水险小组第一周工组总结

本周是我们水险小组成立的第一周，组内成员为谷文、丁苏琴、张浩、吕娟、史伟亮、赵勇，由我暂时担任负责人。

我们的客户获取目标分为物流企业、货运代理公司、具有一定规模的制造型企业、进出口贸易公司等和物流相关联的单位。由于小组刚刚成立，之前对货运险和整个市场的认识也很少，所以我们决定从相对较容易进入的物流企业入手。本周我们主要拜访了白杨湾物流中心，那里的企业虽然相对较小，但和负责人见面的机会比较多，我们去拜访的最主要的目标不是获取多少准客户，而是想通过负责人多了解一下物流业的市场及一些操作流程，通过两天多的外出拜访我们也得到了一些有效信息。比如小型物流企业分为专线型和分流型，分流型相对规模较小，没有什么资质和实力，而且道德风险较高。专线型企业有一定的规模，运输线路和保险标的较单一，保费也可观。本周也积累了几个准客户，询了三次价，下周继续和这几个客户沟通，通过做方案来学习一些货运险基本技能。

周五我们将昆山的一些具有规模的物流企业及一些货代企业的信息整理出来，这些企业相对较正规，货代企业对进出口保险这一块要求较高，所以我们平时对相关的条款和知识进行了一些深入学习。

发现的问题:1.对相关的条款和知识的学习力度还不够，平常在一起讨论的时间比较少，下周要花一定时间进行组内集中学习和讨论。

2.和一些对货运险方面有经验的人交流方面还不够，希望公司能

够适当提供一些这方面支持。

3.工作效率还不够高，要让每个人都更大限度的提高自己的积极

性和工作效率。

下周工作安排：1.跟踪几个物流专线和上周的三个准客户

2.电话拜访一些具有一定规模的物流企业，争取约一些客户见面谈

3.电话拜访或直接陌拜货代企业，对进出口保险相关知识加强学习

第二篇：绘画小组第二课堂工作总结

商丹高新绘画小组第二课堂

赵 工 作 总 结 存

良

商丹高新绘画小组第二课堂

工作总结

教师：赵存良

本学期，在学校领导支持和组织下，我们开展了绘画小组第二课堂，通过活动提高了学生的绘画能力和审美能力，锻炼了同学们绘画能力，也陶冶了他们的情操。为了下学期能更好的开展绘画小组第二课堂，以便以后能做到取长补短，有所提高，特将这一学期来的绘画小组第二课堂活动情况总结如下：

本学期绘画第二课堂活动主要是针对学生的年龄特点及其兴趣爱好，将主题定为国画和卡通画。由于大部分学生都是没有美术基础的，所以我组织学生采用临摹线稿然后再着色，这样学生不会觉得很难，还能培养他们的造型能力。所以经过一段时间的练习，所有学生都有较大的进步，尤其在彩色训练中，绘画创作中着重进行了结合水溶性国画颜料、彩色铅笔等多种材料的综合性绘画尝试，丰富了学生对绘画工具、材料的认识，也丰富了作品的效果。同时激发学生的创新精神和培养学生的实践能力。对于一些有美术基础的同学，不再是单纯的临摹，根据国画的难度，让他们进行自由的创作，激发他们的创造能力。绘画小组为学生创设有利于激发创新精神的学习环境，学生可以通过思考、讨论、对话等活动，引导学生在美术创作活动中，创造性的运用美术语言；鼓励学生在活动中，开展探究性的学习，发展自己独特的见解。

在绘画中注重对学生中国传统艺术的培养。尤其是让学生们

了解中国画是中国的国粹，我们应该继承和发扬。在教学中遵循审美的规律，多给学生感悟艺术作品的机会，引导学生展开想象，进行比较。摆脱以往简单的讲解代替学生的感悟和认识，通过比较、讨论等方法，引导学生体验、思考、鉴别、判断，努力提高他们的审美趣味。把他们带入到中国传统美术当中。

在这学期绘画小组教学中从单纯的技能、技巧学习层次提高

到美术文化学习的层面。创设一定的文化情境，增加文化含量，使学生通过美术学习，加深对文化和历史的认识，加深对艺术的社会作用的认识、树立正确的文化价值观，涵养人文精神，鼓励学生进行综合性与探究性学习，加强美术与其他学科的联系，与学生生活经验的联系，培养学生的综合思维和综合探究的能力，重视对学生学习方法的研究，引导学生以感受、观察、体验、表现以及收集资料等学习方法，进行自主学习与合作交流。

在一学期的工作中，有许多收获、许多进步，当然，我的工

作还存在不足，我期待着我的工作能够得到更快的完善，得到更好的发展，尤其是在专业方面，我会不断的充实自己，多学习自己没有接触过的领域，所以在今后的工作中我会更加努力，让学生和自己得到全面的发展！

商丹高新学校绘画组