演 讲 稿

尊敬的各位评委，嘉宾，以及现场各位亲爱的老师，同学们，大家晚上好！我是今晚一号T&C&L团队主讲。

想必大家现在上网不是www.baidu就是www.taobao那么在今夜，就让我和大家一起登陆www.let’s go.com。

俗语说得好，射人先射马，擒贼先擒王，所以我们Let’s GO的市场就是从这里开始，大家请看图片，没错，就是我们人山人海的批发市场，而我们所盯准的King and Queen，就是我们的批发商们。我们会先让一部分的批发商进入Let’s GO，再带入另一部分批发商进入Let’s GO，最后大家共同Let’s GO。不是我们国家在解决贫富悬殊差距的问题上，所推行的政策就是允许一部分人先富起来，然后先富帮带后富，最终实现共同富裕吗？SO, lwhat’s let’s go?let’s go为你节约金钱，let’s go为你节约时间，let’s go为你提供方便，let’s go带你跟上潮流.可是批发商们也不会那么轻易的上钩吧，看看我们前期挨个问的批发商们他们说。。。。。。。。。。。。。。。。虽然我们被泼了很多冷水，但是从最后我们所做出的一个对比图表来看熟知的淘宝网主要是以实物形式为主，以个体为单位的零售。而目前其他一些团购网也大多数是以服务形式为主，推出一些餐厅打折卷，衣服打折等一些优惠，而我们Let’s GO做的，就是以实物形式为主的大宗批发团购网站，所针对的就是那群隐藏在市场里面的巨大消费团体----批发商们。由此看来，心有多大，市场就有多大。

其实从层层批发商那里进行延续性的推广，我们在

市场所占的份额和拥有固定批发订货商也会逐量的增加。而let’s go得主要盈利模式1是股权盈利，也就是说当我们网站上的注册批发商户们达到200万以后，可以直接找投资人将更多的资金投入我们网站，将网站进一步大规模的发展壮大，最后上市。而我们则可以通过发行我们let’s go的股票，从而获取利润。2是直接通过商品盈利。薄利多销。也许我们批发出的一件商品仅仅只盈利1——5分钱，但是因为我们是做的大宗批发团购，所以就算只有一个批发商，但是一次性进货500件，进货量够大，所以我们还是可以获得利润。也就是所谓的以低价格卖出，获取高的数量，获取高的回报。(宣传模式直接照着ppt上面的说) 当然整个let’s go 的发展最明显的优势1采用了掌控树根式的经营方式。先大量吸引批发商的进入，然后慢慢的在批发商的带领下，部分零售商也会慢慢的进入，最后占据整个网购批发市场。也就是说我们掌握了树根，从而控制树枝，最后达到枝繁叶茂。2市场宣传集中，前期投入少，回报量大。我们并没有像其他商家一样，大量在各种媒体上打广告，进行分散化宣传。而是直接将网站信息的传单派发到每一位批发商，集中针对批发商进行点对点，面对面宣传。这样我们前期在宣传上所投入的资金较少，且回报量大。当然let’s go的发展也存在风险1零售商会冒充批发商2难以改变传统的批发商的进货方式。其实零售商冒充批发商不过也就是图批发商进货时价格比较便宜，如果他们冒充批发商不也好称了我们的意吗？传统的批发进货方式，不过是大家长期所养成的一种习惯。就

像大家去吃乡村基，不肯能永远只吃同样的饭吧，看见一些新推出的餐品都会想去试试，所以我们并不担心。任何一个人不管你能登上再高的山峰，到最后，所看到的景色都是一片白雪皑皑。let’s go也同样如此。所以当let’s go发展到饱和的时候，我们会将它转向社区服务，另辟一条途径。开启let’s go的又一段新的旅程。而T&C&L团队中的三个怀有梦想的年轻人廖睿，高咸春，唐金龙在这个舞台上，希望能够用你的掌声告诉他们，梦想在今夜闪光。Everybody are you ready? let’s go从今天起将会震撼你的世界。

第二篇：创业大赛演说稿

尊敬的评委老师，亲爱的同学们，大家好。我是来自政法系09政治学与行政学专业的倪春。下面请允许我带着各位一起走进我的五彩创业之路。

我将分为项目概述，产品的SWOT分析，创业优势分析，资金投入与回报分析，营销分析，品牌建设分析，发展展望分析七个方面向你们展示我们的豆逗吧。 随着人们生活水平的提高，人们对休闲健康食品的需求量日益增强，而市场在这一块基本处于空白。这就是为什么常有人感慨：好吃的东西都不健康，而健康的大都不好吃。在这种情况下，集休闲、时尚、营养、健康于一身的豆豆吧就应运而生了。

豆豆吧高校连锁店总部设在豆腐的发源地安徽淮南，是一家以经营时尚、营养的精美果蔬豆制品为主，为高校学生提供休闲场所的校园服务连锁企业。 我们倾力为高校学生提供独到的服务和丰富的业务，立志开创高校餐饮新局面。

下面请各位欣赏我们豆豆吧的几样主打产品，有果味豆浆，豆逗沙拉，豆逗奶茶，豆逗蛋糕等。

我们豆豆吧制作的果蔬养生豆制品在保留了传统豆制品高营养的基础上加入了科学比例的天然果蔬汁，并辅以新鲜的水果，坚果，可可巧克力，从而制作出色彩诱人，口味独特，营养丰富的新型豆制品。

看到这里您是不是垂涎欲滴了呢？好的，下面请进入我的SWOT分析： 我们的优势在于豆豆吧的产品在保留了传统豆制品高营养的基础上增加了维生素，膳食纤维和矿物质，并保留了果蔬的天然色泽和清香。集时尚、营养于一身。

淮南作为“豆腐之乡”誉满全国，以此为依托可以减少品牌推广的阻力。 （劣势）果蔬豆腐作为新兴事物市场接受程度难以预测。我们在高校开设分店会受到高校本身的一些限制，有些创意难以实现。

（机会）我们的机会在于休闲食品的需求量逐年增大。而整体市场处于供小于求的状态。就目前而言，高校连锁形式的休闲店可谓是凤毛麟角，我们可以抢占先机，形成规模经营。

现代人对时尚和健康的追求势不可挡，豆逗吧的出现顺应了这个历史潮流。 （威胁）在威胁方面，消费者易受消费惯性的影响，要指出的是，这同时也是我们的机会，有人的地方就有豆腐市场，豆腐的市场就是我们豆豆吧的潜在市场！

通过市场调研我们发现现在市场上有各色经营休闲食品的店，竞争激烈，但我们信心满满！这是为什么呢？大家看我们的创业优势分析。

大学生对时尚较为敏感，可以把握流行趋势，比较适合此类项目的创业。我们对未来充满希望，敢于为自己的未来打拼。这都是一个创业者所必备的素质。 我们有一个强大的创业团队，说他强大并不是每一个队员都是拔尖，而是我们团结，心往一处想，劲往一处使，形成了强大的战斗合力。

近年来，政府对大学生创业的支持力度不断加大，我们可以享受3年免税经营，10万元贴息贷款。

创业资金有了，咱们该怎样把钱使在刀刃上呢？

早期的资金投放主要集中在店面装修、技术、设备、配料这几方面，总计16000元。

经营费用主要投放在员工工资1人1500元每月，我们会提供勤工助学岗位2个，每月300元。利用校刊、海报纸质载体推广宣传，宣传费用较低，每月200

元，总计2300元。

有投入自然有回报，我们日盈利300~400元，这是保守估计，以DDBar的果味豆浆为例，1斤黄豆3元，出浆6000~6500毫升，也就是20杯豆浆成品，按最低日销售量300杯算，我们的日盈利额已破300元。这样约2~3个月即可收回前期全部投资。

营销分析：DDBar实体店设有柜台区展示和零售成品。在生产区设有整面玻璃墙幕，让专业、卫生的生产过程完全透明化。在时尚、温馨、典雅的休闲区，有同学们喜爱的书籍、杂志，有浪漫的许愿墙和诚恳的意见箱。在特色DIY区，我们为顾客提供原料、工具和技术指导，由顾客亲手制作豆逗蛋糕。试想一下，您要是收到这样一个独一无二，精美健康好吃又不会发胖的蛋糕，您会不感动吗？

豆逗吧的理念是：休闲时尚，营养健康！服务学生，为学生着想！您的满意是我们最大的追求！！

在初期的1~3年，我们会通过各种营销手段，如“现场品尝”“买一送一”“礼品赠送”等树立品牌，让大家了解我们。

在中期的4~6年，我们以质取胜，积极创新，致力走在行业尖端，将豆逗吧扩展到安徽其他地区高校。

长远发展，成立公司，进行加盟经营，在华中地区站稳脚跟！

前途是光明的，道路无论再曲折，我们都会相互搀扶着，坚定的走下去。在创业这条道路上，不在乎你飞的多高，而在于你能走得多远，我们永远在路上！