《金融心理学》读书笔记

“经济史是一部基于假象和谎言的连续剧，它的演绎从不基于真实的剧本，但它铺平了累积巨额财富的道路。做法就是认清其假象，投入其中，在假象被公众认识之前退出。” 本书作者拉斯?特维德是瑞士一家投资基金的经理，在金融市场沉浸多年，心得教训自然不少。不过较之本书大部分所分析的种种趋势下市场可能有的种种繁复心理状态及其对未来可能的影响，我认为篇幅不大的金融市场的四项基本原理更能揭示市场波动的本质。 第一，市场走在前面。即市场提前反映经济运行。一般来说，消息不产生价格波动，而是价格波动产生消息。 第二，市场是非理性的。荷兰郁金香泡沫，市场与现实的脱节是如此巨大。市场有时完全沉浸在那样一种希望、贪婪和恐惧的非理性感情中。

第三，混沌支配。市场不可预测，蝴蝶效应在数学中称之为“确定性混沌”

第四，技术分析图形是自我实现的。如果许多人使用同样的图形系统，他们可能从中获利，而无论这些图形的实际意义是什么。

伟大的凯恩斯勋爵令人羡慕的在股票投资中获得巨大成功，但是他的投资行为却不是像一个理性的经济学家那样分析基本面，而主要是根据对市场参与者心理的把握进行的。他在讲述了那个著名的“选美比赛”故事之后评论道：“每个参与者都从同一观点出发，于是都不选他自己真正认为最美的人，也不选一般人真正认为最美的人，而是运

用智力，推测一般人认为一般人所认为的最美。”市场中的投资者，不也是如此么？市场把人类卑劣的阴暗心理和不懈的奋斗勇气展现得淋漓尽致，人们既不必苛责也毋庸放弃。黑格尔说：“存在即合乎理性。”市场已经存在数千年而且仍将长久存在，在更好的资源配置方式真正实施前，在这镣铐之中尽情舞蹈，或许正是经济学的魅力所在。

20xx年的股市狂飙突进，把无数人的目光引向资本市场。集体式狂欢的心理，无论是内斗走资分子或是外搞经济建设，国人向不匮乏。然而想方设法高抛低吸，藉以盈利，而不理解股票是资本社会化的必然产物，不认识其对于资本积累的重要意义，不领悟它和实体经济的密切联系，只能称其为投机而非投资。在此我并没有褒贬的意味，事实上，没有投机的存在，资本市场很难保持对价格和供求变化的敏感，一些西方学者所认为的资本市场最主要的特征和作用——充分的流动性更无从谈起。

上世纪30年代上海滩有个名人，黄楚九，他原是一位默默无闻的老中医，用几味中药制了糖浆起名“艾罗补脑汁”——有点像类似今天的脑白金之类的东西，利用国人崇洋媚外的心理，请了三个洋垃圾，说是某个TOM博士发明，提神补脑，小孩吃了考百分，老男人吃了亦可大展雄风，女人吃了美容减肥。几年间，“艾罗补脑汁”风行大江南北，他自己也从穷小子变成“慈善家”。 赚钱有三种：用手，用脑，用钱，老中医是用脑赚钱的典范，研究一下这个例子，他为何能骗到那么多人？因为他利用了人性普遍的弱

点。

在股票市场中，人性中有很多弱点，暴露无疑。

而能够克服人性与生俱来弱点的人几乎没有，所以在股票市场上，小户几乎难以生存。 他们不是输给了股票，而是输给了自己。 人性好贪小便宜，吃不得小亏，所以，在股票中赢时赢小钱，亏时亏大钱。 喜欢贪小便宜，股票涨了一点的时候立刻抛出，而下跌的时候没有立刻止损，总是找借口为自己的判断解脱，并想象出各种理由说下跌只是暂时的，于是小亏变成大亏。套牢、割肉等名词由此而来。

从很大程度上来说，《金融心理学》是一本讲授投机的书。 对金融市场走势的预测，经济学家偏好基本面分析，市场里的散户和大户使用技术分析。其实无论哪种方法，市场波动很少被准确限制在预测范围内。“股票市场波动印证的并不是事件的本身，而是人们对事件的反应，是数百万人对这些事件将如何影响他们未来的认识。换句话说，最重要的是，股票市场是由人组成的。”事实上，西方经济学无论如何运用高妙的数学工具甚至各种学科最新的研究成果作出精确的定量分析，依然无法回避种种假定之前的不确定性。而这些不确定性的来源便是股民的心理变化。

无论是熊市还是牛市，我认为都不能把所有的积蓄压在上面；无论是赚钱还是赔钱，我觉得都不能怨天尤人，我们都是成年人了，应该具备承担相应风险的心理承受力。从容的面对股市，不跟风，拥有自己的判断力，最好承担一切结果的准备，才是明智之人的选择。

第二篇：《管理心理学》读后感

企业如何立于不败之地

----读《管理心理学》有感

当今社会是个信息爆炸，人才激增的时代，信息量的广泛覆盖已使人类进入互联网时代。各行各业的竞争越来越白热化，企业无疑需要一套适合自己运转模式的系统才能使各部门的工作有条不紊地进行。因此，对于企业而言，学好管理心理学就能揣测顾客的需求，进而为顾客创造出一系列的消费产品，从而获得可观的经济效益。也就是说，商业行为必须考虑消费者的心理行为，只有把消费者放在至上地位的企业才能拥有自己的核心竞争力。

   那么，究竟什么是管理心理学呢？管理心理学是研究管理活动中人的个体与社会心理活动及行为规律，用科学的方法改进管理工作，通过协调人际关系，满足员工需要，充分调动人的积极性、主动性、创造性，来提高管理效率与效益的科学。它的研究目的在于两方面：其一是理论目的，即通过对管理心理学的研究，可以发展和完善学科体系，深化对组织心理的认识；其二是直接的实践目的，即通过对管理活动中人的心理的探讨，提高领导水平和领导艺术，提高生产率，这是更为重要的目的。管理心理学的研究目的是通过对人的心理活动的研究，提高管理人员预测、引导和控制人的行为的能力，从而提高管理行为的有效性和艺术性。因此，该学科对管理实践具有极大的应用价值和指导意义。虽然它也要研究心理与行为的一般表现，但更要进一步研究评价和分析人的行为的方法，掌握保持积极行为、改变消极行为的技术。总的说来，管理心理学强调其在管理实践中的应用，并在管理实践中不断丰富和发展自身的内容。因此，管理心理学是一门实践性很强的应用性学科。在学习管理心理学时，我们要注重理论与工作实际的紧密联系。

     企业应该树立以人为中心的人本管理思想、机制与方法。通过尊重人、关心人、激励人、改善人际关系等方法。充分发挥人的积极性和创造性，从而提高劳动效率和管理效率。具体而言：要尊重与关爱生命的价值，提升人的生活与工作质量，重视生态环保，千方百计保护员工的生命；重视与满足人的基本生存需要与高层次需要来提升激励水平；依靠人、尊重人、凝聚人的合力，协调人际关系，培育和发挥员工的团队意识和精神；开发人的潜能，塑造人的素质，培养全新的高素质的人才等来达成企业目标与员工自我实现的目标。建立管理心理学是把心理学的知识应用于分析、说明、指导管理活动中的个体和群体行为的工业心理学分支。它有助于调动人的积极性、改善组织结构和领导绩效，提高工作生活质量，建立健康文明的人际关系，达到提高管理水平和发展生产的目的。

     当然，贯彻其中最重要的是马斯诺的需求层次理论，该理论站在人性发展的最高点，列举出人类自身发展的五种需要。主要如下：

1．生理需要，是个人生存的基本需要。如衣食住行。

2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

     马斯洛的需要层次理论认为，需要是人类内在的、天生的、潜意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。此外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。因此，企业需要善于运用马斯诺的需求层次理论，建立一系列的考核表彰制度，进而大大提高员工的积极性，从而能够为企业创造出更多的财富。

     针对目前的企业经营状况，有一套长松组织系统值得引起企业的关注。简单来说，企业管理组织系统是指能够给企业带来长期利润，提高管理成熟度，适应企业扩张与规避企业风险，并能激活各级人才的企业管理系统。 良好的企业管理组织系统，包括工作分析、绩效考核、薪酬设计、招聘系统、员工培训、生涯规划的制度与方法，能激活企业内在的运营规律，达到利润倍增、成熟稳定。 华为投入1亿元换来的是每年1000亿销量，吉利汽车从无名小卒建立管理系统到收购世界名车沃尔沃，无不在向世界证明：重视系统的建设，就是等于把握商机与实现梦想。 那么到底应该怎样建设企业管理组织系统呢？通常来说，建设企业管理组织系统需要以下条件：其一，深入学习指导思想、理论、原理，任何不懂原理的管理者，都没有办法驾驭系统。其二，建立个性化的企业管理组织系统，并且有能力做到过程管理中优化。其三，运作信息化，管理系统提高工作效率。其四，用企业管理组织系统去培训员工，达到全员认同与全力支持。这套体系包括了：组织架构图、工作分析表、薪酬设计系统、绩效管理系统、招聘管理系统、生涯规划系统、培训管理系统七大系统。 只有建立起自身运转的一套系统，那么这个企业在商业竞争白热化中将会有更大的优势，也能够屹立不衰。

     泰戈尔说：“一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人的力量总是有些单薄，只有协作才能够移山填海。”世界第一行销大师阿尔·里斯也说：“很少人能单凭一己之力，迅速名利双收；真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马。”这就是说，单凭一个人的力量是很难取胜的，只有与他人合作，借助他人的力量才能达到预期的目标。

     不管是在生活还是工作中，合作的精神都无比重要，一个人离开了团队往往很难独自在竞争中获胜。这就像鱼和水的关系，单独的个体是鱼，而团队就是水，鱼离不开水，单独的个体离不开团队。在工作中，你必须通过与他人合作才能完成自己的任务，你是否具有团队精神，直接关系到你的业绩。一些大公司招聘人才时，十分注重个人的团队精神，他们认为一个人能否与人和谐相处并相互协作，要比他个人的能力重要得多。一个公司的成功，离不开所有成员的努力。不管你是多么优秀，都离不开你所处的团队。因此，每个优秀的员工都必须为公司的成败负起责任，也必须为每个同事的成败担起义务。全体员工的出色合作，会为整个公司的辉煌增添绚烂的一笔；每个员工的各行其是，也会为公司最终的瓦解给以致命的一击。

     作为团队的一员，员工一定要时刻铭记自己的职责和使命。你只是团队的一员，即使再受重视，再有才华，也不能以自我为中心。团队的性质决定了每个员工只是团队的一部分，而不是全部，员工的所有工作都是以实现团队的目标为中心。合作精神被认为是职场中最受欢迎的精神，几乎每个公司在招聘员工时，都把合作精神作为引进人才的重要标准。一个人能够同他人协作，表明他对自己所在的团队负责，这种负责实际也是对自己的负责。其实合作就是顾全大局，一个懂得合作的人懂得“唇亡齿寒”、“皮之不存，毛将附焉”的道理，总是力求服从全局，凡事从大局着想，不会单单考虑个体的利益。

     所以，在职场中，一定要学会合作，懂得欣赏他人，充分发扬每个人的长处，扬长避短，资源共享，形成合力，才能取得1+1>2的效果。

     在事业的道路上，企图心是一个人成就事业的基础。企图心和成功的关系，就像是蒸汽机和火车头的关系，你的企图心有多大，你的未来就将有多远。作为一名员工，不能只安于现状，而要有一颗做老板的企图心。这种企图心是一种积极向上的进取精神，有了这种精神，你就能够时常督促自己在工作中更加努力，向你的老板学习，完善自我，从而获得更多的机会去实现自己的梦想。皮尔·卡丹曾说：“我事事争第一，决不做第二。”正是这种永不满足的心理让他严格要求自己，促使他在时装设计领域不断推陈出新，永远引领时代的潮流。因此，一个人成功的几率有多大往往在于他的企图心有多大，如果一个人把目标定为不愁吃不愁喝的话，那么他最多只能满足口腹之欲；相反，如果把企图心定得更加远大，其所能达的事业非辉煌不能形容。  有做老板的企图心，并不是要你坚决立志做老板，而是要有一种积极进取的精神和不甘落后的心态，用老板的标准要求自己；并不是要你去效仿你的老板，而是要你对自己有一个比较高的要求。这些要求中最主要的就是应该具备一些优秀的工作习惯，以下是著名的成功学大师拿破仑·希尔给我们列出的作为一名优秀的老板应该具备的要素：（1）坚决执行（2）积极创新（3）强烈的负责心（4）学习思考（5）主动工作（6）敢于说不（7）和别人协作（8）坦然面对错误。

     相信只有做到这一些，到时候一个企业就能巍然屹立与竞争大潮中，立于不败之地，获得长期的发展。