B2B—发展前景

目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，企业对企业电子商务成为当前不可逆转的潮流。由于亚太地区的经济高速增长，以及各国政府对信息化及电子商务市场的重视，全国经济环境日益好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展局面。据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。20xx年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，20xx年全球电子商务市场交易总额约为12.7万美元，B2B电子商务市场交易金额约为10万亿美元，B2B交易额约占整个电子商务市场80%左右。预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，20xx年全球B2B电子商务市场的规模达到26万亿美元。由此，可见B2B电子商务商业模式最有发展前景。

以阿里巴巴,慧聪网为代表的Ｂ２Ｂ电子商务模式为例，说明这两个网站之间的异同：

<一> 站略目标：从两者的战略目标上而言，阿里巴巴把目标定位在为企业提供全面的网上交易服务，并且把服务的重点放在网上信息的服务。而慧聪网为顾客提供的服务不仅有网上线下的信息服务，更把服务发展到搜索引擎领域，致力于打造全面而且专业的全方位电子商务服务商。

<二>目标顾客:阿里巴巴B2B电子商务的目标客户为国内3000多万家中小企业。慧聪网的目标顾客同样是国内各行业中小企业。两者的目标顾客不存在着太大的差别，都是国内的中小企业。

<三>产品和服务:阿里巴巴为广大中小企业提供的服务主要有：诚信通服务;为从事商业活动的机构或个人提供的一种全方位网上贸易服务，并对享受该服务的对象，进行第三方认证机构核实认证身份，提高网上交易成功的机会。中国供应商服务；为全球商人提供专业服务，为中国优秀的出口型企业提供在全球市场的“中国供应商”专业推广服务，包括为企业建立个性化商务网站；提供专业买家名录；产品发布与属性搜索；在线视频；第三方身份审查；客户管理系统；展会推广与信息升级。

慧聪网则提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。

两者所提供的产品和服务在某些程度上非常相似，例如诚信通与买卖通服务、搜索排名服务、广告服务等，但阿里巴巴比较专注于为中小企业提供网上开拓国内外市场的产品与服务，慧聪提供的服务则

比较广泛，不仅包括网上市场开拓的服务，还包括网下的行业资讯与分析服务。

<四>收入与利润来源

阿里巴巴的收入来源主要以下几个方面，一个是国际网站的“中国供应商”，另一个是国内网站的“诚信通会员”及面向诚信通会员的“关键字竞价”，同时，还有广告收入。

慧聪的主要收入来源，首先是“买卖通会员”及其不同会员不同服务所获得的费用收入；其次是企业在工商业目录和黄页目录上刊登广告而支付的广告费用收入；再次是市场研究和分析部分的收入。 两者的收入来源方式有一定的相同之处，例如企业会员收入、搜索排名的收入、广告收入等。但是在总收入中所占的比例不相同，阿里巴巴网上的外贸服务中国供应商占总收入的较大比例，慧聪线下的工商业目录及黄页目录的收入占总收入的一半的份额。

<五>核心竞争力

阿里巴巴的核心能力主要体现在：极具凝聚力的企业文化；坚固的管理团队；优质的信息服务。

慧聪网是一个有12年积淀的专业资讯服务商，水泥加鼠标的服务方式是其独特的核心竞争力，“展+刊+网”的服务为各行各业提供全方位、最实效的商务资讯服务，可为上网企业提供服务，也能为70%尚未上网的企业提供线下服务，并最终引领他们有效上网。

在核心优势上，两者最主要的都是信息服务。阿里巴巴的优秀团

队与极具凝聚力的企业文化，是慧聪所无法抄袭与复制的；慧聪凭借悠久的专业资讯服务积淀，为中小企业提供网上与网下相结合的信息资讯服务，则是阿里巴巴无法超越的。 为了使B2B商业模式更好的发展，我认为需要一些技巧。（1）内容的制作。高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高可以买家一个专业的形象。（2）关键词。在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词，买家可以更快的找到您。（3）排名优化。排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布，定期的更新产品。再就是内容的专业，关键词的精准，对排名优化也很有帮助。（4）B2B站内广告投放。通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。也就是常说的“Banner标志广告”。（5）心态。其实不管是做任何行业都是如此，平台是一方面，人是最重要的，心态要好，尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期许，一个月没出单子就着急了，这个时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，我认为信心非常重要。

第二篇：20xx-20xx年中国商业模式营运格局分析与发展前景规划报告

第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

第二：什么样的市场调查报告才是合格的？

第三：什么样的市场调查报告对AA行业有价值？

第四：IPTV商业模式营运格局分析报告目录结构

第五：IPTV商业模式营运格局分析报告常见问题有哪些？ 第六：IPTV商业模式营运格局分析报告特点

第七：市场调查报告撰写的五要素是什么

中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读

市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。

市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出

口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向

什么样的市场调查报告才是合格的？

市场调查报告的核心目标主要有两点：

其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划； 其二：用于引资或者企业长期发展战略规划

因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。

我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：

（1）产品与服务介绍清晰准确；

（2）商业模式清晰

（3）目标市场分析清楚

（4）本项目的目标市场定位有效

（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素

（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服

（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理

（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效

（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。

IPTV商业模式营运格局分析报告目录结构

原文链接： /research/3009074.html 标题：2013-20xx年中国IPTV商业模式营运格局分析与发展前景规划研究报告

〖 描 述 〗

近几年来，总体上看，电信业依然处于由网络泡沫、光纤泡沫和３Ｇ泡沫所构成的电信大泡沫破灭后的恢复过程中，但电信大泡沫的破碎并没有停止电信技术和业务的发展势头，反而促进电信业以更加理性和有效的方式发展，一系列发展新势头已开始显露。技术更新速度开始再次加快，建网成本继续大幅度下降，电信运营商压缩成本的努力已接近底线，移动和ＩＰ对传统固网的冲击和分流日益严重，如此等等。面对新的形势，电信运营商如何适应？如何找到未来的增长点促进公司的持续增长？这是摆在全球电信运营商面前的共同课题。为此，全球电信运营商开始了新的探索--战略转型。其基本思路是，电信行业不仅要从根本上扭转传统的发展思路，不再把服务限制在传统的通信领域中，而且要从更广阔的信息通信服务领域中探寻增长空

间，不断进行技术和业务创新，建立新型的企业发展模式和商务模式。作为融合大趋势下的产物--ＩＰＴＶ，不仅能够满足电信运营商业务创新的需求，而且可以为电信运营商转变经营思路，实现战略转型提供切实可行的切入点。

20xx年底中国的IPTV用户大约在800万左右，根据数据统计20xx年第1季度国内IPTV用户达到983万户。截至20xx年12月百视通的用户已经接近1000万、江苏省全省IPTV用户已经超过260万。国内IPTV用户规模已经达到1500万。也即20xx年IPTV用户增长数量在600万以上。20xx年三网融合之下的IPTV政策环境总体上是规范的，广电不再封杀IPTV。但是在具体执行过程中却遭遇了波折，市场并没有按照政策预定的方向前进。20xx年底CNTV和地方广电就已经花费2亿多元完成了两级IPTV播控平台建设，并给百视通的IPTV播控平台限定了上海、哈尔滨、大连和厦门四个城市。广电在三网融合形势下制定了IPTV的耳机播控平台政策，其实是给12个三网融合试点地区的IPTV开了绿灯，本以为电信运营商会很快联手广电在三网融合试点地区迅速扩大IPTV规模。然而，电信运营商在大部分第一批三网融合试点城市中和百视通合作开展IPTV业务，由于各种原因电信运营商拒绝接入CNTV和地方广电的二级播控平台。除云南之外，广电制定的IPTV二级播控平台政策基本落空，CNTV年初发展500万用户的目标也基本落空。 IPTV产业链合作形式要建立多元化发展，才能够走的更远。首先是建立IPTV企业联盟，运营商要发挥积极作用，联合设备供应商、终端厂商、内容服务商、系统集成商等共同促进IPTV产业健康发展。其

次是联合研发。可就IPTV关键技术、标准、终端、应用等联合成立研发团队，集中力量攻克IPTV发展的瓶颈，电信运营商要及时将IPTV发展中遇到的问题，尤其是客户反映的问题反馈给合作伙伴，不断改进和完善IPTV业务，提高客户感知。最后是实行终端等研发外包。电信运营商要充分发挥外部资源的优势，将设备、终端、中间件等外包。四是"引进来、走出去"，加强与外部合作伙伴的交流和沟通，定期举办研讨会等，实现知识的交流和互动。同时，要加强对合作伙伴的管理，引入竞争机制，优胜劣汰，建立良性发展的生态系统，才能够促使企业健康发展。

本研究咨询报告在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家广电总局、国家海关总署、中国通讯标准化协会、国内外相关报刊杂志的基础信息、IPTV行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国IPTV市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势、投资机会、风险预测等进行了分析。报告重点分析了IPTV的开发、产销、战略、经营状况等。报告还对IPTV市场风险进行了预测，为IPTV商家、运营企业以及设备生产商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在IPTV行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国IPTV行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

〖 目 录 〗

第一部分行业发展概述

第一章 IPTV相关概述 1

第一节 IPTV基础概述 1

一、IPTV服务类型 1

二、IPTV生态链 1

三、IPTV业务模式 2

四、IP机顶盒的构成与功能 2

五、IPTV技术标准化现状 4

六、IPTV资费标准 14

第二节 IPTV的特点及应用 14

一、技术体系 15

二、业务内容 16

三、主要优势 16

四、用户群 20

第三节 IPTV技术 25

一、IPTV基本技术形态 25

二、IPTV关键技术 26

三、主要技术 27

第四节影响IPTV发展的宏观经济分析 28

一、居民消费价格指数 28

二、基本面分析 35

三、经济面分析 37

第二部分市场发展分析

第二章我国IPTV发展现状 43

第一节总体市场 43

一、规模及用户数增长 43

二、IPTV市场现状及特点 44

三、趋势与预测 48

第二节区域市场 53

一、上海 53

二、广东 56

三、哈尔滨 57

四、江苏 60

五、杭州 62

六、河南 69

第三章 IPTV存在问题 74

第一节政策监管问题 74

第二节技术问题 80

第三节终端问题 89

第四节业务模式问题 97

第五节市场问题 102

第六节内容问题 106

第七节盈利模式问题 113

第八节投资回报问题 118 第三部分行业竞争分析

第四章 IPTV现有商业模式总结分析 120

第一节价值链合作模式 120

一、电信运营商独立运营模式 122

二、电信运营商+广电运营商合作模式 122

三、电信运营商+广电运营商合作模式+方案提供商 124

四、其他模式 128

第二节技术发展模式 132

第三节内容及应用发展模式分析 136

一、党政远程教育特色模式发展分析 138

二、视频娱乐模式发展分析 147

三、家庭广告模式发展分析 149

四、综合信息服务模式发展分析 153

五、楼宇视频广告模式发展分析 158

六、酒店模式发展路线发展分析 161

七、宽带及移动互联网增值业务发展模式 175

第四节对用户的收费模式分析 182

一、内容包月收费模式 183

二、频道包月收费模式 185

三、与其他电信业务捆绑收费模式 186

四、免费模式 186

第五节盈利模式分析 188

一、内容收费盈利模式 189

二、广告收费盈利模式 189

三、增值业务盈利模式 192

第六节终端发展分析 202

第五章 IPTV产业链分析 209

第一节产业链组成及细分市场 209

一、设备供应商及设备供应市场 209

二、平台提供商及平台市场 210

三、电信运营商及运营市场 211

四、频道/内容运营商及内容市场 212

五、芯片及其他技术供应商及市场 213

六、终端厂商及终端市场 213

七、用户 214

第二节产业链代表企业分析 216

一、华为 216

二、中兴通讯 221

三、上海贝尔阿尔卡特 226

四、UT斯达康 231

五、经纬中天 236

六、上海文广 241

第六章 IPTV商业模式评估 250

第一节 IPTV商业模式评估体系 250

第二节 IPTV商业模式评估方法 254

第三节 IPTV商业模式分析 255

第四节 IPTV商业模式评估 265

一、价值链健康高效评测 265

二、可盈利能力评测 268

三、未来潜力评测 273

四、不易效仿性评测 279

五、对客户价值评测 292

六、资源有效整合评测 295

七、不利因素的克服评测 299

八、IPTV商业模式等级评估 301 第四部分投资机会及风险分析

第七章对IPTV商业模式创新设计建议 304

第一节业务模型设计 304

一、业务规划策略 304

二、频道发展策略 309

第二节价值链及运营模式策略 313

第三节目标定位 320

一、目标市场综合定位 320

二、家庭用户市场细分与定位 324

三、行业/企业用户市场细分与定位 326

第四节内容策略 328

一、IPTV内容缺乏的原因分析 328

二、IPTV内容市场激励策略 331

第五节盈利模式策略 334

第六节市场推广策略 338

一、促销 338

二、媒体传播 338

三、公关活动 343

第七节终端推广策略 346

图表目录

图表：IPTV生态链 1

图表：IPTV的主要业务分类 2

图表：专业影视设备行业偿债能力 2

图表：家用影视设备行业偿债能力 2

图表：专业影视设备行业盈利能力 3

图表：家用影视设备行业盈利能力 3

图表：专业影视设备发展能力 3

图表：家用影视设备发展能力 3

图表：世界主要国家（地区）开展IPTV主要提供商 23 图表：20xx年居民消费价格月度涨跌幅度 24 图表：20xx年居民消费价格比上年涨跌幅度 24 图表：2006-20xx年年末电话用户数 25

图表：IPTV功能介绍 26

图表：用户体验IPTV质量影响因素 26

图表：IPTV三重技术 27

图表：20xx年年末人口数及其构成 27

图表：20xx年1月居民消费价格指数 28 图表：20xx年2月居民消费价格指数 28 图表：20xx年3月居民消费价格指数 28 图表：20xx年4月居民消费价格指数 28 图表：20xx年5月居民消费价格指数 28 图表：20xx年6月居民消费价格指数 29 图表：20xx年7月居民消费价格指数 29 图表：20xx年8月居民消费价格指数 29 图表：20xx年9月居民消费价格指数 29 图表：20xx年10月居民消费价格指数 29 图表：20xx年11月居民消费价格指数 30 图表：20xx年12月居民消费价格指数 30 图表：20xx年1月居民消费价格指数 30 图表：20xx年2月居民消费价格指数 30 图表：20xx年3月居民消费价格指数 30 图表：20xx年4月居民消费价格指数 31 图表：20xx年1月消费者预期指数 31 图表：20xx年2月消费者预期指数 31 图表：20xx年3月消费者预期指数 31 图表：20xx年4月消费者预期指数 31

图表：20xx年5月消费者预期指数 31 图表：20xx年6月消费者预期指数 31 图表：20xx年7月消费者预期指数 31 图表：20xx年8月消费者预期指数 32 图表：20xx年9月消费者预期指数 32 图表：20xx年10月消费者预期指数 图表：20xx年11月消费者预期指数 图表：20xx年12月消费者预期指数

图表：20xx年1月消费者预期指数 32 图表：20xx年2月消费者预期指数 32 图表：20xx年3月消费者预期指数 32 图表：20xx年4月消费者预期指数 33 图表：20xx年1月消费者满意指数 33 图表：20xx年2月消费者满意指数 33 图表：20xx年3月消费者满意指数 33 图表：20xx年4月消费者满意指数 33 图表：20xx年5月消费者满意指数 33 图表：20xx年6月消费者满意指数 33 图表：20xx年7月消费者满意指数 33 图表：20xx年8月消费者满意指数 34 图表：20xx年9月消费者满意指数 34 图表：20xx年10月消费者满意指数 32 32 32 34

图表：20xx年11月消费者满意指数 34

图表：20xx年12月消费者满意指数 34

图表：20xx年1月消费者满意指数 34

图表：20xx年2月消费者满意指数 34

图表：20xx年3月消费者满意指数 34

图表：20xx年4月消费者满意指数 35

图表：20xx年新建商品住宅月环比价格下降、持平、上涨城市个数变化情况 35

图表：2006-20xx年城镇新增就业人数 35

图表：中国最新人口规模情况 36

图表：中国各地区人口数量情况 36

图表：2008-2012我国第一产业增加值统计 37 图表：2008-20xx年我国第二产业增加值统计 37

图表：2008-20xx年我国第三产业增加值统计 37

图表：2008-20xx年我国国内生产总值统计分析 38 图表：20xx年固定资产投资完成额统计 38

图表：2006-20xx年农村居民人均纯收入及其实际增长速度 39 图表：2006-20xx年城镇居民人均可支配收入及其实际增长速度 39

图表：2006-20xx年年末国家外汇储备及其增长速度 40 图表：2006-20xx年公共财政收入及其增长速度 40 图表：2006-20xx年全社会固定资产投资及其增长速度 41

图表：20xx年分行业固定资产投资（不含农户）及其增长速度 41

图表：IPTV用户数的部分国家或地区 43

图表：2008-20xx年我国IPTV用户数及增长 43

图表：2013-20xx年IPTV未来前景网上评测 48

图表：中国电网结构分布 53

图表：上海IPTV市场总结 55

图表：2011-20xx年广东IPTV用户数及增长 56

图表：20xx年跨年晚会广东电信IPTV节目点播收视份额 图表：2011-20xx年哈尔滨IPTV用户数及增长 59

图表：2011-20xx年江苏IPTV用户数及增长 61

图表：2011-20xx年杭州IPTV用户数及增长 68

图表：2011-20xx年河南IPTV用户数及增长 71

图表：AM3x平台在香港电信盈科的应用平台 81

图表：IPTV终端管理结构 90

图表：DSLForum终端管理结构 92

图表：HGI终端管理结构 93

图表：HGI终端管理功能分布 94

图表：ATIS终端管理结构 94

图表：党政远程教育系统组成 139

图表：党政远程教育直播频道引入流程 140

图表：党政远程教育本地课件引入流程 140 57

图表：党政远程教育播控平台 141

图表：安徽党建系统组网图 143

图表：20xx年福建全省IPTV用户跨年收视率排名 149 图表：20xx年湖南全省IPTV用户跨年收视率排名 150 图表：酒店多媒体服务产业架构 163 图表：应用业务系统部分成本总体预算 167 图表：OSS运营支撑系统投资总成本预算 168 图表：机顶盒投资总成本 169

图表：酒店IPTV系统平台的直接投资总成本 169 图表：IPTV应用开发 192

图表：IPTV标准化时间表 202

图表：IPTV业务产业链 209

图表：用户收视数据比较 214

图表：用户对IPTV认知程度 215

图表：用户最喜欢的IPTV应用 216

图表：用户IPTV业务支出能力 216

图表：中兴IPTV系统组网结构 221

图表：中兴通讯IPTV解决方案组网图 223 图表：上海贝尔阿尔卡特IPTV解决方案 230 图表：UTIPTV解决方案 231

图表：经纬中天IPTV多媒体网上直播系统 241 图表：IPTV商业模式图 260

图表：IPTV商业模式分析 264

图表：IPTV商业模式价值链健康高效性评测 265 图表：可盈利能力评测图 268

图表：IPTV商业模式未来潜力评测 273

图表：IPTV商业模式不易效仿性评测 279 图表：IPTV商业模式对客户价值评测 292 图表：IPTV商业模式资源整合性评测 295 图表：IPTV商业模式不利因素克服能力评测 299 图表：IPTV商业模式综合评估 301

图表：IPTV业务规划模型 304

图表：IPTV细分频道规划建议 309

图表：IPTV用户细分模型 320

图表：电子信息制造业"十一五"规模指标增长情况表 334 略......

IPTV商业模式营运格局分析报告常见问题有哪些？

1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。

2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。

3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。

4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。

5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。

IPTV商业模式营运格局分析报告特点

AA行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。

AA行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。

AA行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 AA行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。

AA行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，还有不少一般内容和特定内容。例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。

AA纵深研究

AA行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。

市场调查报告撰写的五要素是什么

一、详细介绍产品

在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写

者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。

二、竞争企业的说明

在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。

三、营销计划方案

市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。

四、制定执行方案

你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列

问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

五、精炼的计划摘要

市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。

AA行业研究报告来源：

研究机构：中国产业洞察网

地 址：北京市朝阳区麦子店西路3号新恒基国际大厦3层