《代号12348》读后感

在漫长的寒假里我看了关于法律的科普动画片，这部动画片非常的好看 ，它增长了我们的知识文化 ，陶冶了我们的情操，下面由我来向大家简要介绍一下动画片的主要内容。

小天才亚迪和精通法律的高科技智能机器人“雷霆小子”在普法教育宣传过程中的聚散离合为主线，他们的目标虽然一样但是观点却截然不同，但依旧给我们了以许多科普知识。

而他们组成的雷霆小队每天都要遇到许多棘手的法律问题，甚至要经常面对天火等人组成的唯利是图的反派力量，但他们乐此不彼。他们通过自己的努力，普及和宣传了诸多法律常识，解决多桩法律纠纷，也成功帮助警方破获了多起违法案件，因此受到了大家的喜爱。 这虽然是动画片，但仍然给我了深刻的影响，他让我知道了法律的有关知识，教给我了法律的详细内容，总之很好。

这部影片一动画的方式，让我们牢记法律是怎样的，又让我们深刻的明白了法律是什么？现在既然我们知道了，那么就要去制止这些法律问题出现在我们新一代的青少年的身上。

他给了我很多方面的知识，让我了解甚多啊。

第二篇：商道观后感 现代企业营销方案写作读后感

书名 商道

作者 王凯

出版社 cctv2

阅读起始及完成时间 2014.11.28-2014.12.2

内容简介 阿迪达斯和耐克一直是体育运动行业的领头羊。但其实，在19xx年以前，阿迪达斯一直与彪马、锐步三足鼎立。那究竟耐克用了什么样的营销方式一举成名和阿迪达斯争锋呢，让我在读书笔记中为你剥茧抽丝。

读书笔记

阿迪达斯是德国运动商品制造商，以其创办人阿道夫·达斯勒命名，它有一个经典的广告语：没有什么不可能。

在19xx年以前，阿迪达斯和彪马、锐步三足鼎立，阿迪达斯更是一枝独秀。而耐克19xx年成立诞生的时候，阿迪达斯的创始人阿道夫·达斯勒或许根本想不到，在地球的另一端，有这么一个小小的耐克存在。他更想不到的是，费尔·奈特创立耐克就是想打败阿迪达斯，成为运动厂商的巨头。奈特更是在大学时的毕业论文是：如何挑战阿迪达斯。

但是现实往往比梦想残酷的多，当时阿迪达斯营业额已经达到20亿美元，不算主要产品运动鞋的销售，光是衣服和配饰的销售收入就可以相当于耐克销售总额，所以如果想要打败阿迪达斯，在当年绝对会被人嘲笑。但是正如阿迪达斯广告语所说，没有什么不可能！ 耐克制胜阿迪用了四步。

一：出奇制胜。耐克在市场营销学方面模仿阿迪达斯，充分利用国际大赛，以及大牌明星的广告效应。乔丹的出现更是给了耐克一个天大的机会。但其实在一开始，乔丹并没有想签约耐克，因为阿迪是他把最想代言的牌子，但是耐克开出了极其优厚的条件。除了支付巨额代言费用，还许诺以乔丹的形象，树立他的个人品牌，更甚者，在每一双乔丹鞋中都给他提成，这种合作方式是前所未有的。于是在19xx年的春天，美国数以万计的电视观众看到了一条广告：一个少年，伴着发动机的引擎声飞天一跃，被称为“云中漫步”。这让当时美国人看的如痴如醉。随着这段名为“乔丹之航”的宣传片的热播，美国掀起了抢购耐克鞋的热潮。耐克尝到了甜头，更是追加了广告预算。由原来两千万美元追加到一亿两千万。19xx年这一年，耐克卖了一亿双鞋，在这一年耐克一跃超过了阿迪达斯，成为了全球体育第一运动品牌。

二：攻城之战。

耐克准备在阿迪达斯最引以为傲的体育赛场上分一杯羹，在19xx年亚特兰大奥运会上，阿迪达斯又一次成为了官方合作伙伴，而耐克却什么也不是。但是，耐克却想到了一个办法，首先他在主场馆附近租了一个停车场，设立了一个耐克营，在场馆外大肆宣扬自己的产品，同时利用与自己签约得顶级明星，在各个赛场上展示自己。耐克一分钱没有掏，却沾了奥运的光，而不明就里的观众就以为耐克也是奥运会的赞助商。这种方式被戏称为“牛仔风格”。但阿迪达斯却全然无法接受。阿迪历史悠久一直为体育赛事进行赞助，所以即使耐克取代

了阿迪第一的地位，也依然无法撼动阿迪达斯的霸主地位。耐克如此的大举进攻，虽然没有动摇阿迪达斯的官方代表地位，但是却获得了数倍阿迪达斯的实际效果。这种战术不仅成为了耐克经典战术并且屡试不爽。

三：暗度陈仓

20xx年是很重要的一年，这一年的北京奥运会不仅是我们国家的骄傲，更是诸多公司的商机。

北京奥运会，阿迪达斯处处大手笔，耗费13亿元人民币巨资，换来了合作伙伴的称号。在奥运的赛场上，所有运动员登台领奖的时候，必须深穿阿迪。虽然阿迪达斯有尚方宝剑在手，但是耐克还是不甘落后，它暗度陈仓，又用牛仔战术打了阿迪达斯一个措手不及。它与22支中国体育队签约，提供他们的比赛服装和运动鞋，同时耐克还签下了更多的顶级运动员。在这次运动会上中国22支运动队都将穿耐克的运动服来比赛，这注定是场大丰收。

然而令人没想到的是，正当耐克计算着他赞助的队伍能拿多少块金牌时，8月18日刘翔的退赛宛如晴天霹雳，让耐克始料不及。但是，聪明的耐克在第一时间召开发布会表示对刘翔的理解以及他们的继续支持。更让大家惊奇的是，就在刘翔退赛的第二天，耐克就在我国各个报纸的头版上刊登了一个巨幅广告：

爱比赛

爱拼上所有的尊严

爱把它再赢回来

爱付出一切

爱荣耀 爱挫折 爱运动

即使他伤了你的心

这样一段煽情的文字，再加上刘翔的大头照，这个闪电式的悲情广告，反而让耐克获得了广大翔迷的赞美和支持。

四：创意对决

相信很多人会对这样一组画面记忆犹新，在全国各大城市，都能看到这些性格鲜明的广告画面，与以往阿迪广告的大型彩色相比，阿迪在北京奥运会上推出的竟然是铅笔素描画并且工程浩大夺人眼球。而耐克更是不甘示弱，因为不是奥运的官方赞助商，他只能避开和奥运有关的一切，实施一套曲线救国的方案。相对于阿迪达斯这种精美史诗一般的广告，耐克的广告却像一个老百姓的故事。

不管未来究竟是耐克继续独占鳌头，还是阿迪抢回老大的位置。他们的精彩营销大战，肯定会为体育用品企业引领出一个方向。

点评：在关于耐克和阿迪达斯的商业叙述里，有两家体育巨擘争夺消费者、市场的思路。在叙述中，虽然耐克和阿迪达斯还是成双成对地出现了，但是耐克成了故事的主角，阿迪达斯扮演了一个在中国市场营销游戏里和他抢戏的配角。他们的精彩商战和市场营销的策略的让我们大呼过瘾。

感想：在中国市场里，耐克和阿迪达斯都为球员和球队提供赞助，但耐克对现实世界的依赖要小一些。阿迪达斯更像是一位制鞋匠，耐克“与其说是一个体育服装公司，不如说是一个营销公司”，体育咨

询公司关键之道总经理张庆说。

耐克公司主要定位于30岁以下的都市年轻人，有着明确的目标客户群。但是，耐克公司在产品方面，并没有着重的宣传产品特性及功能等，而是采用了着重精神表现的宣传方式，并根据这一理念创作了众多深入人心的广告片。“Just do it”这一运动用品界最成功的口号，影响了几代热爱运动的年轻人，正是耐克这种宣传方式的成功案例之一，使得耐克宣扬的随性与自信延伸到世界的每一个角落。通过这种精神层面的宣传，使得消费者认识到产品，让消费者意识到购买的产品是购买文化，并非仅仅是产品本身。而这种精神层面的保留往往可以使得一个企业获得长期的可持续发展。

面对着巨大商机的中国市场，耐克与中国文化进行结合，靠文化扩散占据。中国是个人口大国，需求大国，但对于鞋的选择十分局限。耐克针对这一现实情况，开始在鞋文化上大做文章，借助网络是耐克营销的创新，让耐克文化深入人心。同时，中国现代的人群越来越喜欢展现个性、品味独特，耐克公司将广告嫁接了个人的体育精神和个人的成功味道，迎合着中国消费者的口味。

通过以上分析发现，耐克公司选择了合适的营销组合，反映产品或服务的种类和本质以及消费者的独特个性。我通过对耐克公司的营销策略进行分析，发现其营销方面采取了如下的手段：赋予产品精神理念；与中国文化结合；扩大产品线延伸；加大创新力度；明确价格定位；更重视广告情感； 网站建设重视产品宣传；低频率促销；关键式运营模式；重视品牌的打造；履行更多社会责任。

书名 《现代企业营销方案写作》

出版社 机械工业出版社

作者 胡占有

阅读起始时间及完成时间 2014.12.1-12.10

简介

本书创造性地对现代企业市场营销管理经验进行了分析总结，按照现代企业生存和发展的特点，精选了国内外成功企业的市场营销方案典范，系统地对现代企业营销方案写作进行讲解。通俗、易懂、规范，既重理论性，更重实用性；既重创新性，更重指导性。原汁原味的实战版本，是营销人员案头必备手册。科学的市场调查、通畅的销售渠道、有效的行销方法、人性化的人员管理、贴近市场的客户管理等，

尽在本书中！

读书笔记

调查的总体方案设计是对调查工作各个方面和全部过程的通盘考虑，包括了整个调查工作过程的全部内容。调查总体方案是否科学、可行，是整个调查成败的关键。市场调查总体方案设计主要包括下述几个内容。

确定调查目的

确定调查对象和调查单位

确定调查项目

制订调查提纲和调查表 确定调查时间和调查工作期限 确定调查地点 确定调查方式和方法

确定调查资料整理和分析方法 确定提交报告的方式 制订调查的组织计划

一)确定调查目的

明确调查目的是调查设计的首要问题，只有确定了调查目的，才能确定调查的范围、内容和方法，否则就会列入一些无关紧要的调查项目，而漏掉一些重要的调查项目，无法满足调查的要求。例如，19xx年我国第四次人口普查的目的就规定得十分明确，即“准确地查清第三次人口普查以来我国人口在数量、地区分布、结构和素质方面的变化，为科学地制定国民经济和社会发展战略与规划，统筹安排人民的物质和文化生活，检查人口政策执行情况提供可靠的依据。”可见，确定调查目的，就是明确在调查中要解决哪些问题，通过调查要取得什么

样的资料，取得这些资料有什么用途等问题。衡量一个调查设计是否科学的标准，主要就是看方案的设计是否体现调查目的的要求，是否符合客观实际。

（二）确定调查对象和调查方位

明确了调查目的之后，就要确定调查对象和调查单位，这主要是为了解决向谁调查和由谁来具体提供资料的问题。调查对象就是根据调查目的、任务确定调查的范围以及所要调查的总体，它是由某些性质上相同的许多调查单位所组成的。调查单位就是所要调查的社会经济现象总体中的个体，即调查对象中的一个一个具体单位，它是调查中要调查登记的各个调查项目的承担者。例如，为了研究某市各广告公司的经营情况及存在的问题，需要对全市广告公司进行全面调查，那么，该市所有广告公司就是调查对象，每一个广告公司就是调查单位。又如，在某市职工家庭基本情况一次性调查中，该市全部职工家庭就是这一调查的调查对象，每一户职工家庭就是调查单位。 在确定调查对象和调查单位时，应该注意以下四个问题： 第一． 由于市场现象具有复杂多变的特点，因此，在许多情况下，调查对象也是比较复杂的，必须用科学的理论为指导，严格规定调查对象的涵义，并指出它与其他有关现象的界限，以免造成调查登记时由于界限不清而发生的差错。如：以城市职工为调查对象，就应明确职工的涵义，划清城市职工与非城市职工、职工与居民等概念的界限。 第二．

调查单位的确定取决于调查目的和对象，调查目的和对象变化了，调查单位也要随之改变。例如，要调查城市职工本人基本情况时，这时的调查单位就不再是每一户城市职工家庭，面是每一个城市职工了。 第三．

调查单位与填报单位是有区别的，调查单位是调查项目两承担者，而填报单位是调查中填报调查资料的单位。例如，对某地区工业企业设备进行普查，调查单位为该地区工业企业的每台设备，而填报单位是该地区每个工业企业。但在有的情况下，两者又是一致的，例如，在进行职工基本情况调查时。

调查单位和填报单位都是每一个职工。在调查方案设计中，当两者不一致时，

应当明确从何处取得资料并防止调查单位重复和遗漏。

第四．

不同的调查方式会产生不同的调查单位。如采取普查方式，调查总体内所包括的全部单位都是调查单位;如采取重点调查方式，只有选定的少数重点单位是调查单位;如果采取典型调查方式，只有选出的有代表性的单位是调查单位;如果采取抽样调查方式，则用各种抽样方法抽出的样本单位是调查单位。

调查项目是指对调查单位所要调查的主要内容，确定调查项目就是要明确向被调查者了解些什么问题，调查项目一般就是调查单位的各个标志的名称。例如，在消费者调查中，消费者的性别、民族、文化程度、年龄、收入等，其标志可分为品质标志和数量标志，品质标志

是说明事物质的特征，不能用数量表示，只能用文字表示，如上例中的性别、民族和文化程度;数量标志表明事物的数量特征，它可以用数量来表示，如上例中的年龄和收入。标志的具体表现是指在标志名称之后所表明的属性或数值，如上例中消费者的年龄为30岁或50岁，性别是男性或女性等。

在确定调查项目时，除要考虑调查目的和调查对象的特点外，还要注意以下几个问题：第一，确定的调查项目应当既是调查任务所需，又是能够取得答案的。凡是调查目 需要又可以取得的调查项目要充分满足，否则不应列入。

第二，项目的表达必须明确，要使答案具有确定的表示形式，如数字式、是否式或文字式等。否则，会使被调查者产生不同理解而做出不同的答案，造成汇总时的困难。

感想：读完本书我认为，企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。科特勒曾说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。 然而机会总是存在的。这就不得不提垂直营销和横向营销。纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待

产品。可以举出很多例子。今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。机会永远存在，缺少的只是去发现。所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！

这本书使我更了解市场营销学这门专业课，列举的案例使我更清楚的知道方案写作应该怎样写，正确的写，读这本书使我受益匪浅！