磷复肥展会总结报告
一、收获
1、了解了磷复肥展会是怎么样一概念
2、收获了自己的不足,对化肥这个概念太生疏了
3、和客户交谈存在很大的差距
4、餐座上的礼仪
5、塑料编织袋的价格不能很准确的报价
6、逻辑思维能力不够
7、人情关系怎么去维持
二、会场布置有哪些不足
1、会场杂乱无章
2、没有人安排会场的具体计划怎么去实施
3、计划赶不上变化,没有考虑到行程安排的步骤
4、执行力不够,安排好的事情没有严格执行
三、下步会场布置计划
1、提前了解我们有哪些客户会去参加展会,怎样应对没到客户的突然到访
2、提前一个月或半个月确定重要客户食宿及旅游行程的安排(表格打出,分发到接待人手上,还要预防特殊情况,应该安排一个或两个备用人员接待)
3、提前一个月或半个月确定公司参展人员食宿及工作明细(表格打出,提前分发到每个参展人手上)
4、一些重要的客户可以适当的交由下面的大区经理进行会见
5、展会开完后所有参展人员要进行合影留念,安排车程回公司
6、回公司后举行总结会议,安排庆功宴
第二篇:展会总结报告
便携式产品创新技术展总结报告
7月x日至26日的便携式产品创新技术展是我第一次参展,短短两天的展会让我受益匪浅,本总结报告将从不足与收获两方面进行总结。
一:不足
1、思想上:
展前没有研究参展商,不清楚成品展商寥寥可数,只片面地从展会名气上断定其影响力,从而没有引起各方面足够的重视,尤其是自己也没有认真备展。
受展会主办方工作人员影响,没有请教有经验的同事朋友,自认为一定不能展示产品了,过于迂腐,不懂变通。
感悟:
A:没有调查,就没有发言权。做出判断前一定先调查,收集各方面资料证明,实事求事,不能自以为是。
B:我们无法预料我们将面临的是厄运还是机遇,我们能做的该做的是充分准备,机会永远垂青有所准备的人。
C:穷则变,变则通。
2:具体安排上:
A:展台设计不科学:没有因地制宜合理地利用展区有效地展示产品并与客户沟通。对于重要的客户应当设有洽谈区。
B:人员安排不合理:人员安排分工不清、责任不明。
C:所需物品不齐:未备收据、点钞机、胶带、袋子、名片(不足)、 零钱
感悟:展会至少应重视以下方面:展品选择、展示方法、展台设计、人员配备、客户邀请,杂物准备。
二:收获
1: 参展经验:这是最大的收获,有利于以后更好地达成展会目标。
2:客户:收集了200余张名片,获得一些代理经销商及外贸采购的联系方式,还有取得了与如步步高类的企业合作的机会。
3:推广:这次展会,我司展位异常火热。通过展会,展示了我司的产品质量、技术;展示了我司的员工精神、风采;展示了我司的依诺信、POWERBOY品牌。
依诺信科技Calvin
20xx年x月x日