新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。 在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的？”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来增加客户对我们公司的良好印象。客户提到的大多数的产品知识，像尺寸、芯片类型、产品型号、光通量、功率、电压、发光角度、通过认证等，都有出现在LED照明产品目录上，对各个产品进行了解，尤其是展会上展出的那几款产品，是熟练进行产品介绍的基础。

第一天接待的人数还比较多，但有大部分是同行类的人员，照明国内销售总监指示，对待同行，也要像对待客户一样，最起码可以拿其练练手，增加你对产品介绍的熟练度，果然，通过第一天的练习，产品介绍方面熟练不少。第二天，似乎比第一天更少了点，不过专业买家多了些，我们照明国内销售的三个人，每人负责一个入口处的客户，很多时候竟然会出现忙不过来的现象。通过客户之口，得知我们公司在展馆布置上做得比其他家都更好，客户表示我们展馆内的产品布置很是时尚、新颖，当时自豪感由然而生，嘴上谦虚的说，这是我们公司认真对待的结果，我们公司对待每件产品都是这样的认真，但心里像喝了蜜的感觉一样，甜而不腻。第三天和第二天情况类似，部分客户对灯条比较感兴趣；通过UL认证的迷你射灯类也是一大亮点，对于外贸类的客户来说，尤为重要；”球泡灯”折射出来的高亮度，很多客户对其也表现浓厚的兴趣；公司举行的一些小活动，将人气推到更高的阶段。第四天上午还有客户来访，到了下午就进入了收尾阶段，大家也都坚守在工作岗位，更说明了”***”员工对此次展会的重视。

通过这次展会，倾听客户的需求、买家对灯的专业的见解，不仅充实了自己的产品知识，规范了销售用语，更重要的是结识了客户，积累了客户资源，为以后更好的销售打下基础。尽管职业由生产系统转为销售系统，但能够更直接的为客户服务，使我倍感荣幸。企业存在的理由为创造和服务客户，作为销售，这个职位当仁不让的承担起了”小企业”的作用，众多”小企业”依托良好口碑这一稀缺资源作为平台，蓄势之下，必将创造***的辉煌！

第二篇：展会总结报告

第十八届国际人类脑图谱/脑成像学会科学年会总结

——报告人：

由国际人类脑图谱/脑成像学会主办，北京大学承办的第十八届国际脑成像学会科学年会(18th Annual Meeting of Organization for Humban Brain Mapping) 于20xx年x月x日至14日在北京国家会议中心召开。近2500名来自世界各知名大学和研究机构的脑成像与相关交叉领域的专家学者齐聚一堂，共同交流并深入探讨人类脑功能研究领域的最新科研成果与前沿发展方向。

今年是国际脑成像学会科学年会首次在中国召开。该学会成立于19xx年，是致力于脑成像研究的重要国际学术机构，近年来随着世界范围内脑成像领域研究的与日俱增不断发展壮大，每年举办年会，积极鼓励研究者进行脑成像前沿交流与教育培训。脑功能的研究成果将对人类的神经精神疾病，包括小儿多动症，老年痴呆症，抑郁症，智力障碍，精神分裂症、癫痫、药物成瘾、发育障碍、焦虑症、强迫症、帕金森病等的预防、诊断和治疗提供理论基础并促进广泛的临床应用。

本次大会中国组委会主席、中组部“千人计划”入选者、北京大学医学物理和工程北京市重点实验室主任、北京大学磁共振成像研究中心主任高家红教授介绍说“我国国家领导人对脑功能的科研工作高度重视，多次提出了建设性的指导意见，科技部、教育部、国家自然科学基金委近年来对脑功能成像领域给予了极大的科研基金支持，我国科研工作者在本领域做出了很多具有国际影响力的科研成果。本届大会选址在中国北京召开，也反映了国际脑图谱学会对我国在该领域科学成就的高度重视和认可。这次大会对进一步促进我国在脑成像领域的基础研究和重大神经精神疾病的诊治将具有重大深远的意义和影响。”

在为期四天的会议中，来自世界各国专家学者将举办脑成像的前沿方法与临床应用、脑网络与脑连接组、影像遗传学、脑与认知、脑与社会文化等领域相关的学术报告论坛。多位美国国家科学院院士，包括Mortimer Mishkin，Leslie Ungerleider，Michael Merzenich教授以及中国科学院院士陈霖教授等亦进行了大会特邀主题报告。

以北京大学、中国科学院、北京师范大学等为代表的中国脑成像研究相关科研院所和高校积极参与了本次国际脑成像学会科学年会，借此机会向世界展示出中国科学工作者在脑成像领域的风采与成果，扩大了中国在本领域的国际影响力。

这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会做个总结报告！

一、时间安排：

6月x日-6月111日：6月x日下午和6月x日上午为展会布展阶段

6月x日-6月x日：6月x日下午—6月x日为参展交流和论坛报告阶段

6月x日：6月x日下午2点开始撤展

二、人员安排：

现场协调：

现场讲解：

具体安排如下：

1、展现公司CW6近红外脑成像系统

2、展出公司DPES可设计心理实验系统

3、推出公司是心理学教研最专业、最可信赖的产品方案和服务提供商

四、不足之处：

（一）物料准备：

1、 对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》

改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及我们的市场调研分析工作。

2、 现场布展设计缺乏震撼感，科技感、

改善：参展要做出参展商品的宣传海报或者易拉宝，让参展观众可以直观的了解产品。

3、 彩页设计缺少参数对比，内容不丰富

改善：在产品彩页设计的时候多和相关产品负责人沟通，保证彩页设计完美的前提下，

丰富彩页中产品的介绍等内容

4、 展会中没有观众礼品（这次展会因为比较仓促）

改善：以后展会要突出公司形象，并做一些带有公司LOGO或者象征意义的礼品。增

加参观者的好奇感和体验感

5、 展会中缺少对竞争对手的分析和了解（因为语言障碍，这次多数为国外参展商）

改善：事先做一张《展会对手及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触竞争对手，了解对手的动态及行业状况。

（二）展位设计：

展板设计不具有形象感，只突出了公司的相关文字介绍

改善：后续展板设计要在突出公司形象和简介的同时，做出一些参展产品的形象展板，

让参展观众可以直接的了解参展产品。 （三）展会分析： 缺少对这次展会主题和参展商的分析，以至于没能把握住这次展会的主题和主要目标。 改善：以后参展之前，要详细了解展会的主题以及参展商的一些信息情况，从而进行公司参展的目标主题定位，更好的展现公司的形象和产品。

五、展会整体总结

这次展会从流程和人员安排中比较合理，使得公司参展顺利进行。主要问题是这次参展的目标不明确，要达到的目的不明确，以至于在展会期间，缺乏相应的参展指导思想。

由于对公司的产品等不够了解和体会，因此，在资料宣传设计中可能只是遵循了不出现差错的原则，缺乏创意亮点。

六、建议：

这次展会，从规模和主题上分析，主要是国际性的脑成像科学的研讨会，展会只是一种辅助性的措施。因此，我认为，这样的展会公司应该调整相应的参会标准和措施，合理进行公司定位。确保公司参会目标的达成。来源：www.xlfz.cn