李强:为你自己工作(3)

6、要忠诚，更要有业绩

既能跟老板同舟共济，又业绩斐然的员工才是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你将会被提拔，会被委以重任。

很多人常常发出这样的感慨：“我在公司这么多年了，没有功劳也有苦劳啊？怎么这么久还没有被提拔，薪水没有得到提升呢？”

古往今来，没有老板会喜欢一个有异心的员工。一个精明干练的员工，一旦生有异心，他的能力发挥得越充分，可能对老板和公司的利益损害就越大。更多时候，老板需要并提拔那些具有忠诚品质的员工，对三朝两日就喊着另寻高枝的员工，则会毫不留情地拒之门外。

但是，如果说企业对忠诚的员工便可能赏识，那么这是否意味着，你只须朝“忠诚”这一个方向努力呢？

如果你这么想的话，那就大错特错了。忠诚是根本，但不是全部。根本与全部之间是有一段距离的，做好了基本的事情并不等于一定就能达到最好。

就像枝与叶的关系一样————如果没有叶，枝干可能会变得丑陋乃至死亡————你在努力做企业的忠诚员工的同时，还必须拥有令人刮目相看的业绩。

效忠公司乃是员工必须做的事，但并不意味着那就成为一名优秀的员工。所谓“在商言商”，公司不是慈善机构，老板也不是都具有菩萨心肠的慈善家，他的最主要的目的是赢利，使生意越做越大，这是很本。老板雇佣你就是为了达到自己的这一目的，但要达到这一目的，除忠诚以外，更大程度上还需要你做好业务，对公司的发展有价值。

对员工而言，通过一系列财务数据反映出来的工作业绩，最能证明你的工作能力，显示你过人的魄力，体现你个人的价值。

事实表明，既能跟老板同舟共济，又业绩斐然的员工才是最令老板倾心的员工。如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。你将会被提拔，会被委以重任。因为出色的业绩已使你变成一位不可取代的重要人物。如果你仅仅忠诚，毫无业绩可言，尽忠一辈子也不会有什么起色，老板想重用也会犹豫，因为他不放心。更进一步讲，受利润的驱使，再有耐心的老板，也绝难容忍一个长期无业绩的员工。所以，抱有“我尽忠职守，不浪费公司资源”观念的员工，是最愚蠢不过的了。届时，即使

你忠贞不二，永不变心，老板也会变心，甘愿舍弃有忠诚无业绩的你，留下忠心且业绩突出的员工。

你千万不要因此而责怪老板薄情寡义。一个企业要想长期发展，仅仅依靠员工的忠诚是不够的。一个成功的老板背后，必有一群能力卓越、忠心耿耿且业绩突出的员工。没有这些员工，老板的辉煌事业将无法继续下去。所以老板看重忠诚，更看重业绩，势在必然。

有一位管理咨询专家曾聘用两名年轻女孩当助手，替他拆阅、分类信件，发放薪水等相同的工作。两个女孩均忠心耿耿。但其中一个虽忠心有余，却粗心、懒惰，能力不足，就连份内之事也常不能做好，结果遭解雇。

另外一个女孩却常不计报酬地干一些并非自己份内的工作————譬如，替老板给客户回信等。她认真研究管理咨询顾问的语言风格，以至于这些回信和老板自己写的一样好，有时甚至更好。她一直坚持这样做，并不在意老板是否注意到自己的努力。终于有一天，管理咨询专家的秘书因故辞职，在挑选合适人选时，老板自然而然地想到了这个女孩。

故事并没有结束。这位女孩能力如此优秀，引起了更多人的关注，其他公司纷纷提供更好的职位邀请她加盟。为了挽留她，这位管理咨询专家多次提高她的薪水，与最初当一名普通助手时相比，已经高出了4倍。尽管如此，做老板的仍深感“物有所值”，其出色的业绩远非提高4倍的薪水所能匹配的。

7、如果我是老板会怎样

如果我是老板，目前这个项目是不是需要再考虑一下，再做投资的决定？ 如果我是老板，面对公司中无谓的浪费，会不会采取必要的措施？

如果我是老板，对自己的言行举止是不是应该更加注意，以免造成不良的后果？

当你工作中对自己说“如果我是老板会怎样”的时候，你离在公司脱颖而出的时候就不远了。因为，当你这样问自己的时候，你会对你的工作态度、工作方式以及你的工作成果提出更高的要求与标准。只要你深人思考，积极行动，那么你所获得的评价一定也会提高，很快就会成为公司的杰出人物。

在IBM公司，每一个员工都树立起一种态度————我就是公司的主人，并且对相互之间的问题和目标有所了解。

员工主动接触高级管理人员，与上级保持有效的沟通，对所从事的工作更是积极主动完成，并能保持高度的工作热情。

“如果我是老板会怎样”这种重要的工作态度，源于IBM创始人老托马斯·沃森的一次销售会议。那是一个寒风凛冽、阴雨连绵的下午。老沃森在会上先介绍

了当前的销售情况，分析了市场面临的种种困难。会议一直持续到黄昏，气氛很沉闷，一直都是托马斯·沃森自己在说，其他人则显得烦躁不安。

面对这种情况，老沃森缄默了10秒钟，待大家突然发现这个十分安静的情形有点不对劲的时候，他在黑板上写了一个很大的“THINK(思考)”，然后对大家说：“我们共同缺少的是————思考，对每一个问题的思考。别忘了，我们都是靠工作赚得薪水的，我们必须把公司的问题当成自己的问题来思考。”然后，他要求在场的人开动脑筋，每人提出一个建议。实在没有什么建议的，对别人提出的问题，加以归纳总结，阐述自己的看法与观点。否则，不得离开会场。 结果，这次会议取得了很大的成功，许多问题被提了出来，并找到了相应的解决办法。从此，“思考”便成了IBM公司员工的“座右铭”。

当然必须承认，许多企业的管理者与员工的心理状态很难达到完全的一致，角色、地位和对公司的所有权不同，导致了这种心态的产生。在许多员工的思想中，“公司的发展是由员工决定的”诸如此类的话只不过是一句空话。他们经常会对自己说：“我只是在为老板打工，如果我是老板，会把公司做得更好。”但如果他真是老板，真的会如此吗？

阿杰是我认识的一位颇有才华的年轻人，但是对待工作总是显得漫不经心。我曾经就此问题和他交流过，他的回答却是：“这又不是我的公司，我没有必要为老板拼命。如果是我自己的公司，我相信自己一定会比他更努力，做得更好。”

一年以后，他写信告诉我已离开了原来的公司，自己独立创业，开办了一家小公司。在信中的末尾他这样写道：“我会很用心地做好它，因为它是我自己的。”我回信对他表示祝贺，同时也提醒他注意，对未来可能遭遇的挫折一定要有足够的思想准备。

半年以后，我又一次得到了阿杰的消息，他告诉我他一个月前已关闭了自己的公司，现在又重新回到了打工族群。理由是“我发现原来有那么多的事要我去做，我实在是应付不了。”

许多现在受雇于他人的人，他们的态度十分明确：“我是不可能永远打工的。打工只是过程，当老板才是目的。我每干一份工作都是在为自己挣经验和关系。等到机会成熟，我会毫不犹豫地自己干。”这是一种值得敬佩的创业激情，但是如果抱着“如果自己当老板，我会更努力”的想法则可能适得其反。

其实，企业的管理者希望员工像老板一样思考，树立一种主人翁意识，并不是发出了所有人都可以成为老板的信号，而是向员工提出了更高的标准。要知道，我们的工作并不是单纯地为了成为老板或是拥有自己的公司，现在我们既是在为自己工作，也是为自己的未来工作。

曹伟就是一位用老板的眼光来对待自己工作的人，他相信机会来自于努力工作，要有更大的发展空间，必须从现在就开始努力。

曹伟曾是一家贸易公司的部门经理，虽然他完全可以安排其他人去完成所有的工作，但他对进货出货的细节总要自己把关，在与客户的沟通中他也始保持良好的服务态度；在内部问题的管理上，他也做得有声有色、井井有条，办公室的人际氛围十分和谐，员工在工作中都能抱成团。几年后，因为曹伟的优异表现，他被调到了总公司工作，职位也得到了相应的提升。

从现在起，请认真思考以下问题吧：如果我是老板，会怎样对待无理取闹的顾客？

如果我是老板，目前这个项目是不是需要再考虑一下，再做投资的决定？ 如果我是老板，面对公司中无谓的浪费，会不会采取必要的措施？

如果我是老板，对自己的言行举止是不是应该更加注意，以免造成不良的后果？

“如果我是老板会怎样？”在平凡的工作中，请以这种方式考，为自己定下追求卓越的目标吧！

8、 成为公司最赚钱的职员

老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。

开展工作也好，服务于老板也好，必须把努力的目标放在如何帮助企业赚到钱和节省钱上。单做一个听话的职员，在老板心中的印象一定无法达到最佳。 今天，世界上所有的公司只为一个目的而存在：那就是赚钱。日本企业家松下幸之助说过：“企业家不赚钱就是犯罪。”那么，作为企业的员工，为公司获取利润也是每个员工不可推卸的责任与使命。

第二篇：李强为你自己工作(4)

李强:为你自己工作(4)

今天，世界上所有的公司只为一个目的而存在：那就是赚钱。日本企业家松下幸之助说过：“企业家不赚钱就是犯罪。”那么，作为企业的员工，为公司获取利润也是每个员工不可推卸的责任与使命。

“利润至上”是每个公司的原始推动力，至今仍然是，虽然这让许多人产生了误解，可这的确是公司存在、发展乃至服务社会的根本。因此，老板们都希望员工头脑中有一个简单却至关重要的概念，那就是每一个公司的成员都有责任尽力帮助公司赚钱。一旦员工的头脑中输人这个概念，并习惯基于这个概念行事，一定会得到效果。

但是，在很多公司都出现这样的情况：自己的公司内，处理事情时老板往往是独自一人独断专横。他的阅历比其他人的丰富，自信心很强，总是认定自己的想法是最好的。因此，多数职员认为惟命是从、毕恭毕敬就能讨得老板的欢心，有些能力平庸的员工甚至以曲意逢迎来换取老板的赏识。

其实，乖乖听话、俯首听命的伙计，不一定能位极人臣，因为在市场竞争如此激烈的今天，老板首先要考虑的是企业的生存与发展，高帽戴着再舒服也比不上企业利润的增长。因此，老板心中最高分数的职员，一定是那些能让公司最赚钱的职员。

每年“年尾发红”的时候，那些业绩好的员工一定是表彰大会的主角。他们得到鲜花、美酒，当然丰厚的奖金也是少不了的。很多世界级企业，每到年终就会进行以业绩为主的员工排位，排在前列的员工不用说一定会趾高气扬，而排在后面的不但脸面无光，还随时会有被老板解雇的可能。这当然怪不得老板，面对严峻的生存形势，老板只能如此。目前许多企业都在实行员工末位淘汰制，以此来激励员工。

如果仔细观察，你就会发现，做老板的不大会迁就人，但他必定会因为业绩作出各种妥协，因为老板不会跟自己公司的钱包斗气。

开展工作也好，服务于老板也好，必须把努力的目标放在如何帮助企业赚到钱和节省钱上，单做一个听话的职员，在老板心中的印象一定无法达到最佳。 在一家业绩卓著的金融机构，有一天老板让秘书公告全公司成员，所有的纸都要双面利用，他解释道：“让公司每个人都知道这样做可以使公司减少支出。相对地使利润增加，极其重要。”

只要有了替公司赚钱的责任感，你自然会付诸行动。自然，水涨船高，公司发达了，你的薪水也自然会得到提升。

对自己的工作负责

在一个工厂的入口处，有一支生了锈的大铁钉被丢弃在那里。员工们从其旁边进进出出，于是不外乎发生下列几种情形：第一种员工是视若无睹，抬脚横跨而过；第二种员工看到了铁钉，也警觉到它可能产生的危险，不过这种员工所持的态度又可能出现三种不同的类型：第一类心想别人会捡起来，不用自己多事，只要自己小心，实在不必庸人自扰，于是视若无睹，改道而行；第二类会认为自己现在太忙，还有很多事情需要解决，等办完事后再来处理那根铁钉；第三类则抱着谨慎小心、事不宜迟的态度，马上弯腰捡起并妥善处置。

一个小小的铁钉揭示了无数人的心态，第一种员工是浑浑噩噩过日子的人，完全没有觉察环境的变化，直到下岗时，可能还不了解原因。第二种员工虽有警觉，但是又可以分为三类人。第一类是属于自私型，一切行动以自己的利益为考虑，只扫自家门前雪，不管他人瓦上霜。第二类是消极推脱的人，且找出一大推的理由来证实。第三类是积极负责的人，这种类型的人具备问题意识、优患意识，具有责任感。这种员工正是企业殷切想要网罗的人才。

在这几种人当中，你是哪一种人呢？

我要给你的忠告就是：如果你想在公司获得成功，你必须做第三类人。如果你想获得很多，你就必须付出得比别人更多，尤其重要的一点是：你必须做一个勇于负责的人。

有人说，假如你非常热爱工作，那你的生活就是天堂；假如你非常讨厌工作，那你的生活就是地狱。因为在你的生活当中，大部分的时间是和工作联系在一起的。不是工作需要人，而是任何一个人都需要工作。你对工作的态度决定了你对人生的态度，你在工作中的表现决定了你在人生中的表现，你工作中的成就决定了你人生中的成就。所以，如果你不愿意拿自己的人生开玩笑，那就在工作中勇敢地负起责任来吧。

不要说你不知道

麦克是一家家具销售公司的部门经理。有一次，他听到一个秘密消息：公司高层决定安排他们部门的人员到外地去处理一项难缠的业务。他知道这项业务非常棘手，难度非常大，所以提前一天告假。第二天，上面安排任务，恰好他不在，便直接把任务交待给他的助手，让他的助手转达。当他的助手打他的手机向他汇报这件事情时，他便以自己有病为借口，让助手顶替自己前去处理这项事务。处理这项事务的具体操作办法他也在电话中教给了助手。

半个月后，事情办砸了，他怕公司高层追究自己的责任，便以自己告假为由，谎称自己不知道这件事情的具体情况，一切都是助手自作主张。他想，助手是总裁安排到自己身边的人，出了事，让他顶着，在公司高层面前还有一个回旋的余

地，假若让自己来承担这件事的责任，恐怕有被降职罚薪的危险。但是纸是包不住火的，当总裁知道事情的真相后，便毫不犹豫地辞退了他。

与之相反，20世纪末，在美国德州瓦柯镇的一个异端宗教的大本营内，发生了邪教徒的父母被毒害案。同时，在这次事件中，也有10名正在查案的联邦调查局的探员遭到杀害。因为这次事件，美国司法部部长珍纳·李诺在众议院遭到许多议员们的愤怒指责，他们认为她应该为这起惨剧负责。

面对千夫所指，珍纳颤抖地说：“我从没有把孩子的死亡合理化。各位议员，这件事带给我的震撼远比您们想像的要强烈得多。的确，那些孩子和探员的死，我都难辞其咎。不过，最重要的是，各位议员，我不愿意加人互相指责的行列。”很明显，她愿意担起所有责任，珍纳接受谴责，并愿意一人独担责任，使众议员们为之折服，大众传媒也深受感动而对她大加赞扬。

另外，因为她一人担起所有的责任，没有推卸，使本来会给政府带来灾难性后果的指责声音减弱了。一些本来对政府打击邪教政策抱有怀疑态度的民众，也转变观念，开始支持政府的工作。

9、不要为错误找借口

人非圣贤，孰能无过。美国前总统西奥多?罗斯福说：如果自己所决定的事情有75%的正确率，便是预期的最高标准了。罗斯福无疑是20世纪最杰出的人物之一，他的最高希望也不过如此，何况你我呢？

所以，作为企业的员工，在工作当中难免会犯一些错误。面对错误，虽然大多数人知道自己错了，却没有勇气承认，或把犯错的理由归结于别的因素。只有极少数人能

够站出来，勇敢地向老板坦白：“这件事没成功，是我的错??”在前者看来，承认错误意味着老板的责罚；沉默和“合理的托辞”意味着逃脱责任。但是当你选择了承认错误时，你得到的真的只有惩罚吗？

布鲁士是美国某公司的财务人员。一天，他在做工资表时，给一个请病假的员工定了个全薪，忘了扣除他请假那几天的工资。事后布鲁士发现了这个错误，于是他找到这名员工，告诉他下个月要把多给的钱扣除。但是这名员工说自己手头正紧，请求分期扣除，但这么做的话，布鲁士就必须得请示老板。

布鲁士知道，老板知道这件事后一定会非常不高兴的，布鲁士认为这混乱的局面都是自己造成的，他必须负起这个责任，去老板那儿认错。

当布鲁士走进老板的办公室，告诉老板他犯的错误后，没想到老板竟然大发脾气地说这是人事部门的错误，但布鲁士再度强调这是他的错误。老板又大声指责这是会计部门的疏忽，当布鲁士再次认错时，老板看着布鲁士说：“好样的，我这样说，就是看看你承认错误的决心有多大。好了，现在你去把这个问题按照你自己的想法解决掉吧。”事情终于解决了。从那以后，老板更加器重布鲁士了。 因此，假如你犯了错且知道责任在所难免时，抢先一步承认自己的错误，情况可能会更好一些。如果你在老板发现之前，就承认了自己的错误，并把责备自己、忏悔改新的话说出来，十有八九会得到原谅的。

培养你的团队协作精神

一个积极向上的团队能够鼓舞每一个人的信心，一个充满斗志的团队能够激发每一个人的热情，一个善于创新的团队能够为每一个成员的创造力提供足够的空间，一个协调一致、和睦融洽的团队能给每一位成员一份良好的感觉。 今日的世界是一个合作的世界，作为一名公司的职员，单凭一个人是无法完成一个上规模的项目的。公司的命运和利益包含着每一个公司员工的命运和利益，没有哪个员工可以使自己的利益与公司相脱节。只有整个团队获得更多利益，个人才有希望得到更多利益。因此，每个员工都应该具备团队精神，融入团队，以整个团队为荣，在尽自己本职的同时与团队成员协同合作。

团队精神的重要性和益处几乎每个人都很明白，但团队成员之间要合作得偷快也不是件容易的事情。因为任何人都有感情—喜或怒、自信或不安、友好或嫉妒。我们还会对公平或不公平、正确或错误的事情作出判断。

从员工的立场来看，公司所拥有的资源总是有限的，为了提高这些资源的使用效率，必将按照公平和效率而不是平均的分配方式来进行。这就会引起部分员工的心理失衡，特别是公司中的资金、名誉、人员、地位、时间、权力等越是稀缺，越容易导致一部分人的心理失衡。心理失衡的员工常常以不合作来发泄内心的不满。

因此，在公司里，每一个员工应该对自己的分工和职责有一个明确的认识。在团队中，每个人都有各自的分工以及相对应的职责。团队的分工更多的是对各个成员性格、才智、能力进行对比后产生的结果。你可能在这方面存在优势，但是在另外一方面你的优势没有他明显，而这个位置又只需一个人。这个时候，团队选择了他，把你放到了其他的位置。决定把你放在另外一个位置，也一定是因为你在那个方面存在一定的优势，存在着比其他人更大的优势。

10、从小事做起，才有机会做大事

他是知名大学的毕业生，以优异成绩考入一家省级机关。

他胸中豪情万丈，一心只想鹏程万里。

不料上班后才发现，每日无非是些琐碎事务，既不需太多智能，也看不出什么成果，心便渐渐地冷了下来。

一次单位开会，部门同仁彻夜准备文件，分配给他的工作是装订和封套。 处长再三叮嘱：“一定要做好准备工作，别到时弄得措手不及。”

他听了更是不快，心想：初中生也会的事，还用得着这样嘱咐，根本没理会。

同事们忙忙碌碌，他也懒得帮忙，只在旁边看报纸。

文件终于交到他手里。他开始一件件装订，没想到只订了十几份，订书机“喀”地一响，针用完了。

他漫不经心地抽开订书针的纸盒，脑中轰地一声———里面是空的。

立刻发动所有人翻箱倒柜，不知怎的，平时满眼皆是的小东西，现在竟连一根都找不到。

那时已是深夜十一点半，文件必须在次日八点大会召开之前发到代表手中。

处长咆哮道：“不是叫你做好准备的吗？连这点小事也做不好，大学生有什么用啊。”

他低头无言以对，脸上却像捱了一掌。

几经周折，他在凌晨四点找到一家通宵服务的商务中心，终于赶在开会之前，对同事们微笑着，将文件整齐漂亮地发到代表手中。

没人知道，他已是彻夜未眠。事后，他灰头土脸地等着训斥，没想到平时严厉得不近人情的处长，却只说了一句：“记住，工作面前，人人平等。” 朋友说，那是他一生受用不尽的一句话，让他深刻地领悟到：用十分的准备迎接三分的工作并非浪费，而以三分的态度来面对十分的工作，将带来不可逆转的恶果。“因为，”他郑重地说，“千里马失足，往往不是在崇山峻岭，而是在柔软青草地。”

在通往成功的路上，真正的障碍，有时只是一点点疏忽与轻视，比如，那一盒小小的订书针。

别让一粒沙来影响你

从孔子的“席不正不坐”、“割不正不食”到“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“注重细节”自古以来便是名学大儒们所奉行的行为准则。犹如“窥一斑而见全豹”，就是从妥善处理点滴小事的过程中，你的能力及工作态度就会被领导和同事认识，你良好的个人形象也是在潜移默化中形成，反之亦然。就好像露珠虽小，但折射出的却是整个世界。

智者善于以小见大，从平淡无奇的琐事中参悟出深邃的哲理。他们不会将处理琐碎的小事当作是一种负担，而是当作一种经验的积累过程，当作是做一番宏图伟业的前奏。“不积跬步，无以致千里。不积小流，无以成江海。”成功从来都不是一蹴而就的，成功需要不断积累。

更让人痛惜的是另一种人，他们平时勤勤恳恳地工作，并且卓有成效，成功已经指日可待。可是因为一时的疏忽大意而与垂手可得的成功失之交臂。“千里之堤，溃于蚁穴”，一次失误便可使从前所做的种种努力都付之东流。这不由得让我想起一个故事：一位勇者发誓要排除万难，攀登一座高峰。在众人期待的目光中，他出发了。

然而，他最终却以失败告终，出人意料的是，迫他放弃的原因只是鞋中的一粒沙子。在长途跋涉中，恶劣的气候没有使他退缩，陡峭的山势没能阻碍他前行，难耐的孤寂没有动摇他坚定的信念，疲惫与饥寒没有使他畏惧。不知何时他的鞋里落人一粒沙，起初他并没在意，他完全有时间和机会把那粒沙子从鞋里倒出来的，可是在我们的勇士眼中，它实在是太微不足道了。的确，比起勇士所遇到的其他的困难来讲，那粒沙的存在简直可以忽略不计。

11、把事情做到位

任何一个公司都需要把事情做到位的员工。

能够做好自己的工作，是成功的第一要素。各行各业，人类活动的每一个领域，无不在呼唤能自主做好手中工作的员工。

海尔集团总裁张瑞敏先生曾说过这样一句话：如果让一个日本人每天擦六遍桌子，他一定会始终如一地做下去；而如果是一个中国人，一开始他会按安排擦六遍，慢慢地他就会觉得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了。中国人做事的最大毛病是做事不认真、不到位。每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。

有一次，希望集团总裁刘永行访问韩国，被安排去一家面粉企业参观。然而就是这次普通的参观，给他很深的刺激，回国后好几个晚上都难以入眠。

这家面粉厂属于西杰集团，每天处理小麦的能力是1500吨，却只有66名雇员。一个只有几十名员工的小厂，其工作效率之高令刘行惊叹不已。在中国，相同规模的企业一般日生产能力只有几百吨，但员工人数却高达上百人。希望集团的效率相对高于国内同行业标准，250吨日处理能力的工厂也有七八十名员工，日生产能力却仅有韩国工厂的六分之一。

为了弄清楚其中的奥秘，刘永行与这家工厂的管理层进行了深人的交谈，了解到他们也在中国投资办过厂，地址在内蒙古的乌兰浩特。当时的日处理能力为250吨，员工人数却高达155人。同样的投资，设在中国的工厂与韩国本土生产效率居然相差10倍之遥，效益自然也不会太理想，磨合了一段时间，觉得没有改善的可能性，就将工厂关闭了。

两家工厂的效率为什么有如此大的差距呢？