学习（靠结果生存）感悟2
学习（靠结果生存）已经三遍了，每一遍的感悟都不一样，学习到的知识也不一样，每一次学习都是一次提升，本次的感悟，谈一谈供参考！
结果，是作为一个打工者能像公司证明自己和获得报酬的唯一标准！一个不愿意做结果，老是抱怨，牢骚，连任务都不愿意做，这样的人能做好什么？有个好的态度是做好任何事情的前提，销售工作就是一个狼性的工作，这个，那个，全部都是我的！一只羊是承受不了一个狼的压力的，一只羊也不可能有狼的野心和动力！把羊改编成狼，我认为我和目前公司的现状都比较难！更何况是一个满腹牢骚的羊！到外面是羊，到公司却变成了狼，起着负面效应，全部干掉，我们目前的业绩也不会有太大的影响！最起码我是这样认为的！每天的时间，都放在伺候他们上了，我们还能做些什么！一个又一个的问题，一个又一个的麻烦，占据了我们所有的精力和时间，大家都很疲惫！放弃羊，引进狼！唯一而又有效的选择！销售人员的职责就是业绩和回款，公司的目前现状牵涉一些售后，都非常明确，但是我认为包括我在内，都做的很不理想，我对生产部存有很大的意见，生产周期，质量，能力都非常差，这样会拖销售部的后退和公司的发展！因为生产在中国是最简单的事情！前段时间进行过销售部内部的整顿工作，想给其他部门树立榜样，发现我苦口婆心的沟通，比不上一台出问题的机器！内部整顿，迫在眉睫，销售部目前人员这么多，费用也很大，开发的客户越多，我们的损失越大！任务是目标，是过程，是做好结果的前提！进行任务的明确，考核，是帮助达到结果最好的途径！每周为一个时间节点，认为是一个比较好的选择！会实施下去！
管理者是员工的客户，员工是管理者的延伸，拿公司的钱，吃公司的饭，说公司这不好那不好，而自己又不辞职，这样的人是道德有问题！该杀，建议放弃何国焕，目前资源有限，我们领导层更应该临危决断！杀鸡儆猴，也势在必行！要不局面又会恢复到先前的局面！一个新员工在公司部门会议上，竟敢顶住老板和直接上司，留有何用！并且眼高手低满腹牢骚，没有创造什么有价值的结果！ 结果的三个定义：1.有时间。2.有价值。3.可考核！这三点说破结果的核心。以月为单位，对销售部进行业绩和回款的考核（要求财务把账弄清楚，不要老是错的），势在必行。进行这方面的设计，在这个时期，是个最好的切入口！建立完善的制度，知道这个月做什么，下个月有多少任务，能拿到多少工资，会受到什么处罚，这方面的工作，希望公司领导层能够尽快完善下来！
个人建议：1.无论是多么大的公司，都会面临资金的困难！怎么运用有限的资源是一门最大的学问！A.做最有价值，最有意义的事情：1.员工的工资和福利。2.公司利润最大的产品。3.公司的原材料。4.合理的库存。5.安全资金！
B.减少额外，或者不必要的开销，因为一分钱都是一个标价！在应酬和培训上的钱花费太多，
真正的培训是生活，不是可能，听那几个“捣糨糊"的忽悠我们！他们要是有本事就都是董事长了，也不用在讲台上贻笑大方了！培训的唯一作用，员工在找新工作的时候，忽悠自己的新老板！建议减少这方面的开支！
2.坚决果断！眼力准，下手狠！公司除了老板，任何人都可以取代，我们牺牲那么多换来的是什么？是更大的抱怨，公司的每个人都欠他的似了！一只羊是怎么也变不成一只狼的！就是明天开除他们，他们都不一定会走！干大事而惜身，见小利而忘义。忘记公司最终的目的是发展壮大，是为了更多人的收入！
3.奖罚分明！郑新恩的提成，年前都拿个差不多了，我的提成到现在还没有签，1月份的工资还没有拿到，每个人的表达方式不一样，结果也不一样！公司一定坚持自己的判断！
4.建议公司实行：热烈拥抱客户计划！每天的早会成了一种摆设了！全民动员，说说为客户做了那些事情！因为客户才是我们的上帝！
5.投诉无门！解决不了的事情，不知道怎么办，周总一直都很忙，其余的人，没有权限，也没有能力，自己被客户屌了，想给客户解决，解决不了，在自己形成怨恨，影响自己的工作和生活！我和毛玲玲就是这样的例子！大家说我推卸责任:试问一下，我推卸的是什么责任，如果是业务上和帐款上的事情，是我王航伟的无能和失职！他们一个电话，就希望我一个人能变成生产工人，又一个电话，我就需要变成售后人员，在一个电话我差不多就当孙子了！
在这个商业社会里，没有免费吃的午餐，任何的收获都是靠结果获得的！做为一个部门的负责人，我深深的知道，这样的道理，在公司资源范围内，尽自己最大的努力做好自己的本职工作！遗憾的是并没有取得想象的结果，更没有带领弟兄们共同成长，共同进步，取得美好的结果！反而让他们认为是在帮公司，部门之间，销售部内部矛盾进一步激化！有根深地固的传统，更有我个人的能力有限！但是我坚信，公司除了老板离了谁都是可以的，在这个世界上没有人是不可取代的！这是我们进行转型的阵痛，坚守信心，迈过这道坎就好了，如果放弃我们就会退回原地！
牺牲和退让是不值得的，是没有价值的。我们领导层应该抛弃这样的幻想！ 我相信虎王的未来！
王航伟20xx年4月3日 01:27:26
第二篇：《靠结果生存》观后感6-7
《靠结果生存》观后感
通过这次的视频学习，让我真正心里难以平复的不是王笑菲老师讲的课程，而是谢坤山的采访视频，在此之前我也看过一些比较励志的视频，但是看到谢坤山的视频的时候，心里那种震撼还是很强烈的。 作为一名四肢健全的人，我并不能保证在遇到困难的时候我能像他一样用积极的态度去面对，可能有时候我会逃避，我会找各种理由不去面对这件事，以前我从来没有认真的想过这个问题，总是认为这些都是小事，没关系的，不做这件事我还能做其他的事情。但是看了这个视频之后，我觉得对我自己影响很大，下班回到家我仔细想了想，如果现在我也是像谢坤山一样身体残疾的人，我可能只会自暴自弃、怨天尤人，更有可能我连日常的生活都不能自理，要靠父母养我一辈子。看到他自己吃饭、洗脸、刷牙、打扫卫生，我真的很佩服他，不仅仅是佩服他能做这些事情，而是佩服他学习做这些事情的过程，如果是我的话我真的没他那么坚强。通过他的事件，我真正体会到一个坚强的人是多么的强大，不管他身体是否强壮，他的精神就能打到一切困难。
在以后的生活中，我会向他学习，不管遇到什么困难，都要用乐观的心态去面对，要让内心强大起来，不敢说做到“泰山崩于前而面不改色”，也要尽量做到做人做事平常心，少计较个人得失，要以大局为重。