销售团队激励方案（参考）

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

具体的激励方案如下：

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

三、培训：《拿出你的激情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。

六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效

数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

第二篇：销售团队激励方案

销售团队激励方案

徐清祥老师的销售团队激励方案为我们介绍了怎样通过激励培训来发掘团队人员的身体潜能，突破自己的极限，通过魔鬼训练的方式激励自己，通过团队合作提升自己的各项能力，激发团队成员的潜能等。

如何通过激励培训，激发自己，提升自己，如何在竞争日益激烈的现在社会中更好的定位自己，这些都在徐清祥老师的销售团队激励方案中。 主讲老师：徐清祥

课程时间：1-2天

课程对象：企业全体人员

课程预定：0371-88881671

课程介绍：

魔鬼训练营在于挖掘受训者思想、体力和意志力的潜能，追求突破个人极限。 魔鬼训练不仅可以满足个人的职业发展需要，更可以帮助企业应对转型或重建所带来的危机。更多情况下，魔鬼训练被用来增强合作精神，建立组织成员之间的相互信任，帮助小组和个人树立自信心，提升领导力等。

人们通常把魔鬼训练和培养团队精神联系在一起，这种联系在大多数情况下是正确的。除此之外魔鬼训练还可以帮助个人树立自信心和自尊心，提高团队工作效率，降低离职率，营造和谐的工作环境，提升企业创造力，提升团队沟通能力，提升领导能力，激发团队成员的潜能等。

魔鬼训练都包括哪些训练手段？

魔鬼训练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的训练技术。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被训练者的心智模式，向内挖掘潜能、

向外发现可能性，令被训练者有效达到目标。

魔鬼训练的目的

1、树立参训者正确的信念系统、价值观系统；

2、提高参训者心理素质，支持其自我超越和突破；

3、帮助参训者清晰工作规划、职业发展规划，树立长远发展爱岗敬业的思想；

4、提升参训者的执行力、责任心、配合度、忠诚度、感恩心、沟通力；

5、提升参训者的目标意识、计划性、行动力、自信心、及达成目标的决心指数； 魔鬼式训练主要项目：

1、魔鬼训练的定义；

2、魔鬼训练的起源

3、魔鬼训练的作用；

4、为什么要做魔鬼训练的培训？

5、成功学

6、点燃成功的激情（现场演练）；

7、生命的时间管理（现场演练）；

8、珍爱（现场演练）；

9、人生舞台（现场演练）；

10、责任者（现场演练）；

11、乞求（现场演练）；

12、过成功关（现场演练）。

课程总结：

通过销售团队激励方案，学员可以更好的激励自己，在团队合作中定位自己的价

值，发掘自己的潜力，在激励中不断的提升自己，在企业中得到更多的发展和提升空闲，实现自己的人生价值。