平安快乐送
(主持人)随着新年钟声的临近,又是一年开始,
(周丽)新澳城也迎来了两岁的生日。在这风风雨雨的两年中新澳城一直在升值,一步步的彰显它的潜力,平均每月增值50元\m2。
感谢一路有广大客户的支持。
即日起到1月2日,来新澳城现场售楼部看房的客户均可领取精美挂历一份。私家车业主还可领取一个精致的车载香水。
(主持人)咱们阳泉说大也大,说小也小。近几年发展特别快,几年时间开发区从人烟稀少到高楼林立,生活配套相当齐全。08年沃尔玛入驻阳泉,滨河一带繁华起来。市里大型社区越来越多,比如半山华府、山水林语、意大利花园、新澳城、书香门第、德业居等等、、、、、、、每一个楼盘都有自己的独特之处。
(周丽)新澳城在这样激烈的竞争中独领风骚,逐渐占领阳泉北部市场,得到广大客户认可,满足不同需求。
新澳城位于泉中北路东侧,紧邻新城大道,占领北山山脉最佳风水宝地。东侧保晋路即将开通,据沃尔玛只有2-3分钟车程。
新澳城第一大优势
各种户型齐全,从57平米到197平米,一室到四室,平层跃式,应有尽有。户型设计在市场上独领风尚,做到人有我有,人无我有。您总能在新澳城找到合适的房子。因为有了不断的的追求与完善,才能引领市场,一路前行。
阐述:
(主持人)目前市场主要需求80到140平米户型,每个客户要根据自身情况量力而行,购买适合自己的,不一定平米要大或是非得三居。
(李宁)对啊。像三口之家,90平米的两室两厅就行,居住环境既得到改善,又没有影响生活质量。尤其是想买三居室的客户,要充分考虑楼盘地段及周边配套,并且整个区域发展也非常重要,因为也许你就不会再次购房,所以一定要一步到位。当然购房者最在乎的是价位,要量力而行。
(主持人)有很多购房者是初次购房,其实并不知道自己真正有很多购房者是初次购房,其实并不知道自己真正需求,单看价位。
(李宁)这时客户应该多听听销售人员的意见,才能买到既没有超出承受能力,同时生活也得到改善。
据我们调查,目前阳泉市里楼盘很有限,房源也不多,但是
新澳城却做到从小到大,从平层到跃层,从高层到小高层,再到花园洋房,可谓是应有尽有,总能找到适合您的房子,并且价位属于中档水平,普通人群都能承受。
新澳城第二大优势
两个中央水景花园,4万平米欧洲园林,百米楼间距,地中海的热情与浪漫洋溢在空气当中。
阐述:
(周丽)现在很多人其实并不缺房子,只是想改善,所以对住宅小区要求越来越高,绿化是最重要标准。
(主持人)当然很多小区也有绿化,比如楼宇之间种点草。 (周丽)对啊,很少有小区有真正意义上的园林,绿化对人们生活起居影响很大,直接关系到居住舒适度。而新澳城则根据阳泉特殊地势,由重庆园林设计院设计,形成由南而北的阶梯式园林,同时结合欧洲与中国古典园林精华,布置中央水景公园,是整个小区洋溢着地中海式热情与浪漫。 (主持人)那双公园作何解释?
(周丽)在小区b区,为结合北山风水,形成聚宝盆,(说笑了),使小区依山傍水,提升舒适度,特意设计中央人工湖,同时加大楼间距。这就是双公园水景,身心改善起居环
境。
(主持人)几十米楼间距在阳泉市里是很少见的。
(周丽)是的,这涉及到建筑成本,当然直接关系着价格。楼间距关系着房屋采光情况,其实只要建筑规划合理,问题不大。但是楼间距大,价位也会相应增加,而新澳城将16楼设计成小户型,而它的楼间距达到70米,单价在3500到3900元,总价相对较低,满足市场需求。
新澳城第三大优势
阳泉生活地段制高点,南连商业中心,沃尔玛举步即到,北联新城大道,扼守阳泉最大立交大桥。俯视桃河,北拓阳泉。
阐述:
(主持人)这项主要讲位置与交通的吧,地段对房地产影响非常大,直接表现就是价格了,一般黄金地段的地价是相对昂贵的。
(李宁)是的。房地产能否有稀缺性,最重要的就是它的地段不可复制,且地段一定要成熟或是有发展。新澳城北临新城大道,地处未来新北区,与规划中的北山公园西门只有一路之隔。
(主持人)怎么沃尔玛就举步即到呢?
(李宁)哦,咱们新澳城东侧的保晋路即将通车,保晋路南到大连西路路口,直接向南连接黑桥。全长只有1500米,这样距沃尔玛不就只有2-3分钟车程。
(主持人)就是华盛苑这口的路吧,等这条路通了,交通就太方便了。
(李宁)阳泉地势是桃河往北走高,新澳城地处北山西侧,地势较高,在这里可以俯视整个阳泉。在新城大道上第一眼看到的极具特色的建筑群,犹如巍峨耸立的城堡,这就是新澳城了。
(主持人)三大优势从户型设计到小区环境,在到地段发展,都展现出新澳城唯一性。那么购房者会考虑哪些因素选择物业?
(周丽)首先,明确买房目标。
理性和有规划的消费是购房的前提。根据自己的收入、支出等实际情况来确定适合自己的楼盘。不要一买房就是一步到位,而要从自己的实际情况出发,好好规划一下,其实能满足基本的居住需求就好,避免出现不必要的额外负担。
其次,买房首付款的积累。
这是购房的关键,合理地分配一下自己的收入,制定出一个每月定期定额存款的计划。此外,建议也可先向父母借首付款,日后陆续返还,缩短积累时间和降低潜在的涨价成本。 (李宁)再次、买房常识的学习。
房屋因为涉及的金额巨大,购买也是一个比较专业的行为,因此,买房前学习一些房地产基础知识是必需的。(《国有土地使用证》,这是证明开发商已合法取得该土地的使用权,并缴纳了土地出让金;
《建设工程规划许可证》,这个证书证明该房屋的规划已取得规划部门的许可; 《建设用地规划许可证》,表明被允许在该土地上进行该项目的开发建设; 《建设工程开工许可证》,允许该项目的工程进行施工建设;
《预售许可证》,允许期房预售和现房销售。
)
最后,筛选买房范围。
要选择适合自己的楼盘,量力而行。面积小、首付少、总价底的楼盘适合年轻人。根据自己收入水平,及实际需求,初步确定购房面积。根据楼盘地段,综合考虑价位。一些黄金地段配套成熟,但价位高。这时就应选择稍偏的地段,但一定要有发展,区域一定要有规划,不能盲目看价格,而小区很多配套没有相应规划,一切都是在给您造梦。买房不仅要考虑现在购买成本,还要考虑未来回报率。
户型也很重要,合理的布局,不仅能使后期费用降低,而且还能使您身心愉悦。这就是有很大客户,宁愿多花点钱,也要买到称心户型。
还要考虑出行时间的成本。
把握5公里生活圈,是衡量购房效益和购房质量的一个有效参数,支出的成本越小,所购房屋的性价比越高。
(主持人)那正逢圣诞与元旦双节,新澳城有没有活动?
(周丽)感谢有广大客户的支持,即日起到1月2日,来新澳城现场售楼部看房的客户均可领取精美挂历一份。私家车业主还可领取一个精致的车载香水。
在此期间购房还有额外优惠,算是新年礼包了。时间有限,希望广大想买房的朋友们尽快到新澳城售楼部了解一下,房子迟早要买,何不趁优惠买下心仪物业。
新澳城售楼中心周丽,李宁
平安快乐送-----特别活动
主持人:我们这期是否还有礼物相送?
周丽:当然,今是平安夜,希望每位车主朋友们驾车一路平安。同时也给我们楼盘增加人气,呵呵。
参与方式:
所有私家车车主们
只要您现在在收听我们的节目
都有机会参与我们今天的活动
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奖品:具体介绍精美的一款汽车香水
地址:豪门家私城南侧50米新澳城售楼中心 咨询电话:2396666
第二篇:演讲稿房地产
老师同学们,大家下午好,下面由我代表我们小组为大家来介绍我们的PPT。 我们的PPT总共分为三个板块,分别是总体概况,评估过程和小组总结。 第一部分总体概况,对相关名词进行了解释,还有评估对象和评估日期。 下面分别介绍,
首先了解房地产评估的专有名词,其中有三通一平、四通一平、五通一平、六通一平、七通一平相关名词,这里着重给大家介绍三通一平。
二是评估对象,此次我们评估的对象是渝中区2号附1-5#商业用房。在这里,我们小组讨论了该房产的类型,根据准则,我们得知该房地产属于不动产,不属于投资性房地产。小组发现报告中评估人员没有对企业的评估对象经营方式进行说明,违反了准则的相关要求
然后我们根据材料得知,该房产的价值类型时是市场价值,符合准则的要求。在这里,我们小组进行了一个讨论,就是报告中没有应有的评估假设,根据准则,我们得出的结论是报告没有限定合理假设,使得报告使用者对使用范围不明确。
三是评估基准日,也就是估价时点(根据理论要求) 根据材料得知评估基准日是20xx年3月1日。
接下来是第二部分评估过程,评估过程分为评估方法,评估过程市场法,评估过程收益法和评估结果。
首先是前提背景,分为实物状况描述,权益状况,区位状况,市场背景。我们着重了解了实物状况(介绍了估计对象和基础条件)和市场背景(主要结论是商业房产价值有上涨趋势)
第一,评估方法主要是用了市场法和收益法,在这里我们小组也进行了讨论,就是不同评估目的评估下的房地产估价方法选择也有不同,据材料得知评估目的是转让房地产,经过讨论,我们认为两种方法都要使用,然后在最终结果中择优选择。
第二是评估过程的市场法,1、是委估房产面积确定(根据材料得知),2、交易案例选取,在市场法条件下,我们通过材料得知,三个实例没有与评估对象在同一个小区,根据可比实例所处地区要与评估对象一致的原则,我们认为这3个类比没达到理想的状态,会影响评估结果的准确性。
3、交易情况修正,市场状况调整,根据材料,对二者都没有进行调整,经过讨论,依据相应的准则,我们认为不做修正可能会高估评估值。4、是房地产状况调整,包括区位状况,实物状况和权益状况。(材料中对房地产状况作出了调整)
5、是比准价格,比准价格=可比实例成交价格×交易情况修正系数×市场状况调整系数×房地产状况调整系数,下面是具体的数据。
6、是评估结果,根据材料上的数据和理论依据,在经过小组讨论,我们认为评估结果偏高,在有些项目中没有进行修正。
主要是因为报告中没考虑到资产的贬值,根据准则,我们认为没有考虑到贬值,会导致评估结果偏高。
下面是第三是评估过程中的收益法,根据材料得知利用收益法主要是因为房间空置可以出租产生租金,根据准则,我们认为可以用收益法进行评估。
1、年纯收益的确定,净收益的基本公式是净收益=潜在毛租金收入-空置和收租收入+其他收入-运营费用=有效毛收入-运营费用,而材料中年纯收益=年租金收入-房产税-营业税金及附加-维修费用-保险-管理费用,据下面表格,经过比
较,我们认为年纯收益的确定基本正确,过程也是符合要求的。
2、是空置和收租损失率,资本化率,收益年限的确定,材料中对收益期限作出了判断40年的期限,还考虑了损失率,我们认为评估过程准确利用了谨慎性原则。下面是具体数据
3、是评估结果每平方米5970元,经过讨论,我们认为评估过程基本正确,但评估中有主观意向,租金具有不确定性,评估值明显偏低。
下面是第四是评估结果,我们利用了市场法和收益法对该房地产进行了分析测算,以下这个表就是评估价值以及我们得出的结论,因为收益法具有不确定性所以被我们淘汰,而市场法虽有不足但能保证评估值的基本准确。
最后是第三部分小组总结。经过我们小组对材料的分析和讨论,我们认为应该选择市场法。但是因为在市场法中没有考虑贬值的问题,所以评估值有偏高的可能。最后评估过程虽然有些问题,但基本都遵循了准则,评估结果是基本正确的。
我们小组的PPT展示到此结束,谢谢大家!