国际贸易综合实训小结

首先这两周的国际贸易综合实训很让我感兴趣，从开学的第一周就看到了这个实训，同时我没想到这个实训是如此的有趣，最后两周的实训让我感到充实和快乐。在大学生活即将结束之际，我能有两周这样的实训经历，为我大三出去顶岗实习打下了坚实的基础，同时也让我找到了自己专业的去向，我想我会成为一名合格并且出色的单证员。

实训第一天我们班的同学都急急忙忙的来到了机房，抢位子啊！当我们正式上课时，我们经过老师的指导，花了两节课的时间精心创建了属于自己的三家公司，出口公司，进口公司和一个工厂。说实话，中国的工厂和出口商我还没有感觉有什么难得，因为毕竟都是汉语，但是当我开始创建我的进口公司的时候我才发现，英语真的很重要，我想以后要是能有机会去做外贸业务员，我将尽自己最大的努力去学习专业英语，虽然这种话貌似在心里说过不止是一遍两遍了，但是做一名出色的业务员是我一直的梦想，我想为了我的梦想我也会尽力去学习的。

公司创建好了之后，就要开始了公司的经营，首先就是发布产品和公司的广告和信息，让广大的商家和伙伴可以看到我们公司的产品，从而达成交易。一听这个事情就很好玩。于是乎我们都兴冲冲投了广告发布的信息，就这样钱花掉了不少，下面就要算一算，如果有生意做的话，要以什么样的报价才能让公司把广告费赚回来并且还能盈利。

哎！算了一大堆，就是少算了关键的一步，我们都把自己的联系方式忘记写在了广告上，所以就算有人愿意和我们进行交易，然家也要联系我们啊。就这样我们就只有和自己的公司进行交易了。

所以就意味着我要做三家公司的老板，呵呵，想一想都感觉忙，真好。第一件事就是和商家进行询盘、发盘和还盘，接受等交易磋商过程。在这其中我们双方确定好要以CIF+L/C的结算方式进行交易。其实这个过程对于我们班同学来说不算是什么难事，毕竟我们是学习过外贸函电写作的，对于国际贸易中的这些东西还是比较熟悉的。磋商结束后就是要签订合同录了，对于我们来说，这些单据的制作都是第一次在网上自己进行制作，通过不断的摸索和学习，通过“在线学习”和各种样本以及各个步骤应该怎么样计算我们都了解了很多，对于第一次做合同的我们来说，着是第一份正式的单据，单据的正确性确保了交易的利益性，所以我们也是小心的狠，对于出口公司或者是井口公司起草的合同，再把起草好的合同发给对方时，如果你在发送合同之前没有做进出口预算表的话，系统会自主的提示的，所以往往这样我们还是不会出现什么错误，但是接到合同的一方却是急急忙忙的把合同给确认了，忽略了进出口的预算，这样子的话，我们就会少做一份单据，虽然不会有大的影响，但是毕竟有所遗憾。接下来所有单据的制作和业务的操作，我都能熟练的在三家公司和和两家银行之间进行交易。基本上真各个过程还算顺利，这样第一个实训周下来我们班同学基本上都圆满完成了这个交易。对于这笔交易让我们的公司升到了几颗星是我们大家所关心的，还有就是好多同学的货物在海上

运输时遇到了事故，结果导致货物消失，只能找保险公司赔偿了，这些是我恶魔之前所没有想到的，发现这个软件还是比较贴近于实际生活的。

实训的第二周，老师要求班级同学之间的企业进行交易，由于个人的原因，我就做了进口商。因为我们都清楚的知道进口商的任务轻，需要做的单据少，所以进口商成了多家企业追寻的目标。

这次的交易使用的是FOB+T/T的结算方式，所以整个工作过程就简单多了，至少不用再和两家银行打交道了，这样就意味着我们可以少做一些单据。总之，我算了一下加上模拟合同我就做了7张单据，并且在第二周实训的前两天我和我的合作伙伴，就对我们把这笔业务顺利完成了，并且我们也很熟练的粘我了整个交易的过程。总体感觉自己学到了很多。虽然在之前收到了一些挫折，但是我相信，我们现在所学到的知识是一定会被我们的工作所运用的，因为毕竟我们是自己一点点摸索和尝试的，这种感觉让我们充满成就感。我想如果以后有机会做了外贸单证员或者是外贸业务跟单员，这些东西一定会有很大的帮助的。

这两周实训的结束也是我们大学生活结束的标志，我们感慨着，同时也很珍惜着，感谢老师这两周老对我们的教学，我走做到哪里都不会忘记我的这个大学实训。

第二篇：实训小结

实 习 总 结

按照学院和系部的安排，我们进行了为期二周的电子商务实习。实习中掌握了许多实质性的操作技能。这次实习我更加了解并熟悉了电子商务的流程,收获很多。下面先阐述一下我对此次实习的心得。

我们着重学习了B2B，B 2C和C2C模拟，B2B的业务更重要的意义在于将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。而B2C是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施,开展自己的商业活动。在这个过程中我们每个人都扮演了供应商，采购商和物流商的角色，进一步了解和熟悉了电子商务的流程。

这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀！心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累！每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。

众所周知，21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。电子商务现在已经普遍的运用于各个角落。主要由于

（1）它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。（2）广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。（3）快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。（4）符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

在高职院校中，电子商务专业在校内的实训通常是通过电子商务模拟平台进行实训，该实训模拟平台仿照实际业务流程操作，旨在使学生熟悉电子商务的运作过程。这一模拟平台可以帮助学生对电子商务有一个感性的认识。

总之，通过这次电子商务的实训，我基本掌握电子商务的实际应用，感觉真是受益匪浅，虽然也比较辛苦，但总的来说还是挺快乐也挺充实的，不仅使自己拓宽了知识面，同时，也使自己对电子商务有了全新的认识和了解。也从中体会了原来实训也是很有意义的。

0802市场营销（电子商务）

0809070242 汪子翔

20xx年x月x日