尊敬的各位领导、各位同仁：

经常会有不了解保险的朋友问我，什么是保险？保险能给我们带来什么？这时我都会自豪地对她们说：“保险＝爱＋责任，是对家人无私的爱的寄托，对家庭无尽责任的延续。”我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更加美好！保险并不是一张小小的保单，销售和购买保险的本质意义在于传递着一种爱与责任。经济学大师马歇尔在一百多年前就说过：“保险是基于情感的储蓄，是爱与责任的体现。金钱买不到爱，但你却可以在金钱中融入你的爱。透过保险，给自己一份保障，确保万一发生事故时，自己与家人都能尊严地生活，才是保险人生的真谛。”国学大师胡适也曾说过：“保险的意义，只是今天作明天的准备，生时作死的准备，父母作儿女的准备，儿女幼时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代的人。”作为保险从业人员，更应该把“保险＝爱＋责任”的信念作为自己事业长久发展的精神力量。正是对这种职业信念的认同，才让我不顾家人和亲朋的反对，毅然决定投身保险行业，成为爱与责任的传递使者；正是对这种职业信念的理解，才让我始终坚守“爱与责任”的使命，积极奔走、多方联系，不断地用爱心和责任，耐心地唤醒他人的爱心与责任；正是对这种职业信念的执着，才让我从一名普通业务员，成长为一名业务骨干，为更多的家庭送去了更充足的保险保障。记得好多次当我为客户办理完投保手续，时常会有客户紧紧地握着我地手，动情地说：“你知道吗？我把

我一家人地幸福都托付给您了，谢谢您！”每当此时，我都会感谢自己的选择，感谢保险这个行业，感谢客户厚重的信赖。还有什么比拿走别人的担忧更快乐更有成就感的呢？多年的从业经历，让我深刻地认识到，保险是爱与责任的真实体现，保险人是爱与责任的传递使者！唯有心中装着这份爱与责任，才使得我们每天都充满激情！就在周围，有无数的家庭需要我们去唤醒、去帮助，我们不能停止拜访的脚步！想退却的时候，就告诉自己：也许今天我伸出一双援助的手，明天这个世界将烧了一个哭泣的人！这就是工作赋予保险人的责任。在风雨来临之前，我们可以骄傲地对自己说，我做了一项生命中最有意义的事情！我们就是传递爱与责任的使者！

谢谢大家！

第二篇：寿险——爱与责任的体现

寿险之魂 爱与责任

“一腔热血铸就风雨营销路，满面春风结下客户无限情”。我叫（姓名），我是（时间）加入中国人寿的。自从我走上了寿险营销这条道路，我就深深地爱上了这项即崇高又伟大的事业。从营销工作至今居然时间不长，也经历了很多的风风雨雨、磨难与艰辛，酸甜与苦辣，压力和阻力，但这些都没有动摇我对寿险的执着与热爱。因为我深知：保险是帮人们遮风雨的伞，我愿意做这送伞、擎伞的人，为此，我以苦为乐，乐在其中。我默默奉献，得到收获。寿险营销使我的生活充满了乐趣，让我活得更有价值，更加充实。风雨营销历程，铸就了我成为一名真正的平安寿险人，每当我回想起我走过的每一步，我都感慨万千，寿险营销使我深深懂得：营销员是保险公司与客户之间的一座桥梁，承载着公司的重任和客户的重托。我深信“真心相待，真情才能永在，望我用一心一意的真情，永远为尊敬的客户服务，奉献在岗位，满意在社会。”

寿险，按字面上的定义即人寿保险，是一种以人的生死为保险对象的保险，是被保险人在保险责任期内生存或死亡，由保险人根据契约规定给付保险金的一种保险。但是，除去字面上的理解，透过寿险所包含的深层次的诠释和目的，在我看来，寿险其实就是投保人的一种发自内心的“爱”与“责任”的体现。

在今天这个充满变数的环境中，每个人都期待着美好的生活，在这种生活里，有幸福与安定的生活；受朋友、家人的尊重和爱戴；有能力照顾家庭；拥有健康的人生；在财产上有安全感；老年时无忧；在生命危难中无虑??如此种种就是我们一生所追求的幸福而美好的生活状态。在这种生活状态下，我们承担着对多个群体的爱与责任，这份爱与责任体现在对自己、对父母、对妻儿、对朋友。

对自己——很多人都认为人对自己没有责任，那是错的。在人所有的责任里面，对自己的责任乃是最重的，只有珍惜自己，爱护自己，不让各种危机和风险击垮自己，才可以履行对于其他群体的爱与责任。对自己尽责就是保证自己一生无论在何时何种情况下都能应付人生出现的种种危机和风险，以便让我们有机会履行其它的责任。

对父母——没有人能逃避这份责任，也不应更不许。父母给我们的责任是随着我们的出生而来，随爱而来，随希望而来。对于含辛茹苦无私奉献养育我们的父母，我们无疑是有责任的，这份责任包括：1、奉养双亲 2、使父母不受辱 3、

使你的父母安度晚年，尽享天伦。

对妻儿——首先是对妻子，你的责任是：保护她，爱她，与她一起白头到老，在你有生之年照顾她，不让她遭受苦难直至生命的终点。对子女，他的成长，他的教育，他的婚嫁，他的事业??，这一切的一切，足以让为人父母者辛劳一辈子了。但当我们鸡皮鹤发时，又怎能忍心让我们为之呕心沥血的子女回报为我们尽一份责任呢？

对朋友——朋友相对于父母妻儿，唯一的区别在于没有血缘关系的维系。朋友间的责任是相互的，他们不是回报也不是馈赠，而是相互的信任和付出，这种信任和付出是无限的、彻底的，也是无私和不需要回报的，所以你怎能忍心让你的朋友永远无私的为你付出吗？

人生既有如此众多的责任要去尽，特别是对自己和家庭的那份责任，以自己健康的身体和收入能力当然可以做到。你可以和你的家人说：只要我活着，我就可以完成这份责任。这里是有条件的，你必须活着，必须健康，必须能为自己尽职，才可以对家人尽责。但当你为人子，为人父母，那份责任却是不能有如此这样的假设和条件的，因为不管你是生是死，这份责任是永远存在的，但是现代社会可以说无时无刻不存在风险，比如说自身的生命风险、健康风险、儿女教育、养老风险等。一旦自身遭遇重大疾病或是其它风险，试问对于他人的爱与责任还怎么履行了，他们未来的生活还有保障吗？

仔细回味刚才提到的那句话“倘若以我们健康的身体和收入能力，当然可以做到这一点”。但问题在于，在人生之中，意外和疾病是那样身不由己和不识时务，人生有太多的万一，我们无法预料、承受。那么，怎么样才能在我们即使发生意外和疾病的时候也能履行这些爱与责任呢？寿险，作为“爱”与“责任”的体现，就是这个问题的最好的解决之道，他为这些东西提供了足够的保障，举例简单说明如下。

1、为意外而投保。有人可能会讲，意外发生的概率很小，但是一旦意外发生在自己身上，那就是百分之百的概率了。比方说，之前有人会认为自己所乘坐的法航的客机会突然坠落吗？但就是有这么一位中国乘客为自己买了中国人保寿险公司的寿险，据中国人保寿险表示，该乘客将获得高达960万元的保险赔付，也因将成为中国保险史上最大的单笔个人保险赔付案而成为法航空难事件中的

的一个新的关注焦点。

2、为重大疾病而投保。几乎对所有的人而言，疾病一词就跟呼吸一样。有呼吸就会有疾病，有生命就会生病。疾病给人造成的损失是巨大的，为疾病而投保只是每年用一点点的费用来换取当我们身患疾病时的大笔医疗费用。

3、为子女教育而投保。子女的成长是无可阻挡的，每个父母都希望自己的子女能读完大学，但教育费用无疑是巨大的。这笔费用是要延续长达十几年，倘若我们突遭意外，子女的教育就会中断。除了寿险之外，又有何种方式能让你无论在何种情况下都能供子女受完高等教育？

4、为养老而投保。人一生奋斗不止是不可能的。对大多数人来说，六十以后他就要退休，但退休未必就是不需要生活费用。当我们为子女尽了几十年责任后，送走堂上二老，这份责任是为自己留存的，那是一份老年时生活的尊严，而非单纯养老金。

综上可以看出，人的一生可以说是在承担“爱”与“责任”的过程中走向终点的，有些责任的履行也不可能因为你个人的突然离去而消失得无影无踪，而是永远存在的。但是，人生过程中许多的意外或是风险是无处不在的，并且这些风险并不可能因为人的意志而改变，因此，为了永久地实现自身的生命价值，履行自身对于其他群体的“爱”与“责任”，让他人不因为你的离开与否而使得生活失去保障或是快乐，我们唯一能做且一劳永逸的方法就是为自己或是家人卖上一份寿险，让寿险去保证我们未来共同的生活质量。而正是营销寿险的生涯，使我深刻地体会到：专业、诚信的服务是寿险从业人员的根本原则。诚实信用是保险业的竞争中永远立于不败之地的制胜法宝。更是我们赢得客户尊重与信任的强大后盾。因此我一直秉承：“客户至上，诚信服务”为客户尽心尽力地服务，我累计为几百位客户进行寿险服务，得到了客户的认可，也做到了客户的真诚回馈和一致好评。每年庄河支公司上报寿险服务明星回访客户时，客户都一直夸我：“何大姐是最好的。再找不到第二个能像何大姐这样诚信服务的人”。

一份耕耘一份收获。用我的爱心、诚心、热心善待我的每一位客户。用诚信的服务来感谢广大客户对我的支持与厚爱。用一颗感恩的心，更好地诚信服务于广大客户，为平安寿险争光，肩负起我们应尽的那份爱与责任。