读企业战略之感想

企业能够在竞争中脱颖而出，靠的是战略；能够在变化的环境中不断壮大发展，靠的是战略；能够在相对的长时间内持续成功，靠的也是战略。战略是一切优秀企业成功最根本的因素，对于企业的长远发展尤为重要。

企业战略在企业的全部活动中占据着中心和支配地位，它规定了企业的使命，确认了企业以独立的社会经济实在存在的必然性和重要性。战略是企业向某一方向运动的逻辑方式，因此可以依据外部环境变化随时调整改变。

通过对《百事可乐与可口可乐——全球两大饮料业巨头的品牌营销与竞争战略》的阅读，让我对企业战略有了更深一步的了解，尤其是两大行业背后科学的战略定位、优秀的企业文化以及出色的品牌管理方面，更值得我去学习深究。

百事可乐和可口可乐都是经历了一百多年时间考验的美国老牌企业，自从诞生的那一天起，它们之间就充满了竞争，但在不断的风云变幻中，它们又都及时地抓住了机遇，实现了自身的发展。这要归功于它们各自的企业战略。

一、 产品组合

在产品组合上，百事可乐和可口可乐具有明显的不同。产品是活动的载体和基础，因此产品策略是市场营销4P组合的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础，是企业市场营销活动的支柱和基石。

百事可乐更注重产品的多元化，饮料是百事的老本行，它从最初的百事可乐，到后来的低热量饮料百事经怡和运动型的软饮料佳品激浪，再到非碳酸系列的果汁、茶饮料、纯净水、咖啡、苏打水等产品，百事的饮料产品系列日渐丰富。同时它采用了好几种不同型号的瓶子，以适应不同的需求，从而在市场稳稳占领了一席之地。除了饮料之外，百事可乐的另一个主要产品组合是休闲食品，两者构成了百事公司最主要的销售额和利润来源，并且还开辟了运动产品领域。

而可口可乐则更多的的是集中在饮料领域里，以饮料为核心，形成自己的产品组合。可口可乐公司销售的饮料主要包括四类：以可口可乐为商标的碳酸饮料产品，饮用水系列产品，含咖啡因和维他命的功能性饮料、含有益于健康及营养的果汁和含乳饮料。虽其产品组合比较单纯，但并没有过时，也没有因为地域、环境和条件的制约而被消费市场所不接受。

二、分销渠道

公司分消渠道在其产品和营销策略中起着关键性作用。因为企业生产出来的产品，只有通过一定的市场分销渠道，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大消费者或者用户，从而克服生产者与消费者之间的差异和矛盾，满足市场的需求，实现企业的市场营销目标。分销渠道通常要占一个行业商品和服务价格的15%~40%，这个数字也反映了企业通过改善分销渠道提高企业竞争力和利润率的潜力，科学设计、高效合理的分销渠道管理往往可以为企业带来更高的回报。因此，没有动力实足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太大的关系。

百事可乐作为跟随者，通过良好的分销渠道、灵活的促销策略，加之训练有素的人员管理，这一切使百事的销售系统产生了良性的持久的驱动力。百事可乐的现代渠道包括零售网点、餐饮店和自动售货机三种。它取得的成绩与其灵活多变的促销策略是分不开的，包括针对经销商的促销和针对消费者的促销，近年来，百事可乐针对消费者所采取的促销活动主要包括以下8种方法：①增量不加价②有奖销售③降低价格④赠送样品⑤现金回馈⑥赠送礼品⑦新包装⑧标志收集领奖或抽奖。

可口可乐的营销渠道结构是一个非常复杂的结合体，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。与多数企业不同，可口可乐始终从消费者的角度出发来定

义归纳并划分渠道。可口可乐的分销渠道主要分为现代渠道和传统渠道两类。其中现代渠道即KA系统，KA，意思是大客户，努力与客户实现“双赢”是可口可乐公司与KA渠道客户合作的总原则。传统渠道又可划分为批发、101和直营渠道，因而其分销渠道系统的主框架主要集中在KA、批发、101和直营这四个主渠道上。可口可乐针对不同的渠道采取不同的政策，使几个渠道配合，发挥最大的分销潜力，从而将可口可乐送到市场的每一个角落，达到了尝试分销的目的。

三、营销模式

如今，“好酒不怕巷子深”的年代已经一去不复返了，即使再好的产品也需要进行大力的营销。百事可乐和可口可乐自诞生以来，已经历了一百多年的时间，仍然畅销不衰，并且两家的销售额逐年上升，其中的重要原因之一就在于其各自出色的营销活动。

百事可乐定们于年轻人市场，作为市场挑战者，在其营销活动中采取的是全明星的阵营，借助了音乐和体育的力量，还出现了众多影星、歌星、体育明星等，如迈克尔.杰克逊、贝克汉姆等名人，加之其成功的“蓝色风暴”运动已经使其市场呈现强劲的成长趋势。 而可口可乐的多角化营销模式在市场上取得了长久的成功。20xx年的可口可乐网络营销成了经典案例，无论是大幅度地进行网站频道建设，还是别出心裁地采用“网上直播”，发动“动感互联你我他”大型活动，再到与九城联手进行魔兽游戏营销，可口可乐公司对网络营销的“终爱”一直有增无减。自诞生以来其视觉营销做得更是成功，而且自从19xx年赞助奥运会以来，更是每年都在体育上投入巨额的资金。可口可乐综合运用多种营销模式，从而始终保持其市场领导者地位。

四、品牌塑造

品牌是企业竞争成功与失败的关键因素。品牌，特别是名牌的出现，使用户形成了一定程度的忠诚度、信任度、追随度，由此使企业在与对手竞争中拥有了后盾基础。而品牌管理的目的就在于提升企业品牌的知名度和美誉度，增强品牌的生命力，不断提高客户对企业品牌的忠诚度，从而促进企业产品与服务的销售，增加企业的赢利水平，进而承担更多的社会责任。

百事可乐和可口可乐已经成为畅销全球的超级品牌。所不同的是，百事可乐的是一个年轻化的品牌，它以年轻人为目标消费者，其定位、宣传都紧紧围绕着年轻人这一目标客户群体而展开，成了“年轻，活泼，时代”的象征，使其充满时代的气息，不断满足市场和消费者的需求。

与百事可乐相比，可口可乐品牌始终定位于可乐饮料的领导者地位。在许多美国人的心目中，可口可乐不仅仅是一种饮料，它还代表了美国精神。可口可乐已经成为可乐饮料的一个百年经典。它实行的是典型的多品牌战略，在不同的饮料品牌领域，例如可乐、果汁和茶饮料等品牌类别下，各自有自己的知名品牌。

五、广告宣传

菲利浦.科特勒在其所著的《科特勒谈营销》一书中讲到：“广告是替公司、产品、服务或创意建立注意度的最有力的工具??如果广告创意十足，广告活动更可以建立，甚至某种程度的偏好，起码也可以建立起品牌接受度”。广告是企业打开市场的利刃，对宣传产品、争取顾客、提高产品以及企业的知名度有巨大作用。因此，广告策略就成为市场营销策划中的重要组成部分，广告宣传是市场营销必不可少的环节，也是市场经济激烈竞争的产物。

百事可乐和可口可乐的成功，其中很重要的方面要归功于其成功的广告宣传。百事可乐的广告突出其个性化特征，用年轻人喜欢的非常酷的明星塑造一个个个性鲜明的形象，凸显了百事可乐时尚、流行、前卫的品牌。而可口可乐的广告在继承全球化广告风格的基础上，从当地的文化风俗出发，陆续推出了许多富有特色的本土化广告，并且在时机的运用、名人广告方面也表现出了独特的优势。

除了以上这些关键因素，在企业战略、终端管理、员工管理、危机管理等方面两家巨头企业无不积累了丰富的成功经验。因此，把企业做大做强，不仅要摒弃传统的经营模式、经验式管理，还要潜心学习、借鉴巨头企业的经营管理智慧，加快结构性调整和战略性改组的步伐，不断调整自身的经营体系，才能增强企业的综合竞争实力，并因此将其他竞争者远远地隔离在主要利润区之外，使强者共享“双赢”。

第二篇：公司企业战略研讨会感想

企业战略研讨会感想

临近年底我参加了20xx年xxxxxxxx战略与经营策略研讨会。两天的学习让我受益匪浅，通过学习企业战略与经营策略的基本知识和基本原理，让我初步了解了，企业管理的主要职能和一般过程,掌握现代管理的科学方法和技能，为今后工作奠定一定的理论基础。xx老师通过、理论讲解、提出议题和用分组讨论的形式，用抛砖引玉的教学方法，充分调动了公司所有管理干部的想象力，大家各抒起见，我从中也得到了不少启发。

一、企业战略的重要性

作为一名国企工作过多年的员工，我亲身精力了，我们曾经工作和曾经依赖过企业的兴衰，也深深地知道企业的兴衰，与企业员工的生活家庭密切相关。通过这次学习我知道了，企业战略经营策略的制定对企业生存和发展的重要性。

企业战略是一个企业成败的要害。我们重庆保利的经营工作虽然千头万绪，但这些工作都是应该建立在企业发展战略基础上的；有了这个战略，才有后来的中长期计划、年度计划，才有各项政策和措施。公司各个部门，直到每个员工，都知道自己的工作内容和工作目标，公司的所有工作都是围绕企业的战略目标展开，只有这样公司制定的中短期工作目标才容易实现，企业才能平稳地得到发展。

二、公司战略目标的制定

1、xxxxxxxxx企业战略的制定

经营战略的制定，一定要定位高，要站在宏观层面考虑，至少要在社会层面和行业层面考虑,企业战略目标的制定要符合社会的需要，要对国家和社会有所贡献，一个企业只有对国家和社会有用，才能创造社会效益和取得企业效益，才能得到国家和社会的认可，才能有持续发展的动力，才能有抗市场和政策风险的能力，企业才能会不断持续稳定的发展。

重庆保利球会企业战略目标

（1）保利推动中国高尔夫运动

（2）发展高尔夫体育运动，争强人民体质

（3）发展中国高尔夫体育运动事业

2、xxxxxxxx经营战略的制定

（1），品牌战略的制定

品牌是商品内在价值的综合体现，品牌不仅是商品的一个标识，一块牌子，也是质量，是效益，是竞争力，更是一个企业综合实力和经济实力的集中体现。从某种意义上讲，一个企业的经济崛起的过程，就是本企业品牌发展壮大的过程，企业在行业的经济霸主地位，就是建立在大的知名品牌基础上的。因此，我们球会要取得长期稳定的发展，就必须通过我们全体员工的共同努力，创造企业的知名品牌。

（2）、人才战略的制定

目前企业的竞争已经由产业技术含量和管理水平的竞争演变成了企业人才的竞争，企业人才成为了应对企业间激烈竞争，实现企业战略目标和持续发展的首要资源。因此，制定企业发展的各阶段的人

才发展战略非常重要。

三、xx经营战略目标的落实

公司发展战略目标一旦确定后，就要制定公司的、近期、中期和远期工作计划并组织实施。近期工作计划的制定，要立足现有资源，以球会和公司现有业务为主体，制定目标计划并组织实施。

1、xx经营

加大xx管理的人员和资金投入，提高球场草坪管理的水平，引进高级草坪管理人才，现有建成高尔夫球场，因为受前期建造定位的制约，球场基础硬件品质，不可能有大提升的情况下，球场间主要竞争内容就是草坪养护的竞争，草坪养护程度决定了球场能为球手提供什么样的硬件服务，球手对球场的满意度，往往都是来自于草坪养护的精细程度。因此，球场的养护工作，是球场品牌战略实现的重中之重。

在做好球场硬件建设的同时，进一步提升球会的服务水平也是更加重要的。首先要提高现有球会的服务水平，加强与国际和国内顶尖球会的技术交流，有选择的引进和消化国际顶尖球会的管理经验。在必要的时间里，有必要引进先球会的高级管理人才，迅速把我们球会的运营水平提高到更好的水平，为打造企业品牌创造坚实的基础。

2、工程管理中心

建造精品球场，打造保利建造品牌。

创建我们自己的球场建造队伍，利用中国保利企业的资源优势，有选择性地建造一到两个精品球场，创造我们保利自己的建造品牌。高尔夫建造施工、投入少、见效快、周期短、受历史原因影响小，在短时

间内只要建造一个精品球场，对企业品牌的推广具有重要意义。因此，我的想法是尽快建立具有资质的高尔夫建造工程公司，有选择性地承接一两个xxx建造项目（我指的选择是，具备建造精品球场条件项目，并且业主定位为建造精品球场），通过两到三年的时间完成球场建设，在经行品牌推广，初步形成的品牌优势。延长我们的产业链，为公司中期战略形成奠定基础。

通过这次公司举办的企业战略研讨会的学习，结合从事高尔夫十几年的工作经历，对公司今后的发展，提出一点想法和灼见，希望能对公司的发展能起到一点作用。