三星期工作总结

时间转眼即逝，不觉间已经来隆德科技三个星期了。三个星期对于短跑运动员来说他能干很多事。博尔特能够从一个无名小辈，一跃成为万众敬仰的第一。对于一个人的生命来讲，三个星期只是其中很少的一部分。对于我的职业生涯来讲，三个星期是一个全新的开始，也是必经的一个磨砺过程。对于销售我曾经向往过，犹豫过，最后我还是来了。销售，技术这两个词曾经纠结了我好长的一个时间。最后我选择了销售，我不后悔。蜕变是一个痛苦的过程，面对蜕变我也无助过，犹豫过，但是大部分时间我对于这份痛苦我都在享受。做销售才能真正的看清自己，发现自己。我身上有那么多的优点，怎么从来都没有知道过呢。我身上有那么多的缺点，怎么平时怎么都不注意呢。

我之前很向往销售，也很想做销售，来到广州经过一段的时间纠结之后，终于是下定了决心。这段时间学到最重要的一个东西是要保持心理平静，以前我这人很容易激动，很容易动气，毕业后的一年，俺这块真的是有了不小的进步。在电话里遇到不礼貌的客户，放在以前肯定和那客户对骂起来了，现在就是客户说的再难听，我还是能够平静的介绍产品。脸皮一定要厚，我感觉这应该这是做销售必不可少的，就像陈总说的（只有把这个脸丢掉，才能得到一张新的脸）。才做销售，就来到隆德为自己感到很庆幸，之前也去过几家做电商的公司，感觉给骗人的一样。才做销售的话就去卖那种不靠谱的产品，让我感觉对人的一个价值观，甚至人品都会有不好的影响，才毕业钱固然是很重要的东西，学会做人是我现阶段最应该得到的东西。

我感觉自己现在最缺少的东西就是做一件事的韧性，没有后期的一个持续力，这也是我一直以为我身上最大的缺点。还有一个缺点就是不善于总结，有些时候也不知道怎么总结，后面的的工作中我会尽量的去克服这两个缺点。

我加油！我努力！干干干！

王斌 搜索营销二部 20xx年x月x日星期六

第二篇：三期工作总结

三期工作总结

随着三期合成氨项目一步步的走来，在工程的整体建设过程中，我们深刻认识到团队合作，自身管理的不足，及与甲方的有效信息沟通等等都是影响工程顺利进行的关键因素。为此，现将工程工作中存在的问题总结如下：

一、不可控制方面

1.甲方对工期的不合理要求

2.甲方不提供施工条件

① 设备管道还没试压，零部件安装不完善，不断整改，造成我方施工段的多处重复施工；

② 进场材料没有指定的堆放场地，不断搬迁、转移，消耗了更多的人力、财力；

③ 道路封闭，我方自7月30号进场施工，8月14号开始封闭进场道路，给材料的二次搬运带来极大的困难；

3.甲方管理混乱，负责人思想不统一

① 施工图纸不完备，无法对材料用量制定计划，导致施工过程中材料缺这少那；

② 甲方负责人对管道、设备保温工艺不清楚，这位领导催促施工，另一位领导又不准施工；有个别管道设备的保温今天刚完成，第二天就会被勒令要求拆除。

二、可控方面

1．内部管理不到位，尤其对材料消耗方面没有制定建立目标及明确的奖罚制度，导致材料实际损耗大于常规量，甚至是造成材料的大量浪费；

2.外协施工队伍的组织、建设问题

①施工队伍组织结构单一，缺乏竞争力，没有择优的余地，存在明显的依赖性。其主要原因是自己的施工队伍力量严重不足，技术型人员缺乏，大型施工项目主要是依靠外协（注：杨启年）来完成。

外协施工队伍，一般缺乏全局观念，唯利是图，不顾企业形象，导致管理制度不能落实到位，管理严格了，他选择不干，管理放松了，又无法保证施工质量；施工过程中不听从上级指挥，随意而行，给企业带来很大的负面影响；

②施工力量不足，今年在开磷三期合成氨保温保冷工程中，外协单位，杨启年也遇到了施工力量不足找不到施工人员的现象。

过去几年里在当地组织培养的一批施工人员，因土地征拨，摇身一变为富人。保温这项工作脏是一面，再就是岩棉及硅酸铝等一旦沾到皮肤上，会使人奇痒难耐；另一方面，保温工程大多是高空作业，很多人适应不了。人们再贫寒的时候为了生活，再苦再累的活他们都能接受，但经济条件有了改变，他们大都不干了。虽说从边远地区找来的一批人，解决了队伍施工力量不足的问题，但是，第一，他们不会施工，工作效率上不去；第二，分

层承包后，最后工人能拿到手里的钱很有限，这样一来，因为工作的性质和自身收入的影响，工人是来一批走一批，给杨启年的施工增加了压力，使得后期我们在对其的工作管理上严重失控

③杨启年本人，自私自利，唯利是图，利益最大化是私人老板的一贯作风，不顾大局，挑肥拣瘦，多吃多占，占了又没人去施工，就是施工也是偷工减料，不按程序，导致与安装队之间不够团结，气氛紧张。其次，工作起来我行我素，不听从甲方指挥，承诺不兑现，给企业带来负面影响，使得我们管理工作难以开展，甚至是管理失控。

3.安装队是我们自己的施工队伍，在黄辉及安锡生两位班长的带领下，成就我们的骨干力量。

就目前的人员配备情况看，安装队同样存在着施工力量不足的弊端，忙着新项目的同时，还要兼顾维修任务，抽调人手，捉襟见肘的情况经常出现。三期工作的开展，可以说是遇到了从未有过的困境，材料堆放场地经常变动、道路封闭、甲方领导指挥不协同导致的二次施工等等，尽管在这样的情况下，安装队依然倾尽职责，克服种种难题，坚守自己的岗位职责。

①工作上，安装队成员积极肯干，工作认真负责，服从整体工作安排,任劳任怨。面对甲方各种苛刻要求，正面以对，反复施工，在允许前提条件下，加班加点，抢时间，赶工期；道路封闭，不让汽车通行，材料无法运送到现场，我们就用手推车来拉、工人来扛；

②思想层面上看，虽说安装队成员大都来自农村，文化水平不是很高，但他们同样的具有很高的集体荣誉感，始终牢记自己是保温厂的一份子，在工作中，虽说有些小情绪，但是都能做到为大局着想，遵从上级领导的指挥安排，。

③落实到个人，施工人员勤勤恳恳，不辞劳苦，不断提升自己的工作技能，工友间团结协作，工作开展顺利。

④工作质量，我们的安装队里有从事保温保冷工作多年的经验丰富的老人员，在他们的带领下，使得安装队伍的整体工作能力不断提高。安排到的工作，认真细致。材料计划到位，使得材料的利用率更优化，减少了材料的浪费；材料到场，摆放整齐，遮盖到位，使得材料免受雨水浸泡，方便施工使用的同时，也避免了材料的非人为损失。