。最重要的是要放松，静座，冥想３０－６０分钟，脑子就会出现很多的点子。

第二篇：陈安之《成功全集》之05 NAC超级成功学

NAC

玉引申：各位听众，大家好！我是玉引申，今天要跟大家探讨的是最新最有行为的科学NAC神经链调整术，我们今天非常非常荣幸邀请到全台湾最知名的成功学权威陈安之陈先生。陈安之是国内五本畅销书的作者。第一本书是时报出版的《自己就是一座宝藏》，第二本书是皇冠出版的《超级成功学》，第三本是永流出版的有声书《如何成功致富》，第四本是皇冠出版的《超级成功宝盒》，第五本是皇冠出版的有声书《超级成功心法》。陈老师更是我们国内第一位研究NAC神经链调整术的专家。我们现在就欢迎陈安之陈老师来为我们分享今天的主题。陈老师，你好！

陈安之：引申，您好，各位听众大家好，我是陈安之，很高兴今天有这个机会跟大家探讨我个人非常兴奋的主题，相信在听完这卷录音之后，只要你彻底去实践我们今天所谈到的理论及方法，它一定可以改变你的人生。就像我改变我自己一样。

玉引申：很高兴今天有这个荣幸能够访问到您，我们都知道，您可以说是全国，甚至全亚洲最顶尖的成功学权威，您的著作《超级成功学》刚获得了金池塘19xx年全年度非文学类排行榜第一名，您所开的课程“超级成功学”也是场场爆满，甚至您新开的课程“如何公众演说”、“NAC超级讲师班”“超级推销学”“如何成为亿万富翁”也都早已额满，而且排候补的人非常多。我们也知道你一年一度在香港半岛饭店总统套房所开的，一个人40万元的策略规划、超级行销学、也让好几位学员的月收入达到四五百万，甚至有两三位月收入超过一千万。您是否可以在我们进入主题之前先谈一下，先谈一下，您是如何在三十岁的年龄创造出这样惊人的绩效。

陈安之：我想这个问题听起来很简单，但是很复杂，我想听过我录音带的人或是看过我书的人都应该很了解我的背景，我个人从十几岁就开始一个要到底要怎么样才能成功，已经研究了十三年到十四年的时间，在这个十三至十四年的时间，我见过无数顶尖的人士，我看过好几千本书籍，上过非常多的课程，听过无数的演讲带，甚至一年听过两百套教材以上，那我不断地运用他们所讲的这些方法来帮助自己更成功，那我觉得我人片里最重要的转折点，是在二十一岁的时候我遇到了我的启蒙老师安东尼·罗宾。也就是当今世界第一名的潜能大师，他现在是美国总统克林顿的个别顾问，也是英国前王妃的戴安娜的个别指导，也是我们网球巨星安格辛的私人教练，在心理上的私人教练，那么当我遇到他的时候，他分享了一门学问给我，那这门学问是我在二十一岁的时候学到的，今年已经三十岁，所以已经使用它九年了。这门学问就是我们今天要探讨的这个主题，这个NAC神经链调整术。当我了解这么NAC的学问之后，当我运用在我自己身上，我发现第一点我个人的自信心提升了，第二点我以前时常恐惧的一些事情，像我在十几岁的时候，我要去找工作，我根本就不敢打电话去给老板说我要去应征，我还要请我姐姐帮我打电话。那何况说我二十一岁在美国公众演说，巡回演讲，还要成为第一名，事实上只要没有用这些NAC的方法，我是不可能建立这样的一个自信心，那用NAC的方法改变我对这个金钱的想法，所以我从一个非常潦倒穷困的年轻人变成一个月

收入高达数百万，甚至月收有时候高达一千万以上，所以NAC对我个人的帮助是蛮大的，甚至我把它用在我个人的时间管理方面以及我如何改变我自己的习惯，像我就时常喜欢拖延，想到事情，第一个念点就是：啊，可不可以等一下再做。等一下再做之后，正在激发自己的行动力的时候就说：“可不可以明天再做！”当我想到明天再做的时候，明天到了就说：“可不可以下个礼拜再做好？”所以运用NAC的方法，让我倍增了数十倍数的行动力，所以我想到事情就可以立刻行动。而且是很兴奋想要去行动。我想这些NAC的方法的确实现在我个人身上，也帮助我创造出非常惊人的绩效。在非常短的时间之内，所以假设今天我能够把我所学到的这些NAC的技巧分享给各位听众的话，只要你愿意真正的去尝试，就像我前面所讲，真正去实践它的话，而且重复听这些录音带，持续不断地听，听到你会背、会用。而且还会教别人为止。我想你的生命一定会有所改变。

玉引申：陈老师，成功者跟失败者最大的差别到底在那里？

陈安之：就像我刚才提出，我见过非常多成功的人士，那我时常请教他们成功的秘诀。我也时常跟他们接触，我发现事实上大部分的一般所谓的一般人或是失败的人，他都没有一个人生的目标与方向，他都从来没有设计过他的人生，他从来没有下定决心他一定要变成什么样的人。他一定要过什么样的生活。他都只是说我这个月，我有贷款要付，所以我来付贷款，下个月有汇钱要付，我来付汇钱。再下个月，事实上老板还没有把这个任务交给我，所以我也不知道，我到底要做什么？你问我三年的目标是什么，事实上我也是不明确，我的人生没有想象的这么好，没有到达理想的境界。但也跟我朋友比起来也还不差嘛！体重虽然是胖了一点，但是瘦一点，哎呀，瘦一点还要少吃东西，还要多做运动，好累，好烦，事实上胖一点可能更有福像一点。我虽然有抽烟的习惯，但目前也还没有得癌症。反正也死不了，一般都是有点满于现况，虽然他不满意，但是不满意的程度没有让他可以下定一个真正的决心说，是的，我在19xx年，在今年我就要改变我的人生。是的，今年我要让我自己的身体健康起来，今年开始我每一天都要做运动，今年开始我要成为最顶尖的推销员，从今年开始我要让我自己的收入倍增五倍以上，从今年开始我要让我自己的信心增强，从今年开始我让我的家庭更幸福更美满。从今年开始我要带我的全家人环游世界。一般都是，啊，我明年再带我家人去，那明年有没有去，没有去，后年有没有去，没有去，所以我觉得成功与失败者最大最大的差别在于，第一点就是他没有下定决心，第二点就他是没有下定决心，所以各位听众，你可以猜猜看，第三点是什么呢？一定是没有下定决心。答对了。所以假如你今天听这卷录音带你只是想说，我来听听看陈安之讲的这个NAC神经链调整术到底是什么的话，那我想他对你已经不是很有帮助了。只要你下定决心说，听完这卷录音带之后我就要实践陈安之今天所探讨这些方法和实践这些理论，来用在我自己身上，我相信在未来的一个礼拜，一个月之内，你的生命就会有很大的变化。当你持续实践这些方法的话，十年之后你可以想像你会变成多么的成功的吗？你有没有发现失败不是一夜之间的，同时成功也不是在一夜之间产生的。成功与失败都是来自于每个人行动的累积，所以透过NAC神经链调整术的方法，来改变我们每个人的行动方向，那长久累积下来的话，我们势力必可以改变我们自己的人生和更美好的未来。甚至于用NAC来帮助更多人成功，帮助更多人实现他们的梦想，帮助更多人逃离他们这个穷困的生活。

玉引申：是的，陈老师，我们都知道，你个人在三四年内就看超过两千本的书籍和杂志，你过去在十四年内见过了六十几位世界最顶尖的成功人士，你每天投资超过三百万在世界各地学习，你是否可以告诉我们，什么是成功最重要最重要的关键？

陈安之：这个答案很简单，我发现成功人士他之所会成功，最重要最重要的关键，各位听众你一定要把他写下来，也就是他们设立明确的目标。我发现成功人士他们都有一个目标，他们都有一个核心的想法，他们都有一个很兴奋的这个目标，让他们，每天迫使他们去行动，去达成。然而一般人都缺乏这样一个主要的目标，所以我发现成功者最重要最重要关键之所以会成功的原因，就是目标设立。然而当我了解这一点之后，我又回想一下，当我十七岁在设立目标的时候，那时我看到一些书籍，他说你每年要设立年度十大目标，他说，你要拿一张白纸把这个十大目标写下来。因此我就照做了，我十八岁的时候来检查这个目标，引申你猜猜看，我实现了几个。

玉引申：一半

陈安之：实现了一半，你太高估我的能力了，我实现了零个。结果后来我说这本书肯定没有效果，要把那本书烧掉。结果后来十八岁的时候，我开始研究成功学，后来有一天我去听了一场演讲，他说假如你要成功的话，你知道成功最重要最重要的关键是什么吗？

玉引申：是什么呢？

陈安之：他就是目标设定，他说请你今年再把年度的十大目标写下来，拿出一张白纸。结果后来十八岁我又写了十大目标，你猜猜看，十九岁的时候我实现了几个目标？

玉引申：可能比较好，实现了六个。

陈安之：六个？引申，你还是太高估我那时候能力啊，我实现了零个。我从十七岁到二十一岁，每年设立十个目标，总共设立了四十个目标，没有一个达成的。后来我发现成功最重要最重要的关键并不是目标设定。各位听众把刚才我告诉你的建议把它划掉，刚才是骗你的。后来我发现，我设立那些目标，事实上我的时间管理非常非常不好。当一个人设立目标之后，他没有做好时间管理。引申，请问你，这个人会成功吗？

玉引申：不太可能吧

陈安之：不太可能吧！他说，我要买一台奔驰车，每天去海滩去玩水，那他说，我要百万富翁，我每天在家里看电视，他的时间管理都没有做很有生产力的事情，甚至不可能成功的，结果后来我发现，成功最重要最重要的关键就是时间管理。所以各位听众，请把时间管理写下来。当我开始学时间管理方法之后，我发现我的确有进步，可是我的那些目标还是达不成。我每次都说下个月我会换奔驰汽车，我在一年之后会成为百万富翁，我在两年之内会住城堡，可是还是一样没有成功，即使我的时间管理已经有进步了，后来我有一次我看到一本书，这本书叫《思考致富》，也就是拿破仑·希尔，也就是我们成功学超级大帅卒啊，世界第一位研究成功学的作者，拿破仑·希尔所写的这本《思考致富》，他说，其实依照他研究这么多的成功人士，他发现成功最重要最重要的关键并不是时间管理，所以各位听众，请你把刚才的那个时间管理把他划掉，他说，成功最重要最重要的关键就是自我操练，他说你可以设立目标，你的时间管理可以做得非常好，做很有生产力的事情。但是你的自我操练不好，什么叫自我操练，自我操练就是做一些你知道他会很有生产力的事情，但是你目前不是很想做，可以你还是逼迫你自己去做，因为他会帮助你成功，想要成为（）的人，他知道最有生产力的事情就是拜访新客户，他知道拜访新客户之前，要准备客户的资料，他知道拜访新客户之前要事

先调查顾客的需求，他知道拜访新客户之前，要先演练一下这个产品介绍的方法，他要把他所有的这些推销的技巧重新复习一遍，他知道拜访新客户之前要复习这个产品的优点与缺点，了解竞争对手的优缺点，他都知道，可是他做不到。那他就是自我什么不好？自我操练不好。后来我发现我的时间管理是进步的，是的，我去拜访客户，但是我拜访客户之前所需要做的这些自我操练完全都没有做到。后来发现果然拿破仑·希尔是世界成功学的权威。所以我说我终于找到成功最重要最重要的关键，那就是自我操练。直到有一天，我在（）饭店，那个时候我们在开课程，那个时候有一个当今最伟大的的一个人，叫（）他来台湾访问，结果我在电视上看到，有一个年轻人问他，请问总统先生，成功最重要最重要的关键是什么？结果（）先生说，是知识。他说一个人之所以会比你成功，是因为他懂得比你多、他知道的比你多。所以各位听众，这是本世纪最伟大的人士之一（）先生给你讲的成功的关键。所以并不是自我操练，所以请把自我操练划掉。所以后来我发现说，哇，遭糕了，既然是知识的话，因为传说（）先生一生当中读过二十万本书籍。我给他算过，只要一看读一本的话，一年大概可以读多少本？

玉引申：三百六十五本。

陈安之：十年大概读几本？

玉引申：三千六百五十本。

陈安之：假如读四十年的话，大概读几本？

玉引申：一万四千六百本。

陈安之：一万多本啊，（）先生传说读过二十万本书，难怪他是苏联的总理，难怪他是本世纪最伟大的人之一，所以我发现这个我需要多读书，我开始阅读很多书籍，我开始阅读很多成功书籍，后来发现还是没有实现我的梦想，我的办公室还是依然十平大，我的员工依然还是只有一个人。我一直在研究研究，直到有一天，我终于发现了成功最重要最重要的关键并不是知识，所以各位请把知识划掉，这次讲的真的是真的，你一定要相信陈安之。我终于找到成功最重要最重要的关键那就是行动！行动！我发现一个人之所以成功，是因为他行动的次数比你多。就像我以前拜访客户，打陌生电话，人家一天打十通，我一天打三十通。他一天打三十通，我一天打一百通。他学习了演讲，我也学习演讲，他一天练十分钟，我练三个小时。他明天不练，我第二天再练三个小时，我发现我之所以可以在三十岁之内，创造出非常惊人的绩效，是因为我的行动的次数比任何人都还要多。我看一看安东尼·罗宾他行动的次数比较多，我看史泰龙行动的次数很多。我们看看肯德基炸鸡的创办人（），当他六十几岁退休的时候，拿到退休金发现并没有多少的时候，他下定决心，他要创一个企业，这个肯德基创办人（）总共被拒绝了一千零九次，才有人对他的那只炸鸡说“YES”他行动的次数比较多。我记得有一次在美国的时候，遇到一个（）杂志，（）杂志是专门报道中小企业这些超级明星的企业家。那（）杂志的年度封面人物叫做（），我在美国听到他演讲，他是专门做美容美发连锁的，就好像曼都一样，本身做得非常的成功。他讲说他在创业的时候，他太太住在纽约，他跟他太太说，我准备飞到休斯顿，到休斯顿创业，他太太本身就是美发师，他说我创业的时候，可能需要很多的支持，需要一些资金。因为我没有办法养活你，你必须想办法来养活你的老公。可是我保证你在未来的话，我们一定会过得幸福美满的人生，他太太说，好吧，你去吧，去休斯顿，去那边去发展。后来，要开美容连锁店要需要很多的资金，所以这个（）

就不断不断寻找这些资金，他跑到大概一百多家银行之后，没有任何一家银行相信这个（）以他这样的能力，以这样的企划案他的事业会成功，所以没有银行愿意把钱借给他。这时候他就打电话回纽约给他的太太：太太，我知道你很爱我，很支持我，你甚至让我一个人到休斯顿来，每个月寄这个钱给我，付我的房租。他说，太太，可是我必须告诉你，经过一百多家银行跟我说NO，我必须打道回府，回纽约去找你，我觉得我们这辈子是没有办法成功，没有办法去实现我们俩个人共同的梦想。这个时候他太太跟他讲：（）我的先生，我非常的爱你，你做任何的决定我都100%的支持你。可是当你回来纽约之前，在你买机票之前，请你记住这句话，你的偶像（）当他想要实现（）乐园梦想的时候，被拒绝了三百多家银行。这个（）说，是的，我要坚持到底！继续坚持到底，成功者之所以成功，因为他行动的次数比你多，所以我发现这才是真正成功最重要最重要的关键。这样的一个行动力，到底要怎么样产生呢？一般人都知道要做什么，可是他就是不做，有很多人知道他要运动。他应该运动，他也知道如何运动，可是怎么样，就是不动，有人知道他要减肥，也知道应该如何减肥，甚至买了减肥书来看，可是怎么样？就是不减。有人知道他需要拜访新客户，他需要去准备，可是怎么样就是不做；所以我们今天所讨论的NAC神经链调整术它主要做出来的目的就是全员激发你的行动力。让你可以掌握成功最重要最重要的关键也就是行动的次数。

玉引申：陈老师，我们到底要怎么做，才能彻底改变自己的人生，克服我们内心深处的这个恐惧。激发出自己无限的自信心和行动力，来实现自己的目标和理想呢？

陈安之：事实上我觉得你必须对你的生活开始产生不满，当一个完全满意的时候，他缺乏动力，所以我时常告诉我的学员说，不满意是所有动力的开始，当你对自己的健康状况不满意的时候，这时候你有动力去想办法去改善他，当你对自己收入不是很满意的时候，这个时候，你有一个强烈的企图心和动力想要去改善它，当你对你自己的两性关系感觉不是很理想的时候，你有一个动力说，我要把它变得更好。当你对自己的人际关系不是很满意，你发现很多人都不喜欢你，很多人都在批评你的时候，你开始产生一种不满的状态，你有一个动力想要去改变他，所以假如我们可以对我们自己的生活开始不产生不满意，而且越不满意话这个行动力就越强，这样子的话我们开始激发自己的行动力，当你愿意去做所有你应该做的事情的时候，这个时候你的人生会开始彻底的改变，对你成就OK要满足，但是对你的现状永远不要满意，所以这样子的话你就可持续一个动力想要去改善他。就连世界最好的，都还可以更好，各位听众，相信你一定会认同这句话，那这些世界最顶尖人士，之所以会成为顶尖，就是因为他对他的现状还不满意，世界网球第一名（）对他的发球还是不满意，迈克乔丹对他的表现还是不满意。他虽然已经是世界第一名了，有些人问说（）你人生最好最好的作品到底是那一幅，他说是下一幅。下一幅！导致他对他以前的都不满意，这样子的话造成一个（），这样子的话造成一个（），这样子的话造成一个迈克·乔丹。

玉引申：陈老师到底什么是NAC神经链调整术呢？NAC神经链调整术到底对我们有什么帮助，我们要如何来使用NAC来改变自己旧有的习惯和行为呢？

陈安之：事实上NAC神经链调整术，只要你有看过安东尼·罗宾的巨作《唤醒心中的巨人》或者《巨人的脚步》他都有提到过，甚至你有买过一些美国的录音带，你可能多多少少学到一些技巧。那然后我之所以今天要探讨这个主题，是因为我发现很多人看过书，看了，可是不懂或是懂了可是做不到。也许他缺乏一个专门的解释，因为他总是透过翻译，所以好像有一层隔阂。没有人解说，自己在那里看，事实上效果差异是蛮大的。但我觉得这个NAC神经链调整术对我个人帮助蛮大，所以今天播出的这个时间来跟大家分享。事实上神经链调整术

它最主要最主要的目的就是来改变你个人的行为和习惯。不是改变你一些自我设限的想法。那透过NAC神经链调整术，我们可以彻底改变我们的潜意识，引申，我们都知道人就分所谓的意识和潜意识。那我们都知道潜意识的力量大概要比意识大几倍以上，大三万倍以上。所以我们假如要改变的话，我们一定要改变潜意识，我们很喜欢吃巧克力，可是我们知道吃巧克力会发福，而且会蛀牙，可是每次看到巧克力，就想吃。我们的头脑说，不要吃巧克力，我们的靠意志力说，不要吃巧克力，我不要吃巧克力，我今天绝对不要吃巧克力。我们把头甚至转过来，不要看巧克力，可是右手伸出去拿那个巧克力，还是吃了。我们的意识不要吃，但是我们的潜意识的神经链，所谓的神经链就是在你的潜意识有一种联想，他造成一种所谓的自动反应，你迫不急待，你不知道为什么，你就想去抓那个巧克力，所以神经链调整术就是改变你潜意识最快最快的方法。那这个是安东尼·罗宾在学过所有心理学学派之后，他发现任何心理学的方法都有效，但是他一旦有效的时候，他需要具备六个步骤，所以NAC神经链调整术是所有心理学改变有效的这个六个重要的关键。缺乏任何一个关键，可能这个改变都不会持续，像举例，有的人靠意志力戒烟，我不晓得引申你有没有看到过这的人，或者是有这样的朋友，他说，我要戒烟，我下定决心戒烟，果然戒烟了，过一个礼拜之后他又开始抽烟了，他戒了七天。神经链调整术当你了解它，当你彻底懂它，当你去不断实践它的时候，它可以让你戒烟，不止戒烟七天，不止戒烟七十天。不止戒烟三百六十五天，它可以让你永久的戒烟。而且一般人觉得说，比如说他抽烟抽了二十几年，怎么可能在一个小时之内用NAC神经链调整术，让他抽二十几年，三十几年的烟立即可以戒掉，事实上是有可能的，像我在去年的时候开了NAC超级讲师班，那我们有一个学员在课程上跟他的伙伴演练，他就说，我抽了三十年的烟，每天抽一包多。怎么可能戒得掉。结果事实上他上课并没有戒掉，可是隔了一个礼拜，这个伙伴看到他的时候，发现他就不抽烟。他说，你上课并没能戒掉啊！他说，没有，他回去的时候，把我所跟他分享的这个NAC神经链调整术的六大步骤重新自己复习了一遍，重新实践我们上课所讲的方法，结果他自己把他戒掉了。所以这个神经链调整术的好处就是你不需要别人帮助你，事实上你自己就有能力可以改变。

所以我们现在来进行NAC神经链调整术的六大步骤：那这六大步骤请各位听众一定要很仔细，很仔细把他写下来。这六大步骤听起来非常非常简单，但是你一旦违反任何一个步骤，这个改变都不会是永久性的，它都只是暂的。神经链调整术第一步骤，第一步骤听起来很奇怪就是：明确你所想要的以及是什么原因阻止你来达成你所想要的？有人听说明确你想要的就是神经链调整术第一步骤，听起来这么简单，你不知道，引申，我以前在给人个别辅导的时候，有很多人心理障碍跑来找我，我说，请问你，你今天来找我，你到底要得到什么样的结果。他说，陈老师，我告诉我不要再这样子过下去了，我不要再这样过了。我无法忍受现在的状况，我没有办法再忍受没有钱。我说，你到底要什么？他说，我不要！我问他你要什么？他说，我不要，我不要。所以看他明显没有告诉自己我到底要什么？像有人说，陈老师，我想戒烟。我说，是一定要，还是想要。他说，最好是能够戒掉。他的目标一开始就不是很明确。一旦他说我要戒烟，我就问他说是什么原因阻止你无法戒烟。咦，陈老师我都不知道哎！当你不知道什么原因阻止你达成你要的目标，你无法去克服这个障碍，当你无法克服这个障碍，自然你就无法改掉这个行为和习惯。所以请各位现在想一想，在你人生当中，有没有那个行为或习惯是你想改变，是你不想改变，你改了很久，可是改不掉，请你把这个习惯写下来，请自己改变这个习惯之后你要到达的目标和境界到底是什么，是什么原因阻止你来达成这样的一个境界和目标。所以先把它写下来。

神经链调整术的第二步骤叫做找出改变的着力点，也就是找出改变意愿，我发现很多人布置很多方法想要改变自己的行为惯，甚至他想要这个赚更多的钱，可是他的意愿都不是很强烈，

他都是想要，希望要，可能要，大概要，比如说我时常问我的学员在座的想要减肥的请举手，哇，很多人举手，我说这个想多久了。他说，哦陈老师，想了很久很久了。我说，成功了没有。他说，报告陈老师，铁定没有成功。为什么没有成功，因为他都只是想要，而不是一定要，我觉改变欲不是能力问题，他是意愿的问题，当意愿够的时候，方法很容易找到，举例说，像时常有些人时常情绪低落，我不知道引申，你周围的朋友或者你的学生有没有这样的现象，他说，陈老师，我快乐不起来。或是你受多到一点挫折，我就情绪低，我好沮丧。我说，你有没有想改变，他说，想啊，但是做不到。他认为是能力的问题，结果我后来我说，我现在买一把枪，摆在你的太阳穴旁边，我说，某某先生，我下命令在十秒钟之内你必须立刻快乐起来。告诉你人生有多么幸福美满的事情即将发生在你的身上，假如在七秒到十秒之内，你没有办法快乐起来的话，那我就把枪“嘣”一下。他说，OK！OK，我非常快乐，我非常快乐，我的枪已经激起他的意愿了，所以我们知道改变意愿不是能力的问题，永远是意愿的问题。大部分人想要改变的时候，他都只是想要改变。所以我们第一步骤必须告诉自己说我要改变这个事情，我一定要改变，我现在一定要减肥，我现在一定要戒烟。我要换工作，我现在是一定要换工作，我一定要开始让自己的身体开始健康起来。我一定要每天运动，所以一定要必须变成语言的一种惯性，第二个是你必须告诉你自己，是我一定要改变。举例像两性关系，有时候两个人沟通不了的时候，他说，是的，我们的两性关系一定要改变，但是不是我改变，是你改变。当你把改变的责任交到别人身上的时候，事实上是没有效的。所以除了说，这件事情是一定要改变的话，第二个就是我自己怎么样？

玉引申：我自己一定要改变

陈安之：对??，第三个是你要告诉你自己，我可以改变。举例，有很多人说，是的，我知道我现在要让我的业绩提升，我知道他一定要提升，我也一定要改变让它提升。可是我做不到，我不能。因为我过去从来没有提升过。

玉引申：没有这个经验

陈安之：对??，所以他相信他自己不可能，所以我们要把这样一个错误的想法把它改变，你必须相信，是的，我可以改变它，是的，这件事情一定要改变，是的，业绩一定要提升，是的，我一定要来提升我的业绩，是的，我有能力可以来提升自己的业绩。

玉引申：自己有能力来提升？

陈安之：当你有这样的一个状况的时候，你这个改变的意愿和动力会更强烈。

玉引申：会更强。

陈安之：然后怎么样再加强这样的一个动力，举例，像有人想戒烟，对不对？引申，你想不想？

玉引申：想

陈安之：想。想多久？

玉引申：很久！

陈安之：可是戒掉了没有？

玉引申：没有

陈安之：那我们怎么样让一个想改变的人，让他的想要变成一定要呢？这是我们要探讨心理学和行为科学最基本的原理，就是一个人为什么会行动。通常一个人行动他只有两个原因，一个是追求快乐，引申你猜猜看，第二个是什么？

玉引申：第二个是逃离痛苦！

陈安之：啊，所以我们每个人做每一件事情都是为了追求快乐和逃离痛苦。所以引申，我先问你一个非常非常高智慧高难度的问题，你觉得追求快乐对一个人的影响比较大，还是逃离痛苦的影响力比较大。

玉引申：当然是逃离痛苦的影响力比较大。

陈安之：哎呀，你怎么这么聪明，大部分我所问的人都喜欢说是追求快乐。我时常问我学员，在座想成功的请举手我看一下，他举手，想要赚更多钱，请举手我看一下，我说想让自己更有自信，更有魅力请举手我看一下。所以他们都举手。我说，你们成功了没有，他们说，没有。他们都说是想要，但是他们觉得可是要成功要赚钱，会失去跟家人相处的时间，要行动这么多，好累哦，礼拜六礼拜天还要加班，还要缴这么多的学费来投资，还要看这么多书籍，我根本看书籍就可以瞌睡了嘛，这样会失去很多哦，所以一旦他可以想改变的时候，他想得到快乐的时候，他内心就有很多痛苦。所以他会不会去行动，不会。他说，我今天知道我要去拜访客户，我要去行动。但是我深深害怕被拒绝。所以这个业务员会不会去采取行动。因为逃离痛苦的影响力，一般来讲百分之九十九的情况之下，都是胜过追求快乐。所以假设我们今天要让自己真正彻底的改变，把这个意愿，把着力点提到最颠疯状态的话，我必须先给自己痛苦，然后再给自己快乐，举例，我前几天上TVBS的成功开奖，那有一个人就问我说，他想要转行，可是基于现实因素，没有办法转行，他说他每个月需要供房子贷款，那假如我要让他变成想要改变变成一定要的话，因为事实上他想要改变，只是他有点害怕，有点恐惧。我可以问他说，这位先生，假如你不改变的话，你一辈子会不会实现你的梦想？答案是什么？

玉引申：一定是不会

陈安之：假如你一直照现况维持下去的话，你能够得到你要的吗？

玉引申：不可能

陈安之：你愿意一辈子就这样过吗？

玉引申：我想他也不愿意

陈安之：你生下一辈子，就只是要过这样的生活而已吗？你要带给你家人的就是这样子吗？

玉引申：不是

陈安之：当我这样讲的时候，他就会怎么样？有点怎么样？

玉引申：痛苦。

陈安之：当他一感觉到痛苦的时候，他的改变的意愿就开始强烈起来了。我会接下来问他，这位先生，只要你改变之后，你转行之后，实现你的梦想，那你会有什么感觉？

玉引申：哇，那非常快乐。

陈安之：这样子的话你的自信心会不会样强？

玉引申：哇，增强一百倍啊

陈安之：这样子你可不可以实现你的梦想？

玉引申：一定可以

陈安之：可不可以环球旅游？

玉引申：非常可以

陈安之：可不可以开你想要的车子？

玉引申：一定可以

陈安之：可不可以住你想要住的房子？

玉引申：非常棒

陈安之：可不可以让家人无经济后顾之忧？

玉引申：一定

陈安之：可不可以用你的钱去做对社会有贡献的事情？

玉引申：一定

陈安之：可不可以结交更多成功的朋友？我说这是不是你想要的？

玉引申：就是啊

陈安之：是啊，所以他现在这个意愿怎么样？

玉引申：已经被激发了

陈安之：而不是原来只是想改变，所以一旦他说，啊??可是??。我说，那不改变的后果的是什么？我们举例减肥，是的，我想要减肥，是的，我一定要减肥。可是我要问他，你减肥了没有？他说，没有。所以我就要问他，请问你哦，目前因为你身体肥胖导致你的自信心减少了多少？因为你身体的肥胖导致多少人在嘲笑你？因为你身体的肥胖导致你的行动力减去了多少？失去了多少成功的机会？因为你这么胖，你买不到自己适当的衣服导致你内心的这种感受，这种情绪的低落到底有多久？在过去的生活当中，因为你太胖，曾经自信心毁灭了多少？假如你未来不改变的话，你的自信心即将损失多少？这样会损失多少成功的机会？假如这样持续一辈子的话，你会有什么感想，会有什么感觉？

玉引申：很难过，很难过

陈安之：我说只要你改变之后，现在身体忽然变苗条了，你的客户看到你的时候，会有什么感想？

玉引申：不一样哦

陈安之：你看到镜子上自己的时候，你会给他什么样的评语？

玉引申：哇，实在是太棒了。

陈安之：当你去做每一件事情来的时候，会不会更有冲劲？

玉引申：一定会

陈安之：只要你更有冲劲，更有自信，生活过得更快乐的话，你会不会做得更成功？

玉引申：一定会更成功。

陈安之：假如这样持续三十年的话，那你一辈子会怎么样过？

玉引申：哇，非常非常的棒！

陈安之：你的朋友会给你什么样的评语，在三十年之后，他发现你做了这样的一个改变？

玉引申：这个是全世界最棒的

陈安之：所以我们客户给自己痛苦，再给自己改变之后的快乐，来让我们的激发意愿达到一定要的境界。各位听众，一定要。这是NAC的第二步骤。当我们的意愿达到一定要的时候，事实上不不够。我说，我一定要改变，一定要改变，但是我们每一个人的潜意识都有惯性。引申你是否了解这一点？

玉引申：我相信

陈安之：什么叫惯性，惯性就好像ＣＤ片一样，CD片之所以你按三，他这个三的歌就会一直重复的播，因为他有一个轨道在上面。我们每一个头脑里面，在潜意识里面都有一个轨道，这个轨道就是所谓的神经链，所以一旦我们进入这个轨道的时候，每一次所产生的行为都一样，就好像CD片放进去按三，每一次放的歌都一样的。可是，引申，我请教你一个问题哦。假设我们今天把这个CD片拿出来，把背面翻过来，我们在这个轨道上开始用刀片，开始刮痕迹。唧??只要我把它刮得很彻底的话。你再放回这个CD唱机里面，它放出来会是什么声音？

玉引申：那就会跳真，跳真，就没办法唱原来的样子。

陈安之：它没有办法恢复到原来的样子，因为他的轨道已经被破坏掉了。所以我们要改变我们的潜意识，要调整我们的神经链的话，我们第三步需要做的就是，打断旧有的惯性。

玉引申：打断旧有的惯性

陈安之：终止我们旧有的习惯，也就是我们要做一些很独特的事情，来打断我们的惯性，我举一个非常简单的例子，像只要有一个人想减肥，他跑去餐厅，那很胖的人他通常都是叫怎么样？

玉引申：很多啊！一大堆，量很大！

陈安之：量很大对不对？那他知道他要打断惯性，所以我就教他一个方法，当他在吃东西，吃得很兴奋，很颠疯状态的时候，非常非常享受的时候。他就大声站起来，站在餐桌上讲：“我是一条猪啊！”他一站起来这样讲的时候，大家怎么样？

玉引申：都看他。

陈安之：他就会觉得怎么样？

玉引申：很丢脸。

陈安之：所以下次每一次想要吃那个东西，要吃很多的时候，头脑就回想上次那副很丢脸的样子。所以他就有痛苦，所以就会说，哟，这个好像不太好。举例，有一次我在美国上课，那有一个人很喜欢吃巧克力糖，连他穿的衣服T恤上都写，我每天喜欢吃巧克力，我热爱巧克力，没有任何人可以改变我吃巧克力的习惯。

玉引申：爱到这种程度啊！

陈安之：结果后来安东尼·罗宾看到他这个T恤，安东尼·罗宾说你想要改变吗？他说，任何人都没有办法改变我的习惯！我爱巧克力。结果安东尼·罗宾说你要打赌吗？他说，我们试试看。安东尼·罗宾说我们来赌一下，在未来课程四天当中，你必须每一餐都吃巧克力，你早餐吃巧克力，你中餐吃巧史力，你晚餐吃巧克力，你的点心是巧克力，除了巧克力之外，

你每天只能喝四杯水，其它全部不能吃。我们进行四天，只要你四天可以做得到的话，我们佩服你，给你鼓掌。他说：No problem,没有问题。结果后来所有现场几千人就开始丢出来巧克力给他。哇，他一看到巧克力，真的是好兴奋啊！开始拔出来出来吃，吃??吃了之后他说，你别想改变我。到了第二天之后，表情有点改变了，因为你知道巧克力吃很多，是会很口渴，这么渴的东西，一直吃，到了第三天的时候，他的脸看起来已经不是很兴奋了。安东尼·罗宾就问他，请问你巧克力如何呢？他说，不是很好吃啊。安东尼·罗宾叫他一直吃巧克力，本来他觉得巧克力吃了是一种奖励，结果吃得太多变成一种惩罚，他觉得，哎哟吃巧克力是一种痛苦哦，一旦有痛苦的时候，他的神经链开始被打断，他感觉到吃这个并不是快乐，所以我今天假如要改变的话，我们必须让我们自己觉得改变是快乐，不改变是痛苦，这样子的话，我们就很想改变。然而一般人想到改变的时候，都是痛苦，举例，他一想到减肥，哎哟，我还要做运动，好痛苦哦。我不能吃这个，好痛苦，我戒烟，不抽烟好难过，无法思考。他想到改变的时候都是痛苦，你说他潜意识的联想是痛苦的时候，你再怎么用意志力都没有办法永久改变的。除非你潜意识的联想就是对改变就是快乐。OK，行动就是快乐，有些人想去拜访顾客，有人想要电话陌生拜访。想到的就是痛苦，怕被拒绝，有这样负面的神经链在你脑海里的话，事实上是不可能成功的。有人想要赚钱，后来头脑又想，哇，财迷心窍，万一被人绑架了怎么办？当他觉得赚钱是有痛苦的时候，他是没有办法赚钱的，他好像在他的潜意识里面踩油门又踩刹车一样。所以我们必须透过一些方法来终止这些惯性，终止惯性的方法有非常多种。我再举一个例子，安东尼·罗宾在十几岁的时候，他看到他父亲喝啤酒，他就跟他妈妈讲，我也要跟爸爸一样喝啤酒，那妈妈说，啤酒不是很好喝。他说，爸爸喝起来，看起来很好喝，我要跟爸爸一样，我要学爸爸。妈妈说可以，假如你要喝的话，你就要喝一打。他说，NO problem。结果喝了第一罐之后，当然第一口就已经吐出来了，因为实在是太难喝了，那个味道，喝到第二罐到第三罐的时候，他就开始呕吐了。他说，妈妈，我不要喝了。妈妈说，你刚才讲过，你要学爸爸，你要喝多少？

玉引申：一打哦

陈安之：一打，喝到第六罐的时候，整个脸都趴在桌子上跟他吐的东西全部摸在一起。你可不可以想像吐出来的东西，摸在你的脸上有什么感觉？加上发酵的味道。结果妈妈说不行，要喝一打，结果那次真的罐了一打。从那次之后安东尼·罗宾再也没有喝过一滴啤酒。为什么，因为他觉得喝啤酒是痛苦，而且是多大的痛苦？

玉引申：非常非常的难过，非常痛苦。

陈安之：所以我今天举这个例子，让你有些启示，怎么样来打断自己的惯性，当我们惯性打断之后，NAC第四步骤就是输入新的思想，或者是输入新的方法，举例，像有人戒烟的之后，他打断他惯性，比如说在抽烟的时候，忽然把这个烟反过来烫自己嘴唇一下，哎，好烫啊！烫了之后，他下次抽那个烟，又烫一下。好烫啊！好烫啊！所以他就不想抽，可是当他一不抽的时候，因为每一个人的行为都需要有一个替代品，他必须是说我不抽烟的时候，当我下次想抽的时候，我来嚼口香糖，一旦他有一个替代品之后，他就不会想到到他去抽烟了。很多人改变之后，都没有找一个适当的替代品，举例，有人说，吃肉，吃太多不好。所以他每次都说，好，我今天中餐不吃肉，晚餐不吃肉，明天不吃肉??隔了一个礼拜，看到肉就开始吃肉了。因为当他决定不吃肉的之后，他没有一个更好的替代品，当他没有一个替代品，而且是他觉得跟肉一样满足感的这种替代品的时候，事实上这个行为是不会持续改变。所以我们一定要很了解，任何时候我们改变一个行为，我们就要输入一个替代品，只要没有这个

替代品的话，是没有办法改变的。当我们做了这四步骤之后，还是不够，第五步骤就是加强神经链，也就是我们要加强这个CD片上的这个轨道，让它更粗一点，更强壮一点。所以每一次我们的不需要思考，它就照做，我们一起床就很兴奋，想要拜访顾客。一起床就想要去运动，一看到你老婆就想要去亲她。这个一看公司的伙伴就想要把这个热情带给他。一看你们顾客就想要把他服务做好。我们必须把自己的神经链煅练到这样一个兴奋的程度，所以我们需要用几个方法，在我分享这几个方法之前，我们必须了解几个心理学原则。第一点是这个潜意识无法分辨事情是真还是假，只要我们不断地想像、重复并且相信他都会变成事实。我们再把这句非常重要的话重复一遍。引申，你可以跟我念一遍。潜意识无法分辨事情是真还是假，只要我们不断地想像、重复并且相信他都会变成事实。所以我们调整神经链，加强神经链的方法，就是透过视觉化的想像，就是我们要想像，哇，当我们改变之后，有多么的棒，这种感觉有多棒，当我们赚了钱之后，感觉有多棒，当我们拜访顾客成交之后，这种感觉有多棒。当我们打电话的时候，哇，有多棒，多棒，我们一直想像这个好的画面。当我们上台公众演说的时候，这有多棒的一个画面，当学员起立鼓掌的时候，我们会有怎么样的一个感受和感觉。只要我们能够不断这样想像的话，事实上在我们的潜意识里面就建立了一个非常强烈的正面的神经链。那这是一种方法。第二种方法所谓的建立一个心锚，什么叫心锚，心是心脏的“心”。锚就是一个金字旁加一个苗。心锚就是在一个人情绪很亢奋的时候，那某些事情不断出现的重复出现，那他很独特的话，神经系统就把他联想起来，那也许我这样讲，各位听众还不是很了解。我举一个很简单的例子，我有一个很要好的小学同学，那前几年他的父亲过世，所以他的心情好不好？

玉引申：不好

陈安之：所以每个朋友看到他，就想过去安慰他，所以每个人都在他肩膀上这样拍了一下。哎呀，朋友，请你不要难过哦，下一个朋友看到他，又拍同样的位置，哎呀请你不要难过哦。下一个朋友看到他，又拍一下，哎呀请你不要难过哦。所以在他情绪低落的时候，就这样被暗示了好几次。所以隔了几年之后，我们一看到，哎，老兄，你最近怎么样，一拍他的肩膀，同样他就立刻开始低潮，他也不知道为什么。因为在他情绪低落的时候，被建立了一个负面的神经链或是所谓的负面心锚。同样的我们可以建立在正面。像我们在美国，在安东尼·罗宾的课程当中，我们有一个走火大会，也就是我们要脱掉袜子，把裤裆卷起来，开始赤足过华氏二千度以上烧起来的木炭。那在这之前，大家都很恐惧对不对？所以安东尼·罗宾透过建立正面心锚的方法，他放洛基的音乐，让我们的情绪到达亢奋的状态。要我们拍手喊：yes 拍手喊：yes 拍手喊：yes 所以我一旦我们听到洛基的音乐。因为洛基的音乐本来就会让人很震奋，所以我不晓得引申你听到洛基音乐你会有什么感想？

玉引申：很兴奋啊，想像那种感觉好像自己就是最棒的！

陈安之：自己是最棒的之后，你再拍手的时候，你再喊：yes! yes !yes! yes的时候，这时候每当你重复做这样一个动作的时候，你就建立这个正面的心锚，所以像我以前演讲之前，只要我有紧张的话，我立刻跑到洗手间看一下，下面有没有人，没有人的时候就开始拍手喊yes ！yes！ yes！我记得有一次在高雄演讲的时候，主持人在介绍我，那时候我跑到贵宾室去，那时候，我拿了一个免架式的麦克风，我怕我上台的时候，忘记开机，所以我事先开机，结果我忘记我已经开机了，结果主持人正在介绍的时候，我就在那里yes ！yes！ yes！结果事后他们告诉我，奇怪怎么今天反而有效，在那里闹场，在一开始的时候。原来发现是我忘记了。所以我们建立正面神经链的方法有很多种，那这是一种，那不妨你也试试看。我这

样的一个正面神经链可以帮助过火不会恐惧的话，我想演讲应该不会紧张才对啊！所以我们可以透过很多的方法来建立正面的神经链来加强我们的神经链，那NAC最后一步骤就是我们要测试他，就是说比如说假设我们今天戒烟了，我们要问我们自己，我们把眼睛闭起来想像，在未来一个礼拜之后，当我再想抽烟的时候，我会不会把这个烟拿起来？还是我根本完全不想了，当我克服我的心理障碍要上去公众演说的时候，我们眼睛闭起来想像，下一次别人邀请我去演讲的时候，我的脚会不会拼命颠，假如不会的话，表示你已经完全克服这样的一个障碍，那你就不断视觉化来加强这个正面的神经链，或是建立一些心锚来激励自己，可是一旦你说，哎，奇怪下次好像情绪低落的时候，可能还是想把烟拿起来抽，这时候怎么办呢？这时候我们就要重新重复这六大步骤。

玉引申：哦，再重新，再做一次。

陈安之：一定是你不知道你要什么，或是你没有把障碍找出来，或是你觉得改变是痛苦，根本不是快乐，或是说你忘记了终止旧有的习惯，你只把CD片划了一刀。所以其它的还在跳，还在照轨道跑，你必须刮很多刀，所以终止那个旧有负面的这个习惯要做蛮多次的，或是你可以运用一个方法叫做视觉的搅拌。

玉引申：视觉的搅拌。

陈安之：因为每个人的行为都是受到他视觉的图片的影响，所以你可以眼睛闭起来，想像自己在抽烟的样子，然后像录影带边看边找，往前倒带一样，把那个画面变模糊。然后或说你是用剪刀把它剪掉，或是用火把他烧掉，一旦这个画面这样所谓处理过之后，那它在你的潜意识里就消失了。因为潜意识无法分辨怎么样？

玉引申：事情的真假。

陈安之：然而只要你不断重复地想像，并且相信它都会成为事实。在今天节目的最后，我们再分享几个加强神经链的方法，那在加强神经链方法之前，我们事实上需要先了解两个非常非常重要的原则。也就是第一点，各位听众，一定要把他抄下来。任何的行为只要不断重复的加强，它终究会变成一种习惯。我再重复一遍，任何的行为只要不断重复的加强，它终究会变成一种习惯。第二非常非常重要的原则就是，任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。我再重复一遍：任何的行为只要不去加强它，这个行为最后一定会消失。所以当我们改变一个习惯之后，假设我们戒烟了，假设我们减肥了，假设我们现在变得很有自信了。可是假如我没有再去加强这个正面神经链的话，事实上它会怎么样？

玉引申：它会恢复原来状况。

陈安之：恢复原来状况，就好像你去举重，举重试试，结果肌肉练起来，结果六个月不去，肌肉怎么样？

玉引申：又消了。

陈安之：啊！生活也一样，就像你今天听了录音带，你可能连续听了三十天，你的潜意识可能已经输入了，你都知道怎么样运用NAC了。可是一年之后，你不去复习它。结果你发现什

么？你已经退化了。OK凡是你不使用它，你就退化了。OK，所以我们一定要了解怎么样来加强这个神经链，加强神经链的原则有四点。请大家一定要把它抄下来。第一点叫做定期的加强，比如说每个月给自己一个奖励，比如说这个月只要我达成目标，我给自己买一个东西。这个月我达成目标，我给自己庆祝一下。这个月我达成目标，或是说这个礼拜，定期的。第二个就是所谓的不定期的加强，每三个月到六个月当中，一旦我自己表现很优秀，或是我们员工表现很棒的话，我就给他一个奖励，不定期的加强，因为每一个人都喜欢有变化。第三个是所谓的超级大奖励，也就是超级大奖励。比如说像我们公司最近刚刚出炉的全年度第一名的（）那那天一宣布之后，我就说，因为我们公司做意大利世界最高级的西服嘛，我就说，全年度第一名的（）我们送他一套十万块的西装。一万五千块衬衫，送他七千多块的领带，送他三万多块的皮鞋，送他两万多块的皮带。他一听，哇，后来，前几天我们把这个奖杯搬到公司，他一看到，吓一跳，几乎快要跟他腰一样高。所以这等于一个超级大奖励，这样子的话会叫一个人兴奋，因为每个人都需要被奖励。第四点是我们要（）举例，虽然今天可能不是情人节，但是忽然送女朋友或者老婆一百朵玫瑰花，给他一个惊喜，他说，哇，所以下次的时候会怎么样，就期待。他就想说，我表现更好一点，是不是有更多的奖励。可是你知道这个可能有时候会有副作用，所谓的副作用，当你不知道这些原则的时候，举例，像有一对男女朋友本来关系很好，关系很好的原因是因为每天会互相打电话，结果后来，因为这个女的参加了一些社团，所以每天很晚回家，所以每一次那个男朋友期待那个女的打电话给他的时候，她就没有打，因为她可能十二点才回家，所以这个男就会怎么样，很生气，事实上这个男的非常期待这个女的打电话给他，所以十二点回家之后，这个女的就真的打电话给这个男的，那这个男后来做什么决定，他怎么讲，他生气：怎么那么晚呢？结果这个女的说，哦，我打电话给你，还被骂，得到痛苦。所以第二天要打的话，假如要重复，又被骂，这个时候这个女的头脑怎么想，心里有一个负面的神经链，变成负面的惩罚了，当这个女生正在做这个男的所要的，也就是这个女的正面打电话给这个男的，这就是这个男的所要，这个男的给他一个负面的惩罚，结果用错了地方，所以这个女的，啊，所以我们要时常了解这一点，我们怎么样这个不断把正面的奖励用在适当的地方，用在好的地方。比如说你小孩做功课，结果他考试试坏掉了，考坏掉了，你猛骂他也没有用，他没有办法改变状况啊，因为你骂他的时候，是当他每天没有在做作业的时候，你给他一个惩罚，所以这个时候他可以说我现在来做作业，所以这个时候他的神经链才会被建立起来。那同样的，假如我们要奖励别人的话，时机是非常重要的，举例，今天这个员工表现非常非常的好，结果你两个月之后才赞美他，啊！玉引申，你两个月前表现很好，是的，你公众表扬他，但是那个时机不好，所以假设你今天能够记住加强神经链，奖励神经链最好的方法，就是那个时机，立刻奖励，当他表现好的时候，说，玉引申，你今天做得非常非常的棒，讲得不好的时候，跟他讲，下次要改进哦，不要等两三天之后，因为两三天之后，他无法建立一个神经链，无法连接在一起。因为建立神经链最重要的就是那个（），而且最后一点就是，假如你要奖励别人的话，不要老是用同一套，今天送玫瑰花，明天送玫瑰，后天送玫瑰花。每个人都会烦了，玫瑰花多了，他开始讨厌了。所以我们来一点变化，所以像我们公司每个月的第一名，我们的奖杯每个月都换，所以这个人得了第一名，下次奖杯，哇第一名又不一样。只要每次奖杯都一样的话，他的兴奋就会降低，他就没有办法变成一种所谓的自动反应，可是他主动想要去做，所以我想今天分享这些NAC神经链调整术的六大步骤以及这些加强神经链的方法，希望对各位听众有所帮助，我想今天就分享到这里。

玉引申：感谢陈老师今天这么棒的一个分享哦。如果要跟陈老师你机构来联络，进一步来了解这个神经链，NAC神经链调整术怎么来跟你联络呢？

陈安之：我可以告诉大家我公司的电话：027789091。027789091，希望这盘录音带听了之后，大量实践它，改变你的一生，然后写信告诉我，下一次我把你成功的经验，把它放在录音带里面，让更多人了解。谢谢！！

NAC超级成功学

各位听众，你现在手上拿的这卷录音带是一卷非常特殊的录音带，在录音带的A面它是一个NAC的放松确认带。A面在聆听的时候，千万不要在开车的时候聆听，或是嘈杂的地方聆听，你需要找一个非常非常安静的地方，完全不受干扰。坐在椅子上，或是躺在床上，让自己可以完完全全地静下来，完完全全地放松，然后仔细地聆听十二分钟左右。在录音带的B面是潜意识的确认带。你会听到二十一句话不断地重复地播放着，在背景有非常慢而且轻松的音乐。每当你听到一句话的时候，嘴巴就跟着念着它，那B面在任何时间都可以听它，听得越多次改变潜意识的速度越快。而且越能够建立正面的神经链，当你不断地听着它，在一个月之内你的生命当中就会有非常非常大的改变。A面加B面同时使用，每一天使用的话，我相信在今年的生活当中你一定会更成功的。好，现在就让我们开始进行NAC的放松确认。

现在请你坐在椅子上或是躺在床上，让自己完完全全地静下来。让自己完完全全地放松下来。现在，我要请你深呼吸一口气，用嘴巴慢慢地吐气，请你再深呼一口气，用嘴巴慢慢的把气吐出来。现在，我要你放松你的脚趾头，让你的十个脚趾头完完全全地放松。接下来，请你放松你的小腿，让你小腿的肌肉完完全全地放松。再放松你的膝盖，让你的膝盖下感觉完完全全没有重量。接下来，放松你的大腿，让你大腿的肌肉完完全全地放松，想像自己从腰部以下完完全全没有重量，完完全全地放松。现在请你放松你的腹部，让你腹部的肌肉现在完完全全地放松。最后放松你的胸部，让你的心胸非常非常的开阔。你的双手也是完完全全地放松下来。接下来，请你放松你的肩膀，让你肩膀肌肉完完全全地放松。再放松你的颈子，让自己的颈子感觉没有任何的压力、负担。然后再放松你脸上的每一个细胞，每一寸肌肉，让自己的太阳穴现在完完全全地放松下来，现在请你深呼吸一口气，再把气吐出来。我们再

来一次，深呼吸一口气，再把它吐出来。现在只要身体还有任何的部位感觉有点紧、有点压力、有点负担的话，让它自动的放松，让它不要想像任何的事情。让自己完完全全地放松，现在请你把你的眼睛完完全全地闭上，让自己放松十分钟左右。现在请你把你的眼珠向右转三圈，再向左转三圈，我要从十数到零，每当我数一个数字的时候，你的身体就会越来越放松。十，感觉自己越来越放松，越来越能够静下来。九，感觉自己的肩膀完完全全地放松下来。六、让腹部下完完全全地放松。三、完完全全地不去思考任何问题。一、全身完完全全地放松。零，你已经完完全全地放松。现在请问你的潜意识愿不愿意100%地配合，愿意的话，请你的右手大拇指动一下，非常非常的好，Exllent，现在请你的潜意识控制你成功致富的部位，愿意不愿意100%地配合，愿意的话，请你右手大拇指动一下。控制你潜意识成功致富的部位叫作“X”。同意的话，请你的右手大拇指动一下，非常非常的好。现在请你潜意识的X部位在未来的一个星期当中，帮助你消除体内所有的压力、负担和烦恼。消除你内心当中所有恐惧，假如潜意识的X部位同意的话，请你右手大拇指再动一下。Exllen，非常非常好。现在请你的潜意识控制你身体健康的部位叫作“Y”部位。同意的话，也请你的右手大拇指动一下。非常好，Exllent，请你的潜意识的Y部位在未来的一个星期以内，让你体内所有的毒素、所有不好的习惯，完完全全透过你的呼吸排出你的体内。每当你呼吸的时候，把所有的正面积极的能量、氧气完完全全吸入到你的体内。让你的细胞充满了氧份，充满了水，充满了氧气，让你每一天起床的时候都神采飞扬、精神抖数。充满了自信，充满了魅力，生命当中充满了快乐和喜悦。你的潜意识Y部位同意这样的一个确认的话，也请你的右手大拇指再动一下。非常非常的好，Exllent，现在请问你的潜意识愿不愿意继续跟我100%的配合，愿意的话，请你的右手大拇指再动一下，非常非常的好。现在我要你想像在你今年当中你最想要达成的目标，潜意识控制这个目标的部位叫作“Z”部位。仔细想像一下，当你达成你今年最渴望的目标，那时候你会有什么感觉，让你潜意识的Z部位完全地引导着你，不断地朝着你的目标前进，你看见自己突破所有的障碍，突破所有的问题，解决所有的压力和烦恼，你看见你自己，一次又一次地达成自己所设定的目标。每当你早上起床的时候，你就不断地想像那种达成目标的那种感觉。当你达成自己今年最想要达成的目标的时候，你会看到什么画面？你会听到什么声音？那时你会有什么样的感觉，你自己会告诉你自己什么样的话，你要怎么样子来庆祝你自己，当你达成目标的时候，当你达成你今年最想达成的目标，你要给自己什么样的奖励，请你把这画面视觉化，变得非常非常清楚，你已经感受到自己达成这样的一个目标了。你知道你设定的每一个目标都一定可以实现，请问你的潜意识的Z部位愿不愿意接受这样的一个指令。愿意的话，请你的右手大拇指再动一下。非常非常的好，Exllent！Exllent！现在我要你潜意识的X部位、Y部位、Z部位完全的整合在一起。让你在未来一个星期当中，在未来的一个月当中，在未来新的一年当中，在人生的每一个年度都充满了希望。你设立的每一个目标都一定可以实现，没有事情是你做不到的。非常非常的好，现在我要从五数到零，当我数到零的时候，你就慢慢的把你的眼睛张开，五，你感觉越来越舒服；四，慢慢的慢慢的让你的意识恢复过来；三，深呼吸一口气；二，当你每一天重复听NAC放松确认带的时候，这些自我确认的词句，这些印象，这些声音，也将立刻输入你的潜意识，每当你呼吸的时候，它即将在你脑海中倍增一百万次以上。你的潜意识同意的话，请你右手大拇指再动一下。一、零、让你的眼睛慢慢的张开，深呼吸一口气，感觉非常非常的棒，现在，你想要做任何事情，马上行动。

这一面是所谓的潜意识的确认带，这一面的录音带可以在任何的地点，任何的时间聆听。而且听的次数越多，规划潜意识的速度就越快，当你听到我在讲话的时候，就请你跟着一起念：

我每天大量的吸引着成功和财富，我可以拥有任何凡间美好的事物。我是一个非常成功的人，

我过着平常是成功的人生，我很乐意接受更多的财富和更大的成就。成功致富的机会不断的被我吸引而来。成功一定是属于我的，因为我是值得的。我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望，我拥有无与伦比的个性和魅力，我的思想专注于创造成功和财富，我拥有伟大的思想，我拥有超强的行动力，我每天乐在工作，成功和财富大量的留在我身边，我好像磁铁一样大量的吸引着成功和财富。我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生。是的，我可以拥有一切，是的，我可以实现任何的目标和理想。没错，成功一定是属于我的。

我每天大量的吸引着成功和财富，我可以拥有任何人间美好的事物，我是一个非常成功的人，我过着平常是成功的人生，我很乐意接受更多的财富和更大的成就。成功致富的机会不断的被我吸引而来。成功一定是属于我的，因为我是值得的。我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望，我拥有无与伦比的个性和魅力，我的思想专注于创造成功和财富，我拥有伟大的思想，我拥有超强的行动力，我每天乐在工作，成功和财富大量的留在我身边，我好像磁铁一样大量的吸引着成功和财富。我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生，是的，我可以拥有一切，是的，我可以实现任何的目标和理想。没错，成功一定是属于我的。

我每天大量的吸引着成功和财富，我可以拥有任何人间美好的事物，我是一个非常成功的人，我过着平常是成功的人生，我很乐意接受更多的财富和更大的成就。成功致富的机会不断的被我吸引而来。成功一定是属于我的，因为我是值得的。我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望，我拥有无与伦比的个性和魅力，我的思想专注于创造成功和财富，我拥有伟大的思想，我拥有超强的行动力，我每天乐在工作，成功和财富大量的留在我身边，我好像磁铁一样大量的吸引着成功和财富。我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生，是的，我可以拥有一切，是的，我可以实现任何的目标和理想。没错，成功一定是属于我的。

我每天大量的吸引着成功和财富，我可以拥有任何人间美好的事物，我是一个非常成功的人，我过着平常是成功的人生，我很乐意接受更多的财富和更大的成就。成功致富的机会不断的被我吸引而来。成功一定是属于我的，因为我是值得的。我拥有大量的财富，我的生命充满了快乐和希望，我拥有无与伦比的个性和魅力，我的思想专注于创造成功和财富，我拥有伟大的思想，我拥有超强的行动力，我每天乐在工作，成功和财富大量的留在我身边，我好像磁铁一样大量的吸引着成功和财富。我每一天都很幸运，我过着快乐、幸福、美满的人生，是的，我可以拥有一切，是的，我可以实现任何的目标和理想。没错，成功一定是属于我的。