第二周工作总结及下周工作安排 上周工作总结：

1、周日对全年级的教学工作进行了学情调查，学生非常认可年级及班级管理。

2、各组三课活动正常开展，年级组推门听课，各组教师备课认真，开展活动积极。

4、收集了年级各备课组教师个人成长计划。下星期公布优秀个人成长计划。

5、进一步了规范各班两操、练字、读背、宣誓等各项规范活动。

6、周五上午组织班主任填写了学生发展报告。各班均圆满完成任务。

7、安排周日主题班会时间各班组织学生制定学习计划。并在学习园地对优秀学习计划进行了展览。

8、年级组组织检查了各班班级布置，各班都对班级进行了布置，美化了教学、育人环境，效果很好。

9、进一步检查了各班各项规范落实情况，整体情况较好。

10、年级组组织部分班主任夜晚深入寝室，检查各寝室就寝情况，各班主任严格要求学生，整个年级就寝情况很好。

下周工作安排：

1、年级组集中力量检查二年级寝室空置床铺、寝室物品破损、卫生等情况进行全面整顿，以期加强寝室管理，为学生营造更加舒适，整洁的居住环境。

2、下周年级组加强午休纪律的管理。监控学生午休情况，为广大学生提供安静的校园环境。

3、每天年级组一位成员和一名班主任检查全年级课堂情况，监控课堂纪律，为学生营造良好的学习环境。

4、加强对夜自习纪律的监控。要求科任教师在黑板上明确书写自习任务，指导学生自习，杜绝讲课行为。

5、明确对艺术生、体育生的管理。本学期，所有艺术生、体育生不得外出学习。

6、加强对教师教学常规的检查，侧重检查结对子师徒的备课、听课等教、学情况，促进青年教师的快速成长。

7、根据本周学情调查，以班级为单位，召开各班师生交流会，各班组织开展班级团队拓展训练，要求各班科任教师积极参与，到学生中去，拉近师生关系，激

发学生学习热情。

8、召开青年教师座谈会，了解青年教师的想法，加强对青年教师的管理，促进青年的成长。

9、本周检查各班限时练研做，学情跟踪本使用等情况，要求各班班主任下发各班分数册。

10、要求各班班主任上交班主任工作计划。

11、继续推出推出年级听课活动，计划安排三节课，要求各组教师积极听课，评课。

12、检查学生资料使用情况，督促学生积极利用各科资料。

第二篇：本周工作总结及下周工作安排

对本周工作总结及下周工作目标和建议 通过本周的学习让我们更加加深了对润滑课件以及基础知识的掌握。同时呢对客户进行了一个整体的拜访，在拜访过程中有针对性的对客情进行了了解，以及客户的需求；我们也根据拜访的结果以及以往的经验总结出了一些抗拒点，针对这些抗拒点反复讨论 给出了比较满意的答案；还针对风场的区域及规模还有它们隶属于那个集团公司进行了汇总，避免了以后做业务的盲目性；总体感觉这周收获挺多。

在下周的工作中我自己所定的目标是根据经理所划分的风场，进行实地拜访；去跟现场人员多沟通，了解现场的情况。以及风机的润滑现状和风机的结构和构造，在使用润滑油方面的一个大致行情，每次回来之后进行一个大的汇总和总结。 还有就是对产品知识手册和所有课件继续掌握继续学习，因为温故而知新，在每看一次都能学到新的东西； 继续掌握和学习销售技巧方面的知识。

在下周工作中我的建议是多跑跑市场，在空闲的时间部门也可以培训一下销售技巧方面的知识，比如礼仪、礼节、开场白等。还有有针对性的讨论一下客户的心理，比如通过客户的一个手势，一个眼神等来判断出他大概在想什么。大概就这些，具体的还听领导安排

姓名：XX

XX年X月XX日