商业模式及利润决定发展

首先这篇文章也许并不适合中小卖家 比较适合有一定实力的大卖家

文章主要是给大家提供一个思路 仁者见智

重点是你的产品定位是否细分化 具备足够的优势竞争力 跳出同质化怪圈

产品目标客户群定位是否是中高端客户群体

产品利润空间是否足够支持进行全方位的营销推广

中低端市场可以去做 而且市场也很大 但是问题很多 进行门槛低 同质化严重 竞争不断地白热化

所以如果真的打算好好做电商 想做大 这些都是你必需要重点考虑的

中低端做渠道 中高端做品牌

1 这个定位和利润必须放在在所有营销之前，因为这是重中之重！（产品是最基本核心和基础）

2 基本上可以一句话说：店铺的定位决定你的店铺生死！

3 我所说的定位分两种：

你可以想想，如果你店铺产品的利润在几块或者十几块的情况下，直接掐死了你很多推广的路子：直通车你做不了，钻石展位你做不了，聚划算你做不了，淘宝的一些活动基本上都没有你的资格了！

流量就是淘宝的心脏！你店铺的定位高低直接决定你店铺的生死！

当然在定位和利润之前，你产品的质量和特点是最基础的！

1、定位市场是否是细分市场

2、定位低端还是中高端客户

定位细分市场：

何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，性别，年龄，职业。。。 这里不说这些，我简单地举两个例子，对大家理解更好更有帮助。

例如做减肥产品——中药减肥产品——针对女性中药减肥产品——针对产后女性中药减肥产品。。。

另外一个淘宝案例分享给大家，我相信你一定会有收获：

绿盒子，只做童装，只做网络，淘宝光棍节5折活动一天半1050万销售额，去年绿盒子的老总吴芳芳的公司刚被风投投了1.2亿！

绿盒子在淘宝只开了两年，而且只做网络不做线下，公司现在被估值5个亿！

1、绿盒子在淘宝有4个商城店和一个C店（现在已经有所调整）

2、3个商城对应3个童装细分子品牌：

摩登小姐

爱制造

珍妮贝儿

摩登小姐定位：3-16岁亚洲女孩，款式高贵典雅，满足小女孩的公主梦！

爱制造定位：3-15岁中国男童，关注流行时尚品味的都市儿童！

珍妮贝儿定位：2-10岁亚洲女孩，可爱田园风！

为什么要去做细分市场？

一、细分市场竞争更低，客户的需求更明确，更能满足客户需求！

二、细分市场跳出了同质化！

三、细分市场才是打造网货品牌的地方！

现在淘宝网最大的一个机遇就在于：“网货品牌的打造！！！！”

这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户！

利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户直接意味着高利润！ 我要求大家的是尽量定位中高端客户！

为什么要定位中高端客户？

1 定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子！

低端客户的低利润直接卡死你以后的推广路子，直通车，钻石展位，超级麦霸，聚划算，谷歌竞价广告（低利润产品和以上这些基本绝缘！！）

淘宝数据显示20xx年电子商务的流量成本是以前的4倍，直接体现在淘宝！25元一次的直通车点击费用！！！

2 你的低端客户低价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的，在淘宝没有最低只有更低！求低价客户需要的是更低价的！

3 低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候！

也许现在中国社会就这样，中高端客户素质相比低端客户更高一些！

4 中高端客户的回头购买次数更多！ 当然这里面涉及到再营销的问题，我们在后面讲！

5 中高端客户带给你关键的东西 更多利润！ 口碑营销 给你带来更多的客户！

6 做中高端客户才有可能打造出网货品牌（像七格格、麦包包、绿盒子、阿卡。。。。）做低端客户很难打造出一个网货品牌！

不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定的，你定位低端的话，基本前途很忧虑了。尤其是淘宝流量不断从C店剥夺的大势下。

淘宝的流量价格在不断地飙升！！

我所希望的是至少看了这篇文章的朋友尽量好好想想你自己店铺的定位，看是否要做出改变！

第二篇：商业模式利弊剖析

商业模式利弊剖析

安利公司截止02/03财年在中国大陆年销售额已经超过了100亿元人民币，并且市场增长迅速，业务稳健，成为在中国大陆最具影响力的外商投资企业之一。

之前，由于非法传销造成的严重社会影响，中国政府于19xx年x月发出通知，要求外商投资转变销售方式，这些企业在业务受到重创之后纷纷转型经营。在所有转变销售方式的外资中，安利不是最早进入中国大陆市场的企业，也不是转型最为彻底的企业，但却是转型后经营最为成功的企业。

安利直销商业模式的优势

安利采用了店铺并雇佣营销人员进行销售的模式。截止20xx年末，安利公司在大陆开设了140多家店铺，每个店铺的营业面积平均不过1000平方米左右，而安利20xx年度销售额估计在150～200亿元之间，也就是说以区区1000平方米左右的营业面积就能创造超过1亿元的年销售额。

其实安利公司几乎所有的销售业绩都是通过营销人员完成的，安利店铺更多地起着物流和仓储的作用。外界所见安利营销人员全身心投入工作推广业务的情景无不感慨，这些营销人员之所以如此敬业，就在于他们被安利分配制度的魅力所吸引。

安利营销的实质是备受争议的多层次直销模式。在所有转型企业中，雅芳公司的转型最为彻底，自从19xx年x月起，雅芳公司采用单层次直销模式，在全国陆续开设了数千家专卖店。而安利公司虽然积极配合中国政府的要求，开设了专卖店，但是安利针对营销人员的奖励制度没有作丝毫的改变。这套近乎完美的分配体系是安利在销售环节吸引和凝聚人才的法宝，也是安利公司的核心竞争力所在，安利无论怎样适应经营环境的变化，始终都不愿改变这一分配制度，这种奖金分配制度吸引了无数充满自信和具有活力的人才加入安利营销队伍。

对安利营销人员来说，这种分配制度对所有的加入者都以其个人和所建立的营销网络的销售业绩作为唯一的评价尺度，只要安利营销人员经过努力建立了稳定的销售网络之后，收入较为稳定，并且上不封顶。安利进入中国大陆十余年来，有许多营销人员经过辛勤劳动，也的确获得了巨大的财富。

安利公司无懈可击的产品品质是安利在中国经营成功的基础。安利公司创立xx年，而旗下的纽崔莱产品具有xx年历史，以纽崔莱营养补充食品为例，其原料主要来源于安利自己的农场，在严格甚至苛求的质量控制下生产，在美国获得了FDA认证，在国内获得了GMP认证，xx年来，其产品经过了上亿消费者的使用，从未见过任何消费者对产品质量的投诉，食用安全性高。即使对安利营销模式不认同的人士也承认安利产品的品质不错。

安利企业文化对安利成功也助一臂之力，安利文化有助于安利公司获得社会的广泛认同。在安利的分配制度下，营销团队成员之间消除了传统企业人员之间的利害冲突，在安利助人者也助己，团队凝聚力强。安利崇尚“诚信”经营，公司不仅依法纳税，而且对营销人员所获收入也从制度上督促其主动纳税。

安利倡导人与自然的和谐，不仅其所有的产品都是绿色环保的，即使是包装都采用可降解的材料。同时，安利公司热衷于公益事业，争做模范企业公民。安利营销队伍来自于社会不同层面的人，都希望获得财富，但安利文化使得许多营销人员加入安利决不仅是为了金钱，若只有金钱绝对吸引不了最优秀的人才，安利所倡导的健康生活方式和个人能力的提升，使得绝大多数真正从事安利营销人员在营销团队中提升了个人能力。

安利式直销模式的不足

并不是所有的商品销售都适合采用直销模式，安利经营的产品包括美容护肤品，营养保健食品，家庭清洁用品和个人清洁用品，其它直销企业所经营产品大多也属于这类产品。这些产品有一个共同的特征，都属于个人最终消费品，单价不高，需要重复消费，产品质量出众。而其它商品很难采用这种直销模式进行销售，这就决定了安利式直销模式只可能是整个商业模式的补充。

安利公司采用的直销模式，虽然减少了流通环节，降低了销售成本，相对来说，其广告等市场推广费用也不高，但是市场推广全靠营销人员和顾客一对一的沟通。营销人员为了更好地体验产品性能，以便和顾客“分享”，往往还要自己购买产品使用，这就是安利倡导的“消费经营者”概念。而安利营销人员前期销售业绩不高，其收入极为有限，若没有一定的经济基础，难以为继，这也是安利营销人员高淘汰率的原因。事实上，真正通过安利获得成功的营销人员比例极低，大多数仍然在对美好未来的憧憬下坚持不懈。

由于安利直销模式是多层次直销，这种营销模式下，公司对销售队伍的管理和控制难以到位，事实证明，多层次直销如果管理不善，往往会给社会带来许多不安定因素。虽然我国加入WTO之后承诺要开放无固定地点销售的商业模式，但是直销立法在入世三年之后仍然悬而未决，实际上，安利式直销模式一直是在符合政府法规下的灰色地带艰难潜行，同时，社会对十余年来“传销”带来的负面影响和反感仍未消除，安利式直销其前景并没有完全明朗。