招商银行管理培训生的求职经历
进过几轮的考验，作为一个理工科背景的求职者，幸运的拿到了总行管陪的OFFER，粗浅的写写笔试面试的经验，算是方便以后的兄弟姐妹吧，可能也有一些记错的地方，望谅解。直接进主题
笔试： 11月17日上午在中央财经大学，45分钟做行政测试，30分钟的主观题。行政测试题很多，因为提前在宏湃培训做过培训，主要就靠行测拿分了。不过还好，不是很难，主观题是一个小作文和两段英译汉，小作文给了两个材料，任选一个写一篇感想，一个是说现在支付宝等第三方支付手段和社交网络对于传统银行业的冲击，另一个是说莫言获奖之后，家乡的人希望利用莫言热，建什么莫言故居之类的东西，对于这种过热现象怎么看。笔试之后和旁边刚认识的一哥们去吃饭，晚上就收到了一面的通知。幸福来得太突然。 一面：
一面是20号上午九点半，大概是12个人一组，自我介绍的环节我就郁闷了，虽然在宏湃培训过，但硬件条件实在差，一组里至少有七八个清华北大的，而且都是金融专业出身，实习经历也光彩夺目，我就抱学习的心态感受一下群面。给了一个话题，是一家国企多年亏损，有一家很强大的外企要收购这家国企的股份，问国企怎么抉择，是被收购还是自力更生。我的观点是自己改革、自力更生，和我一个观点的还有4个人，最后就是5V7。不争不抢的我靠着在宏湃培训锻炼了2天的经验就上场了，我抢到几个发言点。这里提醒各位千万不要无理打断别人的讲话，也不要争吵，有话慢慢说。生总之我就凭着自己本色去发挥了，辩论完了以后，用英文做一下总结，并推荐一个人，我在美国混了两年，说英语相对还好点，同组的人就把机会给了我。面试完直接回外地的家里了，也不抱希望了。刚进家门，很意外的接到二面的短信，是22号的，觉得好神奇，然后蛋疼的买了张票，第二天又赶到北京了。
二面
二面是22号上午十点半，等电梯的时候遇到了上次面我的HR姐姐，闲聊几句，说声谢谢，HR姐姐说觉得我也有思想，说话不算多，觉得再给我个机会观察一下吧。这次是单面，2V1，有一个笔试的时候我见过，不知道是北京分行还是总行的领导。问我的问题也不算难，针对我的专业背景问的多点：你为什么选择银行，你认为自己理工科的背景对我们有什么帮助吗？从你的技术的角度出发，你觉得我们的手机银行还有什么需要改进的？最后给我提问的机会，我也问了两个问题，二面就结束了。晚上顺利的收到了三面的通知。 三面
三面是23号上午十点半，面试地点和上两次不太一样。5个总行的HR面试（我猜测是总行的吧），全是女士，问的问题我也不太清楚算不算压力面，确实比前一天问的更犀利，面试官看起来也更严肃，不过作为一名合格的工科猥琐男，我脸皮也厚，没觉得有多大压力，问啥就说啥，然后也没忘了表达自己对招行的向往。本来以为三面是终面了，晚上九点又收到了四面的通知，oh，my god！给了一个案例，做个案例分析，然后做个PPT展示，搞到半夜三点我才把PPT发到了招行给的邮箱，然后倒头就睡。
四面
终于是终面了，上午十一点半，签到以后，经过短暂的等待，就开始自己的PPT展示。我做presentation的经验还算丰富，至少胆子够大，不会紧张，但是专业分析和案例研究就不是强项了，只能尽力而为。三个面试官，两个是前一天见过的，PPT展示要求不超过十分钟，所以很快就结束了。
最终收到了OFFER，还是挺高兴地，虽然不是自己的本行，以后的挑战也不少，不过尽力就好，祝各位求职的兄弟姐妹早日拿到心仪的OFFER。
补充一点：招行毕竟是银行系统，着装和精神气质大家还是打造一下比较好，至少我观察终面的同学没有发型凌乱的，西服不管是什么档次的，都很干净干练，领带也没有打歪的；还有一个就是说话要有逻辑吧，思路要清晰，常见的问题最好心理有个答案，否则压力面容易被问倒，个人感觉而已。
第二篇：招商银行总行管理培训生20xx校园招聘求职大礼包
招商银行总行篇 应届生论坛招商银行总行版： /forum-1200-1.html
应届生求职大礼包2015版-其他行业及知名企业资料下载区： /forum-436-1.html
应届生求职招聘论坛（推荐）：
应届生求职大礼包——招商银行总行（管培生）篇 应届生求职网YingJieSheng.COM 目录
第一章 招商银行简介...........................................................................................................................................................3?
1.1 招商银行概况..........................................................................................................................................................3?
1.2 招商银行在中国的发展..........................................................................................................................................4?
1.3 招商银行企业文化..................................................................................................................................................6?
1.4 招商银行薪资状况..................................................................................................................................................7?
第二章 招商银行总行（管培生）笔试面试资料...............................................................................................................8?
2.1招总管培2014校招一面心得(北京站)..................................................................................................................8?
2.2 2014招行管培北京一面（北京站）......................................................................................................................9?
2.3招行总行管培2014校招一面新鲜面经（上海站）.............................................................................................9?
2.4明天卡中心宣讲会~期待~~~................................................................................................................................10?
2.5招商银行SHL笔经...............................................................................................................................................10?
2.6求职路上，攒人品~~武汉地区............................................................................................................................11?
2.7为大家终面攒rp, so close yet so far......................................................................................................................11?
2.8现在怎么这么冷清啦.............................................................................................................................................12?
2.9招行信用卡管培面经-2011.11.30..........................................................................................................................12?
2.10今天卡中心管培二面...........................................................................................................................................13?
2.11 2011.11.19招商银行信用卡中心管培上海面经，有些东西错过就只能错过了.............................................13?
2.12今天下午群面归来...............................................................................................................................................15?
2.13 11,19信用卡中心管培新鲜面经.........................................................................................................................16?2.14 2011笔经..............................................................................................................................................................16?2.15招商银行总行上海笔经.......................................................................................................................................16?
2.16招总行一面面经...................................................................................................................................................17?2.17纪念我的第一个offer：招总管培面经..............................................................................................................17?2.18招行管理培训生一面...........................................................................................................................................19?
2.19招商银行总行管理培训生面经...........................................................................................................................20?附录：更多求职精华资料推荐...........................................................................................................................................21?内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（）收集、整理、编辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学，欢迎大家与同学好友分享，让更多同学得益，此为编写这套应届生大礼包2015的本义。
祝所有同学都能顺利找到合适的工作！
应届生求职网YingJieSheng.COM
应届生求职网 第 2 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
第一章 招商银行简介
1.1 招商银行概况
招商银行官方网站：
招商银行成立于19xx年4月8日，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行，总行设在深圳。自成立以来，招商银行先后进行了三次增资扩股，并于 20xx年3月成功地发行了15亿A股，4月9日在上交所挂牌（股票代码：600036），是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。20xx年9月又成功发行了22亿H股，9月22日在香港联交所挂牌交易（股票代码：3968），10月5日行使H股超额配售，共发行了24.2亿H股。目前，招商银行总资产逾8000亿元，在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”的最新排名中，资产总额位居114位。
经过20年的发展，招商银行已从当初偏居深圳蛇口一隅的区域性小银行，发展成为了一家具有一定规模与实力的全国性商业银行，初步形成了立足深圳、辐射全国、面向海外的机构体系和业务网络。目前在境内30多个大中城市、香港设有分行，网点总数400多家，在美国设立了代表处，并与世界80 多个国家和地区的 1100多家银行建立了代理行关系。
20年来，招商银行以敢为天下先的勇气，不断开拓，锐意创新，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户和社会公众称誉为国内创新能力强、服务好、技术领先的银行。为中国银行业的改革和发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。根据20xx年半年度报告，招商银行人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来，招商银行连续被境内外媒体授予“中国本土最佳商业银行”、“中国最受尊敬企业”、“中国十佳上市公司”等多项殊荣。
招商银行坚持“科技兴行”的发展战略，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”、招商银行信用卡、“财富账户”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。招商银行于19xx年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；截至06年6月，累计发卡量已近4000万张，卡均存款余额逾5000元，居全国银行卡前列。19xx年9月在国内首家全面启动的网上银行—— “一网通”，无论是在技术性能还是在业务量方面在国内同业中都始终处于领先地位。20xx年6月，“一网通”作为中国电子商务和网上银行的代表，登上了被誉为国际信息技术应用领域奥斯卡的CHP大奖的领奖台，这是中国企业首次获此殊荣。20xx年12月，招商银行在国内率先推出一卡双币国际标准信用卡，20xx年1月，发卡量率先突破1000万张，占有了国内双币种信用卡市场超过三分之一的份额，成为国内最大的国际标准信用卡发卡行。
招商银行秉承“因您而变”的经营理念，在国内业界率先通过各种方式改善客户服务，致力于为客户提供高效、便利、体贴、温馨的服务，带动了国内银行业服务观念和方式的变革，拉近了银行与客户的距离。招商银行在国内率先构筑了网上银行、电话银行、手机银行、自助银行等电子服务网络，为客户提供“3A”式现代金融服务。根据市场细分理论，招商银行在继续做好大众服务的同时，致力于为高端客户提供量身定制的“一对一”的尊贵服务，不断提高金融服务的专业化、个性化水平。20xx年8月，招行又率先在国内建立了“客户满意度指标体系”，为管理质量和服务质量的持续提升提供了有力保障。
应届生求职网 第 3 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 在稳健快速的发展中，招商银行坚持“效益、质量、规模协调发展”的战略指导思想，大力营造以风险文化为主要内容的管理文化，规范化的经营管理为国内外监管机构的一致公认。在国内同业中，招商银行较早地实行了资产负债比例管理、审贷分离和贷款五级分类制度，建立了比较完善的稽核内控体系，同时成功地在全行推行了储蓄、会计业务质量认证，获得了英国BSI太平洋有限公司和中国船级社质量认证公司颁发的ISO9001质量体系认证书，成为中国国内第一家获得 ISO9001证书的商业银行。由于注重防范风险，招商银行的资产质量得以不断优化，按照五级分类口径，不良贷款率为2.30％，是国内资产质量最好的银行之一。
面对经济金融全球化带来的机遇与挑战，招商银行将以“力创股市蓝筹、打造百年招银”为目标，以改革创新为动力，加快推进经营战略调整和管理国际化进程，不断增强核心竞争力，努力把招商银行建设成为有知名品牌、有鲜明特色、有较高社会认同度的现代商业银行，实现股东、客户、员工长期利益的最大化。
1.2 招商银行在中国的发展
招商银行按照“深化改革、提升管理、加快创新、稳健发展”的指导思想，锐意进取，开拓创新，实现效益、质量、规模协调发展目标。20xx年末全行折付人民币资产总额5038.9亿元，比年初增加1322.3亿元，增长35.6%；折付人民币自营存款余额4068.9亿元，比年初增加1025.9 亿元，增长33.7%；折付人民币自营贷款余额3074.8亿元，比年初增加1005.5亿元，增长48.6%；资产质量持续向好，按五级分类口径的不良资产余额和不良率分别比年初下降27.2亿元和2.84个百分点；实现净利润22.30亿元，比上年增长28.6%。同时，国际化发展迈出新步伐，美国代表处顺利开业，一批引进国际先进管理技术的重大开发项目全面启动，并先后获得“中国本土最佳商业银行”、“中国最受尊敬企业”等多项殊荣。
产品创新
公司银行业务方面，成功地推出了国内第一个公司银行业务品牌“点金理财”以及网上企业银行4.0版、银关通等一系列新产品。其中“点金理财”客户日均存贷款分别达到1966亿元和2106亿元，网上企业银行交易笔数柜面替代率超过15%，比上年提高了1.67个百分点。个人银行业务方面，进一步充实了 “金葵花理财”的服务内涵，相继推出了本外币受托理财、金葵花——太平洋保险等产品和快易理财人工交易及各种信息资讯服务，并在国内首次发布“金葵花理财指数”，提升了专业理财形象。截至年末“金葵花”客户总量达4.58万户，存款总量近500亿元。同业银行方面，研发并推广了福费廷、两岸通产品与业务，启动了与招商信诺保险公司的业务合作。同时，率先在国内开办了企业年金业务。
市场营销
遵循“客户是最大的财富”的营销理念，招商银行有针对性地开展了一系列富有特色的营销活动，特别是在非典肆虐时期开展的“非常时期、非常营销”，促进了业务的稳步发展。公司银行业务方面，建立了重点战略客户绿色通道实施办法，加大了总对总、分对总的营销力度，在中央财政国库集中支付及多项银企合作招标中均成功中标，与美国通用电气公司等签订了总对总及全面业务合作协议，累计授信额度达391亿元，实际使用215亿元。个人银行业务方面，“一卡通”发卡量继续保持快速增长势头，累计发卡量超过2750万张；信用卡新增发卡62万张，全年消费金额超过32亿元，创造了VISA、MASTER国际组织大中华区会员银行首年发卡新记录；个人外汇实盘买卖交易量居全国商业银行第二位，个人贷款、银证通等业务也实现了大幅增长。同业银行业务方面，积极推进客户和业务结构的多元化，外资银行生息资产及同业存放余额较上年增长2倍，金融机构资产受让业务累计发生额增长11倍，代销招商安泰基金34亿元，托管资产余额45 亿元。
应届生求职网 第 4 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 资产负债管理
从20xx年初开始，对人民币贷存比管理方式做了重大调整，以指导性比例取代指令性计划，变行政调控为利益引导，并实时加强一般性贷款投放控制，开办贷存比有偿交易调剂余缺，有效地推动了高效益资产的增长；适应利率市场化改革步伐加快的新形势，加强了利率管理与指导，有效地控制了资金成本，促进了贷款利率的平稳上行，其中外币贷款利率较年初提高约0.2%；抓住时机推动票据业务稳健发展，全年办理贴现1892亿元，同比增长26%，实现利息收入同比增长17%，债券投资在有效规避风险的基础上，实现收入同比增长 14.7%；面对凸现的流动性风险，采取了一系列调控措施，通过科学调度资金和灵活调整结构，成功化解了资金压力，较好地满足了信贷投放及贸易融资需求。
风险控制
20xx年招商银行改革了总行三级审贷工作制度，强化了风险控制委员会的宏观决策职能，并在5家分行试点支行设置审贷官制度，促进了风险控制能力和审贷效率的提高；按照贴近市场、保持弹性、体现差异的原则，制定实施了具有较强操作性的信贷政策指引，个人资产业务得到了优先发展，公司贷款重点投向优质制造业中的骨干企业，交通、能源等基础产业中的龙头企业，以及国际业务量大、综合实力强的批发零售企业，信贷投放结构进一步优化；根据市场变化，严格管理，审时度势，成功防范和化解了农凯系、吉通等集团客户贷款风险，并有效地控制了行业风险和票据业务的操作风险；清收工作卓有成效，对一批重点户的清收工作取得重大突破，全年累计现金收回不良资产12.87亿元、账销案存资产1.03亿元。
内部控制
年建立了总、分行两级内控评审会制度，针对内控管理中存在的突出问题，定期进行分析诊断并部署改进措施，推动了全行内控管理和风险防范工作的深入开展；针对操作风险，标本兼治，组织实施了“防患固本”工程，加大了自查自纠和综合整改力度；开展了三项执法监察，对呆账核销及资产陈案进行了责任认定和清理，对相关责任人员进行了处理；加大了稽核检查力度，并重点开展了对新机构、新业务、新产品和风险突出业务活动的稽核检查；积极推进总行机关、全行风险控制系统和信用卡服务系统的贯标工作，并顺利通过了英国BSI的外部审核；加大了案件堵截力度，全年堵截外部诈骗案件32宗，避免经济损失 4.2亿元。
信息化建设
招商银行在完成网上银行4.0版、两地一卡通、中间业务平台等269个业务系统上线运行的同时，全面启动和加快了管理信息系统建设。与穆迪、IBM、 SAP等国际知名公司签约开发了内部信用评级、资产负债管理及资金转移定价、财务和人力资源管理系统；核心业务系统完成基础平台、主要业务的开发和新旧系统客户信息的对接；办公自动化系统“一事通”完成了一系列子系统的开发工作，并已开始投入使用。此外，进一步加强了系统运行管理，确保了AS/400业务系统和骨干网络的稳定运行，金融电子研发中心项目也正式破土动工。
人力资源管理及企业文化建设
招商银行以实施人力资源管理咨询项目为契机，初步建立起较为科学的绩效管理体系，实施了更加客观、规范，更具激励作用的考评机制；强化了干部选拔使用的竞争激励机制，进一步加大岗位轮换力度；继续深化客户经理制建设，建立了稽核、交易员和审贷官专业职务序列，进一步调整、优化薪酬结构；研究工作进一步加强，并获准设立博士后科研工作站；加强培训工作的统一管理和督导，全年举办一、二级培训班1365期，受训人数总计6.8万多人次；聘请北京大学教师为顾问，对企业文化进行了系统的诊断、梳理、总结和提炼；在全行范围内 应届生求职网 第 5 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 评选并隆重表彰了100名明星和10家明星支行，激发了全行员工争先创优的热情；组织向云南贫困地区捐款捐物、零钱慈善募捐、向中国红十字会捐款800万元支持抗击非典等社会公益活动。
1.3 招商银行企业文化
招商银行企业文化
招商银行的企业文化(以下简称：招银文化)是在招行18年艰苦创业的历程中，在日常经营管理的实践中，在全行干部员工认识不断提升的过程中总结提炼出来的。从初创期创新导向的“创业文化”到目标导向的“规模文化”，再到规则导向的“风险文化”，继而向更高层次的“管理文化”演进，招银文化内涵和外延，内容和形式都与时俱进，不断得到充实和提高。
第一阶段 1987-1993.11文化萌芽期，创业文化
成立之初的招商银行具有明确的愿景——“做真正的银行”，并且有强烈的历史使命感 ——“在中国这块土地上走出一条改革的路子，办成具有中国特色的社会主义新型银行”。“吃苦在前、享受在后”、“拼搏、奉献、创新”、“敢为天下先”和 “以苦累为荣”等这个时期提出的口号集中反映了招商银行文化萌芽期的企业价值取向是拼搏奉献、创新和客户至上。而在制度层面，当时的人力资源制度体现出与文化精神层面较好的契合，主要表现在：一，在招聘中体现公平竞争；二，严格的考核和晋升机制；三，比较注重人文关怀。
第二阶段 1993.11-1999.3 文化发展期，规模文化
随着总行从蛇口搬到深圳，招商银行进入了高速发展期；而受到那一时期全国金融行业高热的感染，不可避免的具有强烈的规模扩张的冲动，形成了规模文化。这一阶段招行的愿景是做“国际化的大银行”，价值观则是“以业绩论英雄”、重结果不重过程。个人工作业绩与收入、晋升紧密挂钩，注重业务发展速度、规模和短期效益，相信“发展是硬道理”。服务意识进一步得到加强，于19xx年提出的“拼搏、奉献、创新”成为招银精神的核心内容；在经营理念上创新意识非常突出，而在风险意识上相对欠缺，管理比较薄弱，业务管理制度缺乏统一性，并很自然导致了团队与全行协作的不足，相对缺乏人文关怀。
第三阶段 1999.3-2002.4 文化变革期，风险文化
随着行长更迭，以及领导团队对高速发展累积大量风险的反思，招商银行开始在价值取向上，强调风险管理是银行永恒的主题，把风险文化作为企业文化的重要组成部分，重结果更重视过程，严格按规章制度办事，培养从实际出发的扎实的工作作风，效益重于规模，长期重于短期。为统一思想，招商银行还提出处理好管理与发展、质量与效率、股东、员工和客户的关系、制度与文化、长期效益与短期效益五大关系。
第四阶段 2002.4上市至今 文化整合期，管理文化
随着上市成为公众公司，招行提出银行“因势而变”的理念、一三五铁律、“效益、质量、规模协调发展”的 科学发展观及经营战略转型的思想，成为国内商业银行业的思想领袖。招银文化的精神层从“铸造中国民族银行业精品，宁可降低速度也重视资产质量”，向“打造股市蓝筹，塑造百年招银”的目标转变。
目前，招银文化包括四个层次： 应届生求职网 第 6 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
精神层〔核心层〕：主要指企业的愿景、使命，核心价值观与企业理念，企业精神和作风，是企业文化深层次的、具有隐性的内核，决定了制度文化和行为文化。
制度层(中间层)：主要是指企业的各种规章制度和企业员工对这些规章制度的认同程度，也包括企业的组织结构等。
行为层(表层)：是形成制度层和精神层的条件，主要指企业的外观，内部小环境、产品的外观、服务，以及风俗、仪式、故事和英雄人物等方面。
社会层(企业文化的对外传播)：是企业文化的外溢，是企业同其社会环境相互反馈而形成的价值体现，既有社会对企业的认同，也包括企业对社会的态度。
具体而言，招银文化的精神层由九大部分内容组成。招银愿景——力创股市蓝筹，打造百年招银；招银使命——为客户提供最新最好的金融服务；核心价值观——服务、创新、稳健；经营理念——因势而变，因您而变；发展理念——效益、质量、规模协调发展；人本理念——尊重、关爱、分享；全局理念 ——全局至上，和谐为美；招银精神——挑战、自省、奉献；招银作风——严格、扎实、高效。
18年来，在面对日趋激烈的市场竞争、日渐艰难的经营环境、日益凸现的金融风险，全行上下齐心协力求生存、求发展的艰苦努力中，企业文化发挥了不可替代的巨大作用。正是由于有了优秀的企业文化，招商银行才造就了一支优秀的员工队伍，才创造了令人瞩目的出色业绩。20xx年，招商银行荣获“中国企业文化建设十佳单位”，这个荣誉从侧面显示了招行企业文化建设的突出成就。
1.4 招商银行薪资状况
一 薪水
招行无论你做什么岗位，工资多少完全取决于行员等级，而目前对应届生招聘的职位行员等级都一样，因此无论你是客助也好、客服也好或者是其他什么岗位，只要是正式编制工资都完全一样。1，试用期6个月：2060，转正之后3000。每年6月份和12月份发双倍薪水。2，过节费： 1.1 元旦 1000 春节2000 4.8行庆 2000 5.1 劳动节 1000 10.1 国庆 1000 12.3卡中心行庆（好象是2000，记不清了，因为12月会发好几次钱，有点搞不清来源），过节费试用期一半。 3，年终奖，如果你做满1年，那么将会在12月份拿到1万元（未满1年者如果在12月已经转正3000，未转正1000）。另外还会根据你一年的表现获得几千元年终奖。 4 奖金。这个取决于你月工作的表现，很显然像客助讨的债多、客服接的电话多会有一定的奖金，具体是多少还得看实际的表现了。5 补贴。客助的工作性质有点像销售，讨的债越多自然钱越多，因此奖金方面客助应该会大于客服。而客服的特点是倒班，倒班补贴也是重要经济来源之一。例如比较常见的中班补贴一个月在1000元左右。 6 当然另外还会有一些杂钱，这个就暂不谈了，我不是精算师不可能面面具到。P。S。以上标准招行卡中心5年不变，真够持久的。。。。强烈呼吁该涨薪了~~ 7 以上标准仅限上海卡中心，其他地区是否同酬未知 8 由于笔者已过试用期多时，试用期标准是否改变未知
二 发展
发展无非2条路：转岗、升职。坦白的说都很难。首先转岗每个岗位都有几十个人竞争，笔者认为内部转岗的难度甚至比外部招聘更难，况且转岗只不过是换个工作性质而已，并非升职。行员等级不变并不会让你的收入增加。升职：上海卡中心的就别想了，除非你特别优秀且有关系。因为上海卡中心发展已接近饱和，已经没有位 应届生求职网 第 7 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 置给你升了，论资历也根本轮不到你。当然如果你确实非常优秀，有机会升职，领导问你的第一句话就是：是不是愿意去武汉？愿意的话才有后面的培训、竞聘，否则免谈。
三 工作辛苦
我想一定会有大量应届生签约，同样也会有大量应届生在短期内离职。这是可以预测的、每年都是如此。工作是非常辛苦的，这一点不想多说，只有体会了才知道。另外毕业后头3个月---7 8 9三个月基本上没什么过节费之类的额外奖励，所以拿到手钱非常少。这时你会发现你在从事一份低薪、辛苦、发展潜力差的工作，肯定会想离职。一熬过这3个月以后可能会有一些变化。
如果你想了解更多招商银行的概况，你可以访问招商银行官方网站：/
第二章 招商银行总行（管培生）笔试面试资料
2.1招总管培2014校招一面心得(北京站)
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月12日
地址：/thread-1768233-1-1.html
本来LZ在明天是求职路上第一面，但招行从笔试到面试都是雷厉风行的架势，今天的招行管培面火速成了第一面了。十分羞涩，小海龟一名，也没有仔细的了解国 内现在的面试形式内容，没有充分的做好准备。就准备了一大段略官方的自我介绍，结果去了完全没用上，直接上题目。面试前早到了一个多小时，看到有另外一组 同学围坐在方桌边等待入场，大家已经比较熟悉，讨论的狠嗨皮~轮到我们候场的时候，大家坐的很分散，各干各的，没什么交流。
好吧，开头有点赘述了。。进入正题~关于题目我就不多分享了，因为调查了一下其他时段的同学，题目基本是不相同的，还得具体问题具体分析。整体就是5mins读材料，1min个人陈述，讨论30还是40mins，最后推举一个人来做总结陈词。
LZ真是感叹咱祖国的人才辈出啊！当然，组内有抢先发言的同学LZ已经做好准备，但是抢先发言又说的有理有据有条理真是没治了，只有暗暗觉得鸭梨真是山 大。个人觉得组内的几个同学在内容方面的发言很有说服力，对宏观形势了解的很清楚，不是无谓的神侃类型。但同时这类型人物的存在，让我们这些性格和谐的人 怎么说的上话啊，LZ完全没有什么空挡发言。
虽然炮灰了，但是LZ也想求点RP，分享一些面试的心得：
1. 无领导小组面试的答案无对错，只要有合理地解释去支持你的观点即可，不必纠结于到底谁对谁错
2. 发言的内容丰富有说服力肯定会加分的，但是对于那些发言内容不出彩的同学，要力求对整个讨论起到推动作用。本组就有一个同学，他的观点并不是最出彩的，但是他在组内协调方面做的很好，认同别人也引领一些安静地同学发言，让人感觉很自然。
3. 有些同学可能因为性格原因，完全的默不作声。其实他们脑内也有很多想法，但是不表达出来是没有人会知道滴。这些组员也会在讨论结尾被同组人认为贡献不佳。
最后面试官也会挑几个在组中起到角色作用的同学来提问，基本就是围绕其他同学和自己的表现，也会有一些尖锐的问题，比如让你说谁好谁不好之类的。。。 应届生求职网 第 8 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
2.2 2014招行管培北京一面（北京站）
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月12日
地址：/thread-1767749-1-1.html
大概提前20分钟开始签到。除了要带的应聘表，要带上一份自己的简历。hr按照到的先后顺序安排序号。 注意这个应聘表不是直接从招聘系统简历预览打印得到的，有个专门的地方下载。有同学就弄错了。
地址如下：/bulletindetail.aspx?id=936
12个人一组，3女9男。无领导小组讨论。
两页A4纸的案例，讲一家传统日化企业在一线二线城市都发展很好以后要打入三四线城市，实施巨龙计划。 但是面临了许多问题，人才，培训，监管，当地竞争，产品品牌认可度不高等等。
现在面临三个选择，一停止巨龙计划，专注一二线；二并购当地企业继续发展巨龙计划，三不并购，采取新的策略。
要讨论是否继续巨龙计划。以及接下来新的举措。
先是每人按顺序陈述1分钟。然后25分钟讨论。最后5分钟总结。
hr点评很神奇。
问了一个中间提出来了意见木有被采纳然后默默没有继续贡献力量的同学，问他怎么想的，什么感受。 问了一个说话不是很多的同学贡献在哪里，如果跟领导意见不一样怎么处理。
问了一个女生为什么发言不是很多，有了哪些贡献。
问了说话比较多的一个女生怎么评价自己。
--------------------------
好吧，我就是这个说话比较多的女生。= =。
同组被我打断过的同学抱歉啦。T T 求勿拍。
我本不想这么A的。
但是看到12个人，3个女生我就很捉急。
所以木有很好地顾及到说话少的和有不同观点的同学。有点太强势了。
所以估计是悲剧了。
祝你们顺利啊~
以后我多注意。
漫漫找工作路，大家一起加油吧。
2.3招行总行管培2014校招一面新鲜面经（上海站）
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月12日
地址：/thread-1767757-1-1.html
今天上午十点在长宁路~
10到12人一组，题目不难，我们分到的是一个中小型银行需要向一家企业推销产品，需要组建一个5人公关营销团队。 应届生求职网 第 9 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 该企业董事长比较创新，CEO比较实干。
备选项有刘备，曹操，武则天，王熙凤，华佗，猪八戒，王安石，鲁班，杨过等十人。
然后读题5min之后每人发表意见1min。之后所有人讨论25min得出统一意见，有一个人总结就结束了。 考官非常nice，讨论中发言很少的同学最后还会专门再问问题给表现的机会。
我们组的气氛也很不错，大家都很积极，但是LZ木有群面的经验完全插不上话啊泪奔。攒经验中~~~
2.4明天卡中心宣讲会~期待~~~
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月30日
地址：/thread-1066304-1-1.html
话说我对招行信用卡之前真的了解的很少，但是这两天准备面试，了解了很多。
还有看到前辈们留下的感言，个人也对卡中心产生了强烈的感情，说不出的感觉。
群面的时候说，今天晚上给宣讲会的通知，我很认真的做了SHL测试，从下午就开始在图书馆等消息。
到大约晚上七点的样子，还木有收到，我心跳开始加快，开始手心出汗，我就给卡中心HR打了个电话（其实也是心里安慰，这么晚了，估计下班了）
然后听到HRjj的声音，我激动，这么晚了还在辛苦。她讲了八九点会通知，我有点感冒，声音有点发颤，但还是不断的感谢！
结果从图书馆回去的路上，我感觉到手机震动，拿起来一看，真的是95555。
好吧，这样真的会死人的。
看到还有两面，我要淡定，表现真实的自己，保佑保佑我能顺利。。
祝愿卡中心越来越好，HR们辛苦了。。
2.5招商银行SHL笔经
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月21日
地址：/thread-1048051-1-1.html
今天收到招商二面的通知,说明自己顺利通过性格测试和SHL笔试
攒人品,回报应届生网
今天招商银行信用卡中心招聘30人左右
性格测试是周日参加宣讲会的时候测的,所以大家一定要去宣讲会哦
宣讲会期间会播放广播,然后根据广播在
是, 否, 不知道三者中选择一个.
周一收到SHL的测试
测试是全中文的
时间都很充裕,大家慢慢做了.
因为SHL得中文verbal题库不多,所以文章你们都肯定看到过
建议大家把网上的资料搜集下看一下,自己读懂文章,因为网上的答案有误导性,建议不要参考
还是靠自己的理解力最实在.
我做的时候因为时间充裕,截了一些图,大家可以看看 应届生求职网 第 10 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
招商信用卡-numeric.doc (729 KB, 下载次数: 338)
招商信用卡-verbal.doc (1.58 MB, 下载次数: 302)
2.6求职路上，攒人品~~武汉地区
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月21日
地址：/thread-1047390-1-1.html
11.19号
上午9：00财大 招行武汉分行管培笔试！笔试就一个小时行测，难度不是很大；
下午2:30面试（这是根据考试成绩排的），一面很简单，六个人一组，两个面试官，依次自我介绍，家庭关系，为什么选择招行，愿不愿意接受调剂四个问题；
下午3:45赶到招行信用卡中心面试，（管培），我还迟到了几分钟，超级不好意思，不过招行的HR就是nice啊，很真诚的微笑，帮我添了一把椅子。感激啊~~
然后就开始了，13个人依次自我介绍，然后发材料，十分钟看题，想好了就可以发言（2分钟），然后分组，会把你分到跟你观点相反的一组，小组讨论20分钟，然后两个小组辩论30分钟。全程差不多3个小时
结束后，我觉得没戏了，表现不突出！回到学校就6点多了，准备找点东西吃，电话来了，通知第二天（11.20）上午宣讲+性格测试，以及晚上SHL测试.惊喜啊！
11.21：二对一。两个老总（上海+武汉），都很亲切，特别是从群面到单面一直在的那位上海总部的那位，特别nice，但是我还是很紧张，可能是我太在乎了，其实就是聊聊天，但我表现的不好，呜呜~~·可能就此终结了~~很可惜啊~~
从招行卡中心招聘的流程中，就可以看出他们的专业，高效，宽容，和善，服务好。。。。。真的，很好的团队啊！！希望有机会进的同学好好珍惜哦~~
第一次发帖，愿求职路上的我们都能找到一份自己满意的工作~~加油！！
2.7为大家终面攒rp, so close yet so far
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月12日
地址：/thread-1093524-1-1.html
尘归尘，土归土。面完以后基本就差不多知道自己有没有机会了，很好的一次经历。
感谢两个人
一位是第一轮群面时肯定我的那位hr，非常感谢你的肯定，能走到今天，谢谢。
第二个是招行求职过程中认识的一位朋友，一直在鼓励我，非常nice的一个人，终面面得不好楼上下来以后还一直鼓励我，大谈“人生”。最后还是没好意思问联系方式，祝下个月考试顺利
不知道第一次一起群面时认识的大伙最后还剩下谁了呢。。。如果真的只有我的话，很抱歉，我让大家失望了，好像第一次群面时那个大肚子怀宝宝的tx这个月应该生了吧，慢叫我去问问看生男生女：）
大家加油，各位终面招行信用卡mt的同志们好运啦。
此帖留名者，必拿offer哦 应届生求职网 第 11 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
2.8现在怎么这么冷清啦
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月12日
地址：/thread-1091909-1-1.html
哎哎，虽然没有去成上 海，可是还是来支持一下这个版块。等有时间了把群面，SHL和性格测试的经历写下来，给明年的小朋友们看吧。因为申请工作的时间开始的晚，所以参加的面试 不多，但是印象最好的就是招行信用卡中心的HR了，特别是群面那天拿着手机拍照说自己记性不好（哈哈，太可爱了）的那个戴眼镜的HR，以及帅哥小王（第一 天群面的时候他进来做小调查我和旁边的MM就兴奋的说：好帅啊）。经历过群面和HR面才知道什么叫做曾经沧海难为水。以后的几场其它单位的面试，
看HR都 不那么顺眼了。。最羡慕终面同学的就是能再次见到他们了
福其它同学和我自己顺顺利利！
2.9招行信用卡管培面经-2011.11.30
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月5日
地址：/thread-1077328-1-1.html
首先，非常感谢信用卡中心HR能够给予我异地面试的机会，HR人员的敬业和专业让我非常感动。
下面我简单介绍一下面试经过：
11.30号9:15分
1）宣讲会，介绍信用卡发展，这个还是很重要的，是了解他们的最佳时候，HR mm会很详细的介绍一些专业知识。30min
2）性格测试，听录音写答案的，这种测试方法比较新颖，也能体现面试者的真实性格。30min
3）群面。5min读材料，每人2min陈述自己观点，然后分组辩论。我们组只有一个人和大家观点不同，所以有人主动和他一组，但是HR mm让这两个组交换观点进行辩论。20min自由辩论后，每组推选一名辩论前和辩论后的总结陈词人员。材料可能很多面经都提到的，我就不多说了。完成这些 时已经12点半了。HR mm说很快 应届生求职网 第 12 页 共 22 页 相信在信用卡中心工作会是件非常快乐的事情，祝福终面的同学早日拿到OFFER，也祝
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 就会收到网上测试通知。没想到14:00多一点就下通知了，效率真的很高，不得不赞一下。
4）在线测试。SHL题，中英文均可，可以选择的，18:00之前做完。做完后晚上20:00多就收到明天的单面通知了。真的很佩服HR的效率，以前听说 信用卡HR办事效率高，人很nice，我算是领会到了。中间小插曲，由于我是从其他地方跑到合肥面的，所以在线测试只能在网吧做，但是网吧系统烂得要死， 没法做。情急之下，我迅速联系上了信用卡上海的负责人，他们很快联系上了合肥的HR人员，5min内HR MM 就打电话给我，告诉我可以用他们的电脑做，我当时激动的眼泪哗哗的……心想无论如何都要努力进信用卡中心，面试至今，信用卡招聘流程的人性，nice和通 情达理真的很让我触动，相信每个面试者也深有感触吧。
12.1号，2V1面试，主要是行为面试，表现真实的自己就对了，无论如何，谦虚诚恳努力的态度始终是很多企业青睐的品质。
12.2号下午，收到终面通知，大概10号前后面，让我感到很意外，速度出人意料的快，呵呵，这才是效率啊。没有收到通知的同学不要着急，还在陆续 发放中，不同地区进度不一样，很多同学喜欢给HR打电话询问结果，其实HR也很忙的，我们只要表现真实的自己就OK了，剩下的都是缘分，耐心等等吧。
2.10今天卡中心管培二面
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年12月03日
地址：/thread-1072446-1-1.html
卡中心二面，昨晚着实没睡好，又激动又紧张。。
在等待进入面试间的时候，我那个紧张啊，紧张啊，其实只有在乎才会紧张的嘛。。
好吧，我刚做完深呼吸，和同学交换号码，就被叫进去了。。
哇哇，是那个很有魅力的HRgg耶，好吧，我完全不紧张了，因为从第一次见他，他就很nice。。
ok，之后随便聊了聊，气氛无比和谐，其实也有聊到专业有关的东西，但不是很多。。
二面结束了，等待终面。。保佑保佑。。
2.11 2011.11.19招商银行信用卡中心管培上海面经，有些东西错过就只能错过了
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月20日
地址：/thread-1045250-1-1.html
lz澳洲小硕，于20xx年11.19日参加招行信用卡中心2012校园招聘管培上海一面，现写下面试感慨，方便后来人
通知形式：短信，注意没有邮件，这也是lz现在很苦涩的原因，所以请大家务必保持手机联系通畅，移动现在短信延迟时有发生
面试地点：黄兴路某酒店多功能厅，lz是在多功能厅3，估计可能至少同时两场一起举行，一场至少10人AC面 时间：早上9点-12点
面试官：招行一位美女jj
同面同学背景：均为硕士，数位财大交大同济复旦的高材生，此外还有Uni Bocconi、HKU、UNSW等国际知名院 应届生求职网 第 13 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 校的TX，值得一提的是有一位复旦的tx自我介绍的时候说她下个月就要生宝宝了，现场气氛一下子就轻松了很多。
面试形式及内容：
首先每人1分钟自我介绍，学历和实习经历都很出彩，顿时感到压力巨大，周围的每个人都十分优秀，lz不禁安慰自己：俺本来是只希望能进招行上分在马路边上 的支行里卖卖基金拉拉存款就很好了，投信用卡中心管培真心不觉得自己能进，全国就招20个人，竞争程度之激烈可见一斑，只为锻炼自己，多面多笔，积累经 验，得之我幸，失之我命。
接下来面试官发阅读材料，10分钟阅读时间，为保证其他还没有面试的tx公平竞争起见，内容暂时先不说吧，但是材料不涉及复杂计算，没有隐含信息。材料最后提出一个非A即B的问题，面试者必须在阅读后独立发表自己观点，明确表达自己对该问题的观点取向，每人2分钟。
然后将学生打乱分组，分组方法和原则是目前为止LZ参加AC面中最为有趣，也是最让人暗自叫绝的，面试同学不但是在挑战对方小组的tx，更是在挑战自己。
15分钟小组讨论后，双方选出一位同学最先各作一个breif outline，然后互相辩论，结合材料和文中最后的问题，摆事实讲道理，时间为20分钟。最后，双方组员各选1位代表做总结性陈辞。
面试结束，面试官祝福各位tx求职路上一路顺利，并说明了一下招聘流程，告知当晚初试合格者会收到短信通知。
个人体会：
考点：
我的体会是：1 学生的逻辑能力 2学生的critical thinking 能力 3学生的综合能力，主要是知识面 4团队协调和领导力 5学生的成功动机是否强烈，并且考察他的成功动机是否可以合理地推动学生今后的职业发展。
个人感觉，LZ群面的那份材料学business、mkt、finance的tx或许会更有优势，就看在一开始，大家对问题的界定了。笔者很幸运，在同面 过程中，没有遇到finance出生的tx，所以大家的讨论趋向行业内生的价值分析和宏观层次上行业分析，偏定性，而非金融那方面的company valuation方向。
关于面试如何发挥才能让面试官看到你的表现：
我总觉得，现在的面试官，基本你能想到的small tricks他们都能一眼看出来，所以不要过分抢镜，不要过分看表提醒你的组员时间控制，不要过分执着于辩论时候的输赢而忽略了AC面考核的是一个人的综 合素质，而不是辩论的输赢。能言善辩固然很好，然而巧舌如簧，强词夺理，则有悖于我们这个国家一直强调的“仁、礼”修为了。
扬长避短，充分发挥自己的学识和天赋，和大家一起brain storming才是自己应该做的。有些面经说ac面小组互相pk时，最先做brief outline 和最后conclusion的同学比较有优势，我个人不能完全认同。因为除非你能对自己队友的观点和论据了然于胸并有极强的个人表达能力和语言组织能力， 要不然的话很容易成为新闻播报员，并且有可能陈述队友观点时表达不清，词不达意，那就等于间接告诉面试官，你不了解这方面知识。lz小组有一位很强的女 生，看得出她表达能力很好，做brief outline时也很镇静，但是队友的有些东西她不是很了解，我觉得她有点亏了，希望她好运。还是那句话，扬长避短，做最好的自己，LZ不擅长总结性陈 辞，也不擅长罗列大纲，因为觉得实在枯燥乏味，平时很少练习，所以当时决定为小组贡献自己在free fire时的力量，把机会留给大家。 应届生求职网 第 14 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 关于如何准备一面：
个人感觉大家还是要平时积累，理论结合现实生活。早上面试的路上看到有个女生走到门口了还在背4ps 4c 4r 4s，信用卡中心的管培怎么能一点不懂mkt呢，背自己不理解的东西只会让面试官在你分析问题的时候知道你到底几斤几两，4ps，7ps 4c 4r 4s只是在不同背景下不同的人从不同角度解决不同问题的同一样东西而已， 我觉得明年想进招行信用卡中心的同学，大家还有一年时间，还是好好把几位大师的代表作仔细看一遍会比较好，用心体会，教材易学，但只有看他们的paper 和原版教材，才能知道他们到底在说什么，那些理论从哪里来，何时用，怎么用，将会往哪里去，知其然，也要知其所以然嘛。lz很幸运，学mkt的时候老师 Andrew 和Kelly两位老师都对学生严格要求教材熟记，大师的theory熟知活用，重大理论和paper必须熟记作者姓名，因为你是在借鉴大师的智慧，将来在 用的时候你要给reference。
关于队友：回去以后听另一位校友说他下午那场"几乎要吵起来了"，我觉得我很幸运，我们这一组风平浪静，大家只是在各抒己见，本来嘛，群面的时候：不争 先，不恐后，敢于落后而后发制人适用于大多数人。请大家一定要在AC面的时候尊重其他同学，因为在这个世界上，比你优秀的人真的有很多。
面试中有几位tx尤其是财大的张同学我很想认识，给人感觉很nice很实在的一个人，后来因为他赶着下午去同策面试，没有来得及留下联系方式，有些遗憾，我祝他和一起面试的大家今后求职路上一路顺利。大家一起加油。
让人无语的后记：
晚上回家以后去阿姨家给表妹补英语，晚上11点回家时同学发了条消息给我，说下午他那场有人拿到笔试通知了，我查了一遍邮箱和手机，还是没有，心想没有就没有吧，睡觉
第二天中午招行信用卡中心的工作人员打电话询问我为什么没有参加当天的笔试和宣讲会，我说我没收到任何邮件和短信通知，于是他很遗憾地说：那有进一步通知 会再联系你的。我彻底无语，半小时后，手机收到应该是昨晚就能收到的招行笔试通知短信，查了一下发送时间，昨晚19：33，这能怪谁呢，中国移动么？不禁 苦笑。
有些东西错过就错过了。只是希望招行的老师以后能不能体谅一下我们这些求职路上的学生。如果只是短信通知的话，如果学生没收到的话该怎么办啊？很多公司现 在都已经短信和邮件的double check了，希望招行信用卡中心的老师能明年的时候考虑一下学生的这个小建议。我们学生在求职路上真的是弱势群体，有苦说不出，面试后有一位复旦的韩同 学上午才面完下午还要马不停蹄地继续去其他地方笔；很多tx周末经常为笔试面试冲突而烦恼，而且也不知道最后谁会要他；几乎每家单位都会问：如果xxx要 你了你会不会去？我真想说对他说：要是您现在要我了，我绝对哪儿都不去了！劳动手册交给您，先卖命给您干三年报答您的知遇之恩，劳动手册三年之内您不用还 我！！！
打开邮箱 中华英才网邮件最后有一句话让我很感动：同学们，求职路上一份耕耘，一份收获。
于是有了很想写些东西的冲动，有些东西错过就错过了，大家加油！！！
2.12今天下午群面归来
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月19日
地址：/thread-1044303-1-1.html
下午三点四十五到五点五十分左右，两个小时。跟前面的论友们说的一样形式，首先每个人两分钟的自我介绍，然后二十分钟的小组讨论，再是小组代表陈述观点三分钟，然后是自由辩论十五分钟，在然后是小组代表陈述观点。hr人很好，时间不是规定的很死板。 应届生求职网 第 15 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
碰到的尹美眉给我印象很深刻，觉得她的确是很有想法的人。我旁边的何海龟思维很特别。戴眼镜的那个小男生说话好有气场~~还有两个女生说话思路很清晰，是我没有的优点~~
bless自己今晚能收到短信通知了~~~
2.13 11,19信用卡中心管培新鲜面经
本文原发于应届生BBS，发布时间：20xx年11月19日
地址：/thread-1044232-1-1.html
0. 每个讨论屋大概10-12人
1. 先是每人2-3min自我介绍（都是硕士，都是名校，不少海龟）
2. HR给每人发一页A4阅读材料，上有两则小材料。本组话题是关于社交网络泡沫的，材料一说社交网络如何如何好，材料二说SNS等存在很大泡沫云云。
3. 每人阅读10min后作2min个人观点陈述——你是否认为在不远的将来社交网络泡沫会破灭？
4. HR在陈述时记录了各位的立场，之后她来了个乾坤大转移，把支持破灭的童鞋分为一组，不支持的另一组，双方进行小组辩论，但立场交换。也就是你在个人陈述时认为泡沫会破灭的的，在小组辩论时要站在不会破灭的立场，反之亦然。
5. 20min小组讨论，期间要确定一名主辩和一名做总结。开始辩论时，先每队主辩3min发言，后20min自由辩论，最后3min再由另一人总结陈词。
6. 总体气氛挺愉快，HR也很NICE。
7.祝大家都有好消息喽！
2.14 2011笔经
第一部分完全是公务员考试题，题型参考去年网上流传的那个A卷的题。题量很大，做不完，能做多少做多少吧，麻烦的先跳过。可以用计算器。没有英语阅读。
第二部分任选一题写三百字的东西，一个是范跑跑现象评述，一个是改革开放三十周年选一个角度写，一个是对招行纽约分行成立的评论。。当时没好好看题，结果我一下子写超了，估计有五百多字了。。。交卷时狂汗。
之前担心会考很多金融和宏观经济的知识，这次一点没考。
招行搞得太不严格了，收卷时大家还在写，感觉人太多，比较混。。。
看来我这次又要挂了，大家继续努力吧！
2.15招商银行总行上海笔经
时间一个半小时 一个小时的客观题 半个小时的写作
客观题分五个部分 应届生求职网 第 16 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
1.成语题、语病题等等，难度和高中语文差不多 15道
2.图形推断
3.数列找规律
4.逻辑题（中文），类型和GMAT很像，增强或削弱
5.英语阅读 两道，不是很长
作文题目是“加息的影响”，800字
全程时间非常非常紧张，我来不及，一起去的同学也来不及，不知道大牛能不能从容一点。
经验就是：遇到烦的题一定要跳过！ 毕竟是纸化答题，pace自己容易控制。题目不难的。
2.16招总行一面面经
招总行虽说昨天就面了一轮，但是包涵了四个环节（自我介绍、案例分析、推荐、英语）
考察不同的方面而且还挺全面。不仅如此，整个过程只用了不到一个半小时，而且每组都是十几个人（广移全是一面一）。如此段的时间内就较全面的考察了这么多人，足见招总的工作效率的没得话说。
在四星级的大酒店的洗手间的镜子前整理了一下行装，感觉可以用perfect形容之后，径直走到面试考场门口。进去之后，我抢先一步坐在两位面官姐姐左手边第一个位置坐下来。
其实当时我的考虑非常单纯：我左边脸上最近长痘痘，坐这个位置可以让我把比较漂亮的右半边脸呈现给面官^_^ 后来发现歪打正着，这个位置给了我很大优势。
四个环节，首先是自我介绍，面官姐姐说从左到右，就是我第一个。然后她又补充说：为了公平起见，第二轮从右到左，第三轮从左到右，第四轮从右到左。呵呵，真是运气太好了。因为第一和第三轮都是不用怎么准备的东西（自我介绍、推荐人），而案例分析和英语都是思考时间越长越好的。当时我好想说面面姐姐我太喜欢你啦。
首先是自我介绍。这个其实没什么新的经验，还是那两条：简短、沉稳。不要说无关的东西，不要举太多实例。用1，2，3来说比较有条理。
然后是案例分析，一个很发散的寓言故事。感觉只要说的有点文采，然后跟银行业务扯上关系就很好。
第三轮是推荐。我推荐的自己。我个人认为：只要自我感觉之前的表现排得上前50%，就要勇敢的推荐自己。毕竟很多企业都喜欢自信的人，尤其是在需要跟客户打交道的行业。
最后是英语。面官问了诸如what's the most important quality to success之类的问题。我又是最后一个答，所以准备的很充分，而且可以把前面人发言中好的词吸收过来，真是很爽啊。
基本上就是这些啦，感觉一个半小时能经历这么多还是挺爽的。
2.17纪念我的第一个offer：招总管培面经
很长很长，除了blog，从没写过这么长的！！本来昨晚就打算写的，无奈今天一大早要去拿offer，所以挪到这会。希望对还没有拿到offer的XDJM是个鼓舞。
在此之前对自己能在面试中能发挥成怎样从来没有一个清晰的预见，虽然有不错的实习经历，但几乎都是有人推荐。从小到大一路走来除了第一年考研失败，没有经历过太大的挫折，跟大部分人一样，算得上是顺风顺水。没有经历过大的挫折，也就理所当然地畏惧失败。
喜欢金融，所以义无反顾地放弃保研，然后跌跌撞撞地考进贸大金融了。也许是因为对金融的理解太狭隘，一开始就一直梦想能进入银行，而自己的要求又比较高，所以定位在总行，虽然知道难，但还是想拼一拼。投招总除了这个原因，还因为管培项目确实很吸引人，而且招总那句“梦想靠岸”触动了我，bank your dream！
1.笔试：
接到笔试通知的时候还是有点兴奋的，那会简历上研究生期间的经历还是一片空白，但我想OQ时的认真应该是我能进笔试的关键吧。8号上午笔试，就是传说中的行政能力测试，我没做过，但觉得挺好玩，什么都考， 应届生求职网 第 17 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 语文，奥数，逻辑，英语，还有小小论文。感觉高中生去考可能结果更好的。笔试完之后感觉很糟，因为那天没带表，做了不到一半的时候，监考官提醒只有七分钟了，慌乱中又做了几道题，英语部分的17道题一道也没做！论文是谈对加息的看法，胡诌了一通，后来跟同学谈起还被指责说我观点太幼稚。于是一直安慰自己，体验一下也是好的。
2.一面
很意外的，9号晚上接到一面通知，11号上午面试。从来没有面试过啊，本来之前想先面四大做铺垫的，但因为偷懒回成都玩（学友的演唱会啊，现在想想还是觉得值，呵呵），DTT和PWC的AC都相继拒掉了，直接导致自己很重视的招行变成了人生第一面。于是上网搜起面经来。无非就是传说中的群殴。结果招行今年一面还很easy，就是自我介绍，然后给段材料准备一分钟让挨个说观点。材料是实验室喂猴子香蕉的故事。本来是按座位顺序的，结果那天hr姐姐忽然说，我随机抽点吧，点到谁就说。很不幸的，我被第一个点到。那会才刚看完材料，都没总结出什么来，而且因为忽然中招，超级紧张，大脑一片空白，讲话完全没有逻辑，等到稍微稳定下来以后，也说不出什么了。之后看别人回答得条理清晰，逻辑慎密，心想over了。但在听大家各抒己见的时候，自己的头脑也越来越清晰，而且我捕捉到一个切入点，可以跟团队协作挂钩，但没有一个人想到。于是一轮结束后，我大胆地举手要求补充。hr很nice，同意了，于是我叭啦叭啦又说了一通，其间还引用了个人经历和一些寓言故事。那个时候也不知道自己哪里来的勇气，就是想到了就说。后来想想，应该就是我的这种勇气吸引了他们，所以才有幸进入第二轮的吧。
3.二面
招行很有效率，当天晚上就收到二面短信，明确告知是无领导小组面试，要持续三个小时，就是传说中的群殴，我极为“恐惧”的。第一次面试就要遭遇这种类型，心里实在是很忐忑。网上关于群殴的经验介绍很多，守着电脑看了一天多，顺便了解了一下招行的发展史，然后抱着恐慌的心态去了。13号上午9点开始，我提前了一小时到，在考场外等待的时候心里一直扑通扑通跳，可是真正进考场了，居然就渐渐平静下来了。
开场的破冰练习，hr仍让我们自我介绍。这时候发现了好几个牛人，其中一个中财大牛的光辉历史让我当时就有拎着包打道回府的冲动。之后让我们13个人说说自己为什么能进到第二轮，我就说了如上的勇气原因。
然后，群殴正式开始。一个营销案例，一堆数据，让我们谈观点。这次是一个个地来。我在第10个。这一轮发现有的人特别会挖掘数据，我都只看到一些表面的联系，还有的人头脑超级冷静，思路异常清晰，心里不禁捏了一把汗。一轮结束后，我们按观点成了8:5。这时hr给出难题了，让我们自由组成两队，一会会有辩论，但辩论的题目不是之前的问题，不过仍与材料有关。由于观点分歧大，我们这边又没人愿意改观点，所以最后我们按座位分组，我们7:6。题目是模拟商演，两个hr扮演公司董事长，我们分别是两个team，要提出公司下一年度的方案，15分钟的讨论时间。讨论过程中，北大的大牛很有逻辑地列出了整体思路，然后我们提意见，我和他都很认真地记着笔记。这个过程中大家分歧比较大，有的人观点还很幼稚，我提出的一些思路倒是都得到了大家的认可。最后推选主辩发言时，他们都推我或者北大大牛，但是北大大牛的几个专业名词我实在不知道是什么意思，也没好意思在那种情况下问，加上自己的笔记记得很散乱，于是我让他首先发言，他也欣然接受。果然是大牛，发言时振振有词，气势也相当足。对方主辩也很厉害。他俩发言后，进入我们的自由辩论时间。一开始大家还是举手发言，可每次我刚举手，我们这边的组员就已经站起来说了，两三个来回之后，我也放弃了文明手段，直接站起来发表观点。后来对方的发言中被我抓到一个漏洞，我于是一直揪住不放，最后问得对方都快答不上话了，这时候我方一位男生站起来充当“和事佬”，还说大家看淡点吧，我们只是在研究方案。那个时候我才意识到自己太咄咄逼人了。为时晚矣。当时特后悔，因为那并不是一个辩论，可我们都不知不觉掉进了辩论的大坑里。hr最终也没有说他们选择哪个方案，其实就是看大家的表现。进行到这时，已经12点了。
原以为传说中的英语环节会砍掉，可hr突然开始跟我们说英语。其实很简单，就是自己选择一个partner，两人交谈5分钟后相互介绍对方。我本来想选对方主
辩，可大家都挺含蓄的选择了身边的同学。介于之前的表现，我很不想选我身边那位，可其他人已经交谈起来，硬生生地把他“抛”给了我。话说这位仁兄，因为要说英文，居然紧张地满头是汗，让我很是无语。然后直接跟我说中文！我依然用英文跟他说，最郁闷的是还要我引导话题让他说，然后他还一个单词一个单词地蹦出来。五分钟快到了，他没说出个东西来，我还一点没介绍我自己！最后我噼里啪啦地说了一通，时间到了。别的组看 应届生求职网 第 18 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 起来聊得都很好，我特着急，因为我基本没挖掘出他什么信息，于是我很不厚道地加工了一下，因为说得很幽默，逗得在场的都笑呵呵的。他介绍我的时候，惨状我就不说了，连我的英文名都不会读。。。
招行这轮让我们带来了获奖证书原件。可怜我的本科证书都放在家，研究生期间的还没拿到手，12号去学工办开了张奖学金证明充数。结果检查证书成了我最窘迫的过程，大牛们一个比一个证书多，还有把奖杯都带来的，我就拿着一张纸站在他们中间，当时就觉得世界怎么这么灰暗，人和人差距咋就那么大。。。虽说这个过程只是为了核实我们简历的真实性，但加上之前过于aggressive的表现和单薄的证书，我觉得自己此轮必挂无疑。虽然心有不甘，但是倒在一群大牛之后，也认了。
4.终面
本来已经做好放弃的心理准备了，结果14号晚上接到电话，15号下午终面。当时那个意外啊，呵呵。一路走来太多的意外惊喜了。终面是一对一面mng，就在其他人都在感叹终面轻松，闲话家常的时候，我又很不幸地遭遇了压力面试，而且事后得知我是当天唯一被压力面试的人，瞧这人品。。。虽然觉得自己随机应变的能力还是不错，但mng一个比一个tough的问题压得我都快喘不过气，当时恨不得自己在她面前消失。那短短的25分钟，对我来说就是煎熬。出来后苦着脸，心想好运气终于还是到头了。后来三人一组去面人力总监的时候感觉还行，人力总监很nice，我们去的时候正好上海信用卡中心的hr经理也在那里，就拉着我们做一个数字游戏。我果然还是对数字比较敏感，这个游戏我算得上是全胜，游戏的测试结果表明我是那类在团队工作中容易成功的人。所以我到现在仍认为，是这个游戏救了我，因为对自己压力面试的表现实在是没信心。而且只有我们组因为机缘巧合做了这个游戏。
5.offer
告知我们16号晚上出结果，导致我整天都精神恍惚，16号下午笔汇丰时一度差点睡着，numerical剩好几题没做，verbal也一团糟。就在自己以为倒在最后一关时，23:15，电话响起，hr姐姐很兴奋地告诉我我被录用的消息。在这里感叹一下招行员工的敬业，都那么晚了还在加班加点工作。接完电话，无比激动。offer啊，人生中第一个offer，意义是多么重要。几分钟之前还在群里跟大家一起哭诉，几分钟之后一个offer就这样美好地来到我身边。今天去拿offer的时候发现我们二面时的辩论组，7个人进了四个，对方组只对方主辩。当时就跟同组的中财大牛感叹，说咱们组的团队合作表现得那么糟，怎么还进了这么多。中财大牛也苦笑，说对啊，咱们组一帮子英雄主义，看来招行就喜欢招气势凶猛的，管培嘛，就让咱们去管他们。呵呵。
offer就这么到手了。回顾整个历程，自己真的非常幸运。第一次面试就能走到最后，到现在依然觉得很梦幻。写这篇面经也不是为了炫耀什么，这也还不值得炫耀，只是说说自己的一些感受，希望对后来的同学有所启发。
就我自己而言，还是觉得在面试中做自己是最重要的。比如群殴环节，以前一直不理解，但经历过才知道为什么hr都偏好这种方式，因为你很容易无意中展现你最真实的一面，而这些在一对一的面试中是很容易被伪装和隐藏的。而且hr阅人无数，你做好了自己，如果被选上，那你一定是适合这份工作，没选上不代表你就不行，只是不合适而已。如果靠伪装，靠千篇一律的面经得到offer，而事后发现自己并不真正适合那份工作，我想这是自己的悲哀吧。当然阅读面经做一些基本准备还是必须的，俗话说得好，不打无准备的仗。
最后只想说一句，最好的不一定适合自己，但适合自己的一定才是对你最好的。
祝所有的贸大XDJM都能找到自己满意的工作，offer已经在向你们招手了，呵呵，fighting！！
--
来又如风 离又如风 这世事通通不过是场梦
2.18招行管理培训生一面
背景
时间为上午10：30，黄苑大酒店，第一考场。我们组共10个人，5个人大的，1个清华的，1
个北师的，1个对外经贸的，2个南开的，大家围成一圈，圆桌会议。2个女面试官，其中一
个主持。 应届生求职网 第 19 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM
环节
整个过程分四个环节：一、1分钟自我介绍；二、每人发同样的材料，材料是关于猴子吃香
蕉的，材料很简单，一分钟阅读、一分钟准备，然后由主持人随机抽取谈自己的看法，2分
钟左右；三、谈为什么加入招商，没有顺序，大家可以随便发言；四、推举两个你认为表现
最优秀的同学，并说出理由。
2.19招商银行总行管理培训生面经
首先声明我是一个失败的求职者！我也不是什么牛人！从去年到今年，从开始找工作到得到录用通知，再从做出做出选择到工作几个月后又为自己的选择而后悔，其间所遇，虽谈不上轰轰烈烈，但曲折往返，困难种种，至今仍铭刻于心，是为人生可贵的经历。 我性格平静，脾气奇好，少与人争斗，在同学朋友的眼中再普通不过的那种，从来不是耀眼的焦点。所以说，我有点谨小慎微，自信不足。 年前，招商银行发布的管理培训生招募计划，刚开始压根没注意，有同学提醒我去看一下。为了增加面试机会的概率，我还是整理了一下材料，寄了过去。说石沉大海毫不为过，就像一支箭放了出去，却看不到靶标。约一个月后，广东一所高校叫我过去广州面试，考虑再三，还是决定先找个工作保底，次日便乘车南下。面试之余，百无聊赖，在网吧上网时突然发现招商银行总行要招广告专业硕士，我便风风火火将材料、照片又寄了一遍。在广州度了两日便往回赶，回到武汉年味儿已浓，年前的校园招聘也收尾了。 年后三月，学校依然冷清，出租房内，一个人老是睡到晌午才醒来，精神谈不上很好。来学校约半个月的一天中午，突然接到深圳打来的电话，正在睡觉没接。回过去后，对方告知招总管理培训生笔试通知，二日后前去考试。疲惫的身心似乎注了一支强心针，又让我看到了一点希望。正值春运，车票一票难求，狠下心买了一张去广州的软卧票，再转车到深圳。 幸好有铁哥们来接，但到他们住处时已是当日凌晨五时，笔试肯定是赶不上了，索性睡了个觉。中午，一番西装革履，在同学的带领下去了招总大厦，对深圳的陌生环境还满怀惊讶，在这栋巨型建筑前更感畏惧，紧张不已。
面试很快开始，三十几个人分成三组群面，我们一组11个人，东西南北都没分清楚，便在面试官的安排下围桌坐下，并作好自己的名字牌摆放在位置前。一番介绍后才知道，我们一组，有一个复旦男博士、一名北京理工的女博士，三分之一澳洲、新西兰回国的所谓海龟硕士，其余的都是国内名校的“土鳖”硕士了，我们的面试官居然是人事部经理。 面试开始，围绕一个案例展开讨论，具体记不清了，似乎是“你的老板遇到一个难题，有个重要职位要是外聘还是内部提拔，一名高级主管支持前者，另一名高级主管支持后者，让老板难以抉择，请说出您的意见，并阐明理由。” 一个回合下来，差别就显现出来，一位女海龟，不知所云，完全不对题；而其中也不乏强者滔滔不绝，言之有据。可能由于太投入的缘故，自己原来慌乱的心也稍安下来。接下来是围绕刚才的案例进行辩论，虽平日寡语木讷，不善言辞，但在唇枪舌剑之时，神采飞扬，激情壮怀，言辞竟有难得的畅快和爽朗。一小时后，稍作休息，一名对手拍拍我肩膀说，刚才表现得不错。
面试官一番总结后，开始2分钟的英语即兴演讲，抽到一个题考虑2分钟后围绕主题演讲。我和那位博士姐姐是最后两个，前面的人英语虽然不是很好，但也流畅，有一位还说得兴高采烈。终于轮到我了，抽到的题目是“DESCRIBE COMMUNICATION”虽然是我的专业，但英语实在蹩脚，说者难堪，听者难受，好不容易鳖出几句，面试官说时间到了。我身边的博士姐姐更是涨红了双脸，只好求饶说，“太紧张了，说不出了。” 足足面了三小时，出去一看，其他两组早就面完了。经理告知晚上八点钟前通知。一番寒暄后，大家分手离开，心中各自计量着晚上有谁会收到复试，明天能见着谁。说实在，我已经能收到通知已不抱太大希望。 天色已晚，同学打电话来叫我去早点回去，大家一起聚聚。灯红酒绿，霓虹闪烁，号称改革开放最前沿的地方，繁华程度完全配得上“特区”二字。
同学热情款待，时间一分一秒过去，八点后，我还是没有接到消息，虽然心中有些气苦，但想了想，还是心下坦然，准备稍歇一日便往回赶。 次日八点，深圳阳光暖洋洋的，我决定上街逛逛，好好享受一下特区的凤光。才走出住所一百余米，就接到人力资源部经理电话，叫我马上赶到大厦去面试。也顾不上穿西服打领带，穿着一身老土皮衣，夹着文件袋往外跑。银行里各个都是西装革履，一位打扮精致的阿姨将我带进结构复杂的大楼内。 应届生求职网 第 20 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 电梯内碰到一位和我一样遭遇的求职者，他先进取面谈，我在坐外面休息室等候。 大厦26楼往下去，豪气顿起，远处是红树林海滩，烟雾迷蒙；近处是一幢幢住宅高楼，楼下是宽敞的深南大道，路边是望不尽的绿色。我抑制不住心里的冲动，当时想，能在这工作该多好啊。 面试官是一位40不到的男子，风度翩翩，微微笑叫我谈谈自己。但是我没说好，中途被打断，之后他就接电话去了，叫另外一名女士来接待我。女士是武汉人，先问我有没有工作经验，接下来便叫我策划下招行20年庆应该怎么做。从头到尾，我发挥得极差。我知道自己已经和招行无缘，第二天一早收拾好东西后，拨通人力资源部经理电话，问结果如何，他表示遗憾，并为让我远道而来面试感到抱歉。 我踏上北上的列车，就这样结束了我的招行之旅。但这次面试的确让我增加了不少信心，之后我又面试了网易、深圳广电集团等几家企业，由于各种原因，我一再失败了。求职路艰辛，还是不得不走，“活着”二字是一切的诠释。 愿所有求职业毕业生能有一个好的归宿，也愿天下所有二字在求职的父母们健康，您们的儿女会有出息的！
附录：更多求职精华资料推荐
强烈推荐：应届生求职全程指南（第九版，2015校园招聘冲刺）
下载地址：
该电子书特色：内容涵盖了包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问 应届生求职网 第 21 页 共 22 页
应届生求职大礼包 应届生求职网YingJieSheng.COM 题、公务员以及创业等求职过程中的每一个环节，同时包含了各类职业介绍、行业及企业介绍、求职准备及技巧、网申及Open Question、简历中英文模板及实例点评、面试各类型全面介绍、户口档案及报到证等内容，2015届同学求职推荐必读。
应届生求职网YingJieSheng.COM，中国领先的大学生求职网站
应届生求职网手机触屏版，扫扫看，随时随地找工作
应届生求职网 第 22 页 共 22 页