国际展会汇报学习总结
国庆前夕，公司将20xx-20xx年在国际上参加的比较有名的展会带回来的一些信息与资讯以及公司参展人员的一些感想用两天的时间传达给各个相关部门的人员，包括芝加哥国际机床展、意大利米兰国际机床展、德国纽伦堡国际展等。在听取了大家的汇报后，对目前机器人行业市场以及机器人技术的发展状况有了更深一步的认识。
1 目前机器人行业在国外处于寡头垄断的阶段，按照行业的发展规律，
处于寡头垄断的行业一般处于行业生命周期的成熟阶段。而国内的机器人行业还处于成长阶段。
国外的机器人行业被日本的FANUC、ABB等公司所垄断，特别是FANUC在展会上展出了各种各样的机器人，从比较小的并联连杆机构机器人，到有效负载重达1.5吨的大型机器人，从双臂机器人到多个机器人协同工作，提供了比较完整的智能机器人解决方案。这些产品与技术应该是代表了当前机器人技术的先进水平。
2 个人认为可以移动的工业机器人与智能化的工业机器人可能是未来
几年内工业机器人的发展方向。
在展会上，由FANUC展出了一台在导轨上移动的工业机器人，由一台机器人完成三个工位，一台机器人的移动实现了本来要三台机器人才能完成的工作，这不仅仅降低了成本，更重要的是它可以实现生产的柔性化，更好地适应小批量、多品种生产，所以有着重要的意义。此外，FANUC也展出了一台带有视觉识别功能的零件分
拣机器人。语音识别、视觉识别、传感器等技术，在服务机器人上已经有成功的应用，把这些技术移植到工业机器人上应该是可行的，也是有实际应用价值的。此外，实现人工智能让机器人有简单的思维，比如自主地处理部分报警信息、排除部分故障等，也应该是未来机器人的发展方向之一。
3 如何让公司的机器人产品尽快成熟走向市场，应该是摆在我们面前
的首要任务，成本优势与本土化的应用支持与售后服务是与国外机器人制造巨头的进行竞争的工具。
尽管随着国际的机器人制造厂商大举进军国内市场，竞争会越
来越激烈，但要想在国内需求量巨大的机器人市场上占有一定的市场份额也并不是件困难的事情，但是前提条件是产品要成熟稳定，成本优势与本土化的应用支持与售后服务是与拥有先进机器人技术的国外机器人制造巨头的竞争的手段，也是公司的核心竞争力之一。
第二篇：国际商务谈判学习总结
国际商务谈判学习总结
本学期的商务谈判课程的学习,我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结：
第一，国际谈判基本流程：谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。
第二，谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。
第三，谈判策略是指挥棒。企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。
第四，争取定基调的角色。谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的宝钢没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。
第五，谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。
第六，影响力。这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的?? 在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。