第八届国旗护卫队总结大会暨竞选仪式

（一）：女：大会即将开始，请大家将手机调成静音或者关机状态，谢谢

（二）：男：大会进行第一项，请全体起立，唱国歌——请坐 （三）：（观看视频，21天训练营）

女：亲爱的战友们，还记得二十一天训练营吗？虽然只有短短二十一天，但大家似乎在一瞬间成为亲人

男：在那一刻我们的心是紧紧相连，手牵着手紧紧相握，相互间传递着温暖、信任与力量；

女：那一刻不分彼此，没有自我、没有压力??剩下的只有团结。

男：二十一天的营期生活，带给我许多许多的感动，也让我们成长许多。 女：有些聊得深、有些聊得浅，然而，心的距离不远。

男：彼此理解、关怀。把每个人牢记心里，牢记每一份感动的瞬间。 女：不到最后绝不轻言放弃，只要我们还有机会就一定要坚持，无论工作还是生活，只要我们还有机会，哪怕这个机会只有百分之一我也要去争取。

男：下面请大家观看一段视频，观看那些关于我们自己的回忆。

（四）：（总结）

男：时光荏苒，岁月如梭，不知不觉中已经走过了将近一年的时间，国旗护卫队在院团委老师的指导下，在所有队员的齐心协力下，圆满的完成了各项上级下发的工作任务。

女：我们做到了保卫国旗这一神圣而庄严的职责，坚持刻苦训练，坚决完成每天的升旗任务及各种大型升旗。

男：这一年，我们收获到很多，懂得了什么叫坚持，什么叫团队，什么叫责任。

女： 1：下面有请国旗护卫队队长吕岩上台作总结。

2：下面有请国旗护卫队副队长上台作总结。

男： 3：下面有请国旗护卫队宣传策划部部长唐艳上台作总结。 4：下面有请国旗护卫队训练部部长陈春雷上台作总结。

女： 5：下面有请国旗护卫队保障部部长尚伯滔上台作总结。

6：下面有请国旗护卫队常务部部长艾中原上台作总结。

（五）（观看视频 第八届总体）

女：每天清晨6点，升旗广场前有一些陌生而又熟悉的身形。

男：陌生是因为我们来自不同的院系，熟悉是因为我们每天刻苦训练，每天重复同一件事，举行无比神圣的仪式——升旗。

女：也许很辛苦，每天起早贪黑，可以用披星戴月来形容这种辛苦，

男：每天我们都会准时全勤，在国歌声中，将五星红旗准时升上哈尔滨华德学院的上空，

女：这一刻，我们所有的努力，所有的付出都得到了肯定。

男：国旗护卫队队员是五星红旗的护卫者，国旗护卫队成为了华德学院一道不同寻常的风景线。

女：这一年，我们拼搏着，在难我们都会坚持，在苦我们都不会放弃。 男:如花美眷，怎敌得过似水流年，虽然每天的训练已经结束，可是，每天清晨夕阳依旧会有人国旗护卫队的队友在守护着国旗，看旗升旗落。

合：依旧喊着那句“坚持到底，永不放弃，我就是品牌！”

女：下面请观看一段视频

（六）：（队员发言）

男：相信此时大家都有很多心里话要说，下面有请第八届队员--------上台做感言。

中场休息

竞选仪式

（七）：介绍嘉宾

男：请允许我介绍出席本次仪式的嘉宾，他们分别是---- 让我们再一次以热烈的掌声感谢各位嘉宾的到来。

（八）：嘉宾讲话

女：让我们掌声欢迎---------讲话。

（九）： 第八届队长集训视频

女：有这样一些人，无论受了什么样的委屈，他们一直不会抱怨，无论遇到多大的坎坷，他们都会坚强面对，

男：他们总是把大家的利益放在首位，他们为我们真心付出，从没想过得到任何回报。

女：他们为我们，为了国旗护卫队付出了太多，我们无法回报 男：他们就是第八届全体队长，下面请观看一段视频

（十）：竞选大会开始

男：今天是个万众瞩目的日子，牵动着我们，领导们的无限期待，与此同时，也牵动着今天每一位竞选选手紧张的心，

女：下面我宣布08-09届换届选举竞选大会现在开始，本次竞选规则为“每位竞选者上台做演讲，时间为三分钟左右”

男：下面请一号————上台，二号————做准备：

（以此类推，总共十七位选手）

（十一）：队长总结

女：下面请第八届队长吕岩上台对本次竞选大会做总结。

（十二）：唱班歌

男：亲爱的战友们，知道哪首歌最好听吗？那就是我们的班歌，下面请全体起立，唱班歌. 请坐

（十三）：结束

女：下面我宣布总结大会暨竞选仪式到此圆满结束。

第二篇：20xx年上半年软考软件设计师考试试题及答案

案例分析1

当初为了占领市场，淘宝网等C2C网站前仆后继选择了免费策略。在成功使用免费战略笼络了客户之后，20xx年x月，淘宝网尝试性地推出了收费性服务——招财进宝，即“淘宝网将按卖家所出招财进宝价格等条件决定其宝贝在淘宝相关页面或其合作伙伴的相关页面中排名位置，并按照最后的成交情况，来收取服务费”。然而这一朝着赢利方向的尝试，遭到用户的强烈反抗，不少淘宝用户甚至采取罢市的方法，抗议淘宝网失信当初的免费诺言。20xx年x月，招财进宝被用户公开投票宣判死刑，淘宝网对C2C电子商务网站盈利模式的首次摸索，以失败告终。

案例简介

在“招财进宝”出道的时候，很受人关注，多数专业人士认为“招财进宝”思路清晰，方式巧妙，和百度的竞价排名异曲同工；在激烈的C2C竞争中，淘宝网找到了一条潜在的赢利道路。但在“招财进宝”的实施过程当中，业绩并不好，最后被撤销。

作为关键字付费点击业务的C2C版本，淘宝网创造新的收入模式，为一部分会员提供增值业务；另一方面，随着商品数量的上升，如何进行有效的商品筛选及排序也是一项难题。

认真阅读以上案例材料，回答以下问题。

1. 简单概述一下淘宝网的经营模式。

2. 试分析淘宝网“招财进宝”失败的原因？

3. 从淘宝网“招财进宝”失败的案例中，你得到的启示有哪些？

案例分析2

材料1

伊利集团是全国乳品行业的龙头企业之一。为了提升企业的管理水平，19xx年，伊利集团开始酝酿上ERP。以伊利集团的财力，上一套国外的管理软件从资金上讲根本没有问题。 任何成熟的管理软件，不论是SAP的ERP软件，还是Oracle的ERP软件，都是对一种成熟管理模式的总结，是一种标准的共性产品。

在企业信息化的过程中，是个性文化适应抽象的软件系统，还是抽象的软件适应个性化文化？在资源、管理、文化等诸多方面凝聚的现实面前。与IBM、HP、宝洁等跨国公司的管理品质相比，伊利的管理还处在童年。

ERP诞生于德国，是对成熟制造业管理模式的一种总结，是一种事后管理。而任何企业，

要成为全行业的排头兵，一定要有自己独特的管理理念和管理模式。买了一个ERP软件，也就等于买了别人的管理模式。

伊利的目标是成为全国乳品行业的老大，要集中资源“构建中国伊利”，因此，伊利的管理系统一定要“量身定制”。 通过用友为其量身定制的分销管理系统，伊利实现了从传统管理到过程管理的转变。

（1）改变了管理的思维方式，实现了数字管理和过程管理，达到了真正的目标管理。 以前伊利集团的管理方式也是逐级汇报，一条消息从代理点传到总部至少要两三天；采用信息系统后，代理点—子公司—事业部—总部实现了7×24小时实时数据的输入和查询，从几十个小时缩减到几秒，更重要的是有了后台数据库支持，除了必要的沟通外，多数经营数据可以在数据库内直接查询，将事后控制，变成了过程控制。（2）优化了业务流程，提高了效率，一个订单的流转从一周缩短到不足24小时。以前，从客户下订单到配送中心的汽车离开仓库，通常需要一周的时间。采用分销管理系统以后，全部订单的配送当天就可以完成，同时还可对客户进行实时审查。信用额度的问题：某个客户只有100万的额度，但在没有分销管理系统的时候，信用额度就有可能被忽视或者被人情、关系替代，有了分销管理系统以后，超过一分钱都下不了订单。 （3）大大降低了运营成本，仅产品过期损失一项就从百万元级降低到了十万元级。 存货时间敏感：鲜奶的保质期只有3天，冷饮是3个月，液态奶是8个月，奶粉是12个月。库存管理：仓库管理员只凭“记忆”管理仓库，经常把即将过期的产品留在仓库，而把刚生产出来的产品发走了。有了分销管理系统以后，根据产品的标号，仓库内哪些产品是即将过期的，哪些是新生产的，一目了然，因而大大降低了过期产品的损失。而因为资金周转速度加快、准确预测产量等带来的效益的提高就更多了。

材料2

河南许继集团是以机电装备的研发、生产、销售为主的国有控股大型企业，是国家520家重点企业之一。产品涵盖电力系统一、二次设备、民用机电及电子商务、环保工程、资产管理等行业。

19xx年初，许继公司采用Symix公司的产品来实施ERP。

许继上ERP希望解决三个方面问题：规范业务流程、信息的收集整理更畅通、成本计算更准确。备选软件：SAP、Symix、浪潮软件、利玛等国内外厂商，出于价位原因选择Symix。

19xx年初签单，同年x月份，许继实施ERP进展顺利。包括数据整理、业务流程重组及物料清单的建立。厂商售后服务也算到位，基本完成了产品的知识转移。许继在培养自己

的而出开发队伍方面也有成效。

19xx年x月，许继公司进行了重大机构调整，管理层关注企业的生存、经营的合理化和利润最大化，没有认真考虑结构调整对ERP项目的影响。

企业经营结构变了，当时所用的软件流程已经死了，厂商也想不出好办法，公司项目暂停，只在下属小公司运行，部分功能在使用。造成资源极大的浪费。

结合上述材料回答以下问题。

1.伊利公司运用ERP系统的主要目的是什么？

2.伊利和许继集团引进ERP的案例给我们什么启示？

案例分析3

百度搜索引擎竞价排名服务可将您的网站排在百度搜索结果前列，同时出现在各大搜索引擎的搜索结果中；CNNIC调查报告显示，搜索引擎是用户得知新网站的最重要途径，80%的网民习惯通过搜索引擎以"关键词"搜索的方式查询所感兴趣的信息。

竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。通过本章的案例学习，可以掌握企业在复杂的互联网上如何更好更快的展现自己，立于不败之地。

深圳市新三思材料检测有限公司是国内专业从事材料试验方法研究与材料试验机制造的股份制高新技术企业，是国内最大的材料试验机专业制造商。20xx年被授予“中国仪器仪表行业500强企业”。

19xx年x月，新三思材料检测有限公司诞生于深圳经济特区，当时公司的注册资本只有100万元。第二年，新三思公司便在上海设立了办事处，并在上海交通大学挂牌成立了“华东地区技术服务中心”，新三思公司的业务量遍及了全中国，除了上海分公司以外，在长春、济南等地也建有分公司，此外还在成都、青岛等全国主要城市设立了26个办事处和七大服务中心。综合实力在中国试验机行业排名首位，市场占有率、人均生产产值与人均销售收入三项指标也在国内同行业连续五年名列首位。

新三思公司从20xx年x月份开始决定在百度上做推广。公司在此之前经过了大量的调查研究工作，对内询问销售员，对外调查客户。调查人员发现从网络上推广或者获取新三思公司的信息是一条非常重要的途径。而百度作为最大的中文搜索引擎网站，天然的具有优势。于是公司决定在百度上做推广，并牢牢占据前三位的位置。果然很快就有了明显的效果：

业务量增加了两成以上，当年x月份新三思公司就一举夺得了南昌大学试验机台数超过33台的招标合同，刷新了公司8年来发展历程中的合同金额以及销售试验机台数的最新纪录。

结合上述材料回答一下问题

1.搜索引擎都有哪些？（至少写出3个）

2.百度竞价排名的优势有哪些？

3.新三思公司选择百度的理由是什么？

案例分析4

戴尔公司19xx年成立；19xx年，首次被《财富》评为世界五百强企业；19xx年，开始通过网站销售旗下产品，拉开网络直销的序幕。20xx年，网上营业额达到每天5,000万美元；自19xx年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的 “ 最受仰慕的公司 ” ，20xx年排名第10位。20xx年，首次季度出货量超过1000万台系统，但赖以为生的直销模式开始出现衰退。 20xx年，季度盈利超过9亿美元，市场占有率却不停下降，已远远低于竞争对手惠普和联想。

戴尔公司定位：全球领先的IT产品及服务提供商。

经营模式：按照客户要求制造计算机， 提供客户所信赖和注重的创新技术与服务，并向客户直接发货。

服 务：产品服务、安装服务、工厂定制成、企业支持服务、戴尔培训与认证、实行“修理、更换、退货服务”的三包服务

产 品：戴尔电脑（除固定配置外，客户也可以根据自身需求选择电脑配置得到真正有个人特色的专属电脑）。按照家庭与个人办公、中小企业、公共事务部、大型企业的分类提供产品。产品涉及笔记本、上网本、电子产品、软件电脑附件、显示器打印机。

通过网络直接经营的商业模式，消除中间商。以此减少运营成本、中间代理获利及信息沟通时间。提供各种资讯、优质服务、个人服务。提供额外利益给顾客（在戴尔网上直销站点 购置电脑都有至少500元的现金折扣）提供社区意识。令顾客拥有全面性的体验自助方式(根据自我意识个性化选择)。

从市场份额来看在华中小企业及个人消费者通过网络订购电脑的占20%。戴尔将客户分为两类：一类是大企业、政府和行业客户，约占公司整体业务销售80%；另一部分为中小企业和个人消费者，仅占20%的比例。

随着电子商务的发展，越来越多的电商的竞争，主要竞争者为，新蛋网，中关村在线，京东商城等。单一网站的竞争力逐渐被综合性商城削弱。网络消费者对于综合性电子商务商城相对熟悉，除电子数码产品外还购买其他服装、配饰、家居、书籍等产品，购买习惯驱使也会影响消费者选择这些非专业性但自己对其有了解的网站。这类商城也有二手产品销售，价格上也有优势。

根据以上材料，回答一下问题。

1.对戴尔这种网络直销模式进行SWOT分析。

第三篇：20xx年上半年工作总结和下半年工作计划

调度室20xx年上半年工作总结

及下半年工作计划

一、上半年工作总结

上半年，在公司领导的正确领导下，在各科室的大力配合下，调度室人员本着“在岗一分钟，奉献60秒”的责任意识，尽职尽责，任劳任怨，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态开展各项工作。结合我公司各项生产计划和工作安排认真组织和指挥生产调度，紧紧围绕公司今年联合试运转目标开展各项工作。现将调度室上半年的工作总结如下：

（一）调度安全生产管理

1、加强安全管理。每月按公司要求5日、20日参加全矿的安全大检查，共查出隐患85条，并对所查出的隐患跟踪落实督促整改，消除了隐患，保证了安全生产。

2、加大了各环节之间的协调组织力度，增强生产指挥能力。认真组织召开每天的早会和协调会，研究解决安全生产中存在的问题，督促检查任务落实完成情况，及时对各部门进行人力、物力等合理调度，确保生产各环节的理顺与协调。认真审视每天的工作，改进不合理的工作流程，遇到问题及时沟通、解决。全力提高工作效率和工作质量。20xx年上半年完成原煤产量36万吨，掘进进尺3500米，进行了15101首个综采工作面带负荷调试工作。完成了井下采区变电所、采区水仓及采区避难硐室的安装和实施了1024轨道巷、1024胶带巷的延伸以及15102风运巷的开口工作，认真组织了15105风运巷及15105高抽巷的掘进施工。

3、完善应急管理体制。编制了20xx年度应急预案和处灾计划，

并根据具体情况及时进行了修改，按年初制定的应急演练计划逐项进行了演练，上半年按演练计划演练了“大面积停电、主排水事故、顶板事故” 主扇无计划停风、雨季“三防”、水灾事故六项应急演练工作。每次演练活动有方案有措施，均进行了评审和总结，从而大大提高职工的灾防意识和矿井的救灾能力，并下发了《李阳煤业应急救援领导组织机构及职责》，对应急救援工作职责进一步进行了明确。

4、加强变化环节管控。在安全生产过程中加强了变化环节的管 理。根据集体公司变化管理指示要求，制定下发了变化管理逐级汇报管理制度、重点工作重点工程管理办法、变化及非正规作业管理规定、 变化管理分析考核机制，对单项工程实行了分级管理，对重点变化重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。在上半年共组织协调了7次贯通、3次过地质构造以及多次巷道开口、探陷落柱、大型机电开关设备搬家运输工作，均顺利完成。保证了安全生产。

5、调度装备管理。运行使用了标准、现代的调度台。

6、加强培训学习工作。按时参加上级和煤业公司内部组织的培训，如兼职救护队员培训学习、调度员培训、安全知识电教片培训学习、CAD培训学习、煤矿安全事故案例学习等。组织调度室所有人员进行调度业务和煤矿专业知识学习，平时主动学习调度业务、现场管理和质量管理等方面的知识，努力提高调度室整体业务水平。

（二）调度汇报

1．事故汇报。对发生的各类事故按要求及时上报，采取有力措施，积极组织救援抢险，杜绝隐瞒和迟报各类事故，使得事故在最有效时间内得到了处理，保证了安全，为生产赢取了时间。

2．采掘工作面跟班队干汇报。采掘工作面跟班队干每班坚持在井下现场向矿调度室作三次汇报，内容包括除生产进尺外现场地质变

化、设备运转、安全隐患处理等情况。

3．班、日汇报。按规定的时间和内容要求及时向调度室汇报班、日生产、安全等情况，并做好记录，做到数字准确，内容具体，按时印发生产日报。

4．月度汇报。月度汇报有产、运、销、存、掘进进尺、 开拓进尺、 采掘重点工作的完成，存在问题及采取的主要措施， 内容具体，数字准确，并按规定时间进行了上报。

6．标准化自检汇报。每月自检一次，并填写好自检表，资料存档，做到了齐全完善。

7．专题汇报。专题汇报按内容、时间要求等要求记录，并按时间顺序编号存档。

8、重点工程汇报。对矿井重点工程和重点工作周有汇报，月有总结。

9、变化汇报。对矿井发生的变化和事故实行零汇报制度，对非正规作业要求编制了专项措施，并根据变化级别安排了不同级别人员进行跟班，确保了安全作业。

二、下半年工作计划

（一）调度安全生产管理

1、继续加大安全管理力度。除每月按公司要求参加5日、20日的全矿安全大检查外，要求调度员每月入井至少8次，填写入井检查记录，并对所查出的隐患跟踪、督促、落实整改，消除安全隐患。

2、继续加大各环节之间的协调组织力度，增强生产指挥能力。20xx年生产和安全任务重，尤其是下半年要紧紧围绕联合试运转和生产衔接工作，加强各科队之间的协作协调力度，完成全年的各项工作任务。

3、提高应急演练的质量。按20xx年年初制定的应急演练计划，组织好下半年“火灾事故、瓦斯（煤尘）爆炸事故、辅助运输安全事故、自然灾害及汛期防护事故、重大局扇停风事故、防灭火系统异常专项演练、瓦斯抽采系统事故、反风演习应急演练、主皮带运输事故”9次演练，每次演练要认真组织和对待。每次演练完成后进行评审与总结，继续加大提高职工的灾防意识和矿井的救灾能力。

4、加大变化管控力度

认真落实变化管理，严格非正规作业，加强非正规作业单项工程管理，强化科队领导的跟班管理。对重点变化工程重点监管，超前预控、动态掌控、程序调控。

(二)重点调度管理

1、雨季“三防”管理。进入下半年，随着雨季的来临，组织各部门做好雨季“三防”的准备工作，加强雨季“三防”演练，增强雨季“三防”管理安全意识，加强各部门的值班，要求雨季“三防”办公室加强与气象部门联系，对特别恶劣天气提前预报，采取得力措施，保证全矿的雨季安全。

2、冬季“三防”管理，对冬季“三防”提早准备，提前制定有效措施，明确任务，落实责任，积极为职工营造一个温暖舒适的工作和生活环境，确保矿井冬季井上下安全 、正常生产。

3、加强变化环节管理。15101首个综采工作面在带负荷调试期间，组织、协调、集中全矿井力量保证15101综采工作面调试割煤工作。

(三)抓好事故快速响应机制，组织各类生产事故分析会，督促相关科室组织设备、安全、质量事故分析。

严格执行生产组织有关制度，从领导抓起，层层落实事故，责任到人，对没有在现场组织处理的队组队干及其它责任人员按制度严格

进行考核。

对各类事故要按照“四不放过”的原则分析追查责任人，严格按照生产事故管理制度落实考核。对当天完不成任务的队组，调度室组织相关单位队组分析追查和考核，队组负责人在调度会上要讲评并承诺。

(四)加强信息的呈报。信息力求及时、准确、全面。我们在信息工作中努力做到“收集信息第一时间、报送信息第一时刻、处理信息第一时段”，确保信息快速呈报。认真落实各级管理部门及公司下发的重大决策、重要工作部署，重要会议、重要文件、重大决定及领导交办的事项等。组织开展督促检查，既要传达领导指示，又要反馈各种信息，做到快捷和实效，保证全矿上下政令畅通，更要加强理论学习，特别是现代化调度业务知识和调度标准化建设方面的知识。以及专业知识，不断提高专业素养，在实践中学习，以学习指导实践，扩展思路，树立超前意识，加强制度建设，做好现场各环节的调度管理工作。在今后的日子里，调度室有信心、有决心，在公司领导、各科室的支持和帮助下，扎扎实实、脚踏实地的干好调度室的本职工作，为公司的和谐、稳步发展恪尽职守、尽职尽责，确保矿井的安全生产，为把我矿建设成为“和谐文明、安全高效”的现代化矿井而拼搏。

调度室

2015.5.13