完美玛丽艳美容养生中心的基本特性

1.把传统的（坐商）模式和直销的（行商）模式结合，可以主动寻找市场，也可以用固定的美容院吸引主顾，服务市场，强化市场。

2.传统的店铺可以让主顾直观的了解该店铺经营的营业，而直销的店铺经营营业很多途经的人其实不清楚，而且很多人对直销本身比较排异。用传统的美容院可以直观的向主顾展示店铺的营业是美容，那么玛丽艳的美容中心就会用传统店铺的优势吸引生疏主顾主动进店了解或要求服务。防止了直销专卖店很少有生疏主顾主动上门的现象。

3.打造温馨，舒适，有档次的玛丽艳美容中心。产品以玛丽艳为美容中间的主打产品，辅以其它一两个中低端品牌，目的是在锁定高端客服的同时最大量的留住低端客户，低端客户可以在以后的服务中逐渐向他推荐玛丽艳的产品，通过活动向他展示玛丽艳的效果，让用其它产品的客户也换过来使用玛丽艳。

4.以美容师为单位，先招聘一个美容师，给到相对低的底薪，保证美容师的基本生活，另外再加上提成，提成分为两部分，一种是销售玛丽艳的提成，把提成转嫁给完美公司统一分配提成，可以削减美容院的开支。另一部分提成是销售其它产品的提成，但可以把其它产品的提成定低一点，促使美容师主动向主顾推荐玛丽艳，因为提成更高。外在看来这种提成方式和其它美容院的底薪加提成没啥子区别，但实际上是不同样的，美容院只需给美容师底薪，更多的提成是转嫁给了完美公司。对于美容师来讲可以拿到三笔奖金：底薪+ 完美公司拨付的奖金+销售其它产品的提成，真正可以留住美容师，还可以激发美容师的潜力，在保证正常上班可以创造价值外，由于美容院采用的是直销模式，美容师为了增加收入，他下班时间也有可能会继续做事情，服务客户，实现美容院和美容师多赢。当一个美容师做到一定程度，有稳定的主顾群的时候，再以同样的模式招聘一到两名美容师。每个美容师作为一个自力的小组，当有4个小组美容师做到初级经理或主任的时候，就能够扩大店面，晋升档次，如果可以申请专卖店就用专卖店加玛丽艳美容中心同时运作，自己的专卖店作为供货的地方，然后可以同时招聘4个美容师，到达完美金钻的架构，用同样的方式发展。

5.当不断有美容师成长起来，可以鼓励美容师，并协助她成立自己的玛丽艳美容中心，复制现成的模式，由于直销的特殊模式，不论美容师在任何地方开玛丽艳美容中心都属于自己的团队业绩，连锁经营。

6.玛丽艳属于直销产品，可认为主顾提供更完美的服务，比如送货上门，免费护理等，同时在主顾中可以运用直销的分享，到达倍增的效果，鼓励主顾转介绍新主顾，由于有好处，主顾一般都愿意，同时可以让部分主顾改变为经销商，从而也可以免费为其提供美容培训，让其改变为下级玛丽艳美容中心的店主。

7.打造养生型美容院，把保健养生和美容相结合，到达真正的健康，美丽。

8.由于美容院另有其它中低端的产品（但绝对是是有质量保证的）做辅助，这种产品成本比较低，可以再店里经常搞促销活动，可以吸引更多的新主顾进店，并且逐渐了解玛丽艳。美容院同时可以对外提供服务，不销售产品，收取服务费。也可以定期对新主顾搞“洗半边脸”的玛丽艳体验认识活动，（但要针对有消费能力的人）。目的是有明显的对比，马上好配产品。

9.提供各种收费或免费的化妆，收集尽量多的主顾的资料，以后可以采取电话邀约参加玛丽艳推广活动。同时免费服务的目的是吸引更多的新主顾进店，从其中可以寻找主顾。

10.可以经常搞玛丽艳美容salon推广活动，邀请更多的爱美人士参加，也可以邀请专业人士参加，配合探讨“美容“为正题，也可穿插文娱活动。

11.定期举办免费的内部美容培训（但要自备玛丽艳产品），举办对外的各种美容师，化妆师培训，

12.玛丽艳的货源：完美专卖店压货的形式，转嫁危害。

13.收入模式对比：

玛丽艳美容中间是按照传统的美容院的规范打造，但运营方式是把传统的运作和直销的运作相结合的美容院，可实现多赢，美容师的收入充满人性化与激励性，挑战性，由于收入没有上限，给到每个美容师一个无限发展的平台，同时可调动美容师的积极性，价值最大化，而且把美容师的提成转嫁到了完美公司，减低了美容院的开支，同时货源由专卖店压货，可退可换，减低了危害。

14.玛丽艳美容中间面临5种人：

（1）店主 （2）美容师 （3）下级玛丽艳美容中间店主

（4）主顾中的经营着 （5）纯主顾

15.玛丽艳美容中心收入来源：

（1）美容服务性收入（项目、服务） （2）玛丽艳销售

（3）保健品销售 （4）其它产品销售 （5）培训

16.美容师的收入对比：

（1）传统：底薪+提成（仅仅局限美容院内，提成比例很少，并且归零）

（2）玛丽艳美容中心：底薪+提成（完美公司奖金拨付制度+其它产品销售，没有地点和时间限制）

17. 玛丽艳美容中心的核心：不间断的招聘美容师，由美容师不间断的打造美容顾问，让美容师借助玛丽艳美容院的实体店铺锁定自己的主顾群，服务主顾群，到一定时候协助有能力有投资意识的美容师成立属于她自己的玛丽艳美容中心，将其转变为下级美容店的店主，在以此方式重复招聘美容师，同时还可以欢迎愿意的朋友到美容院做实习美容师，免费教她们美容，化妆知识，扩大影响力。

18.投资模式：以打造玛丽艳美容中心为单位，每个玛丽艳美容院店主以投资至少4万元为规范，不断培养美容师锁定主顾，最终让美容师成为店主，实现每个部门至少有一个美容师带头，有一个玛丽艳美容中心做支撑及服务。

玛丽艳美容中心基本信息：

一.地点：乌鲁木齐以及周边大的的小区

二. 预计成立时间：20xx年9月 ——

三.需要资金准备：4——5万元

四.预计费用：

1.房租：1万元 2.转让费：1万元 3.装修、设备费：1万元

4.基本产品费：5000元（其它的产品由专卖店压货）

五.店铺面积：60-----100平米

六.证件管理：利用大学生创事业争夺政策上的支持

第二篇：玛丽艳美容及手法