《飞向人马座》读后感

这个暑假我读了一本书，名字叫做《飞向人马座》读完之后我受益匪浅。

本书描述了在未来战争中人类争夺太空的故事。在飞船“东方号”快要建好时，敌人却突然袭击了基地。飞船“东方号”却意外地飞向太空，并以每秒 4 万公里的速度飞向人马座，机仓里是三个未经风雨的年轻人，最另人担忧的是“东方号”的燃料就要用光了。这就意味他们将离开地球，在太空永远地漂流直到食物消耗完，生命消失。醒来后便开始了长达八年漫长的太空旅行 ……

有一天，他们用最后一滴燃料转了个弯，向地球漂去，在进入太阳系时，遭到“黑洞”的吸引，他们居然用 15 个太空服上的小喷气筒，又利用“黑洞”的惯性，获得亚光速向地球飞去。在途中遇到飞船“前进号”将他们带回地球。

他们真是锲而不舍啊！而我却和他们恰恰相反。记得我8岁的时候，爸爸妈妈给我报了一个书法班。刚开始我觉得练书法挺好的，为什么呢？因为这样既可以让我写字技术提高，又可以让同学们和老师们对我刮目相看，还可以用毛笔字写春联卖了赚钱，也不用花钱买春联了。一举四得呀！可是我学了两年就厌倦了。为什么呢？因为老师布置作业很多，每次交上去的作业都会得“良”，而且老师还经常训我，作业根本没有时间写，因为学校的作业也很多，没法静下心

来练习······我跟爸爸妈妈请求书法班退学，而爸爸妈妈毫不犹豫的拒绝了。过了几个月后，爸爸妈妈只在没办法了，只好书法班退学。现在我一直在后悔：如果在坚持下去的话，说不定现在已经能让同学们刮目相看了！

读完这本书，我明白了：坚持到底，就是胜利

第二篇：做单读后感

做单读后感

“销售”我先简单的谈一下我从开始到现在的一个心里变化。记得最开始选择做销售的时候就在简历里写过一句话。“销售同属于公司的核心部分，没有一个好的销售团队，再好的东西都难以发挥出它应有的光彩。好的销售团队能够协调公司后台，让其更大的发挥他们所有的能量。销售是一个脑体结合的工作，他具有挑战性和创造性。”直到现在我对这种认识依然赞同。并且认识的更加的透彻，并且认为想要做好一名销售并不是一个简单的事情。而作为一名销售一定要把工作当成一份事业去经营。

对于“做单”这本书可以说是一本非常成功的书，可以说他一开始就把书“销售”的很好。书里每环扣每环会让你有非常大的欲望读下去。单单对这本书的写法而言他做到了书里提到的抓“需求”，他抓住了每个去读这本书的人的需求。所以他是一本成功的书。

对于这本书让我记忆最深的关键字有几个“细节”“需求”“双赢”。

“细节”-这个在我很早的时候就知道了他的重要性，但是一直以来做的都不是很好。在这本书里同样讲到了他的重要性，而且是从一开始就讲的。细节的体现在于观察，而观察的背后是应景分析。通过细节的观察你能分析这个人的大概性格、做事方法、喜好。这点主人公谢正做的很好，他通过观察分析出了新天公司冯治国的“需求”。这是他最后成功的关键和突破点。

“需求”- “你们要把身边的人当做枪来用，让他们为自己的销售目标服务，而你要做那个扣扳机的人”。“我们和大老板们最大的区别就是整合资源的能力”。 “把你的销售需求转换成他们的生死需求，你就能达到控制他为你销售目标服务的目的”。这几句话简单而直接的告诉了我们“需求”的重要性，这里的“需求”是多样的，而对于每个项目每个人的“需求“都是不同的。只要我们抓住了这些真正的疼点，他们最关心的东西并且满足了他那么我们的事情就可以说是成功了80%。为什么不是100%？这就是下面要说的“双赢“。

“双赢”-随着时代的变化，销售的目的同样也发生了变化。现在的销售并不是简单的把产品卖出去，我们在把产品卖出去的同时要想到客户购买后能实现什么样的价值，并且在我们有效的范围帮助其实现价值。这样我们就成为帮助客户成长和成功的人，客户对我们的信任程度就会加深很多。这样就是一次有效的销售，是一次有持续性的销售。

销售的成功案例是不可以复制的，但是其中的方法是可以借鉴的。作为一个成功的销售都需要不断的学习不断的完善自我。

记--------------------- 20xx年9月