再谈到《奋斗》时我想到的便是徐志森的对白，是给我留下印象最深的。

关于生意（徐志森和陆涛站在楼顶）

他对陆涛说：“在这个早晨不知道有多少人想把自己手中的东西卖掉获利,可他们手中有什么,一份报纸,一根油条,可你手中有一栋楼。” 一个成功的生意人，他会听取别人的意见但他绝对不会听取那些荒唐的意见。

关于小巷思维

徐志森：我年轻的时候喜欢刺激的运动，去美国的第一年我就参加了一个射击俱乐部，刚开始我选了一把大的手枪。开始练习，这第一枪啊，“砰”，耳朵嗡嗡的响，连手都麻了，后来我发现怎么的，是因为我没戴耳机。

徐志森：好了，后来我发现这些俱乐部里面的人啊，他们似乎都有一种愤怒，而这种愤怒呢，需要在不停地射击当中发泄。他们为什么有这种愤怒啊，我观察的结果啊，是因为他们被拒绝而愤怒。 徐志森：据我所知道啊，在美国参加这种俱乐部的人，都是来自中下阶层的人，那个阶层的生活缺乏回旋的余地呀。就好像在那个窄巷当中行走，不是进，就是退，你甚至无法转身。

徐志森：再后来，我去了华尔街，在华尔街成功人士多了，各有特点。可是我的注意力啊，并没有摆在成功人士的身上，我把它摆在少数的几个失败的身上。

徐志森：我就发现啊，这些失败者，尽管他们来自各个不同的阶层，但是他们，他们共同延用了一个特点，那就是小巷思维，不是进，就是退，要么就生意成功，要么我就放弃。没办法啊，由于在这个小巷当中啊，他们不是进就是退，所以很容易造成这种压力，这压力一多了，就容易造成失控，一失控就离失败不远了。后来我就想啊，是什么把人推到这个小巷当中，答案是人们自己啊。

徐志森：这人们总是想着用最快最好最省力的方法达到这个目的，结果在不知不觉当中，就走入了小巷之中。

徐志森：陆涛啊，你看我们现在走在哪里？

陆涛：球场啊。

徐志森：对，是在球场。那你看看四周，你不觉得在这里走，好像我们往哪里走都可以啊？

陆涛：是啊。

徐志森：好了，那我今天给你讲的就是这些。

……

PS：小巷思维：我观察了那些纽约华尔街的失败者，他们失败的原因几乎一样，就是小巷思维，当人走进小巷的时候，想到的，就只有进和退，要么进，要么退，但甚至有时候连转身的余地都没有，只能向前冲。人到了这个时候，生意就变了一种赌博，但生意不是赌博??生活中、工作中，我们常常喜欢将自己置于这样的境况中：要么前进，要么后退,真的就是这样才是正确的吗？你奋勇向前，也许会头破血流；你畏缩后退，也许就一败涂地；有点象在赌场赌博，你非赢即输。

我们身边太多的人生活很压抑，WHY？因为他们进入了小巷思维，小巷思维的人要么进，要么出，当既进不了又出不去的时候，他们就会很压抑很郁闷。有时我们会考虑问题可能不全面,会进入一个小巷,很狭窄,可能没有退路,甚至没有转身的空间,我们要学会绝处逢生,学会凌空跃起,审视整个事情,退一步海阔天空.

另外，徐志森还提到华尔街的很多成功企业家都是体育明星——要想成为强者，就必须要身体健康。这个问题很现实，有用。

关于感情关于奋斗

徐志森：假定她真是那样一个人，那么你想为她做什么？ 陆涛：只要能跟她在一起，做什么都可以啊！

徐志森：哇哦，真的羡慕你啊，还能活在感情世界里。你知道我怎么想吗？感情世界，它是纯粹想象出来的世界，那里没有性价比，没有投资回报率，没有价值，只有价格。你在那里生活，你脚底下踩的不是一平米两千块的土地，而是云朵，所以你无法控制，无法计算，它让我心里无法踏实。你看看那俱乐部里的那些服务员，一个月2000块钱他们就好好站在那儿，而我呢，我只要缴个水电，这里的灯，它晚上照样会被点亮。这就是我们生活的世界，人人生活在这里呀。这穷人啊，他会为他下个月的薪水和房租而在那边发愁，而富人可以对他自己做个长期的规划，可是规划五十年之后，他会感到忧伤，为什么?因为他已经不在人世了。所以说，人们不喜欢自己没有参与的计划，人们比较倾向于在这个瞬息万变的世界里，抓住一些可靠的东

西，然后展开有限的人生，是吗？那你想抓住什么？

陆涛：夏琳。

徐志森：……陆涛，夏琳以后变成什么样，你知道吗？（陆摇头）那她呢？（又摇头）那，你要抓住什么？

陆涛：不知道

徐志森：你自己。你除了让你自己变强以外，其余什么都没有用，是吗？但你要怎么样来使你自己变强。陆涛你要搞清楚，你不能让夏琳来来使你变强，她跟你一样年轻迷惘，你跟她在一起学不到什么东西，但通过生意可以使你变强，在生意中，你可以学会理清一条条的线索，克服困难，最终得到你所想要得到的东西。

……

关于刹车（徐教陆开车那段）

徐志森：但我要你记住一件事，那就是记住刹车……还有就是，并不是你有把握的事就是很明确的，你觉得你会开了，但有时候形势会差强人意，你懂吗？你要学会避免失控。失控我一再强调，失控那是最坏的情况，因为谁也不知道失控以后会发生什么事，这是你最需要学的，也是人生最关键的，懂吗？人生中的各种事情重要的不是你做的很爽，很顺利，重要的是你知道什么时候“踩刹车”，知道什么时候调整自己。

关于“求”

徐志森：来，坐着说。

陆涛：我站着说。

徐志森：说。

陆涛：徐总，我求你，我求你我要三亿资金。

徐志森：谁让你来跟我说这句话的？

陆涛：我自己。

徐志森：你自己？陆涛，答应我一件事，这辈子不许对任何人说这句话。不管是谁，也不管为谁而求。我一生奋斗，就是避免跟人家说这句话。我不说，也不许你说。

陆涛：我知道了。

另外，还有一小段说道生活的目的: 现在的人们生活的目的不是情感，而是本能和欲望。但是欲望是没有止境的。如果单纯只满足膨胀的欲望，只会让自己疲惫不堪，失去更多更加重要的东西。另外还有两句华尔街上成功的人不是靠计算。是靠凶狠。你要告诉他们这个是我的那个是我的。you get out of here. 每个人都只能年轻一次，这是人生最邪恶的地方。

也许作为一个纯粹的生意人、企业家、他的身份和处的环境决定了他必须得用生意的眼光和角度去理解和审视这个世界。他的言语可能会让习惯了坐在课堂里听着教师照本宣科的年轻人觉得很庸俗，但是他们哪里知道这是他们在课堂上学一辈子也学不来的知识！手段是属于徐志森的，可是失败的财富和成功的经验是所有人都至少可以借鉴的。可能受用一辈子！

第二篇：《奋斗》徐志森的财商课

《奋斗》徐志森的财商课

（2008-11-26）

第一课，最成功的商人，靠的是气势，而不是计算。

用中国的话说，就是先声夺人。

他是这么说的，也是这么做的，在一酒店的套房里父子第一次单独见面，这个五十多的爷们就用100下俯卧撑把陆涛给震的稀里哗啦，五体投地的趴在地上喘气。

之后一段发人深省的话，也是这段话让我开始关注起这位徐志森的：“以前我认为，成功的商人是靠计算，但当我到了华尔街才知道不是，最成功的商人，靠的是气势，你要告诉他们，这个是我的！这个是我的！这也是我的！YOU GET OUT HERE！”

第二课，梦想与时代需要。

徐志森问陆涛梦想是什么，要用青春来做什么，陆涛兴致勃勃的回答：“我要在北京设计一个艺术村，那将是世界上最大的迷宫，好让搞艺术的人有个据点儿，全中国只有北京能养得起艺术家！”

徐志森笑了笑，说到：“很好的梦想，但是要实现这样的梦想，除了努力之外，你还需要遇到这样一个时代，这个时代的人们不再满足于一般性的成功，不再满足于一般性的物质需要，这个时候你的梦想才能实现，而这样的建筑的出现也是一种必然。”

第三课，要不断的提高，但首先，要做你自己

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第三课是在大街上，跟陆涛谈论起了感情问题，说起了他的穷女友夏琳和富女友米莱，当陆涛不假思索的选择夏琳的时候，富爸爸给他上了第三课：“要是我，我也会喜欢夏琳，她时尚，漂亮，但是，她个性太强，会让你改变，而她跟你一样年轻，迷茫，在她那里，你能学到的东西是很有限的，我是你的话我就选米莱，因为她爱的就是你，现在的你，会让你做你自己，不会让你有什么改变。记住，不管你在谁在一起，最重要的，是要做你自己。”这和联想总裁柳传志的一句名言殊途同归“要做正确的事，而不是把事情做正确”，按照某种说法，就是选择，比努力更重要。

看来无论是事业还是感情，都是一样的，适合的，就是最好的，为爱提高自己的对的。

但以爱的名义不去做自己，就是失去爱的开始，就像天平，只有两边重量相同才能平衡，一旦一方变到另一方，不但不会幸福，反而会失去一切。

第四课，随时刹车。

随后徐志森教陆涛学开车，徐志森说“你看到我怎么开了吧，你不要管这车是什么牌子，值多少钱，这和开车没关系，你只要记得一样，遇到状况，就踩刹车。”

五分钟后，陆涛成功的把那豪华的奥迪A8撞到了路牌上，吓的一句话不敢说，徐志森也利用这机会说了一段非常有说服力的话“你看到了吧，不刹车就会失控，而失控是最坏的情况，因为没有人知道失控以后会发生什么，开车是这样，做生意也是这样，在不清楚周围情况的时候就要刹车，随时刹车！”随时刹车，就可以让我们知道自己在那里，让我们知道做的事 2

情是对还是错，可以让我们不过于情绪化进而客观的分析问题，可以随时调整。

第五课，在顶点看问题。

陆涛一向以专业设计师自居，对商人完全不屑，观点不合，父子终于分道扬镳，为了把儿子留在身边，为了让陆涛看到事物的本质，这次，徐志森把课堂搬到了大厦顶端“你看，我们的项目开始了，这里，是设计部，那里是施工场地，那边，是销售部门。

看到了吗，设计，也只是生意中的一部分，你要站在高度上看问题，每一个部门都是其中的一环。”

可惜，这个高傲的设计师置若罔闻，宁愿当被雇佣者，也不当owner，头也不回的离开了。

第六课，凌空跃起，突破“小巷思维”。

在女友米莱鼎力相助下，陆涛再次平步青云，全权操盘价值十五亿的房地产项目，而这次他也终于为自己的骄傲，幼稚，浅薄，情绪化付出了代价：不顾市场需求，不管客户购买力，不考虑成本，不看时局，一味要造最好的房子，造成项目投入一高再高，设计一改再改，工期一拖再拖，终于把公司逼到了无法负担，进退维谷的地步，面临三亿的资金缺口，陆涛终于再次去高尔夫球场找了他的爸爸徐志森，上了最精彩的一课：“我年轻的时候喜欢刺激的运动，于是刚到美国的时候参加的射击俱乐部，可我发现在那里的会员都带着一种怒火，仿佛把子弹打出去才能发泄出来，后来我发觉在射击俱乐部里的人都是来自中低层的人，他们成天被拒绝，只能靠射击来找平衡，后来我到了华尔街，那里成功的人就多了而且各有特点， 3

可我没有把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在了少数的失败者身上，发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，而我说过失控是最坏的局面。

那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。

你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？”“有时候，需要退一步海阔天空”在小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖。

第七课，赌博人生，绝地死战。

徐志森再次出手，终于挽救了项目和陆涛，这个老爸也不容易，为了把自己所有的人生经验，经商技巧全部传授给这个儿子，拿出了全部财产把这个他认为是个烂摊子的项目全盘收购过来，他要教儿子最后一课，可万万想不到，在老爸豁出一切来指导陆涛的时候，证明陆涛是对还是错的时候，陆涛自己居然放弃了，用富老爸的话说，他是个懦夫。先害了深爱着他的两个女孩子的家里损失了2亿，再摆了自己亲生老爸一道，当老爸淌进这滩混水把他自己捞起来以后，他不管不顾，一句“不想做了”，就跑的无影无踪。

而当时的情况是徐志森赌上了全部资产，政府进行宏观调空，银行紧缩银根，客户持币待购的局面，可说四面楚歌，而看当时的局势，徐志森最后一课，是《孙子兵法》里的“死地则 4

战”：全力以赴，置之死地而后生。

Eric

2009-01-17整理

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