中华恐龙园阶段性分析

中华恐龙园广告活动具体目标

知名度目标

中华恐龙园客户来源主要是长三角的江苏、上海、浙江地区，广告投入也主要在这些地区。中华恐龙园的广告也主要是平面媒体投放，户外随处可见宣传海报，另外中华恐龙园还与旅行社建立合作关系，所以安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。中华恐龙园陆续获得了“国家5A级景区”、“全国科普教育基地”、“中国文化产业示范基地”等多项“国”字号殊荣。

在接下来的广告活动里，我们的主要知名度目标就是主打全国科普教育基地，与全国更多旅行社建立合作关系，让更多人了解到中华恐龙园，不只是局限在长三角的江苏、上海、浙江等地。

广告说服目标

目前中华恐龙园的主要消费群体也是青少年，广告说服目标即为广告成长阶段的目标，所以我们接下来的发展中要抓住我们潜在消费群体，除了青少年群体我们应该打出感性牌，用抓住青春尾巴和重回青春来让更多中年人感受到中华恐龙园的魅力。

实际的销售目标：

  中华恐龙园的主要消费群体青少年来源一方面是学校组织的活动，一方面是家长带领的游玩活动，很小部分是自发形成的。所以我们实际销售目标中可以和多家学校和旅行社联系，给我们带来更多潜在客户。另一方面，前面提出的让更多中年人找回青春感觉，我们可以通过电视媒体来让更多人知道中华恐龙园，抓住这一部分的潜在客户。

 

 

一.项目概况

(一)周边环境

1. 位置信息

中华恐龙园位于江苏省常州市境内，占地面积600余亩，20##年9月正式对外开放，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，中华恐龙馆是中华恐龙园的核心和灵魂，是恐龙科普知识的海洋，收藏展示中国系列恐龙化石最为集中的专题博物馆。

中华恐龙园正大门高17米，总跨度达42米，以其造型独特、寓意深远而被誉为“龙城第一门”，又因其酷似一块浑然天成的奇石而得名“飞来石大门”。

2. 项目地周边的风景

天宁寺，红梅公园，东坡公园这三个地方都在市区，而且相隔之间都不过几分钟路程,离恐龙园6-7公里。离恐龙园3公里左右有市民广场、常州博物馆、规划馆、奥体中心和常州大剧院。很漂亮的。

3.周边房价情况

说起常州什么地方最出名，那莫过于常州恐龙园了，常州市民无人不知无人不晓。许多购房者也将其列为首选地段，虽然距市中心较远，但是却成了别墅的宠儿。今天小编给大家整理了恐龙园片区在售楼盘的最新动态和最新报价。

恐龙园在售楼盘一览表

4.交通信息

一、公交线路：

　　飞机场：32路公交车到“红豆山庄”站转302路可至中华恐龙园

　　火车站、长途汽车站： 29路公交车直达中华恐龙园（站台名为长途汽车站），或乘快速公交B13至西新桥站转B12直达恐龙园

　　打车：从火车站打车到恐龙园15块钱

二、自驾游

　　沪宁高速：第15号^[3]出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）

沿江高速：第12号出口（沪宁高速出口）转沪宁高速至第15号出口（常州江阴出口）下——中华恐龙园（3KM）

5．住宿情况

常州市区的住宿很多，各种价位的都有．推荐：万好万家快捷酒店（常州新区店），常州格林豪泰酒店（局前店），常州如家快捷酒店（奥林匹克体育中心店）原市民广场店，常州如家快捷酒店（兰陵店），常州福兰特连锁旅店（晋陵店），常州莫泰168连锁酒店（局前店）

（二）项目地块分析

  其一，中华恐龙园是常州现代旅游休闲区启动开发的一期工程，中华恐龙馆总面积14000平方米，穹顶最高处36米，龙首最高处达71米，以其宏大的空间和别具一格的建筑语言，成为常州旅游的标志性建筑。

  其二，中华恐龙园位占地面积600余亩，是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，是常州首家5A级旅游景区，也是江苏首家跻身“5A”的文化创意类主题景区。恐龙园成为娱乐休闲的重要场所，存在无限商机。恐龙园周边地价也是高居不下，均价都在7500元左右，更是别墅开发商的必争之地。

（三）项目未来发展趋势

  其一，常州中华恐龙园筹建于1997年，目前一、二期占地600余亩，常州恐龙园是一座以恐龙为主题的，常州恐龙园融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，一年四季皆宜旅游，很符合大众的旅游观。

   其二，随着中华恐龙园的游客增多，会带动周边地区的房价上涨,同时，交通配套优势也越来越受重视,周边居住的氛围也越来越好，将会形成一个新兴的都市生活社区。

  其三，随着人们生活水平的提高，对物质的享受也越来越重视，在放假期间常州中华恐龙园是必去之地，因为这里不仅有许多特色小吃，有：长春不老千球、砂锅鱼头、鸡脑豆腐、珍珠皮冻、椒叶凤爪，而且这里还有各种活动，使每一个游客放松心情，释放压力，所以这里更受大家的喜爱。这无疑给此地带来了更多的游客。

    小结：从宏观来看，项目本身的地段优势再加上周边地价的上涨，必定会激发人们来这的欲望，会越来越受欢迎，前景看好。

二．市场状况综述

（一）客源市场：以长江三角地区为主

　　恐龙园的客源以长三角市场为主，在早期成功吸引了大量的青少年游客以及由青少年游客带动而来的部分成年游客。

　　从科普教育为主转型至集教育、休闲、娱乐为一体的主题公园过程中，恐龙园的游客逐步升级，消费力更高的成年游客已经成为公园的主力客群。客户来源更为广泛，除主要的长三角的江苏、上海、浙江外，安徽、北京、广州的游客也占有一定的比重。

　　在未来，随着恐龙园影响力的日益增强，其客户市场的辐射范围有望扩至全国乃至邻近的韩国、日本市场。

（二）市场需求综述

随着人们生活水平的提高，开始追求高质量的生活，高享受，经常选择在假期去旅游景点放松心情，解放压力。为了让游客玩的尽兴，必须增加一些旅游的闪光点。

三.竞争对手分析

迪士尼作为全球娱乐、旅游、创意行业的“航空母舰”来到上海，对常州旅游市场造成冲击，是不容置疑的，但冲击和影响到底有多大，我们要正确来评估。

（一）      得分析常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之不同点

1．龙园的游乐设施更合适1米3以上的小朋友玩，幼儿园的小朋友玩的乐园好象就是摇滚恐龙蛋；跳跳龙；宝贝团团转。
而迪乐园的游乐项目合适幼儿园的小朋友玩。其他的惊险系数逊色于恐龙园。
2. 迪乐园里有很多的工作人员，总是会主动打招呼，面带笑容。而恐龙园里好象没看见什么工作人员的，一切靠自己看地图。
3. 对一些游乐项目，人多的时候，迪乐园有快速通行卡，而恐龙园里是S排队伍。如果是黄金周的话，这点是比较累人的。
4. 恐龙园的面积要比迪乐园大好多，就黄金周来说，人流应该比较散得开。
5. 迪乐园里有迪斯尼人物拍照，但恐龙园里没有。
6.恐龙园里也有相关产品出售，价格比较便宜的；但购买的人远远没有在迪乐园那么疯狂。和产品的质量也是很有关系的。
7. 迪乐园景区的酒店到乐园，需摆渡巴士过去；而恐龙园里则只要走走过去就行了，很方便。

因此不同的游客有不同的需求，就算是迪士尼这样的传奇景点，也不一定适合所有游客。目前常州的旅游产品与迪士尼的区别在于，我市旅游业是以文化游、休闲游、主题公园产品为特色，有固定的客源，不会被迪士尼拉走。此外，就目前的旅游市场来看，这块“蛋糕”是永远做不完的。迪士尼不可能替代常州本土的特色旅游产品。

（二）常州中华恐龙园与香港迪斯尼乐园的比较之相同点：

1。 都是主题式公园。
2。 都有配套的景点酒店，酒店的设施都比较好。都在公园的外面。
3。 公园里都分了不同的区域。
4。 公园的地址都远离市区。
5。 都有定时的剧目演出。
6。 都有相关的商品出售。

（三）对手潜在带来的优势

常州离上海很近，特别是城际铁路开通后，来往更方便。迪士尼落户上海，对常州而言也带来一些发展机遇，迪士尼更重要的是带来了西方旅游业先进的管理经验。常州的旅游企业有机会与国际先进的旅游企业正面竞争，加以应对，从而提升常州旅游企业的水平。一方面，迪士尼每年吸引约1000万左右的游客，反而会拓展常州远程游客的市场。根据目前的情况，远程游客专程到常州旅游的不多。但今后这些游客从四面八方到上海迪士尼，就有可能选择到上海周边的城市转一转。此外，常州外部交通发达，尤其是城际铁路及京沪高铁开通后，上海人在一二个小时内往返常州成为一种可能。从这一点来说，迪士尼的落户，对常州的旅游业更是一种机遇。

目标市场策略

（一）市场细分评估

1.少儿市场：

    该市场消费欲望大，易被吸引，但无消费能力，经济来源全部来自家长。

2.青少年市场：

    以常州周边城市及地区为主，此年龄段的学生大部分以学习为主要任务，因此，近距离、时间短的游玩更受此群体的青睐，恐龙园主要消费者之一。

3.青年市场：

    有一定消费能力，消费需求量大，是恐龙园的主要消费者之一。

4.中年市场：

    经济能力强，该年龄段的消费者多数已有孩子，是少儿及青少年的经济来源。

5.老年市场

老年对恐龙园的兴趣度较低，需求低，消费欲望低。

（二）细分市场的选择

    有分析可知，少儿市场及老年市场的消费需求低，能力有限，不宜作为目标市场。中年市场的消费需求的波动受少儿市场及青少年的影响，因此不宜作为主要目标市场。青少年市场及青年市场的需求量大，应作为主要目标市场。

（三）目标市场策略

综合市场细分及定位，常州中华恐龙园应采用差异性目标市场策略。

由于目标市场有年龄跨度，且不同年龄段的消费者有不同的接受程度，因此，需要对不同的消费者进行合理的游玩、消费项目规划。如对于年龄较低的顾客，应提供难度较低、危险系数较小、易接受的服务，而对于年龄相对较大的游客提供与之不同服务。

第二篇：恐龙园

一．恐龙园落址在常州新北区

（一）常州新北区的旅游资源简介

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48公里和

26而过，澡港河贯穿全区，位于新北区的长江常州港已开通国际远洋运输航线。

新北区主要旅游景点介绍：

1. 常州中华恐龙园（5A级景区）：中华恐龙园是一座以恐龙为主题的，融博物、科普、娱乐、休闲及表演于一体的综合性游乐园，又称“东方侏罗纪公园”。

2. 恐龙谷温泉度假村：秉承时尚、生态、健康、典雅的设计理念以江南地区罕见的一眼优质天然温泉为核心，温泉采自地下2009米，日出水量超过了500吨，水温达55度，“温泉秘境，都市雨林”于一园。

3. 新北中心公园（3A级景区）：公园设计以“意象山水”为理念，建筑采用大型坡道贯穿地面与屋面，大胆利用立体空间，通过水面、草坪、植被、景观的有致交融，使园区跌瀑留音、健身广场、情趣屋顶花园、星语星愿、休闲街、宴会厅等20多个游览点更具文化性、生态性，体现了罗曼的气息，凸显了公园“爱”的主题。

4. 华夏美术博览园（2A级景区）：园区的目标定位是打造成“产业聚集之地、创意研发之地、非遗传承之地、人才培养之地、文化旅游之地”。

5. 常州市碧春缘生态林艺园（全国农业旅游示范点）：园区分为古树名木区、根雕，盆景艺术区、休闲健身娱乐区、动物圈养区、各种水产养殖垂钓区、大型儿童游乐场、遛马场等。

6. 孟河镇（历史文化名镇）

孟河镇是我国南朝时期齐、梁两朝的发源地，共出了15个皇帝和37位宰相，开创了儒释道三教圆融的文化新格局，形成了中国历史上独具特色的“齐梁文化”。镇内拥有万绥齐梁故里、恽代英广场、汤友常吉尼斯艺术展览馆、费伯雄等四大名医纪念馆及故居、小黄山等多个景点，且常州的别名——“龙城”就来源于孟河的九龙山。

7. 新华村（全国农业旅游示范点）：是全国创建精神文明工作先进村，19xx年还被命名为“江苏省百佳生态村”，被命名为“全国绿化造林千佳村”，20xx年创建成“全国农业旅游示范点” 并于20xx年9月成立了常州市首家村办旅行社——常州市永安常恒旅行社。

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（二）恐龙园选址在常州的原因

常州除了又称“龙城”外，与恐龙似乎毫无关系，但目前国内最大的集博物、科普、高科技和游乐性于一体的中华恐龙园却偏偏落户常州，此中关节：

1.与一个机遇有关。19xx年第四届世界地质大会在北京召开，世界各国的地质博物馆向东道主――原中国地质矿产部赠送了一批珍贵的远古动物化石。为了保护和展示这些珍品，地矿部对建馆有一种新的思路：一是不建在北京，因为首都博物馆旅游资源过于密集；二是走企业化运作之路；三是与旅游相结合。以此来解决传统博物馆的体制、出路问题。 不少地方敏锐地感觉到这个项目具有重要意义，纷纷到北京“做工作”。常州也是先知先觉者之一。

2.与一种渴望有关。多少年来，常州人努力要改变常州旅游资源贫乏的状况，而且随着改革开放的深入，这种渴望越发迫切。当时市委市政府把发展旅游写进了“九五规划”，不仅要把常州建设成为闻名的工业城市，也要把常州建设成一个现代旅游城市，并提出常州建设六大风景区的任务。

正是市委市政府的果断决策、有关职能部门的全力投入和全市人民的支持，常州人对旅游的渴望才在恐龙的主题下找到了安身之处。

3.与一个观念有关。这个新观念就是旅游发展要从传统的“资源决定论”转向“市场决定论”，也就是说，建设新馆的条件除了得天独厚的资源外，还必须有良好的市场前景。

二．恐龙园旅游资源的调查

（一）恐龙园自身的资源

（二）恐龙园借鉴其它主题乐园，形成自己的特色

（三）充分利用周边资源

三．恐龙园旅游资源的分析

（一）恐龙园的介绍

常州恐龙园又称环球恐龙城，是龙城旅游控股集团用17年的专业积累倾心打造的华东旅游新地标，项目占地100公顷，地处常州创意产业基地核心区域，集主题公园、文化演艺、温泉休闲、游憩型商业及动漫创意等于一体，涵盖已建成的中华恐龙园和香树湾（高尔夫）花园酒店、三河三园亲水之旅水上游线、恐龙谷温泉、恐龙城大剧场，拟建的迪诺水镇、时 2

光城、养生天地等一批商业、商务地产项目。

环球恐龙城将打破传统的景区概念，把旅游休闲的功能分散到每个角落，进而融合了旅游、商贸、休闲、文化、居住等不同功能，共同组成一个配套完善、个性鲜明的旅居结合的大型旅游休闲社区。

中华恐龙园自开业以来，总体情况良好，实现了经济效益、社会效益和环境效益的统

一。从经济效益上说，截止20xx年底，恐龙园接待游客350万人次，实现营业收入万元，恐龙园的开发带动了周边地价由过去的每亩3-5万元飞升至60万元左右。从社会效益上说，恐龙园的开发带动了房地产、住宿、餐饮、商贸、交通等产业的发展，促进了社会就业，创造了“人气经济”；为改变常州旅游业因为缺乏旅游拳头产品而长期徘徊不前的局面，跻身于中国优秀旅游城市行列，成为华东地区新兴的旅游目的地作出了重要贡献。从环境效益上说，中华恐龙园为常州增添了560亩生态绿地，改善了城市的生态功能。

（二）恐龙园的开发历程

1.1997.2.1，由常州市人民政府与原地矿部，中国地质博物馆三方签约，合作共建中华恐龙馆。

2.2000.9.20，中华恐龙园对外开放。

3.2003.11.18，市委书记范燕青明确，恐龙园要进一步加强所在区域项目的深化和详细规划工作，迅速打开工作局面，拉开开发框架。

4.2004.4.27，中华恐龙园现代休闲旅游区规划建设的序幕被拉开，8月，中华恐龙园现代休闲旅游区更名为中华龙城现代休闲旅游区。

5.2006.8.8，香树湾花园酒店正式对外营业。10月1号，恐龙园二期鲁布拉区和嬉哈恐龙城正式对外开放。

6.20xx年8月，恐龙园营收过亿。

7.2009.5.1，花车巡游正式亮相并受到广大游客一致好评。

8.2009.8.9，恐龙谷温泉正式对外营业。

（三）恐龙园的开发策略

1. 精确的产品定位明确了中华恐龙园的受众群体。

没有目标就没有可以付诸实施的行动。同样，没有了明确的产品定位就无法真正开展好公园的主题营销活动。中华恐龙园的主题是“恐龙”，主题营销的“拳头”也同样是“恐龙”，近期电影《侏罗纪公园四》即将上映，预计该电影又将在全球掀起一股新的恐龙热潮，这一切足以证明“恐龙”的主题在现代世界有着足够的影响力和震撼力。

6500万年前，恐龙在人类之前就成功地统治了地球长达数千万年，但它们却又集体神秘消失了，留给人类的是一个永远也解不开的谜……这一切对于所有对恐龙感兴趣的人，尤其是求 3

知欲非常旺盛的青少年来讲有着绝对的神秘感和诱惑力。

在做好科普文章的同时，恐龙园对旅游项目的建设也不遗余力，近年来相继投资了多套国际先进的高科技游乐设备，并赋予其深厚的主题文化包装，在越来越多的青年游客中影响力逐年提升，成为恐龙园对外拓展的又一有力品牌。

2. 没有做的尽的市场，只有打不赢的市场战略

从20xx年到20xx年，6年的时间，中华恐龙园在充分研究了本地市场和城市当量后，从自身实际出发，找到了一条适合自己的市场营销之路———稳固一片市场、开发另一片市场、预热第三片市场……由此循环往复，逐步蚕食周边市场，稳步推进市场开发之路，避免了盲目扩大营销半径，产生更多的营销费用，也避免了死守着某一块市场，造成营销费用的重复浪费。用有限的资金，做到了市场营销价值的最大化。

3. 生命在于运动，旅游在于活动

运行多年以来，恐龙园每年都要举行十多次形式、内容各异又极具吸引力的主题活动，这些活动贯穿全年成为了恐龙园旅游活动的第二个兴奋点，也是中华恐龙园开园以来一直没有更新过游乐项目却始终保持游客量持续增长的主要因素。如今这种恐龙园特有的主题模式已经日趋成熟，在做好每个节日活动的同时，逐步形成活动策划由点到面地延伸，全年形成了几大主打活动重拳出击，这些活动在公园发展的道路上发挥着越来越重要的作用并逐渐被业内专家认可，成为延长主题公园生命力的有效模式之一。

4. 巧用宣传战术获取最佳效果

开园以来，恐龙园始终坚持新闻营销策略，围绕独一无二的恐龙主题，通过活动的创意与策划，始终吸引住了众多媒体、记者的注意，使得新闻宣传成为恐龙园对外营销扩张的有力支点。其中最主要的案例是20xx年，恐龙园斥资收藏世界上最古老最原始具有角质喙和飞行能力的原始鸟类———东方吉祥鸟（新属、新种）化石，公司及时举行了全国性的化石研究成果新闻发布会，阐述了恐龙园将对鸟类的起源和早期演化，鸟类的定义和系统关系等重大科学问题展开科学研究的观点，成功地吸引了媒体的注意，一时间各大报刊、网站、电视媒体纷纷刊登和转载相关消息。中华恐龙园的科普工作从默默无闻一下子为旅游和科普业界所熟知，也间接促成了20xx年中国古生物大会在中华恐龙园的召开。

此外，近年上升幅度最大的网络营销模式也是恐龙园营销的重要抓手。20xx年，公司网站通过和国内知名网络公司的合作，当年的点击率达到了500万人次。随后，公司不断更新 4

页面效果与内容，本着精益求精的办事风格，让中华恐龙园网站更多地担当起网络宣传的职责，更好地开展网络营销工作。

5 . “造就一支能征善战的营销队伍远比做好一两年的市场营销来的重要。”

“造就一支能征善战的营销队伍远比做好一两年的市场营销来的重要。”这是恐龙园开园之初提出来的营销工作思路。在工作中，公司也始终贯彻执行对营销工作者的培养与提高，定期对营销员进行系统培训，并给予多项激励政策，鼓励他们主动学习、努力工作，在不断充实和完善自己的同时也做出越来越出色的工作来展示学习的成果。

总之，中华恐龙园的主题营销工作经历了六年的摸索与磨合，已经形成一整套利用有限资金全面展开营销工作的工作思路与机制，并在以后的市场拓展中不断完善与整合，花最少的钱实现最好的效果是中华恐龙园营销工作永远追求的目标。

四．恐龙园规划和开发的评价

（一）在开发方案上，恐龙园自身具有的优势

1.崭新、丰富的主题定位

中华恐龙园利用在世界范围内掀起的“恐龙热”这一卖点，结合常州原先拥有的“龙城”称谓，建设了以史前物种“恐龙”为主题的游乐空间。这既突出了园区主题定位的形象化取向，又满足了人们猎奇的心态需求。同时将园区建设延伸至生态、环保、地球保护、可持续发展等领域，拓展了科普教育及现代旅游景观发展的新思路。

2.高科技含量，高品位文化内涵，高质量生态环境，强烈的差别化特色

中华恐龙馆在外观建筑上注重运用仿生语言，呈现恐龙大写意造型。馆内则陈列着306件极具科普研究价值和观赏价值的珍贵化石珍品。其10个展厅通过逻辑路线相互关联，大量运用声、光、电、影视成像、卡通动画、网络游戏等高新技术，并以现代置景手段，营造出瀑布、山岩、丛林、海洋等场景，再现了古地质年代特有的生态环境，构筑出独特、神秘的文化氛围和丰富的科学内涵。

与恐龙馆相配套的园区，注重绿色生态环境的营造，共种植了 70000平方米高品质的草坪，成功移栽了近4000余棵名贵树木和许多奇花异卉。

20xx年9月，常州市获得了第三届江苏省园艺博览会的承办权，选址定在中华恐龙园南侧，占地13.5公顷。中华恐龙园利用这一契机，斥资6000余万元，全面开展了市政道路、地形调整、挖湖堆山、造园设景、铺点绿化等一系列基础设施的建设工作。在占地200 5

余亩的施工范围内共调整土方15万立方米，开挖河道2.2万平方米，各类建筑物面积3000平方米，铺设各类管线8500米，栽植花草200万株，移栽各类名贵树木500余株，铺设桥梁4座，绿化造园面积共计15万平方米，并建成一座构造新颖、造型独特的标志性建筑――蛋型温室。

3.旅游与科普的结合，创建科普旅游的主题特色

恐龙园在发展旅游的同时，注重将科技融入旅游的推广和发展，以科普“文脉”凸显“形象”特色，涵盖“游乐”要素，努力成为科普性较强的旅游目的地和游乐性较强的科普教育基地。

近年来，恐龙园在依靠社会力量兴办科普；创新展示手段，增强科普教育吸引力；加强企业化运作，提高科普工作收益；发展旅游经济，确立科普功能主导地位等四个方面做出的积极努力，得到了科技部、中宣部、教育部、中国科协的高度评价。20xx年，恐龙园被授予全国青少年科技教育基地称号。

为了进一步促进旅游与科普的结合，继去年快乐科普展之后， 20xx年3月，又在春游黄金季节推出自然生物科普节。截止到20xx年4月底，自然生物科普节已经接待各地游客近20万人次，同比增长62％。

4.人性化的经营管理

恐龙园以“我的服务是园中一景”和“安全是广大游客最根本要求”为切入点，规范景点景区和游客服务管理，使得游客有效投诉率控制在十万分之一以内，游客抱怨、投诉的受理满意率达到 100％，良好的服务质量赢得了游客极高的口碑。

5.用市场经济观念办旅游

恐龙园按现代企业制度要求实施企业化运作，完善法人治理结构，创意的确定、设计的精度、地址的选择、建造的水平、日常的经营管理等都遵从了市场规律。恐龙园公司作为法人实体营运，具有了旅游主题公园的企业性，从而有别于一般公益性市政公园的事业性特征，取得了良好的经济效益。

6.促进旅游与文化的结合，打造文化金牌产品

恐龙园致力于从旅游活动中寻找文化特色，在旅游诸要素的碰撞中营造文化产品，先后成功举办了“世纪震撼――恐龙园之春”、“同一首歌?走进常州”等大型文艺晚会，使恐龙园景区成为上演文化精品的大舞台，恐龙园的商业感召力和市场竞争力因此而提升。近年来，恐龙园网站的访问人次已接近700万。

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（二）在规划和开发上还存在的问题

1、恐龙园外部发展环境需要大力优化。市委、市政府对中华恐龙园的发展是非常重视的，恐龙园是由国有资本投资开发，是一个政府项目；去年年底市委、市政府决定恐龙园按照4500亩的规模规划建设。但是由于受中央经济宏观调控的影响，在土地征用、置换和资金筹集方面将困难重重；企业自有资金严重不足，融资渠道尚未建立起来，依靠企业自我发展，开发的速度不容乐观。

2、恐龙园的可持续发展需要认真谋划。首先是后续开发问题，对未来4500亩的现代休闲旅游区如何规划，目前有两种意见：一是组团式发展，即建立若干个主题公园组团，如园博园、龙虎园、六龙潭；一是主题化发展，即紧紧扣住恐龙主题，规划设计恐龙系列景区。什么样的发展思路会有什么样的发展结果，权衡取舍迫在眉睫。其次是市场拓展问题，在加快产品开发、加强市场促销方面，需要不断增强创新意识。

3、恐龙园的盈利模式需要调整完善。虽然恐龙园目前已经朝着一业为中心、多元化方面发展，但是无论是旅游购物还是娱乐住宿和餐饮尚处于初级阶段，景观房产尚在议论之中，盈利模式总体上还比较单一。停车场配套上还存在很大问题。

五．中华恐龙园发展的对策建议

一年火，二年平、三年四年关大门，这是许多人造景点的生命轨迹，也是旅游业难解的一道“哥德巴赫猜想”。中华恐龙园能不能跳出这个怪圈，我以为应当注意以下四点：

1、认真谋划好恐龙园的可持续发展，重点解决好后续开发问题。我们考察一个主题公园到底采用何种模式，主要应当立足于以下两个方面：一是原主题有无发展余地和前景；二是组团项目是否具有足够市场吸引力。目前的恐龙园开发主要是恐龙馆加无主题游乐项目，在总体规划没有出来之前是一种权宜之计，如果大力开发无主题游乐项目，不仅会使得恐龙园失去其原有的特色和优势，而且会因为和苏州乐园的近距离重复建设，会使企业承受巨大的经营风险，是不足取的。

恐龙园的后续开发应当站在更高的层面上来思考，那就是要面对20xx年以后上海建迪士尼乐园这一“残酷”的形势，如何实现与上海迪士尼的差别化发展，争取自己的发展空间，应当是中华恐龙园现代休闲旅游区规划必须回答的问题。

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2、政府要为中华恐龙园的可持续发展提供良好的外部环境和条件。处于城市一定地域的主题公园，是城市大系统的一个子系统，对于所处环境（即城市大系统）的各个因素有很强的依赖性。但是，这些因素并非是主题公园自身可以控制和调节的，这需要作为城市的大系统的调节者的政府，以公共权力加以协调，排除阻力，甚至直接进行推动，才能使作为子系统的主题公园在一个协调的环境中实现赢利。

3、主题公园可持续发展在于不断创新。人们通常认为，主题公园有显著的生命周期式运行轨迹，即有一个从兴起、旺盛到平台期、衰落期的过程。事实上，世界大型主题公园中也确实有不少出现这样一个过程，而且大部分主题公园投入很大，游客重游率低，可模仿性强。这种现象及基于这种现象产生的似是而非的理论在很大程度上使人们对主题公园的前景产生了忧虑或质疑。创新的模式在于动静结合，动静互动，以主题公园本身的精美性为基本出发点，以主题公园的场地和设施为载体，不断推出新的活动和节目，将各种吸引游客的因素聚集起来。在这种思路下，主题公园的各种设施被“舞台化”，给游客的感觉是“常去常新”，经营者在经营中的努力是越来越专业，越来越深入，水平不断提高，后续创新能力越来越强。由此，逐步形成良性循环，使主题公园的生命周期被超越或无限化。

4、主题公园的盈利模式在综合开发。

换个角度来看，主题公园是一个以旅游方式提供文化产品(体验)的文化企业。主题公园应该是一个提供文化产品的组织，或者以旅游为表现形式的文化产品(体验)制造商。文化产业的盈利方式主要有以下5种：①文化知识制造：比如，科学发现、科学探索、人生体验及生活知识的累积。②文化传播：比如，教育、训练、游戏、出版等。③文化展示：比如，文物展览、绘画、舞蹈、音乐等。④文化行为(情景)模拟：如，戏剧、电影创作和拍摄、游客可参与的游戏和活动等。⑤文化服务提供：比如提供舞台、竞技场所以及以上几方面服务的综合提供。

目前国内的主题公园存在盈利模式单一的问题，有很多主题公园几乎只有门票收益一种盈利方式。从投资的角度看，单一的盈利模式本身就是一种风险，这使得主题公园管理者很难获得有效的融资成果。恐龙园应当建立多元的盈利模式，为此，应当加强以下几个方面的规划设计和开发：（1）景观房产的开发，做好景区和社区的结合。（2）演艺产业的开发，做好旅游与文化的结合。（3）卡通产业的开发，做好旅游与科技的结合。

我认为，做好了以上几个方面的工作，中华恐龙园的前景是光明的。

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