《蓝海战略》读后感

虽然我并不是管理专业的学生，但是目前创业思想已经在大学生中普及。而正如这本书的作者说道“我们深信这本书的思想，这些思想绝非为那些得过且过或生活目标仅仅在混日子的人所准备。如果你想干一番事业，想建立一家客户、雇员、股东以及社会共赢的企业，请读下去。”对于一个门外汉的我来说，这本书的思想以及阐述的一些企业现象的确具有启迪与指引的作用。

现今越来越多的产业，都出现了供给大于需求的状态。新技术新改革带来的生产能力日益膨胀，使得固有的市场空间变得越来越拥挤，在“最大限度的瓜分市场”这一信念驱动下，企业不得不做出无可奈何的选择，通过惨烈的价格战带来一次又一次的行业洗牌。产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发地鲜血淋漓。而《蓝海战略》提出的蓝海战略思想无疑给各大企业指引了一条新的光明大道。为了获取未来的成功，企业必须停止相互间的竞争。在竞争中制胜的唯一办法就是打消竞争的念头。

从书中我们可以了解到这样的概念，假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。那么蓝海的创建很多都是从红海中来，是现有红海的激烈竞争中创建而来的，并不是都是由蓝海创建起来的。如零售业，像过去的零售商家，如雀巢，他们都是在生产力上也就是价格上竞争，一旦星巴克出来后，就改变了产业的全景，所有的商家都无法与之匹敌。整个产业的景况就发生改变了。那么，在中国需要创建星巴克或者沃尔玛的企业，因为我们就可以有一个品牌。蓝海战略对于创造一个世界性的品牌是非常有用的，一旦中国企业能够创造出几个世界性的品牌，那么整个心理就会发生改变，人们都会注意到中国，并且承认中国在品牌方面的力量。

蓝海战略相对于红海而提出。与竞争惨烈市场空间和行业利润率被不断压缩的红海不同，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。书中鼓励我们跳出惯有的思维模式，把视线从市场供给的一方移至需求的一方，通过增加和创造现有企业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，使得企业以较低的成本为买方提供价值上的突破，实现买方和卖方的共赢。

《蓝海战略》让我对创新有了新的理解。创新不只是技术创新，更重要的是价值创新。创新的目标，不是去创新新奇的东西，而是更好的满足客户的需要。在历史上有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了，像著名的摩托罗拉铱星计划最终失败了，最主要的原因就是技术上的创新和价值的创新脱节。那么问题就是如何让用先进的技术去赚钱？这恐怕是每一个技术人员在做技术的时候，

必须要反复考虑的事情。新技术是价值创新的基础，但不是价值创新的全部。以用户需求为依托，以技术为基石，推出新产品，开拓新业务，才是我们创新的责任。竞争，不仅仅包括和竞争对手在“红海”中的搏杀，还应包括新产品，新市场领域的占领上。例如，通信领域不仅仅是话费价格的竞争，更重要的是新产品，新业务的竞争。

此外，一个公司必须坚持探索蓝海，因为只有不断发现蓝海才能保证公司是满足客户的要求，才能不会被市场淘汰。只考虑红海是不行的。假如诺基亚一直抱守红海的话，可能它还是在做木材加工。但红海是必须的，有了一套红海的竞争能使你在发现蓝海并迅速在蓝海里确立你的地位，如果没有红海我想即使你找到拉蓝海你也不能迅速占领。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。

开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素有时候会存在，但更多时候，它们并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。

创新是一个企业发展的不竭动力，好的创新和改革能给企业注入新的活力。但本书并没有落入俗套。而是创造性地提出了“价值创新”这一概念，价值创新不用于技术创新和市场先行，他强调要把创新根植于价值之中。价值创新挑战了机遇竞争的战略思想中最广为人们接受的信条，即价值和成本间的权衡取舍关系。它强调的不仅仅是你创造了什么，而是关注你的创造给顾客带去什么样的价值享受，同时剔除不必要的因素，从而降低成本。

“蓝海战略”的一个核心观点就是不要抱怨生不逢时，没有机会，只要动脑筋，下功夫，就能在一片似乎无望的“红海”中开辟出光明的“蓝海”。电器超级市场里的货架上摆放着十几种品牌产品，消费者常常会在这些产品间漫不经心的散步。如何把这些人的钱放入企业的口袋？我们首先应该想办法如何让消费者从多留在自己的展台前几分钟开始，到对产品产生兴趣，直到购买产品。对企业来说，只有审时度势，不断认识快速发展的世界，不断创新。选择一条最适合自己发展的道路才是硬道理。

书中继而介绍了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的

权衡取舍关系。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价 值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。

但是，以价值创新为核心概念的“蓝海战略”并非适合于所有的企业，企业须先分析其具体情况在做出选择。“蓝海战略”强调价值创新，但创新本身的风险并不比创新小。在商业实践中，真正具有前瞻性战略思维的的人很少见。大多是因为思想超前而让别人不易接受，也就无法实行。

当然取得成功的例子在社会上也是多见的。以Netjets为例,该公司通过分析商业航空公司和私人飞机各自的优劣,取其精华,去其糟粕,推出股权式出租飞机的全新产品.该种飞机的使用权分成8份,飞机的使用时间也分成8份,每一份股权对应着一份使用时间,这样,购买股份的商务人员既可免去买下整架的固定成本,维修飞机的固定成本,又可避免订票,候车室等候等麻烦,同时还有享受直飞带来的便捷.严格来说,Netjets既不是标准的商务航空公司,也不是典型的私人飞机出租公司,它以全新的产品从这两个产业吸引顾客,开发了自己的蓝海,获得了巨大的成功. 要超越现有需求,就要把非顾客放在顾客前面,把共同点放在差异点前面,把合并细分市场放在追求多层次细分市场前面.通过分析非顾客为什么没有成为你的顾客,顾客共同关注的是什么,细分市场要求的重点特性是什么,我们能够发现现有产品的不足,把重点放到顾客最关注的特点上,并在顾客不重视的部分减少投资,从而改进产品且降低成本,增强产品的竞争力.以Pret A Manager为例,该快餐店通过分析为什么上班的人们不在外面的快餐店就餐,反而选择从家里带饭或干脆不吃,发现顾客最关注的产品特性:干净,价格,进而该公司进行了战略调整,保证产品干净卫生,价格公道的同时,减少了产品的各类,以及店内的座位等,在顾客关注的特性上加大投资,在顾客不在乎的特性上减少投入,从而提高了产品对顾客的效用价值,并降低了自己的成本,迅速扩大了自己的市场.

《蓝色战略》是一部有助于创业成功的书籍。对于尚未涉足社会的大学生朋友们来说，阅读它无疑是对未来创业有了正确的指引。其中的创新思维也说明了，创新是发展的硬道理。

第二篇：蓝海战略

《蓝海战略》读后感

之所以选择这本书，是因为就如今的市场形式来看，全球化经济飞速发展，各个行业都出现了饱和的状态，已经形成了商场如战场的竞争局面。对于新一代的大学生，在面对这样激烈的市场竞争环境，必当选择一种全新的战略思维，开拓新的非竞争性市场空间。蓝海战略是相对于红海战略的一种管理模式，主要是要求企业突破传统的“红海”竞争模式，通过对市场进行竞争需求分析，创造需求，突破竞争，从而开拓新的非竞争市场空间。

总体收获

这本书主要包括三部分，第一部分主要是通过对“红海”市场和“蓝海”市场的对比分析，提出实施蓝海战略的重要性和必要性，同时又提出蓝海战略的分析工具和框架，对其可行性和具体操作做出了详细解说；第二部分是运用一些具体实例，归纳出制定蓝海战略的具体方法，提出蓝海战略的关注内容不用于传统的红海战略，转为关注市场的边界价值、全景战略而非数字，预测潜在需求，从而发掘潜在的市场和客户群体，开创新的蓝海市场。第三部分则是分析蓝海战略的可执行性，就如何克服关键的组织障碍，推陈出新，从唤醒员工认知、资源整合、激励关键人员带头、得到上级认可四个方面克服障碍，推动蓝海战略的落实。

这本书并不是宏观的讲述一些不可实施的战略，而是引用大量的实例，具体分析案例的成功之处和其共同点，总结出蓝海战略的原理、分析思路和方法，用事实说明蓝海战略的可实施性。通过阅读这本读书，我不仅学得了关于蓝海战略的一些知识，对现代企业的战略部署有一定的认知，而且在个人思想观念方面得到了很大的改善，对技术价值创新、竞争与非竞争等一些词汇有了新的认识，对学习生活具有很大的指导意义。

内容回顾思考

——第一部分

在《蓝海战略》的第一部分，我对竞争的市场有更深一步的理解，对传统的红海市场的分析让我知道一个企业要想长期屹立于市场上不取代，必须要不断地进行价值创新和转型，不断的满足消费者的需求，寻找新的增长点。在竞争的市场下，品牌的产品趋同，消费者关注的更多的是价格因素。如此激烈的竞争使得细分品牌更加艰难。而这本书所讲的蓝海战略的主要目的就是运用市场扩展和技术革新，寻找新的非竞争市场空间。

对蓝海战略的进一步学习让我知道：蓝海战略的基石是：价值创新。而价值创新并非着眼于竞争，而是力图使客户和企业的价值都出现飞跃，因此开辟一个全新的、非竞争性的市场空间。其重点即在于“价值”，又在于“创新”，要求企业把创新和效用、价格和成本进行有机的结合，实现差异化和低成本的动态平衡。价值创新认为市场边界和产业结构并非既定，产业参与者的观念和行为可以重构产业边界和结构性条件，其目标是打破现存的价值

-成本互替定律，构建新的最优行为规则。因此，价值创新不仅仅是价值和创新，而是一个涵盖整个公司行为体系的战略问题，价值创新要求企业引导整个体系同时以实现客户价值和企业自身价值飞跃为目标。这也是红海战略和蓝海战略的关键差异。加入我作为企业的战略制定者，在以后的战略制定中一定要立足于价值创新，避免深入在红海市场的竞争中无法获得突破。 第一部分同时也给出了蓝海战略的关键性分析框架和工具，在考虑了战略的机遇和挑战之后，企业可以选择性的运用这些工具和框架，进行市场分析和战略的制定。内容如下：

（1）重建市场边界：降低搜寻风险

（2）注重全局而非数字：降低计划风险

（3）超越现有需求：降低规模风险

（4）遵循合理的战略顺序：降低商业模式风险

（5）克服关键组织障碍：降低组织风险

（6）寓执行于战略：降低管理风险

通过上面的框架和分析工具，可以得出一个良好的战略的特征是:重点突出、与众不同、令人信服的宣传主题。我国企业中众多的是在模仿和复制别人的成果。在世界500强企业中也只有为数不多的几家。在突破红海竞争中，对于部分企业为创立蓝海做出变革将会更容易。

——第二部分

关于蓝海战略成功定制的四条基本原则，在书中的第二部分进行了分析。首先，企业需要跳出传统的市场竞争边界，开创具有商业意义的蓝海，规避竞争。通过比较不同的行业群体，在本书中我了解到，传统的竞争边界是：代替性行业边界、不同的战略集团、不同的客户群体、互补性的产品和服务、行业的功能—情感导向、不同的时间段。企业需要通过一系列的分析，开辟非竞争性市场空间，并降低搜寻风险。其次，企业在设计战略规划的过程中，需要超越数量扩张，实现价值创新。书中采用直观的方法，设计了一个“四步走”的战略规划过程，内容是：

（1）剔除：去除行业中被认为理所当然的因素。

（2）减少：将某些因素的含量降低到行业标准以下。

（3）增加：将某些因素的含量提高到行业标准以上。

（4）创造：创造行业中从未提供过的因素。

这种直观地战略方法使读者不至于淹没在大量的术语中，能够直观的构建战略，创造并把握蓝海机遇。再者，蓝海领域最大化也是企业需要研究的内容。更好的细分市场并没有满足现有的消费者偏好，扩大蓝海市场规模需要整合需求，努力扩大客户群体，开辟新市场，降低规模风险。因此，蓝海战略提出企业的目标应该是扩大消费群体而不是专注于区分消费者的差别。最后，企业在进行蓝海战略设计时，既要为大多数客户创造价值，同时又要创建可靠的商业模式，降低商业模式风险，创造并维持自身利润的增长。 《蓝海战略》还论证了“差异化”和“低成本”的辩证关系：即价值和成本间的权衡取舍关系。在红海市场中，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就在“差异化”和“低成本”间作出选择。与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”，实现“差异化”和“低成本”的动态平衡。

——第三部分

在这一部分提出了引爆点领导法这一概念，这一方法表明在任何组织中，一旦人们的信心和能量达到临界点，就能感染整个组织朝着某一方向行动，从而发生实质性的变化。因此，在克服一项巨大挑战时，不需要时间和资源进行同比例的投入，而应把精力集中于找出具有非凡影响力的关键因素，让他们发挥杠杆作用，就能打破蓝海战略实施的四个障碍，推动战略快速低成本的实施。首先，引爆点领导法是建立在对人们自愿的内在驱动能激发快速的变革的深刻理解之上的，而绝非靠数字来打破认知障碍。其次，引爆点领导法强调发挥已有的资源价值，令现有资源的价值倍增。再者，引爆点领导法在跨越激励障碍时努力寻求集中的突破，集中三种非凡因素来激励员工：瞄准主脑人物、将主脑人物放在玻璃鱼缸中，产生绩效文化、通过任务分解推动组织自我变革，是吗 之对各级员工都可行。最后，需要跨越政治势力，引爆点领导法需要将精力放在三个因素上：发挥天使的力量、是魔鬼沉默、并为其管理团队找到一个谋士。天使是从战略转型获得最大利益的人，魔鬼是从中失去最多的人，谋士是政治老手，并在内部受人尊敬，事先预知所有的事情。

好的战略的效果是通过战略的全力推动和全方位的执行，对于任何新的战略实施，执行都是企业的挑战。如何从内在动因中找到推行新战略的方法，也许能让战略的执行变的事半功倍公平的过程，邀请广泛的员工参与，尽力去解释战略实施的原委，明确所有层次员工的期望。力图创造一种充满信任和忠诚的文化去调动组织员工的行为和态度，鼓舞其去执行新战略。 蓝海战略之所以被受推崇，是因为这个战略开创的市场可规避竞争的时间要长于竞争战略，被模仿的可能性要更小。但蓝海战略不能保证企业常胜，关键是蓝海给了企业一个确保长盛不衰的方法，只有不断的开创蓝海，才能避免蓝海泛红的一天。当然提倡蓝海战略，其实是让企业能够利用红海和蓝海两条腿走路，学会找到平衡，任何的冒进和裹足不前都是不可取的。 正如《蓝海战略》这本书所提：“任何一家企业都不可能永葆卓越，正如任何一个行业都无法长盛不衰一样。我们回顾走过的路时会发现，自己和企业一样，做了聪明的事和蠢事。为了更加成功，我们需要研究和认识造成积极变化的那些行为，以及如何才能系统性地复制此类正确的行为。这就是我们所说的聪明的战略推动，并且我们发现，起中心作用的战略行为就是开创蓝海。”

心得体会

在国内，开创蓝海战略的企业也并非没有，但是大多数的企业还是深陷红海市场的激烈竞争之中，无法将差异化和低成本平衡，有些行业甚至出现了依靠价格战来获取更多的市场份额，这种做法虽然在短期为企业获得了市场地位和利润，但是长期来看，终究不能够让企业长久的占据鳌头。国内的企业在制定蓝海战略时，可以从以下几个方面设计：

第一,企业眼光需要从"关注竞争对手的所作所为"向"为买方提供价值"的飞跃.通过对不同的市场客户的研究,把所有的价值重新排列,企业就可以重组市场和产业,开发巨大的潜在市场,从而摆脱残酷的"红海".通过创造现有产业尚未提供的某些价值,剔除产业现有的某些价值,企业就有可能同时

追求"差异化"和"低成本",即以较低的成本为买方提供价值上的突破。 第二,企业从组织结构上也须从既定市场结构下的定位选择向改变市场本身结构转变。

第三,确立"企业创新是价值的创新而不是产品,技术等方面的创新"的理念,从而使企业能获得持续的利润增长.产品和技术上的创新只是创造新价值的工具。

从这本书分析的各种实例可以知道，一家企业是否能够保持利润的增长，很大程度取决于是否能在一轮又一轮的蓝海领域创造中勇立潮头。但是，迄今为止并没有任何一家企业可以长期置于蓝海中，只有不断地发现自己，不断的创造新的市场空间的企业，才能够保持卓越。因此，对中国企业而言，不管出于哪类行业中，都应该与时俱进，不断地进行价值创新，开创新的无竞争市场空间。

关于书中提到的引爆点领导法，不仅在企业蓝海战略中占有举足轻重的地位，就大学生活而言，在我们训练自己的组织领导能力之时，也可以很好地指引我们制定更好地方案并使之具有可行性。因此，引爆点领导法教会我如何打破同伴的认知障碍，并利用现有的资源进行整合，找到合适的领导者并分析同伴在自己的方案中担任什么角色，及时做好战略部署工作，为取得最后的成功做好铺垫。

这本书给我的收获更多的还是对自己生活的思考，生活中处处存在竞争和价值的评判，而我们也总是在这样的评判中不断地竞争，努力让别人对自己创造的价值认可。然而，竞争并非都是有用的，价值也不单单是竞争才能产生的。蓝海战略让我意识到钻牛角尖、把时间和精力浪费在我不擅长的事情上并不一定可以实现自我价值，有时候走出竞争，选择合适自己的道路可能会柳暗花明又一村。换个角度看待生活，可能会让我收获更多的价值。 不要抱怨生不逢时，竞争激烈没有机会，只要我们一直勤于思考，专于事业，总能够在如今这样忙忙的红海之中开辟一片梦想的蓝海。

蓝海战略的反向思考

一、 忘记了没有利益就没有存在的意义

蓝海战略忽视了规模效益，过分强调单产品、项目的高利润性。未来的企业竞争，必然更激烈，这是商业社会中一切企业的宿命。在一个正常的商业社会中，只有少数顶端产品是高利润的，而绝大多数产品企业应该微利经营的，这就是高端产品与普通产品的区别；也是二八定律最普遍的规律！ 在一开始就设计了一个假设前提，如果一个行业或者产品无高的利润，就应该另外开辟“蓝海”，进行战略转移。其致命的缺陷，就是忽略了前提，对商业社会本质的视而不见，把适用于少数行业，少数企业，少数产品的东西，硬是上升为一个普遍现象。

二、 过分强调金字塔效应

当旧的市场已经日益饱和的时候，是到了开辟蓝海的时候了，但是，新领域出现需要时间，在既定时期内，永远无法出现无限的蓝海，它只属于少数企业！在一定时期内，任何行业永远都只能从事在他们当时看来是传统的领域。所以，蓝海战略所提倡的企业普遍地寻找新领域，完全忽视了新领域的培育时间。

在既定的时间内，蓝海，永远是一片小小的海域，它绝不广阔！如果过

早地进入这个领域，企业就很可能成为先烈。

三、 片面强调开拓避开竞争的新市场空间

微利时代让竞争无处不在。放眼企业界，我们可以发现，这是个企业利润越来越低的时代。利润的降低，并不是末日来临，而是意味着一个新的时代的酝酿。企业的强盛，不再取决于横向的疆域，而在于其内部的组织。对于中国企业来说，现代商业文化的建立，企业治理的完善，组织和的变革，才是决定能够走多远的的最终力量。正面竞争，是绝大多数企业都无法逃避的，对于绝大多数企业来说，只是一种梦想，本质不过是一种投机，妄图找到比自己更大的笨蛋。

对于国内众多中小型企业来说，只有在红海中争得自己的一席之地，才能最终立足。而竞争才会使商业社会的永远存在。

四、 夸大差异化策略

蓝海战略总是体现从红海到蓝海转变的差异化，但大多数的差异化都是可以很快复制的，也就是说差异化只可以带来短暂的竞争优势，而不是长期竞争优势的关键。企业自身的差异化和提高竞争对手进入壁垒的结合才是战略成功的精髓所在。否则差异化只是企业自己迷恋的一种说法而已。