Robert T.Kiyosaki

——国际知名畅销书作家和专业投资者

亲爱的朋友，

我很荣幸地向你们介绍一个课程，它曾经改变了我的生活并帮助我得到了更多的成就、快乐和繁华。这个课程强而有力地渗透到我的头脑，我相信它也能使你受益??

这个课程就是Money&You。

Money&You将使你发现一张全新的地图，在上面你可以标注一条崭新的路线，引领你得到做梦都想不到的财富和快乐。

很多人还没有意识到传统教育并不足以使我们拥有必要的技能和知识去过上幸福而充实的生活。

为了让你切实感受到Money&You可以给你的生活带来的巨大影响，我将给你们讲述我的故事和经历。

很多人告诉我说如果我想在商界取得成功，就得重返课堂并取得MBA的文凭。如果我做不到，就是死路一条。在我曾经任职的公司，晋升的机会非常渺茫，我不得不努力工作，整天攀爬在那条通向更高职位的阶梯之上。

我意识到摆在我面前有三条路可以选择：继续在公司上班；或者重返课堂，为了那张MBA的文凭；或者干脆自己开公司。

我首先选择了攻读MBA。我上了夜校，想看看它究竟能给我带来多大的改变。结果是什么也没有。学校的课程缓慢而枯燥。那时我才知道大多数在课程上被传授的内容要么是与实际不相关，要么就是严重离谱。

在我认真地踏上MBA求学之路伊始，我就很快地发现那些教我的讲师们并不具有实际经验。他们的书本知识确实不错，但在如何处理实际问题时显得一无所知。

六个月后，我已经很清醒地认识到继续逗留在课室是浪费时间和金钱，所以我决定自己开公司了。

那才是我真正的教育开始了！

经营自己的公司是痛苦的——不得不面对长期的和不可估量的情绪骚动。最核心的问题是财务风险——包括几十万美元的投入。但是我必须毫不犹豫地坚持下去。这段创业历程对我的教育从我34岁的最低谷一直持续到我43时真正在财务上独立。

我并不比其他人更聪明。在我开始创业的时候，我什么都输了，只好重新开始，那时我只在梦里想过会成功，我很快得到了三个认知：

首先是，如何成为商界的多面手。正因为我是一个商界的多面手，我才能够使我的任何产品或服务得到专业化提升并且随时在我需要或者市场需要的时候改变。

其次是，如何进行资金运作以及无资金的运作。我知道很多人深陷泥沼是因为他们过度依赖（或者说是沉溺于）资金，尽管他们并不知道如何创造现金流。

第三点是，掌握犯错的艺术并且不要考虑哪怕是灾难性的后果。对于这第三点，我认为它是最重要的，因为它促使我不断学习，去消除追逐安全幻想的恐惧，比如依赖“正确”的答案或是把金钱误认为就是财富。

如今，在不断地从跌落到爬起、学习并改正的过程中，我每天都能获得新的知识。日复一日地寻求新想法、想冒险甚至允许自己犯错误的意愿都使我一步步走得更远。

很多人坚持着自己低薪的工作，只是因为他们惧怕在新的尝试中失败。更糟的是，对犯错误的恐惧往往使人们看不到自己隐藏在内部深处的潜质。

当我从财务空洞里爬出来并且发现了一条真正走向成功的道路时，我开始向那些伟大讲师们学习使他们成功的行动准则。

在我所参加的每一次课程中，我不但观察课堂内的反应，也观察讲课的老师们。我发现了一个相同的事实——信息的价值只和学生试图经历不断尝试错误的过程的意愿有关，直到该信息已经通过他们的头脑被植入到运动员所称的“肌肉记忆”中去为止。从中我学会了从知性感知到“潜意识能力”的过程，也就是不经思考去采取一个行动并修正它的能力。

尽管许多讲师都暗示到实践的重要性，他们自身却无法传授实践的技术。关于这点我想到了Fuller博士曾试图告诉我的一些东西。他说正是“想法”本身阻碍了人们。换句话说，诸如“不要犯错”的想法恰恰可以让人终生瘫痪——除非他们能够忘却这个想法。

几百年来，我们的教育系统已经将“我们不应该犯错”的这个根深蒂固的想法植入了我们的意念深处。我们就像被洗过脑似的得出一个认知——犯错误会使人变坏。

这个认知就像是一个操纵着我们日常习惯和行为的无形杀手。尽管我们周围，包括我们自己在内，存在着从根本上是通过不断尝试错误、不断摸索着学习的人们，我们还是被“犯错是不好的”这一古老的错误信念蒙蔽了双眼。

我们都目睹过孩子是如何学会行走的——不断与自我斗争、倒下去又站起来、站起来又倒下去。但是我们却没有意识到我们目睹的场景正是学习的行动原则。

学习中杂乱的一面很少被揭开，就像是一个身处大剧院的观众，只看到演员们成功的表演结果，却无视他们日积月累的排练——期间的每一个人都要经历那永无止境的犯错、再修正的过程。如果我们深入地回顾一下爱迪生成功地找到金属丝、气体和其他材料的组合的过程就会发现，没有漫漫试验道路上9999次的错误组合，他也许永远都不可能发明灯泡。

需要我们自由地犯错——是使我们通向真知和财富的唯一途径

由于我们总是被教导着去关注积极的成果，而忽视走向成功的过程，“成功的行为不是一蹴而就”的这一事实就渐渐地被人们遗忘。而这正是许多人想寻求一夜暴富计划的原因。他们沉迷于电视里中大奖的彩民或者是拉斯维加斯赌场里得意的获胜者。所有这一切——只是吸引更多的失败者前来。

下一次要是你有幸目睹到一个你真正欣赏的职业运动员，好好想一想他们能走到今天要犯下多少错误。职业高尔夫球手要比一个从未拿起过高尔夫球杆的人犯下多得多的错误。他们正是在不断犯错中修正并学到更多。他们挥杆，看一下结果，然后修正，最终学到更多。他们永远是在完善自己的技术。业余球手和职业球手的差别就在于职业球手在练习中可以得到报酬。

魔术师约翰逊曾经在一个访谈秀中说过他正是在重大比赛中犯下重大错误才学到最多的东西。他并不喜欢犯错，但是他深知只有犯了错误，才可以通过修正的过程使自己前进，从而在职业体育生涯中越来越强大。

那些从事着自己并不喜欢的工作，只为薪水而工作而不接受新挑战的人们，往往很少有机会成长起来、学到更多、增长认知，并最终提升他们的薪水。他们在不学习的地方工作越久，就在个人财富方面落后别人越多。他们变得更加依赖，能力却更少，并且在周围环境改变的时候变得更加绝望，因为他们自己并没有改变。

当我更清楚地认识到这个事实时，我确信自己应该学习犯错的技术和科学了。我觉得人们有对一种新科学的需求，我把它称之为“反学习”。

人们已经学会了如何不犯错；现在是到了学习如何成功地犯错的时候了。

我所遇到过的最好的老师

在“反学习”领域中，走在尖端前沿的首推Marshall Thurber。他是除了我父亲之外的我所遇到的最好的老师。Marshall真是教育界的一个谜。他毕业于美国顶级大学，获得很多荣誉并取得异常好的成绩，却很少听课。作为一名职业律师，他在20多岁时就成为百万富翁。Marshall同时也是Buckminster Fuller的学生，后者从事教育“尖端领域”的研究。

在上世纪70年代末，Marshall向保加利亚政府支付了25000美元，使他们允许“超级学习”之父——Georgi Losanov前往美国6个星期，来教Marshall如何授课。其成果是形成了一种教学的混合风格，集Fuller、Losanov、Marshall以及其他人的风格于一身，从而提供了一个全新而有力的以高速传授人们课程的范例。

影响了超过32000人

Marshall创办了好几个不同的教育课程。不过传统的教育界人士和公司讲师们都认为他突破了太多的底线。尽管有如此多的不同声音，从上世纪70年代末以来，已经有数以千计的来自于新加坡、香港、澳大利亚、新西兰、美国和加拿大的人们从一个叫Money&You的课程中受到影响。

我就是其中之一。

Money&You改变了我的生活，并且重新为我的商业生涯定位。我报名参加了这个课程，期待能从中学到有关商业和投资的技巧，因为我想赚更多的钱。

这个课程大约是由15%的讲课、60%的游戏和25%的游戏分享所组成。它更多地是教会我们如何发掘自我，而不是光讲钱，不过我仍然在这一过程中学到了经营钱财的理念，这比我以前梦想的都多。

在我参加Money&You课程之前，我已经听说过Fuller博士关于广义的宇宙原理。我只是知性上地理解它们。但是在我参加了这个课程后，我开始领会其中深远的力量和原理中的朴素性。我开始从内心的层面上理解它们并将其纳入到我的“潜意识能力”中。

Fuller博士一生致力于发现一种贯穿于万物的广义的原理。人们将其描述为“普遍真理”。当我们的教育系统企图教会我们某些专门的事实和数据——那些甚至在我们有机会去尝试前就已经过时的东西时，Fuller博士认为传授普遍原理将更为有益，因为它可以适用于我们整个一生，而不管我们从事什么专业工作。他的信念是如果人们懂得了普遍原理，就可以将其应用于他们任何感兴趣的方面，

比如教学、商界、数学乃至育马等等。原理都是一样的，只是具体应用的领域在不断变化而已。现在，当我理性地明白了这些概念之后，我想说，那正是我参加了Money&You课程后才真正懂得的。

Money&You教会了我将自己所犯的错误看作是生命中宝贵的、值得学习的经历。

尽管我失去了一切，我仍然奉行以前所学课程的理念，那就是犯错是件坏事。所以只要我坐在课堂里，就会看上去一切正常，好像从来没有犯过错误。

由于Money&You是关于如何从我们的错误中学习的课程，我很快就明白了为什么我会失去妻子、生意和所有的钱。它帮助我将一直视为可怕的“学习经历”（我感到可耻的东西）看作是有价值的人生体验、知识和财富。当课程结束时，我迫不及待地想重返商场——因为那已经和我先前的认知完全不同了。

资金流入了

由于我将课程中学到的要不断从错误中学习的理念以及普遍原理应用到我的生意场上，仅仅一年的时间，公司的资金就开始不断流入，比我之前的任何想象都轻而易举。

我和一个貌美女子结了婚

就在我的生意不断扭转的同时，我也开始努力让自己变得更加可亲、更富同情心，以便自己有朝一日能重返婚姻殿堂。当然，我得承认在人生大事上修成正果所花的时间要比我把失去的钱赚回来要长些。不过在19xx年，我终于娶到了一个漂亮的女人做老婆，令我们感到惊讶的是，Money&You上学到的普遍原理应用到我们的婚姻中同样有效，它使我们的夫妻生活更加亲密无间、充满乐趣、令人兴奋和感受成功。

对我来说，Money&You是我上过的最具有个人挑战的课程。我不会把它介绍给那些遇到难题就动动嘴皮或干脆保持沉默的男人或女人，也不会把它介绍给身处困境却把个人的短处归咎于其他人或者环境的人们。

Money&You适合于那些意图摆脱他们生活中还没有起色的人们，适合于那些想获得新主意的人们。上完课的结果往往是增加了他们的自信心和面对生活中各种挑战的勇气。

如果你很认真地想把喜悦、爱、繁华和幸福取代你生活中不如意的部分，那么，就参加下一次的Money&You吧！

Robert T.Kiyosaki敬上

特别说明：

Money&You是一个非常充满能量而紧张的课程，并非每个人都适合，也许对你就不合适。

第二篇：畅销书运作专题五——畅销书的序言、目录制作技术

畅销书运作专题学习五——畅销书的序言、目录制作技术

来源/中国图书策划网

1.序言的人性化带入

（1）序言以让读者喜欢为目的

序言的人性化带入，说白了，就是要设法讨好读者，让他们喜欢。但是，讨好却不能自掉身价，要让读者尊重而不是轻视，这才是人性化带入的要诀所在。

序言可有“自序”和“他序”两种形式。自序主要是介绍写作原起和书中主要观点或内容说明；他序主要介绍读者与作者的关系及读书后的感受与推介内容。

在序言中，还可插入献词，献词最好人情化或对他们提出“希望工程”。例如，《世界上最伟大的推销员》的献词是：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。

当然，“序”也可表达为“引言”“导语”“说明”等形式。

总之一条，要将读者的兴趣与目光带到下一面。

无论怎么写，关键是看结果。若结果失败，则说明序言失败。

有时一篇激情飞扬的序能决定读者卖还是不卖。

（2）序言的“五忌”和“五优”

五忌是：吹牛，啰嗦，形式主义，平淡乏味，不谈功效与读者对象。

五优是：名人作序，专家或权威作序，有创意，有勾魂字眼，有价值点。

2.目录的亮点外化带入

（1）目录以简洁为宜

一般畅销书目录里极少会出现三级标题。除了分为上篇、中篇、下篇的书之外，都只使用二级标题。级别太多，叫人头晕眼花。

目录一般页码为2—6页为宜。

一般不使用半页目录，因为那显得没有份量，人家出钱是要买一定份量的。再者一页没几个字，也不能将书中的亮点外化。当然，除非定价很低而且是轻松读物除外。

一般不使用6-20页的目录，这样给人沉重繁杂的感觉。但这不包括《新华字典》之类没办法简洁的工具书与学习书。

像《女人的资本》目录有20页，其间相同的小观点，重复太多，一点都没有精简和提炼，有一个小点要“热情”在书中讲了十二处之多，读者当场当然不会看出，不过这样啰嗦并不太好。若能精

简，此书一定卖得更多。

（2）一级标题要使用人性化表达

一级目录最好使用相对平行的并列章节，而不是只按是什么、为什么、怎么样来表达。一级目录一定要除去那个是什么，为什么和怎么样。因为那会给人理性冷漠的感觉。也就是说，一级章节标题要使用人性化表达。

例如，《基业长青》中的一级标题：

第一章 翘楚中的翘楚，

第二章 造钟，不是报时

第三章 利润之上的追求。

第四章 保存核心刺激进步

第五章 胆大包天的目标

第六章 教派般的文化

第七章 择强汰弱的进化

第八章 作家长成的经理人

第九章 永远不够好

第十章 起点的终点

后记：基业长青问答

很明显10个一级标题全是人性化的。

因为书是写给人读的。人又是情感化情绪化的人，所以太理性则会当面拒绝读者。

切忌：功能性标题，概念性标题，平庸说教性标题，标题前后顺序混乱。

（2）二级标题一定要亮点外化

也就是说要将每小结中的亮点用简洁的文字表达出来。若目录页码太少，可考虑将文中情感化或哲理化的精彩片断提到二级或一级标题下面来，以强化价值与带入。

忌：凑小标题，版式死板，留白太多。

（3）三分钟效应

一本书从标题、封面、环衬、序言做到目录、版式，在很大程度上决定了读者买不买你的书。至于内容怎么样，那不是当场能看出来的。根据我们在北京图书大厦三天对一千五百人的观察，一个人从看到那本书到拿走一般平均时间不到三分钟。因此，我们不妨命名为：三分钟效应原理。

三分钟效应原理：即一般在三分钟内决定读者是否购买一本图书的因素是看作者、书名、序言、内容简介、目录、出版社、及封底和极少量开篇文字。总之，全部过程，都会在三分钟完成。

当然，好内容也是重要的，它是为下一本新书服务的，是为品牌形象服务的。

如《奶酪》，网上或报纸杂志上大呼上当的人不下数千人，这些人绝不会在近期内再去购一本类似的书的。

好内容是为本书的有好口碑而拓展市场的。若没有好的内容，自然图书是没有强大生命力的。

3.畅销书目录制作成功案例

例一、《高效能人士的七个习惯》目录内容节选：

前言 如何善用本书

第一部分 重新探索自我

第一章 由外而内全面造就自己

第二章 七个习惯——概论

第二部分 个人的成功：从依赖到独立

第三章 习惯一：积极主动——个人愿景的原则

第四章 习惯二：以终为始——自我领导的原则

第五章习惯三：要事第一——自我管理的原则

例二、《湖南人凭什么》目录内容节选

湖南少年歌——杨度

欢迎湖南人底精神——陈独秀

人才，湖南、中国与世界——黎鸣

解读中国的人才首都——代序

第一章 最有血性的中国人群——解读湖南人的文化精神

野火湖湘 霸蛮之邦

这些杰出的湖南人，与其说他们之所以出类拔萃是因为赶上了时机，还不如说是他们迸发的血性和刚猛的意志使之自然而然地脱颖而出。

即使在当今社会，在日常的交往中，人们都能感到湖南人的那股子“劲”，一位浙江人在曾经交往了十多个湖南人后说，湖南人真的很有血性。

例三：《让心灵洗个澡》目录内容节选

第一辑 心态决定命运

定位改变人生

生命的格局

心态决定命运

心墙

礼物

忘记

给人以爱

培养富足之心 信念

应变

自我反省

制定人生的目标 细微之处

控制情绪

每天给自己一个希望 对自己说“OK” 为自己鼓掌 德行

选择自由

相信自己

感恩

全心全意

土豆哲学

自我激励

征服自己

打破消极的观念 信仰

第二辑 活的是心情 给心灵洗个澡 宽容

豁达人生

养成幸福的习惯 保持一颗童心

点燃热情的火焰

活的是心情

自嘲

微笑

疏泄怒气

宠辱不惊

游戏

从容

分享

拥抱自己

不要太在意赞许

永恒

别陷入他人的评论中

学会心理调控

心想事成

心静

打开心窗

例四、《做自己想做的人》目录内容节选 前言 知行合一 成功之“道”

第一篇 天性人为——认识成功

第一章 自我设限

一、跳蚤与爬蚤

二、成功的欲望

第二章 过去不等于未来

一、成功始于心动，成于行动

二、挣脱“自我设限”

第三章 成功的终极解释

一、成功究竟是什么

二、成功的实质是自由

三、成功无止境

第四章 成功必有方法，失败定有原因

一、如何使成功具有“必要性”

如何使成功具有“必然性”

二、向成功的人学习成功的方法

例五、《把话说到心窝里》目录内容节选 前言 家常话，小心说

第一章 餐桌上翻脸

既然狗子为你叨来了报纸，

就理当得到摸摸头的奖励。

第二章 小弟六点半

大丈夫白天对你低头你别得意；

小弟弟晚上对我垂头我别伤心。

第三章 你为什么不早说

你说你人不在家，是用手机接我的电话； 我说你一定撒谎，因为我才问过你妈妈。

例六、《首先，打破一切常规》目录内容节选 引言 打破一切常规

第一章 测量的标尺

锡利群岛的一次惨祸

“什么事情我们明知重要却无法测量？” 测量的标尺

“怎样测量人力资本？”

实践检验十二个问题

“测量的标尺与经营业绩相连吗？”

一个典型事例

“这些发现对一家公司究竟意义何在？” 登山

“为什么十二个问题有先后顺序？”

例七、《哈佛女孩刘亦婷》目录内容节选 引子：四所美国名牌大学同时录取刘亦婷

一则轰动全国的独家新闻

四封来自美国的特快专递

哈佛为什么选中了她？

刘亦婷是怎样培养出来的？

第一章 幸运，在出生前降临

怀孕期间，妈妈得到了一本好书

打开眼界，造就“天才”不是梦

反复研读，立志开发女儿潜能

第二章 早期教育，从0岁开始

初临人世，婷儿多灾多难

刺激大脑发育，从训练五官做起

15天大，开始“输入”词汇

姥姥来帮忙，“先培训，后上岗”

饭后散步时，播撒兴趣的种子

学得越多，记忆力发展越快

睡够睡好，思维训练常飞跃

例八、《快乐富有过一生》目录内容节选 写给中国读者的话

前言

第一章 金钱是重要的

第二章 突破自我

第三章 如何超越那种仅仅为了生存而活着的生活状态

第四章 掌握你的生活

第五章 掌控你的收入

第六章 找回你的梦想

第七章 释放你的创造才能

第八章 人们玩的游戏

第九章 金钱与精神

第十章 不再为了钱