<<撒哈拉的故事读后感>>

喜欢三毛，因为她的叛逆中不乏对家人、亲友甚至陌生人的关心，因为她的偏执中不乏正义，她的执拗中不乏同情……

《撒哈拉的故事》一书中，讲述的是她和他的丈夫在沙漠中的所见所闻，她的个性是那么明显——对生活的热情，对爱人的珍惜，对家人的关心。

第一篇《沙漠中的饭店》，温馨的夫妻生活画面，忍俊不禁夫妻对话，令我们这些局外人都向外那枯燥的沙漠生活。同一种粉丝被古灵精怪三毛称为雨、蚂蚁上树、尼龙绳。知道的人是谁听了都会笑，而荷西却吃的不亦乐乎！吃了小黄瓜代替的“嫩笋片炒冬菇”乐的荷西直叫三毛孙悟空。沙漠中的中国饭店，就是他两的生活驿站。

再次出现令我“刮目相看”的三毛是在《悬壶济世》里，因为当地人的封建，三毛这位巫医才有了施展“才华”的机会用她奇异独特的方法，或是用中国药书上的老法子，神奇的治好当地的病人，甚至有一次，三毛“改行” 做牙医，用指甲油来补人牙齿，而且确实补得那几个不肯去医院的病人牙齿都不痛了，足可以咬东西。好几次不仅是荷西连我都为她捏一把汗。此刻令我为她折服的是她的同情心。

而第一次让我真真体会沙漠生活的恐怖的是《荒山之夜》。荷西踏进湿泥的那一刻，三毛求救无效差点绝望的那一刻，荷西差点死去的那一刻，我的心被揪住了。但坚强的三毛还是千方百计的找方法，沙漠的夜，荒凉，寒冷，阴森……恐惧不断向三毛袭来，但对荷西的爱，让她保持住了清醒的头脑。营救成功的那一刻，荷西的脸恢复血色的那一刻我的心才放下。似乎三毛就是有那种魔力，让我为她乐，为她悲，为她恼……

其中还涉及了很多沙漠的习俗。《沙漠观浴记》里她被淋得像个落汤鸡，看肠浴看的心惊胆裂。让我更惊叹得是沙漠人有的四年才洗一次澡;《芳邻》里那些邻居的行为让我又见识了沙漠人的“节约”; 《娃娃新娘》里让我看到了三毛对沙漠习俗的无奈，才十岁的小孩，就被逼出嫁，新婚之夜为丈夫毒打到白色的布变为血红。而丈夫的亲友却欢呼，声音里有形容不出的暧昧。使我质疑当时西班牙统治下非洲，文明为什么没有一点进步。

一个个沙漠有趣的故事还很多，“用十二倍的价钱在吃自己卖出的鱼”，而后卖鱼的收账单又被洗衣机泡烂；她与荷西一步一步建成了“沙地的城堡”……其中也可以看出三毛对撒哈拉的热爱。

三毛的《撒哈拉的故事》，让我看到了一个广阔美丽、神秘有趣的撒哈拉沙漠，看到了一个乐观的三毛。

我羡慕三毛可以活得如此洒脱不羁，羡慕她可以一直一单纯的心追求自然，从台北到德国，从德国到西班牙，从撒哈拉到美利坚，她的一生似乎在流浪，但却是一段传奇。

她凭着一时的冲动就拎着少少的行李就去了撒哈拉，她对沙漠的渴望是内心洋溢而出的一种对生活超逸不俗的态度。让我这个对沙漠排斥的人也爱上撒哈拉，是她的天真，是她的乐观……扪心自问，我一定没有这种勇气去挑战。

第二篇：国际市场营销政治法律环境读书笔记

国际市场营销学

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政治法律环境

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第六章 政治环境：一个关键问题

最大限度地促进本国利益，

是政府所关心的焦点并反映在政府的政策之中.

国际市场营销的政治环境指各种直接或间接影响和制约国际营销的政治因素的集合。其分为母国、东道国和国际性的政治环境因素3类。

（二）政治环境与营销

全球的国际政治环境和东道国的政治环境，都会对企业的国际营销活动产生重大的影响，因此，国际营销者不仅要研究东道国的国内政治环境，而且还应关注其国际政治关系。

国际关系，特别是企业母国与东道国之间的国家关系，对营销活动的业绩和前途会产生直接而强烈的影响。两国友好，经济往来频繁，就能给营销活动创造较为宽松的国际关系环境；相反，两国敌对，相互封锁，管制、禁运、壁垒森严，就会给营销活动设置障碍，增加风险。例如，在尼克松访华前后，在中日邦交正常化前后，中国与美国、中国与日本的都发生了巨大的变化。在1960 年以前，古巴是美国公司国际市场营销的一个主要目标，卡斯特罗一上台，这些商务活动马上就中止了。

还必须关注东道国与其他国家的关系。如果该国是某一区域性组织(如、等)的成员国，应认真分析这个事实及可能产生的影响，然后对是否进行贸易或投资做出。如果某国有特别友好的或特别敌视的国家，企业应认真研究该国进出 2

口贸易的方向，从而调整相应的。例如，许多阿拉伯国家不与以色列进行，而且联合抵制在以色列投资设厂的任何一个国家的企业，因为他们认为在以色列的有利于以色列的经济发展，、、等均被列入过被抵制的黑名单中。

二、全球有哪些政治体制

（一）政府组织形式

（二）政治体制分类概述

1、主流是和

君主制：以英国和日本为代表的

共和制，以德国为代表

，中国的

2、除此之外还有：，以为唯一代表；酋长制，以南的非洲地区盛行等等。

三、国家主权

又称主权，指的是一个国家独立自主处理自己内外事务，管理自己国家的最高权力。主权是国家区别于其他社会集团的特殊属性，是国家的固有权利。具体表现为对内规定公民的权利义务、统治国土、选择自身的政治法律制度，对外坚持独立、不受外来控制并维持与外部的关系 、保护主权安全、协调国际关系、保持国内繁荣稳定等。

为与其他国和平共处，一国会同意放弃部分主权。

在评估企业的经营环境时，国家主权是一个关键性问题。

外国投资也会被看作是对国家主权的一种威胁。

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国际市场上影响政策不稳定的因素有：政府形式固有的不稳定；政权的频繁更替；民族主义；针对具体国家的仇恨；贸易争端。除此之外，还有文化分裂（因其政治不稳定和需求差异）、宗教对立等因素。

五、全球经营的政治风险

（一）政治风险概述

政治风险是指从事国际市场营销的企业由于受各种政治因素的影响而遭受损失的可能性。根据这一定义，政治风险应具备如下三个条件：

(1) 政治风险是由政治原因引起的经营危机。也就是说，政治风险不仅包括政治事件，而且还包括由政治动机引发的环境变化所带来的企业经营危机。

(2) 政治风险不同于政治不安定，即东道国内的政治不安定不直接影响外国企业的。然而，当这种政治不安定因素影响东道国政府的政策以及引发东道国公民对外国企业的的变化时，将影响外国企业的经营活动。此时，政治不安定因素就可称得上是一种。

(3) 政治风险必然结合外国企业导致潜在的经营危机。也就是说，政治风险不仅影响企业的，而且还影响企业。

（二）政治风险的源泉：

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产生的直接根源在于东道国政体的改变、社会动荡与混乱、政治上的独立、武装冲突与战争、国际政治同盟关系的形成等。也可以说，政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

（三）政治风险的类型

1、总体政局风险

2、所有权风险:没收(最严重的政治风险）、征用、国有化（本土化）

产生这类风险的常见原因：A、公共事业和自然资源开采业（政治敏感性 ）

B、政治制裁

案例：可口可乐的配方使用保密。当印度政府命令可口可乐公司在印度的分公司必须将60%的股权转让给印度人，并在19xx年4月前交出其生产技术，否则就关门停止。可口可乐公司最终放弃拥有8亿人口的潜在市场的印度。

3、经济风险：价格管制、税收管制、进口限制、当地含量法律、劳动力问题、货币贬值、外汇管制

4、政治制裁（political sanction)

5、政治和社会活动分子（political and social activities)

如：反对雀巢公司在第三世界市场销售婴儿营养奶粉的活动，对雇佣童工（犯人）的跨国公司的抵制、示威，其工厂被称作“血汗工厂”。

6、暴力与恐怖主义

7、网络恐怖主义

六、评估政治脆弱性

（一）宏观层面 ：

A、企业母国和目标国的关系

B、目标国的政府类型

C、目标国的政党体制

D、目标国的政治局势

E、目标国政府对外国企业和经济的干预

（二）微观层面 ：

A、企业产品的政治敏感性 （有关人民健康和国家安全的产品，如食品药品、 5

资源采伐、银行和通信等，风险可能性较大；垂直整合度高和某些尖端技术产业，风险可能性较小）

B、经营的当地化 （一般当地化程度越高风险越小）

C、企业本身的外在条件

D、企业对目标国的贡献

七、降低政治风险的方法

1、联合投资，建立合资企业：

A、与目标国当地人联合办厂

B、与其他多个国家的企业联合办厂

2、扩大投资基础：让数个投资者包括银行一起参与东道国的投资

3、有计划本土化

4、保持子公司对母公司的依赖性

5、颁发许可证

6、政治谈判

7、保持技术上的不可替代性，控制专利与核心技术

8、办理投资保险和资产担保

9、与目标国的企业和居民建立相互依存关系

A、成为目标国的大客户

B、多雇佣目标国本土员工

10、政治贿赂（涉及道德问题，长远来看风险高）等。

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传统的塞尔维亚帽子“夏卡卡”。近年来，随着塞尔维亚民族主义思潮的高涨，象“夏卡卡”这样的传统的民族标志得到了复兴。麦当劳的这个设计思路，目的在于把公司塞尔维亚化。随后，麦当劳印制了新的旗帜、托盘垫子、翻领纽扣和印着蓝白红三色塞尔维亚国旗为背景经过重新设计拱形门的招贴画。4月17日，贝尔格莱德分电重新开张，3000多只汉堡被免费分发给参加以反对北约为主题的贝尔格莱德马拉松长跑的人们。与此同时，公司宣布每售出一只汉堡，就向南斯拉夫红十字会捐款一第纳尔（相当于5美分），用以帮助北约空袭的受害者。 战争一结束，公司立即沉浸在胜利之中。尽管工资下跌，物价上涨，人们对美国余怒未消，全国各地的麦当劳餐馆却全都挤满了渴望食用巨无霸汉堡和炸薯条的塞族人。为什么不呢？一位

16岁的青年说道：“我并不把麦当劳和美国联系在一起，麦当劳是我们的。”事实上，在全世界，麦当劳是西方流行文化、美国技术以及美国公司的奸诈的象征，它在世界舞台上的显赫位置使得一旦有任何麻烦，它都首当其冲。麦当劳在南斯拉夫公司的负责人说：“我们进入南斯拉夫多年，多年来一直为学校、体育俱乐部和儿童医院提供赞助。我们是社会的一部分，我们从未想过会有人对我们干坏事。”麦当劳已经成为当地人的自豪。在前南斯拉夫的足球比赛中，当贝尔格莱德的球迷和克罗地亚的对手相遇时，贝尔格莱德的球迷就会嘲弄对手，唱道:“我们拥有麦当劳，你们却没有。”

第七章国际法律环境：遵守游戏规则

一、国际法律环境构成：母国法律、国际法、东道国法律

（一）母国法律

出口控制：出口控制，即限制、、管理制度（我国出口控制主要实行的是出口许可制度）

进口控制：即通过、非关税、严格控制进口产品和数量（国际收支赤字国这方面的控制尤其严格）

配额限制（数量控制，国别配额和进口商配额）

外汇管制：即外汇供需和使用管制，包括限制本国出口商所能持有和获得的 7

外汇数额，限制国外投资者所能汇出的数额等。

（二）国际经济法律

1、概述： 国际法是调整交往中国家间相互关系，并规定其权利与义务的原则与制度。其主体（权利与义务的承担者）一般是国家而不是个人。国际法又称国际公法，以区别于国际私法或法律冲突，后者处理的是不同国家的国内法之间的差异。国际法也与国内法截然不同，国内法是一个国家内部的法律，它调整在其管辖范围内的个人及其他法律实体的行为。

2、形成方式：

国际法的造法方式：《国际法院规约》第３８条将国际法的主要造法方式即国际法规则形成的方式归结为三：条约、国际习惯法（国际习惯法的主要规则概括为7个基本原则：即主权、承认、同意、信实、、国际责任和自卫） 和为各国承认的一般法律原则。即国际法的主要依据是国际条约、国际惯例、国际组织的决议，以及有关国际问题的判例等。这些条约和惯例可能适用于两国间的双边关系，也可能适合许多国家的多边关系。 3、国际法的基本原则是：各国主权平等，互相尊重主权和领土完整，互不侵犯，互不干涉内政，平等互利，和平共处，和平解决国际争端，禁止以武力相威胁和使用武力，以及民族自决原则等。

4、主要的国际经济法立法有：

保护消费者利益的立法：又称国际产品责任法。主要确定生产者和销售者对其生产或销售的产品应当承担的责任，保护消费者的合法权益。如《关于人身伤亡产品责任欧洲公约》、《关于适用于产品责任的法律公约》等。

保护生产制造者和销售者的立法：又称工业产权法，包括专利法和商标法。如《保护工业产权巴黎公约》、《专利合作条约》、《欧洲专利公约》、《商标注册条约》等。

保护公平竞争的立法：又称国际反托拉斯法、限制性商业惯例或保护竞争法。如《关于控制限制性商业行为多边协议的一套公平原则和规定》、《国际技术转让行动守则》、《跨国公司行动守则》。

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调整国际间经济贸易行为的立法：包括各种国际公约、条约、惯例、协定、协议书、规则等。最有影响的有：《关税与贸易总协定》、《联合国国际货物买卖公约》、《国际贸易条件解释通则》、《解决国家与他国民间投资争议公约》等，该类立法调整的对象和范围十分广泛。

（三）东道国法律

是影响国际市场营销活动最经常、最直接的因素。东道国法律对国际营销的影响主要体现在产品标准、定价限制、分销方式和渠道的法律规定和促销法规限制。

二、世界法律体系

（一）大陆法系（成文法系，条文法）：又称罗马法系、民法法系、法典法系或罗马日耳曼法系，该法系从19世纪初以罗马法为基础建立起来，以1804年（法国民法典）和1896年（德国民法典）为代表。世界上大约有70个国家法律属于大陆法系，如法、德、意、荷兰、西班牙、葡萄牙等国和拉丁美洲、亚洲的许多国家。

特点：以法典为第一法律渊源，是系统的、综合的、首尾一致的成文法汇编。如民法典、刑法典，商法法典。

在实行成文法的国家，明确的法律条文是司法判决的依据。由于同样的法律条文可能产生解释上的偏差，因此，这就使国际营销人员面临一个不确定的法律环境。

（二）英美法系（习惯法系，案例法)：又称英国法系、海洋法系、普通法系或判例法系，是承袭英国中世纪的法律传统而发展起来的各国法律制度的总称。目前世界上大约有26个国家法律属于英美法系，如英、美、澳大利亚、新西兰和香港等国家和地区。

特点：以传统导向为主，重视习惯和案例。 过去案例的判决理由对以后的案件有约束力，即所谓的先例原则。近年来，英、美等国也制定了大量的成文法，作为对习惯法的补充，但是合同法和侵权行为法仍为习惯法。

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1、法律根源不同

2、法律结构不同

3、法律权限不同

4、诉讼程序不同

5、对不可抗拒的自然灾害的理解不同

在习惯法系中，不可抗拒的自然灾害包括水灾、雷电、地震及类似自然事件； 在成文法体系中，不可抗拒的自然灾害不只包括自然事件，还包括履行职责与道德不可避免的阻力，如不能预见的罢工、暴动等人类行为所应起的事件。

6、商标注册的原则不同

在习惯法系中，采用使用在先原则

在成文法系中，采用注册在先原则

（三）伊斯兰法系：又称阿拉伯法系、穆斯林法系、回教法系，又称“沙里阿”，指公元7-9世纪形成的阿拉伯哈里发国家的法律，包括穆斯林宗教、社会家庭等各方面的 法规，兼具宗教和道德规范性质，是每个伊斯兰教徒，即穆斯林所应遵守的基本生活准则。

（四）社会主义法系

随着社会主义国家与非社会主义国家的直接贸易往来的不断增加，已经有必要制定一个社会主义国家参与现行国际商业活动的商法体系。

三、各国商法

（一）制订商法的目的：保护公司不受不正当竞争行为的伤害；保护消费者免受不公平商业行为的侵害；保护社会利益不受无节制的商业行为的侵害；保护新技术发明等。

（二）具体内容有：

1、市场营销法

（1）优惠促销：如奥地利根据折扣法来优惠顾客；法国禁止产品以低于成本价销售；德国禁止企业提供任何种类的刺激以吸引顾客。

（2）广告：如德国反对产品比较性广告；加拿大反对广告误导；英国不允许做烟酒广告。

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（3）产品：对产品的安全性、纯度、包装等方面作出法律规定。如比利时规定只能使用八边形的褐黄色玻璃瓶盛装药剂 ，标签的要求。

（4）定价：如法国、美国的产品价格控制；日本直接控制大米价格。

2、绿色营销立法

绿色营销立法关注产品包装及其对固态废物处理与对环境无害产品的影响。

3、反托拉斯法

反托拉斯法又称反垄断法。是国际间或涉外经济活动中，用以控制垄断活动的立法、行政规章、司法判例以及国际条约的总称。

除了美国，欧盟、日本和许多国家已开始积极执行反托拉斯法。这些法律是在模仿美国反托拉斯法的基础上制定的。在反垄断、价格歧视、供应限制及强制推销领域，欧洲法院已实行了严厉的处罚。

4、知识产权法

四、国际法律争端中的司法管辖权

（一）法律争端范围：政府之间，公司与政府之间，公司之间

（二）决定方法：

1、根据条款中所包含的司法管辖权条款

2、根据合同的签订地

3、根据合同条款的执行地

五、解决国际贸易争端的途径

（一）政治途径

1、调 解

指争端双方要求第三方调解分歧从而达成某项协议，该协议不具有法律约束力。

特点：

（1）调解会议属私人性质。所有双方与调解人之间的会议均保密；双方所作声明一般不会在此后的诉讼或仲裁中被披露或作为证据。

（2）调解所取得的成效极佳。大多数争端通过调解得到了解决且使争端双方恢复业务往来。

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（3）不正规，无法律约束力。

2、外交保护

（二）法律途径

1、仲裁

通常由有关双方选择公正知情的一方或几方作为仲裁人，然后由仲裁人判定事情的是非曲直并做出双方同意执行的裁决。在大多数国家，经过正式仲裁达成的决定在法律上是有效的。

特点：与协商和调解相比，具有一定强制性；与诉讼相比，有很强的自愿性；还具有专业性、中立性等优点。

巴黎国际商会

泛美商事仲裁委员会(The Inter-American Commercial Commission)。

加拿大-美国商事仲裁委员会(The Canadian-American Commercial Arbitration Commission)。

伦敦仲裁法庭(The London Court of Arbitration)

美国仲裁协会(The American Arbitration Association)

国际商会(The International Chamber of Commerce)

美洲商业争端解决中心(The Commercial Dispute Resolution Center of the Americans)。

世界银行国际投资争端裁决中心（International Center for Settlement of Investment Dispute, ICSID）

2、诉讼

诉讼是万不得已的解决之道——“打官司没有胜利者”

缺点：费用高；拖延时间；外国法庭的不公正对待；难以收回所判给的罚金；损害公众形象；缺乏保密性

综合案例：菲律宾政治法律环境分析

背景：早在19xx年以前，咖啡豆的进口、大批量咖啡产品、成品咖啡的进口均受到菲律宾政府有关进出口贸易法律限制，不得进口。所有在菲律宾生产的咖啡产品必须使用菲律宾本地种植的咖啡豆为原料。

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19xx年1月，菲律宾市场的经营环境发生了很大的变化：菲律宾政府在关贸总协定组织和世界贸易组织的敦促下，下令废除产品进口限制法规中的大多数条款——特别是与农产品进口相关的许多法规条款。在新的进口法规规定中，政府对商品进口实行最低进口配额制。进口配额（50%）之内的咖啡原豆、烤制豆原料和经过加工的产品、包装成品咖啡的进口将被课以30%的进口关税，进口配额以外的咖啡课以100%的关税。

面对这个政治法律背景的变化，雀巢集团（菲律宾）公司速溶饮料部搜集并研究了与之相关资料。由于菲律宾本土种植的咖啡大多数都属于豆质上乘的浓香型的拉巴塔咖啡豆，雀巢公司在菲律宾销售的咖啡产品均是100%的拉巴塔咖啡豆加工制作的（而在美国或欧洲各地市场销售的是拉巴塔豆和另一种咖啡豆搭配加工而成）。在新法规出台后，雀巢公司在菲律宾各大城市大中型综合商场开办了一批咖啡专卖店，在这些专卖店中，消费者可自己当场磨制自己喜爱的咖啡；而这些咖啡，就来自雀巢公司在菲律宾政府规定的进口配额内，进口的部分咖啡豆原材料。

分析：雀巢公司小心翼翼地经营着这些客人可以参与的咖啡专卖店，既达到了最低进口配额的要求，也缓解了最低进口配额制度对其速溶咖啡生产与销售的冲击。同时，也巧妙地引进了新的咖啡文化（菲律宾人大多数是偏好速溶咖啡的），让消费者在店铺中劳动并享受咖啡带来的生活乐趣，既不唐突，也没有影响菲律宾速溶咖啡的销售及市场份额。这样，雀巢（菲律宾）公司仍旧在竞争日趋激烈的情况下，保持了兴旺的业绩。更值得一提的是，菲律宾政府会根据各咖啡生产商和各大进口商上年产品销售额，分配发放最低进口配额之内进口特许证。雀巢公司的良好业绩为之获得特许证提供了条件，并进入营销的良性循环。可见，有关进口最低配额的法定并没有冲击雀巢公司速溶咖啡的生产和销售，反而被雀巢公司所合理利用，保持了原有的状态，引进了新的商机，获得了新的权力，进入一个新的国际市场营销的良性循环。

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