赞助那些事
这次出去跑赞助之前吧，看到我的小组里人都不在，也不是很熟，就没联系，这是我的一次失误，同时以后也会更加的注意。然后我看到罗琦，王雪雯他们是一个组的，我又和他们比较熟，所以我就决定和他们一起出去跑赞助。这次出去后，我们先去了学校附近的光谷天地那边的几个店家。进去问了他们是否需要赞助他们也都没有这个方面的意向。我也是跟在他们的后面学习，和店家沟通的比较少，这点不怎么好。然后通过他们和店家的交流，我也发现了一些问题。我们出的时候没有一个明确的目标，是到出去以后才寻找，不知道该找怎么样的店家，有好多店家也没有这方面的需求，所以好多都失败了。然后就是，我们的一些准备工作也没有做好，一些策划书，报纸样品什么的，都没怎么准备，等到被人问到时才想的到。然后我在后面跟着他们俩，说的话也比较少，不知道该怎么说，这个是我个人的问题，在一些勇气方面不怎么行。等到下次如果出去的时候我应该努力克服自己的一些问题，多多的沟通，来增强自己的能力和信心。
张少驹
第二篇：拉赞助的心得
拉赞助心得
加入外联部，以为会有一系列的培训然后才回去拉赞助，结果就是开开会，部长就将任务分配了。其实拉赞助并没有想象中那么难，我觉得重要的是要有敏锐的洞察力，关键是要找到有意向合作的商家。记得第一次拉到的赞助是海天考研，当时他们正站在玉兰路上发宣传资料以及免费的考研资料，这就说明他们还是舍得成本就行宣传的。于是我就找到了负责人，接着进行了详细的商谈，后来一切都很顺利。一些新开张的店也是我们的主要目标，例如青露馒头，其实当时都没有想到要拉青露馒头的赞助，因为觉得卖包子能挣多少钱，和老板聊过后才知道他们一天可以卖20xx-3000元，青露馒头的赞助是1100。 拉赞助还有一种方式应该叫“刷街”吧，本人认为这是一种比较费精力而且效果不是很好的方式，再极大打击人的同时也很锻炼人的勇气。我比较赞同的是有目标的进行拉赞助，就是能事先洞察到我们与商家合作的点，也就是共赢点，例如：建行在搞免费的U盾，常在我们学校进行宣传，这就是我们合作的一个点；工商银行的一种异地存款的卡，他也曾委托学生进行宣传，最近他们也在搞免费U盾的活动了所以我们也可以去拉他一下；当年的涮涮吧也是新开张需要宣传的；大四的迎新晚会与凯基生物公司的联系??当然并不是每一次有目的的拉赞助都会成功，不过大大提高了拉赞助成功的概率。
在这个信息高速发达的时代，我们也可以借助互联网，手机等通讯联系方式大大提高我们的效率，例如凯基那个赞助就是通过网上搜索，电话通讯，都没有亲自去他们的公司一笔赞助就搞定了。另外在与别
的院的外联部部长交流时，他们甚至都拉过搜狐，所以我们的思维一定不能被局限，要积极的利用互联网寻找新的商机。
在与小农庄的赞助中让我深深意识到一份完备策划书的巨大作用，当商家看到策划书时事情变得相当好谈，我想可能是因为完备的书面材料比我们的口头叙述更能使人信服吧。
暂时就记到这里，以后想起再补充吧。希望大家拉赞助不拘一格。现在回想，拉赞助真的教会我很多东西。希望大家在拉赞助时认真体会，那回是难忘的经历吧。