保险营销员的经典推销语
理财渠道多了,为什么非要买保险
现在理财工具很多,作为一名保险营销员,如何说服准客户认同保险公司的产品,的确是一个新问题。大家知道,理财在社会上通常是由专门的机构团体来完成的,比如银行机构、证券机构等等。很多年前,大家只熟悉银行,所以银行储蓄成为了最主要的理财渠道。近些年来,股票、期货、基金、黄金、外币、收藏等各种理财渠道纷纷出笼,开始的时候都需要大家有一个逐步认识的过程。保险也是如此,保险公司的理财型产品是什么?它是怎样运作的?它的特点是什么?需要营销员首先掌握,然后介绍给自己的准客户。
案例一
王先生:你不理财,财不理你,这个道理谁都懂。你看我这不是买了股票吗?为什么非要把钱放到你们保险公司呢?
营销员:王先生,购买保险主要的目的的确不是去直接赚钱,而是为了保障现有资产的安全。但是它也是我们理财的一个重要组成部分。您想呀,直接赚钱相当于往您资产的池子里灌资金流,而保险相当于帮助您堵住了因万一发生风险而资金流失的出口,只有这样双管齐下,您资产池子的“水”才能越积越多,理财的目的才能真正达到,您说是不是这个道理?
案例二
营销员:张阿姨,我们公司最近推出的分红型保险产品很不错。
张阿姨:我有个问题呀,人家说,要想投资赚钱,直接买股票或者基金,买保险公司的投资类产品等于绕弯子,你说他们说的有没有道理?
营销员:张阿姨,是这样的。股票是证券公司发行的,基金由基金公司发行,投资型保险产品是保险公司设计的。这三种投资渠道都是由机构运作的。股票风险最大,张阿姨您作为一个散户,又没有太多时间去关注宏观经济,投资股票我建议您还是要谨慎为好,投入资金的比例要严格控制。
张阿姨:谢谢你的提醒,股票我买的不多,主要是买基金。
营销员:这就好。基金相对风险要小一些。买基金就等于把钱交给了一个理财专家团队,让他们协助您去理财。
张阿姨:就是。那你让我买你们保险公司的分红保险是为什么?
营销员:您误会了。不是非让您买,是想向您介绍一下,好让您也有个比较。其实,保险公司经营分红产品的背后也有一个经验丰富的投资团队。在提供给保户
保险保障的同时,保险公司的专家团队会将保户的这些资金本着安全第一的原则,按照国家的规定,在国家法律的保护下,通过购买基金、协议存款、中长期国家基础建设项目投资等多种方式进行投资运作,所得的收益按照合同约定再返还给保户。
张阿姨:这和买基金差不多似的。
营销员:我们买的是保险。在争取保户资金收益最大化的同时,还自始至终发挥着保险的功能,这一点银行储蓄、股票、基金都是做不到的。所以说,我并不是让您不要买股票和基金,而是建议您要把保险和投资都兼顾起来,就像大家说的“鸡蛋不能放在一个篮子里”,理财要攻守兼备。
张阿姨:好,有道理。
案例三
赵先生:你说说,我买你的投资类保险道理在什么地方?
营销员:赵先生,我知道您已经在股票市场、基金、还有很多其他方面的投资上做了战略布局,就象足球赛即将开场,做为教练的您已经布置好了您的前锋和前场,但是,您没有考虑好后卫和守门员的人选,因为保险就相当于与这些关键的防守位置,这样做的结果,如果是一场足球比赛,您输定了,如果是人生和事业,风险恐怕也非常大。您明白其中的意思了吗?
赵先生:明白了。
营销员:我们公司投资类保险恰好可以兼顾您保障的和投资收益的双重需求。我建议您从攻防兼顾的角度思考您的投资理财架构,适度在保险这个防守点上加大投入,用投资类保险本身可能带给您的投资收益不断增加您的保险金额,扩充您的保障利益。
赵先生:好,我听你的。
第二篇:保险经典短信
增员短信汇集
10月31号晚:宋江在水泊梁山高举“聚义”大旗,增了108位英雄豪杰,留下传世美名。你现在也和他一样在为万民造福而举增员大旗,愿你在四季度多多招募优秀人才
11月2号早:经典增员:三顾茅庐。冒着冷冽的寒风和漫天的鹅毛大雪刘备不辞劳苦,三请诸葛孔明,而孔明也为他鞠躬尽瘁,死而后已,知遇之恩,相信你也能这样增员
11月2号晚:刘备用“桃园结义”增了两个兄弟,赤胆忠心,保家为国,成就一方霸业。相信你也能增员几位优秀人才,利用公司给你的绝好机会成就自己的事业天地!
11月3号早:出身贫苦的刘备以卖草鞋为生,仍不忘实现心中的蓝图,先后增员了关羽、张飞、赵云和诸葛亮等,实现了三国鼎立的局面。你也能重演三顾茅庐增员优秀人才
11月3号晚:一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩,寿险经营的根本规律就是:走组织发展,组织发展是从增员开始,增员是组织发展的必要过程愿你四季度增员多子多生!
11月4号晚;业绩是树增员就是根,组织发展就是始于增员,增员是组织发展的必要过程,增员就是在圈地,你能生根多深?你能圈地多少?请跟着公司的步伐快速成长吧
11月5号早上:签单是打印机,是调整本月的收入,而增员是复印机,月月调底薪。你希望09年底薪有一个较高的提升变化吗?现在就要行动起来借用公司的资源和支持
推销能满足我们的基本收入,而增员却在帮我们挣奖金,并且,这两者之间是平衡关系,当团队达到一定的规模,增员的收入就会超过我们的推销收入相信你行
推销是靠体力赚钱,投资是靠钱赚钱,增员是借力赚钱,你会用哪一种方式呢?推销能满足你的基本收入,而增员却在帮你挣奖金,相信你能借助公司力量成就
“化蛹为蝶飞舞牛年”公司第四季度增员大战正酣,你是公司的主管要充分利用本次机会成长发展,壮大团队,为来年丰盈收入充分装备,预祝成功!
唐僧增员结构非常好:增了绩优的孙悟空;忠诚不二的沙和尚;沟通能力超强的猪八戒。你的团队有这样三类人选了吗,请你利用公司的增员方案达成最优团队
长征的历史就是红军增员史,就是共 产 党解放全中国的根基,你现在开始增员了,你抓住成长的机会了吗?四季度公司投入了巨大资源和创造良好机会望你抓住
"李嘉诚说去年有87亿美元的收入,他说你每天只有24小时,而我每天却有360万小时,因为全球有15万人每天为我工作,你现在有几个人为你工作呀?"
原一平是成功的,也是难得的,这个世界上只有一个原一平,却有无数个优秀的团队,在今天,借助团队的发展是个人发展最方便最快捷的途径快快行动起来!
“寡不敌众”的意义,一个再优秀的人,如果跟一个优秀的团队相比较,也是不能够战胜的。现在你就机会建立一支优秀的团队,请抓住四季度增员的好机会!
正确的增员态度是:用积极的心态面对增员者;增员是一个持续的过程,要养成增员的习惯并建立增员档案;需要不断的建立增员来源中心。预祝你事业壮大!
增员是个人发展最方便快捷的途径,不是增员难而是方法不当。选择符合标准的人不要自我设限。不断的学习和行动就会不断的成长,团队的发展就是如此!
"意愿大于技能;增员是帮助别人,成就自己;业绩只代表现在,组织才是你的未来;增员是今天做不好,明天就后悔的事。增员是个人发展最方便快捷的途径!"
会推销的人不过是师傅,善增员的人才是老板。推销靠力气,增员靠智慧。推销成功时,你一个人鼓掌,增员是团队成功大家一起鼓掌。现在增员就可以改变!
推销象卖趸缴一次的好处,增员是年年收益活得愈老,领得愈多。推销是零售商,增员是批发商。会推销的人不过是师傅,善增员的人才是老板祝你增员成功!
增员是保险事业的“保险单”有了组织运作,就会多出一条生财线路,当危机发生时,仍然还有无意的收入和地位,就像拥有一份保单,这也是分散风险的措施
增员是传播保险观点的重要途径:保险是替天行道、人我两利之功德事业、一人从事不过造福几百个家庭,如果有千百名伙伴共做不就造福了千百万个家庭吗?
增员可以激发个人和团队成员的斗志,据统计,每年40%新业绩来自于新人,如果没有新观念和持续力,老人的表现就乏善可陈。所以你要为团队注入活力!
新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新作风,带来新的气息和风气,一两个新人的帮助,整个职场的气氛即为之改变,业绩随着一飞冲天。快快增员
保险论责任、论人性,必须诚恳相谈,当面剖析劝服,所以它是劳力密集的工作,以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩,所谓“有树有鸟栖有人有业绩”
"销售路线只有一条命组织发展却有九条命。寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业以成功吸引成功!组织大发展的最好环境公司已经给予了,请你立即抓住"
一棵树木再高大也庇护不了整个土地,只有所有的树木都成为参天大树,才会带给森林雄壮!生命不息,增员不止!组织大发展的最好环境到来了请你立即抓住
"寿险业成功的秘诀:不仅自己踏踏实实做事还要带领一批人踏踏实实做事,寿险推销是一份工作,组织发展是一份事业,相信你能为09年发展一支强大的团队"
推销能够让你的收入增加,这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能,这
能增加你的无形财富,增加你的能力。所以拥有能力是最重要的!
一位杰出的增员者并不一定会成功;但不会增员的人,无论如何,肯定会失败。分田到户给人的启示,股份制给人的启示,连锁店给人的启示就是重复的增员!
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树,能让你拥有快乐晚年的养老金;增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
推销能够创造直接收入-能够立竿见影即做即拿具有即时性,收入具有流动性;增员能够创造间接收入能够细水长流、长久丰厚它对收入具有积累性和稳定性!
让自己100%成功很难,需要完美的表现,超人的素质表现,但是借助100人1%的成功,让自己就能够100%的成功!所以增员能让你最快最容易成功
短寿命业务员损失巨大;长寿业务员经营滚雪球能够很容易收入倍增,在寿险业中保持长寿的秘诀是: 展业同时不忘增员!未来市场呼唤——寿险职业经理人
寿险行业成功地规则是,善于用别人的时间、别人的智慧、别人的精力为自己长久的生存和发展奠定基础,你开始增员了吗?明天的创说会、面谈你带几个人?
很多精英的寿险生命之所以短暂,是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益,而看不到组织利益。如果你不想当就赶快行动起来增员
"推销是一份职业,组织发展是一项事业,寿险的两大收入,推销能收入多少?组织发展能收入多少?你愿意放弃1/2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧!"
组织发展给个人带来什么?稳定的收入;延长寿险生命;晋升--发展空间;是职业到事业的桥梁;提升自己表现自我、提高身价!这样多的好处还不心动吗?
增员如同盖房子:原来你的寿险生涯就是不断地建房子然后出租,育成出去的小组就象你租出去的房子,每月的房租是对你建房时付出的回报!你盖了几间房
你象不象一位卓有成就的农场主?你自己作业务收获就如同自己开垦富饶、漂亮的农庄;同时增员就如同你不断的将开垦荒地并出租出去;想富有就连开带租!
合众机制优越。机制优越不在于佣金制,因为推销行业都是佣金制!机制优越是在于合众的基本法,能让许多合众人在这儿实现了自己的梦想!主管收入丰厚!
签单只不过是职业而己发展组织才算是拥有真正的事业!推销是为了今天组织发展才是真正的为了明天!成功就是当别人还没反映过来的时候,你已经出发了!
成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了!浑水摸鱼、投机提干的机会来了!撑死胆大的瞎死胆小的!我也要让他们瞧瞧! 我也可以当主任经理 !
组织发展让我们的知名度更响!竞争力更强!销售面更广!业务量更猛!客户群更多!占有率更高!主管层更稳!伙伴们更富!未来得更美好!快行动
增员之所以要选择就是因为牛排之所以好吃是因为它本身是牛排,即使我不是厨师;烂泥即使用最好的油也炸不出牛排味,是因为它本身是烂泥。
具有爱心和责任感、勤奋好学渴望接受挑战、有成功的工作经历、人缘好,亲和力强,有广泛的人脉关系、心态积极乐观,这就是你增员对象!
增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活,增错一个人对团队是“-”累死自己,50个人才大于1000个人,增对人不是增堆人!
增对一个人对团队是“+”,增错一个人对团队是“-”,不要把这份工作给一个不想工作的人。不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。
是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,你说单位稳定与不稳定还重要吗?
增对一个人对团队是“+”,增错一个人对团队是“-”,不要把这份工作给一个不想工作的人。不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。
当
当你改变你的思想时,你改变了你的态度;当你改变你的态度时,进而改变了行为;进而你改变了你的表现;当你改变你的表现时,你改变了你的一生!
二十一世纪最伟大的发现:改变态度可以改变一个人,激发潜能可以改变一个人一生的命运,人的潜能到底有多大没有人知道,在你增员的道路上潜能无穷!
人的潜能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角,有些事情你根本不敢去想,有些事情正因为你没有去想,所以你根本就没有去做,在增员路途上要想要做
每一次机遇都会锻造一批富翁,富翁的诞生是因为当别人不理解时你理解了;当别人不明白时你明白了;最后等别人理解时你富有了;等别人明白时你成功了!
"做保险就像自己经营一盘生意一样;成功的殿堂上只有条件、名额的限制;保险公司晋级制度明确,无需拍马屁、靠内部人际关系;上班时间弹性可照顾家人;"
“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。我们的事业就是合众人的力量,成就我们的人生。四季度大增员已进行了将近一半的时间,你增员进展的如何呢?我们再快一点,取得更大辉煌!分公司营销部
推销是一份职业,组织发展是一项事业,寿险的两大收入,推销能收入多少?组织发展能收入多少?你愿意放弃1/2、3/4?收入吗?请快快扩大组织吧!
很多精英的寿险生命之所以短暂,是因为他是“独眼龙”只看到寿险营销利益的一个方面——推销利益,而看不到组织利益。如果你不想当就赶快行动起来增员
短寿命业务员损失巨大;长寿业务员经营滚雪球能够很容易收入倍增,在寿险业中保持长寿的秘诀是: 展业同时不忘增员!未来市场呼唤——寿险职业经理人
推销能够创造直接收入-能够立竿见影即做即拿具有即时性,收入具有流动性;增员能够创造间接收入能够细水长流、长久丰厚它对收入具有积累性和稳定性!
唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。增员一名高手如同栽一棵摇钱树,能让你拥有快乐晚年的养老金;增员一名中手如同顺手牵羊让你顺其自然当主管
推销能够让你的收入增加,这也就是增加你的有形资产。增员能让你全面提升管理技能,这能增加你的无形财富,增加你的能力。所以拥有能力是最重要的!