各位老师，各位评委，各位同学大家晚上好：

我是梦之圆兼职中介有限责任公司创业团队的黄小平。（我们团队还有卢蒙向 覃世峥 潘康宁 王英姣 欧媛媛 丁 鹏）等六位成员。

下面由我来为大家讲解，介绍我们梦之圆兼职中介有限责任公司的创业计划。

我们的创业计划中分有13个模块。

一、下面就先说一下我们的创业背景：目前，由于社会就业压力越来越大，大学生课外做兼职可能是他们毕业后进入社会最好的过渡方式。大学生通过兼职提前积累工作经验，可以为毕业后找工作做准备。可以锻炼自己的能力，使人变得更加成熟，还可以获得物质和精神上的回报。因此，为了给更多人提供自己满意的兼职工作，使他们更好的适应社会，梦之圆兼职中介有限责任公司应运而生。

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二、我们公司的宗旨是：关注社会，注重实际 ，服务大众，为广大的青年学生能找到一份满意的工作提供一个良好的信息平台。

我们致力于收集各单位的资料及人员需求。以各种信息为依托，借助各种现代传媒手段和技术人员为力量，不断谋求新发展。将本着诚实守信的原则，为每位客户提供尽善尽美的服务，满足客户对理想兼职工作的需求

我们公司以：公司成就员工的伟大，员工成就客户的伟大。服务至上、追求卓越为理念。

坚持：真实 友善 互利 合作 创新的经营之道

秉承：信息为引 效率为先 重视细节 质量取胜的准则，以品德为先 团结协作 做到公平竞争 互利共赢。

为广大想要找兼职但又没渠道找到兼职的在校生提供兼职机会。

给他们提供兼职信息以及相应单位的资料、背景及给没兼职经验的同学提供培训（如面试时的注意事项）或现场模拟等。

三、大学生作为一个特殊的消费群体，备受商家的青睐！消费能力可想而知。在此情形下，则会有更多学生需要做兼职来补贴生活费用。而很多用人单位需要用人，我们可以代替需要用人的单位进行聘人启示的发布，而需要兼职的客户就可以通过我们进行了解。因此，只要我们给双方满意的服务，就可从中收取费用。这让我们公司的运行有了很大的可行性。

四、公司的人员管理及分工：

公司将分为项目部、策划部、网络部、保障部、人事部、外联部、宣传部七个部门

? 项目部的主要工作是收集用人单位资料并负责各方面的培

训；

策划部是策划有关项目的施行，业务的拓展，公司的发展目标

网络部主要是构建平台与收集、发布网络资料，在网上与客户交流；

? 保障部是协调各部门的工作并保障公司的正常运行，员工

的保险；

人事部进行人员管理，不定期举行会议，综合各方面反馈的意见或建议

? 外联部则与各合作公司联系，并对客户进行解说；

? 宣传部则负责宣传工作

五、公司的运作：

公司员工通过不同渠道收集各方面的资料并初步分析，然后公司通过报刊，网络，手机信息，现场设点等方式发布信息来以宣传的形式进行运作。让人们可以在这个平台寻找到自己所需要的信息，而我们将从中收取一定的费用

日常将安排相关人员处理事务，让公司得以正常进行。

六、公司投资预算

? 前期预计要投入30000元，其中购买必要用品和租用办公

用地大概要10000元，剩下的作为公司的流动资金。预计3年后公司将配备较好的设备，改善工作及生活环境。应大学生自主创业优惠政策，可暂向银行贷款20000元到30000元之间。

七、收费标准是：以所介绍工作时间的长短来收费的。

这是我们公司得以运作的依赖

八、资金的支配我们是采取这样措施：

? 40%的收入存入银行做盈余公积。用作以后拓展业务的基

金和各设备和人员的完善。

? 每月月底将净剩收入的60%平分给各合伙人；

九、公司发展阶段规划：

我们将分为前期准备阶段、中期发展阶段、后期发展阶段三个阶段

十、公司发展预计：

? 本公司决定先在崇左设立一个总部，半年或一年后，公司

将扩大到南宁，桂林，以至整个广西。预计在十年内公司能完成中期任务。我们将会全面考虑公司的战略目标，争取更快更好完成各阶段的任务。

十一、市场概况：

? 随着经济的发展，大学生越来越多，然而由于近年来受金

融危机以及物价上涨的影响，很多大学生的父母失业，造成很多大学生对金钱的困扰，也是他们就像寻找一份兼职，通过自己的双手去改变生活。但社会茫茫，兼职从何寻起，即使找到又未必满意。所以，梦之园兼职有限责任公司的发展前景很大，同时也是社会的必须。

十二、中介法律责任承担：

? 承担因信息错误而给求职方带来的损失

? 承担非法营业而因负的行事、刑事责任

? 承担《合同法》有关的法律责任

十三、风险分析：

外部风险：

? （1.国家对大学生兼职市场的监管与指导等政策的影响； ? 2.能否普及到大众的学生和涉及相关的中介，将对网站的

广泛推广有重要影响；

? 3.测评技术的能力要求很高，专业性很强，系统对推销技

巧要求比较高；

? 4.潜在竞争者的加入；

? 5.计算机网络发展很快，生命周期缩短，被替代的可能性

加大；

? 6.管理测评网站自身的风险；

? 7.银行借款风险及吸引风投的风险）

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内部风险 ：

? (1) 资金不足

措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。

? (2) 盈利不足

措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场。

技术风险：

(1)核心技术的泄露和网站被攻击的风险；

(2)恶意注册及不正当竞争的发生

? 政策风险

市场风险

(1 )参加人数不足

(2)宣传效果不明显

（3）无法找到合适的合作伙伴

管理风险

? (1) 管理经验不足，有可能出现管理漏洞

? 措施：在高校聘请教授、研究生作为专（兼）职营销、法

律顾问，提供营销、管理咨询。提高管理人员专业素养，

继续进修。寻求合作伙伴的支持。

? (2 ) 兼职人员素质能力不足

? 措施：首先从培训人员身上查找原因，提高培训能力。加

大培训力度;明确绩效管理；明确奖惩机制。

竞争风险

风险受模仿性大

措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾客的满意度。

解决方案

? *熟悉相关的法律法规,紧密关注国家相关政策；

? *具备网络与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销

售网络；

? *多元化经营，化解对单一盈利组合的依赖性风险；

? *建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。 ? *具备强硬的技术队伍和核心骨干人员。

? *与校方紧密合作的实名注册机制。

? 风险资本的退出

? 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前

景。

? 本创业团队每名成员职责明确，每位成员都有自己独特的

优势，我们团队成员中有法律专业人士，有工业工程人士，有会计出身的人才，同时还有信息管理与信息系统方面的人才，能随时了解市场动态并作出合理预测。

? 根据各自的优势，我们有以下分工，有人负责市场调查与

市场分析，有负责服务的营销与推广，有负责公司财务的管理，有负责我们兼职中介管理平台的运营与维护工作，有负责公司企业文化的制定与公司的宣传。有一人全权负责整个公司的各项事务。

第二篇：创业大赛演讲稿

合：用心规划青山绿水，用行动铸就美好明天

尊敬的领导老师，亲爱的评委、同学们！大家下午好：

我是徐州工业职业技术学院梦航创业团队的刘渊。（我们团队还有周菲、徐长江、张冬建、赵爽）等五位成员。

下面由我来为大家讲解，介绍我们梦航创业团队创业计划书。我们的团队口号：让世界更简单、更精确。

我们的创业计划中分有12个模块。

下面就先说一下我们的创业背景：我国量具行业经过几十年的建设与发展, 已经初步形成产品品种比较齐全, 近年来, 数显量具和数字测量仪器仪表有了较快的发展, 在信息技术、自动化数字测量技术快速发展的今天, 数显量具在制造业尤其是传统机械制造业中, 正以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。,同时全球电子数显量具量仪的需求出现了高速增长的势头, 而且西方发达国家数显量具的普及率已达到50％。

我们的产品通过传动装置和可换测头可以方便的测量出工件的内径内圆、沟槽、螺纹。巧妙解决了现有内螺纹测量困难的难题，填补了机械加工领域的空白 ，在应用前景上以强劲的势头替代传统的机械量具和气动量具。

通过市场分析和SWOT分析 对产品做出了充分的了解，知道自己的团队的合作重点。因为我们的宗旨是为员工创造机会，为社会创造效益，

通过营销组合策略我们制定了初期目标和中长期目标。由于本公司是创业公司，创业前期的人力、财力、物力都不是特别充足，伴随着企业的逐步发展和战略调整，各个管理方面都会有所提升，所以公司的人力资源管理分以下两个阶段：

阶段一：（1—3年） 前期人力资源管理的重点是吸引高素质的员工，并采用合理的方式留住这些员工。

阶段二：（4年及以后） 人力资源管理走上一个科学、规范的道路。

公司采用科学的手段与技术，直接收集、比较综合有关工作的信息，就岗位的状况、基本职责、资格要求等作出规范性的描述和说明，为公司的战略发展、公司管理提供依据。

徐州精诚量具有限公司注册资本为300万元。考虑到创业初期，个人财力有限，银行贷款难度较大，所以主要采取吸引风险投资的方式进行融资。

公司的主营业务收入逐年增长，销售利润率呈增长趋势。第五年的销售增长率达到127.22%，平均增长率为105.36%，说明公司的盈利能力、获利能力和发展能力形势很好。

一个公司在发展与生存过程中会遇到各种各样的风险，而作为一个新进入者，公司必然会面临更多的风险。但机遇总是蕴藏于风险之中，成功的预测和管理风险能够把风险转化成机遇，这也是一个公司想要变大、变强所必须要做到和做好的事情。

内部风险 ：(1) 资金不足

措施：加强财务管理；加强与合作伙伴合作关系；争取大学生创业优慧政策。

(2) 盈利不足

措施：建立风险储备金；减少前期固定资产支出；转变策略，服务创新，在保证人员数量的基础上策划更多的活动，争取市场。

技术风险：(1)核心技术的泄露和网站被攻击的风险；(2)恶意注册及不正当竞争的发生

政策风险 市场风险

(1 )购买人数不足

(2)宣传效果不明显

（3）无法找到合适的合作伙伴

管理风险:管理经验不足，有可能出现管理漏洞

竞争风险 :风险受模仿性大

措施：以目标消费群的需求为中心，进行市场调研，确定服务类型，加大活动创新力度；提高品牌信任度；提高服务质量。依靠不断改进的旅游服务提高顾客的满意度。

也许还有的人会问我拿什么创业呢，我们没有资本，我们没有经验，那么我可以告诉你我们有的年轻，我们有激情，年轻就是资本，激情会胜过经验。年轻没有什么不可以。

作为一名大学生，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候了。我们要做的有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃创业梦想。

公司将采用按地区安排销售人员的方式，成立七大区域，分别为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南。并在每个区域建立分销中心，形成销售网，同时处理好与代理商、经销商的关系，共同打造完善的营销网络。

作为新进入市场的量具公司，公司将采用整合营销传播的促销策略扩大市场份额。通过人员推销这种最有效的促销方式建立客户关系网，提高产品认知度，并结合商业期刊、邮寄广告、网络广告三种广告形式提高公司及产品知晓度。此外公司还将采用公关手段，促进同政府、学校及机械工业企业的良好关系，推动企业持续稳定的发展。

公司将采用无条件试用的方法，将产品提供给用户免费试用三个月。如果用户试用后对我们的产品质量满意，可选择购买；如果用户试用后对我们的产品感到不满意，则可以运回公司，并向用户征求改善意见。

公司用房是鼓楼区高新技术创业服务中心所提供的，为工厂式建筑格式，面积共600平米，同时根据房屋实际构造情况，公司布局如下图所示：

零件组装车间

休息

区 零部件生产车间 质量检验车间

露天广场

综合办公

区 技术研发中心 仓库 产品包装车间

厂门

传达室员工招募和甄选

公司坚持“公开、竞争、平等、能级、全面、择优、效率、守法”的原则，挑选最适合的人才到特定的岗位。

? 招聘渠道

内部招聘：对“能力+业绩”双优的员工重点提拔

外部招聘：注重对能力的选拔

会计政策与财务政策说明

作为新创立的公司，徐州精诚量具有限责任公司没有历史数据参考，因此财务预测主要依据前期市场调研信息和市场分析。会计和财务政策依据《企业会计制度》和《企业会计准则》执行。

? 目前电子市场日益庞大，市场前景看好；由于市场需求量大，我们的产品有

着良好的环境。

外部风险 ? 董事、经理等高级管理人员的职业操守；员工专业胜任能力等人力资源因素 ; ? 组织机构、经营方式、业务流程等管理因素 。 ? 研究开发、技术投入等自主创新因素 内部风险

? 经济形势、行业发展状况与政策等宏观因素； ? 法律法规、监管要求等法律因素 ? 市场方向 解决方法

? 组织具有专业素质的营销队伍，建立方便及时的销售网络；提高研发费用，

强化产品的技术化优势；和一些生产商建立合作关系。

鼓楼区高新技术创业服务中心扶持政策

调查结果分析

在调查过程中，信函实际回收12份，故整个样本容量为17份，均为有效问卷，对样本进行分析，得出如下结论：

超过70%的企业购买意向强烈，认为我们的产品对其生产有很大帮助。一次性购买数量在5套以上的将近达到90%，这表明本产品具有很好的市场需求。

梦航创业团队成员组成

注：在本次创业计划书的写作过程中，辅导员杨宏楼、徐忠杰、李睿晗老师、专利申请人孙生强先生给予了我们大力的支持，向我们提供了大量的产品技术指导，及时对我们进行创业计划书写作时遇到的疑问与困难进行疑惑解答。在此，向杨宏楼、徐忠杰、李睿晗老师、孙生强先生表示衷心的感谢。