本月工作计划与安排
伴随着这个月的到来,我从实习生成为了正式员工,在这工作过程中,自己学到了不少的东西,也有了一点收获!同时在工作中也遇到了不少的困难,目的在于吸取教训,总结经验,提高自己,以至于把工作做到最好。下面了是我这个月的工作计划与安排:
一:
1、 对于公司的老客户和固定的客户要经常保持电话联系,
偶尔问候一下,好稳定与客户的关系,俗话说:“客户就
是上帝!”做好客户的售后服务,日后将会得到更多的客
户资源;
2、 在拥有老客户的同时,要想办法从其他的地方获得更多
的客户信息,可以通过网上搜搜单位的负责人,也可以
通过朋友的介绍,还可以自己上门拜访;
3、 要想有好的业绩就得加强业务学习能力,开拓视野,丰
富知识,把业务和交流技能相结合一起;
4、 作为科技公司的一名员工,就得加强计算机知识学习,
遇到问题时,要学会上网查找相关资料;
5、 客户遇到问题时不能置之不理,要想办法解决问题,让
客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务;
6、 见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工
作才有可能不会丢失这个客户;
7、 自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是
独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更
好的完成任务;
二:
1、 这最后一个季度是销售电子产品的旺季,要从各个途径得
到客户资源,把握好时机,推销公司产品;
2、 对于售后服务期限已到的客户,要及时联系,提醒客户续
交服务费,并及时收交;
3、 一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及
时改正避免下次再犯同样的错误;
以上就是我的总结!愿与公司共进退! 企业部:代灵
20xx年x月x日
第二篇:电销工作计划安排
电销工作计划安排
由于我部门才成立不久,在人员方面严重不足,现拟定以下几点:
1、 销售人员的招募、选择、培训。
上个月陆续面试一些应届毕业生,由于人员毕业论文一事耽搁一段时间,这个月初会陆续到岗。招聘人员一事仍需持续进行。对于新进人员,我会着重进行一系列的培训,例如公司背景、公司优势、报价、材料、量房、验房、话术等,让新进人员尽快达到一个工作状态。
2、 制订销售计划。
每周六周日活动,名单我先筛选一次,确定信息量准确,再平均分配下去,制定一定工作量,提高工作效率;让销售人员每周制定自己的工作计划,确保活动当日的业绩。
3、 确定销售政策。
首先在话术开场白,每周针对不同的活动或者根据不同楼盘的客户信息更新话术,从不同的渠道收集一些成功的案例及时与大家分享,从中吸取经验,让人员每周都能接触到不一样的;其次我会每天起到一个带头,先开始打电话,带动人员的积极性,起到表率作用。 督导人员按时从事电话销售,以保证每天的工作量能完成,及时统计数据。
4、 销售业绩的考察评估。
每次活动报备的客户数量及客户信息,我再从中精确评估后上报,以保证报备数量能更准确。
5、 销售渠道与客户管理。
在有条件的允许下,培养人员多方面发展,例如楼盘考察、渠道拓展、设计理论学习等,力求培养全能销售人员;后续客户信息管理上,每周督导人员及时跟单,了解客户信息资料,详细讲解跟单流程,协助人员回访客户,必要时我自己会亲自跟单。
汇报人:日期: