《大败局》这本书听老师和同学推荐了好久，可是一直没有机会认真地阅读，借这次课程的机会，我得以仔细地读了这本书。吴晓波以一个记者的态度和写作手法令我对这些曾经辉煌一时，但最后都惨淡收场的企业有了不同以往的解读。这本书中描写了10个企业，10个企业家和10段企业从成长到辉煌到失败的惨痛历史。

一、秦池：曾经的标王

19xx年迅速占领在“三北”地区，19xx年11月8日，姬长孔以6666万元的天价成为了第二位“标王”。 19xx年秦池又以3.212118亿元的天价手机号码竞得标王。19xx年 “川酒入鲁”、“白酒勾兑”等各种小道消息将秦池推进了泥潭。由于传媒整合策略的紊乱导致了秦池之败，如今看来，真可谓“成也造名，败也造名。”看完这个企业的失败故事，我突然有点同情秦池和姬长孔的遭遇。能一夜成名并且有明显的利润增加对于任何一个企业都是一种诱惑，可是似乎“标王”的魔力太过强大，在把一个企业捧到最高点之后就会反噬它的“能量”，最终结果可想而知。

二、巨人：最终倒下了

19xx年史玉柱在获得了他的“第一桶金”之后成立了巨人公司，19xx年巨人已经成为中国电脑行业的领头军，史玉柱也达到了他的事业巅峰。可是随着巨人大厦的建造，巨人也开始走上了一条失败之路。史玉柱以其过度的自信，投资十几亿打算建造70层的巨人大厦，致使巨人在财务上出现很大缺口。后来史玉柱进军保健品和药品行业，开始走多线经营、俱荣俱损的大冒进路线，妄图用保健品的利润来填补建造大厦的资金缺口，但现实没有他想象的那么好。尽管史玉柱也曾总结巨人在管理上所犯的错误，但是公司的财务、管理上的问题日益突出，没有危机处理的意识，史玉柱本人又急功近利，再加上他一向崇尚“零负债”，在巨人突发财务危机时，没有人帮助他摆脱困境，以上种种原因造成巨人最终倒下了。

三、爱多：步“秦池”后尘

“标王”似乎是个不好的头衔，继秦池之后，爱多随之覆灭。从19xx年胡志标开发了第一台VCD开始，爱多的业绩一直在不断攀升中，直到19xx年以2.1亿夺得第四届“标王”。这之后的 “阳光行动B计划”是爱多开始走下坡路的开始，这是因为这个计划根本就缺乏可操作性和财力的支持，胡志标本人也没有考虑过爱多长远的战略问题，直到爱多覆灭，甚至连一个切合世界的两年规划都没有，而爱多进行多元化经营是胡志标战略上的又一个错误。但是爱多一夜覆灭的致命伤还是财务运转，融资的困难和公司运转资金夺得不明流失使爱多的财务管理十分混乱，这一切都与胡志标没有为爱多制订出一个正确的、切合实际的长远战略有关。

四、玫瑰园：娇艳的玫瑰下藏着刺

玫瑰园仿佛一个“魔咒”，为它的主人带来的不是幸运，而是倾家荡产的下场。它的开发商刘常明以其在北京政界的畅通关系，成为了玫瑰园的第一个主人，但是他的下场确实因为挪用公款又欠下巨额债务而自杀身亡。第二个主人港商邓智仁，因为刘常明生前提供的是违规的批文，加上财务纠纷、中国经济宏观景气突然逆转、资金周转不灵而负债累累和他本身的管理不善，最终让邓智仁不得不将玫瑰园转手他人。这个人就是陆苍，其实这时玫瑰园暴露出的一些问题应经很明显，但是陆苍仍认为自己可以收获这朵玫瑰，所以接手玫瑰园连同它的6.5亿元负债，最终陆苍也因为后续资金不足而失败了。玫瑰园的建造者梁希森成为了玫瑰园的最终守护者。

五、飞龙：龙没有腾飞起来

有诗人气质的姜伟以其成功的营销战略和“广告炸弹”的方式打开了中国保健品行业的市场，飞龙在19xx年成为保健品行业的龙头，仿佛这条巨龙真的腾飞了。可是，当进入稳定期的时候所有的弊端和矛盾马上就一一暴露出来。没能在香港上市使飞龙丧失了一次融资的机会，这也为飞龙的失败埋下了伏笔。接下来姜伟的“三招臭棋”使飞龙彻底坠地了，这

位爱反思的企业家当时一定没想到是他冲动而缺乏深思熟虑的休整使飞龙走向衰落。飞龙的管理混乱：财务状况一片狼藉，广告策划一盘散沙，员工创业激情涣散，再加上姜伟在所谓“整风运动”中完全是闭门造车，脱离实际，根本不关注产品的质量和市场变化。最终飞龙在“抢注商标”后元气大伤，没有逃离失败的命运。

六、瀛海威：“领跑者”的盲目

作为本书中唯一的一位女企业家，张树新可谓巾帼不让须眉。瀛海威也算是开创了中国网络业的先河。在建立公司之初，张树新的营销战略使瀛海威成为了中国互联网的领跑者。但是她死抱住所谓的技术创新而忽略了市场需求，这是她失败的根本原因。当中国互联网市场发生变化时，瀛海威没有进行战略的调整而是一味沉溺在自己品牌的宣传上，这给了后来者以追赶的机会。最终，瀛海威在一场“惊天哗变”中结束了它引以为傲的领跑者的命运。

七、三株：做人做企业都要诚实

三株创造了许多中国保健品行业的神话，至今它的许多做法仍为许多企业效仿。吴炳新和吴思伟父子用一套独一无二的行销模式和丰富的拓销经验将三株打造成了“振兴民族工业”的企业，在一个不规范的市场用一些不规范的做法，获得了不可思议的成功。但是就在“三株帝国”创造了许多神话之后，虚假广告、产品质量这些许多企业的致命伤同样也出现在了三株身上，一个帝国就如此轻易的被打垮了，不得不让人们惊叹，同时也意识到，诚实是一个人和一个企业成功的最大的秘诀。

八、太阳神：多元化之路不可轻易走

将太阳神和娃哈哈做一个对比可以很明显的看出两位个性明显的企业家在战略上的不同。20世界80、90年代是中国保健品行业的“开荒期”，许多企业家都想自爱这个行业发迹，太阳神和娃哈哈当属其中的佼佼者。太阳神引进的“CI战略”使它迅速成为了名牌企业，也在销售上取得骄人的业绩。这使得怀汉新产生了将太阳神打造成中国的“可口可乐”的欲望，他在新产品和新市场的开发商漠不关心，使太阳神的两大支柱产品逐渐老化，市场逐渐衰退。而随后怀汉新提出的多元化之路就是太阳神通往悲剧的道路。怀汉新无视宏观经济的整体走向，致使他的经营策略与之相背离，再加上他过度自信，没有危机意识，盲目扩张，最终断送了太阳神的多元化之路。

九、南德：中国的“堂吉诃德”

牟其中是一个投机家、诈骗犯、疯子，而且还是一个空想家，这是我看完这个故事的感受。牟其中用罐头换飞机所得的钱作为他的原始资金积累。这匪夷所思的成功让牟其中自己也有了莫明其妙的自信。他不断在不同的地方、不同领域投资，是牟其中和南德在中国名声大震，可是究竟这些项目有无盈利只有他自己知道。四大错位使牟其中逐步走向失败：角色的错位让牟其中以为自己是一个政治家而不是企业家；改革主张与利益的错位使南德的经营状况出现混乱；某之中到处许诺却又多重失信使他沦为了人人避之唯恐不及的“骗子”。

十、亚细亚：“空手套白狼”不是那么容易

亚细亚在中国零售业史上曾经有过多么辉煌的历史，可是现在我们只能把它作为一个反面教材让后来人引以为戒。王遂舟可以说是一个很会营销的企业家，他的许多营销策略和服务理念至今仍是经久不衰。可想而知，在当时亚细亚几乎是一夜之间就获得了消费者极大的认同，王遂舟用“商业文化”打造了这个中国的零售帝国。但是，在华丽的外衣下，亚细亚内部经营管理确实杂乱无章，缺乏监督约束机制，而王遂舟对企业盈利居然并不看重，这无疑是亚细亚最致命的缺陷。而王遂舟也犯了许多企业家都有的错误：自信心膨胀，他之后做出“连锁经营”的战略判断彻底将亚细亚送上了一条不归路。

在我看来，除去玫瑰园和牟其中的南德，其他的都有一个共同点，那就是营销策略的成功导致信心极度膨胀，以致对市场挖掘无所不用其极，而在管理规范化上只想不做，他们似乎想着把所有的竞争对手全部打趴下，然后再回头整理内务。有点先攘外后安内的感觉。

第二篇：大败局,读书笔记

《大败局》读书笔记

之前一直就有听闻吴晓波的《大败局》

是本好书，但一直没有时间去看这本书，终于到了假期，有一点时间了，拿起了这本书，看完之后，其中让我感慨良多。

企业家是一类怎么样的人？为什么他们能够在上世界初90年代脱颖而出？而又为什么很快衰败下来？这本书给予了我们很多的思考。本文将结合书本与自己观点对企业失败基因的探讨，以及结合书中衰败

企业内部架构，社会环境，企业家本身的品质和本书的带给我们的启示来讨论这一本书。

上个世纪90年代末，邓小平的南巡的鼓励下，中国的改革开放到了一个新的境界。在那个时，只要你够胆量，敢闯，敢做，第一桶金十分的容易获得，也正是那个时候，秦池，爱多，太阳神，爱多，等众多的新晋民营企业纷纷的涌现出来，但随着企业的急剧膨胀，最后都不可避免的消逝了。 在这里，我想阐述我自己的观点：当时的企业为什么这么快就倒塌。

1.盲目的膨胀。

我相信一个道理，就是做什么事情都不能盲目，无论在经营的道路上是赚好还是亏损。企业的一位急速膨胀不是一件好事情。自己有多大的头就带多大的帽子。当经营管理者的管理水平并没达到自身企业的规模的时候，那么就如走在了钢丝上，一个小小地决策失误，都有可能造成不可逆转地反应，到时候管理者想挽救的时候，就已经不可能了。

在社会学里面有一种叫做蝴蝶效应地理论，一个很微小的参数，都能导致最后结果的截然相反，而企业经营，当经营团队，没法控制住企业自身的时候，那么将很容易的发生倒塌。

2.企业的规模超越了企业家的能力控制范围。

环境是不断的变化的，因此企业必须根据实际情况进行改革与调整，而这个正是有史以来许许多多企业家的难题。不能太大，也不能太小，这个火候必须得把握得很足，而这个就必须凭借者企业家的功力。正如书中的飞龙一样，当总裁姜伟知道自己企业的毛病的时候，就像一只暴躁的病人，不顾一切的停下手中的进展，给自己开上

几刀。这种做法，是的，企业经营者能够认识到自己的不足有决心改正是不错，但正如我说的，火候必须拿捏得准，不能过猛，也不能过慢。

3.管理和营销手段的不理性。

那个时候的民营企业家，一开始取得成功，是由于刚开始的中国市场不规范，钻了很多法律的空子。＂原始资本的积累，每一个毛孔都渗透的血腥＂，这正是我们的民营企业家刚开始的做法。但是，随着市场知名度越来越高，市场竞争越来越激烈，还有市场的越来越规范，一名真正的创业者更需要做的是抛弃以前的血腥和不太道德的原始积累，重新走上一条正规的，规范的企业经营方法，可惜很多的企业没有意识到这点。从太阳神，三株口服液等企业的溃败可以看出来，一开始伏天盖地的宣传效果也许会骗得了一时，但是骗不了全世界的人一世。当随着越来越多的人开始质疑其真正的效果时，如果企业再不规范自己的宣传方式，那么积累的各种弊端都会爆发出来。

4.

90年代初的民营企业家大多拥有苍狼之个性。是的，不顾一切的地通过强制，欺骗的手段来获得消费者，并且通过各种不为人知的手段来打倒自己的竞争对手，甚至不惜把整个市场破坏。但是亚洲有名的战略家，但台湾明基公司的董事长在洞察这一切之后，写道：＂苍狼最终在历史上的下场都会是消失的，

因为草原总会有被吃尽的一天。最后生存下来的会是什么呢？我几乎可以肯定地说，不是狼，而是懂得生活文明的人类，用更文明的手段，更有文化的思考，更有历史观的企业经营模式，才会有条件生存下来。＂

那个年代的民营企业家很多都会给胜利冲昏了头脑。胜利冲昏了头脑这个说法，

以前在我眼里也许不太会有的现象，

但是当看完这本书之后，发现真的不知一个在我看来富有远见并且十分稳重的企业家都会因为这个问题栽跟头的时候，我才觉得人们很容易被这个问题所击倒。就好像整个民营企业的大跃进，被自己所取得惊人的成绩所惊倒，并且会逐渐

的连自己也相信有这个能力控制这么大的企业的时候，那么企业的灾难就来了。

在这为数不多的人当中，我挺佩服的史玉柱这个人，他是一个有思考能力并且挺能够冷静下来的人，但是最后仍然不可避免的被自己的盲目自信所打败。

这书给我们带来了十分之多的道理，而很多的道理不仅用在企业的经营管理上面，对于人生，也是些好的道理。万科为什么从那时候开始，到现在，一直能够保持房地产龙头的地位？其实归根到底，也是遵循了人类的天性而已。正如上文提到的说，人的贪婪，是最终会毁灭掉人的根源。万科的王石，为什么会这么的厉害，就是因为他清楚地看到了一切的暴利行业最终都变为平淡，一切的从贪婪手里获取的，最后都会在日后的过程中交出去。在这里我发现了一个挺有趣的现象，就是人的贪婪心。贪婪心这东西很奇怪，它一开始会让你觉得自己很幸运，几乎不用花什么力气就获得挺多东西的，但慢慢的，你不费吹灰之力得来的东西会慢慢地溜走，最后连本来属于你的东西都失去了，这就是贪婪。

其实中国有一句老话说得好，创业容易，守业难。创业家，其实跟经营者是两个不同的概念。什么是企业家？什么是企业家精神？这是一个一直都在寻求着的，思索着的过程。我自己看来，企业家一名永远不会满足自己所取得的成就，永远追求着创新，追求着改革，追求着变跟前进的一些人，在刚创业之初，他们往往能够坚忍不拔的向着自己目标前进，而当满足了自己的一个成就的时候，他们就会继续寻找下一个自己的成就，这就是企业家精神。但他们是不是真真正正的能够适应守一个企业，寻轨道距的慢慢通过制度的完善来使企业变得更加的稳定，我想这并不一定是他们的专长，所以职业经理人团队才会慢慢的流行起来。企业家们，更多的是自己能力的一种放射，扩散而非防守，而本书的企业家，很多失败的原因是因为在自身企业规模已经不小的情况下，还是运用自己之前的那种冒进而大胆的做法，因此很多情况下都会失败掉。从前的时代，你只要有胆量，基本都可以富起来，但如今的商场，需要的是智慧，知识和品格。但也许你会好奇，现在的世界千变万化，那么我们又应该遵循些什么准则去成为一名企业家呢？我想我的答案是，首先你是一个人，你才是一名企业家。作为一个大写的人，你就应该遵循人所应该具备的种种特质。不贪婪，不卑鄙，有道德，有毅力，有担当精神，积极乐观的心态，还有冷静的头脑，这些品质，是无论你在哪一个行业，哪一个职位，你都要有的精神。其次作为一名企业家，你要有一种为人类服务，改变世界的理想，要具有创新精神，企业家都是一些理想主义者，而同时又不失现实的一群人。正因为他们为的是一个目标，才可能冲破很多现实的桎梏，做到别人做不了的事情。在本书的各个企业家中，都是因为他们做到了别人做不到的事情，才能够获得成功。

《大败局》书中，在其历史观必然性的因素下，也有一定的局限性。

这本书已经是十多年前的书籍了，很多很多的经营手段在当时惯用并且屡用不爽的招数，现在看来都已经很陈旧了，并且一般人都不会买帐了。而且，经过了十几年的慢慢摸索与探索，中国的市场正确实得

慢慢的提高自己的规范性与素质，因此很多旧时的钻法律空子的行为也用不了，原始资本积累也越来越困难了。很多改革初涌现一大批企业家的教训，都被一大批的后来者吸收了，因此想再次复制他们的做法也不会成功的了。

一名成功的企业家，往往是需要运气的帮助。＂尽人事，知天命＂是的，有时我们做到了自己能够做的一切时，命运没有光临，也是不可以强求的事情。就如当初的史玉柱如果当初的孤注一掷不成功，现在我们将不会知道这个人；如果当时三株口服液没有因为喝倒了一个八旬的老汉（最后证实并非口服液的问题），也许现在的三株已经成为了帝国....确实，命运经常会捉弄人，但我们能够做的，也只是确确实是的把自己该干的事情都做好，然后等待着运气的来临。

在文章的最后，我想做一个小的总结。

确实，那个时候，创业确实是一件比较新奇的事情，而且那个年代，中国的市场也刚刚开放了不久，因此在经验不足的情况下，大批大批的企业被淘汰是很难逃脱的历史足迹，但作为后来者的我们，无不应该对历史的先行者充满的敬佩之情，他们给予了我们越来越多的丰富经验，为后来者的开拓出了一条道路。也许当现在的我们在指手画脚的评论当年历史上的企业家的时候，会觉得可能甚至连自己都能作出比他们更好的决策，但其实，我们也只是事后诸葛亮了，处身于当时的他们，在信息如此缺乏还能作出如此决策的时候，真不得不佩服他们。

归根到底，我们每一个人都必然拥有知识与

历史的局限性，无论从当时的他们来说还是现在的我们来说，能在当时取得如此的成果，确确实实能够在历史里面留下中国民营企业光辉的发展史。

当然，我写的这篇文章也必然存在着自己的知识限制与历史眼光的局限性。如果有幸这篇文章能够流传10年之久，然后能够有幸的被某一位读者看到的话，他可能会嗤之以鼻，对着这篇文章大喊：什么鬼话连篇的东西，简直垃圾！＂