拉赞助心得分享

拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十分重要的位置，是我大学里面的一份事业。在这2年的职业生涯中，我感觉经历了许多，也感触良多，收益匪浅。下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。

拉赞助基本流程

1、 事前准备：熟知活动内容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣

传；打印拉赞助专用的策划书（包括活动介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式），多打印几份。

2、 确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性比较大，并从网

上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位置。

3、 在选定的范围内开始搜索。如果已经确定所要找的店，则直接过去就行，否则只能搜索

前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）。

4、 围绕赞助项目展开谈判。

5、 条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。

6、 反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）：举办活动时邀请赞助商参加，作为嘉宾，如

果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。

拉赞助时间把握：兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。对于国防知识大赛，最好是国庆之前就开始拉赞助，且越早越有优势。

潜在的赞助商：理发店、餐馆、蛋糕、服装店、电子产品、军品等等，但并不是每家都行，

这家店必须有自己的特色，且经过宣传后有可能给他带来效益。咱们曾经的赞助商有很多，比如“雨石造型”（理发店），”湘海情”餐馆（湘菜特色，且离咱们较远，宣传能产生效益），“军用劳保批发社”（军装特色，且与咱们协会有一定渊源），“真人cs俱乐部”（军旅特色，需要宣传，且与协会长期合作）。。。类似，咱们看那家店时也相应的应该对这个店有所了解，并且想想咱们的宣传能否带来效益，这也是咱们谈判的最大筹码。 另外，找赞助商有一个捷径，就是关注信息，比如楼下张贴的公告，人家发的传单等，一般新店开张或者有些店搞活动的时候成功概率大增。（实践部的部员都因为这个而养成一个职业病，就是一看到人家发传单都要上去抢着看看，有没有商机）

谈判技巧：拉赞助是一定要姿态放低，心态放平。你要知道，你是来寻求合作的，带来的是

双赢，因此跟对方任何时候都是平等的合作关系，要不卑不亢，不要被他的气势所吓住（有时候可能面对7、8个人，而且都是部门经理以上，我遇到过好几回）。时刻保持自信，良好的精神面貌可以感染人的；微笑很重要，可以让人放松警惕。遇到不讲理的人时，不要与人争辩，迅速脱离接触，因为你代表哈工大的形象，不要给人留下什么把柄。另外，谈判最好委婉的开始，先说说他的店，赞扬赞扬，把他说的高兴了，这个时候事情就容易办多了，顺势转入正题。这个时候要机灵点，观察他的表情反应，适当煽情，说的他心动，成功的概率就大多了。当然，成不成一方面看咱们给出的筹码是否足够诱人，另一方面看老板的态度了。

协议：如果老板很有意向，这个时候应该乘热打铁，迅速谈妥，签订合约，把钱拿到，因为

拖得越久成功概率越小，夜长梦多嘛。

咱们拉赞助的范围：大概可以分为四个部分，第一部分是咱们学校西门海边那一带的一些餐

馆、食品、蛋糕、服装、理发店等等，其次是咱站点到山大那一带（离咱学校略远的），再者是咱们东门以东那一带特色店（比如特色餐馆、军旅服装店等），然后是大世界到市政府那一带，（特别是大世界旁的鑫城大厦电脑城，很有希望），最后是海港附近。 技能训练：古人曰，行千里路，不如读万卷书，读万卷书不如阅人无数。诚然，拉赞助可以

给人带来很多收获，比如交际能力的提高，然而我觉得最主要的还是情商的提高。情商可以划分为5个维度：1、自我意识，即知道自己的感受；（便于随时调整状态，同时决定时机）2、自控，即控制自己的情绪及冲动的能力；（即使调整状态，为谈判做好准备）3自我激励，即面对失败和困境坚持不懈的能力；（失败非常多，要脸皮厚，习惯了就好）4、移情，感受他人情感的能力；（对对方察言观色，掌握他的心里状况，避实击虚）

5、社交技巧，即掌控他人情感的能力。（适时煽情，调动他的情感）。这些能力非常重要，对你的未来很有帮助，比如在外联部呆过的部员，经过实战考验后，以后面试非常有用，甚至可以俘获主考官的心（美好的结果可想而知）。拉赞助确实是一个非常理想的试验场，有成功的喜悦，也由失败的沮丧，个中滋味，只有经历过的才有切身体会。我体会最深的是大一下学期管院学生会实践部部员那段经历，当时我们小组拉军旅装和骑兵装，困难非常大。正直寒春，地上还有积雪，有时候风非常大，出去回来后脸简直滚烫，向刀削过一样（在外面的时候没感觉到）。而夏天的时候是毕业生晚会，我们出去都晒得黑了一圈。在这段时间，什么人都见过，大概可以分为三类：第一类非常爽快，很快就成功，第二类也很爽快，不过是爽快的拒绝，第三类占大部分，他们都说考虑考虑（这一类属于理性人，能不能成看你能否争取过来，击中他的要害）。

我的建议：大二是大学里的黄金季节，也应当是大学里面最美好的时候，这一年应当过的充

实而有意义，为你的大学生活写下浓墨重彩的一笔。为此，应该多参加些有意义的活动，而拉赞助则为你们提供了一个契机。拉赞助一般是是2个人一组，分成若干组，相互协调，相互补充，出去跑跑，也是非常有意思的，这也是你们认识自己，开拓视野、提高能力、锻炼情商的一个好的试验场。我希望你们多出去走走，结果并不重要。如果你们有什么问题或需要我帮忙，随时可以联系我。

第二篇：拉赞助心得

刘凌凡

在红会已经工作了有一年的时间，也参与了很多次拉赞助的工作，虽说我自己并没有取得什么很突出的成绩，但是对于如何有效地去拉赞助有了一些感受，现在将这些感受记下，希望对学弟学妹有一些帮助。

一， 确定拉赞助的对象。

在我们出去拉赞助前，我们必须要确定我们的目标商家。那什么样的商家才是我们的目标商家呢？举个例子吧，就比如说红会最近举办的一个活动知识竞赛，这个活动我们的赞助商是一家新进的考研辅导公司，他们所承诺的金额十分可观，这是为什么呢？因为他们才进入南通大学这个对于他们来说具有很大利润空间的市场，而这个市场里并非只有他们一家这样的辅导公司，那么他们就需要一个契机去做宣传，红会的知识竞赛是全校性的一个活动正能满足他们的需要。由此可以看出我们的目标商家所具有的特点——新开张、目标消费者是大学生的商家。但这并不代表了其他的商店不可以去，而是在符合以上条件的商家成功的可能性更大。而在学校周围稳定开张的商店里拉赞助的成功可能性也较大，在高档消费处的可能性很小。

二， 前期准备工作

为了让商家信任我们，也为了使我们拉赞助成功的可能性更大，我们一定要做好前期的准备工作。这些准备工作包括：详尽的赞助策划书、身份证明、路线 设定等等，列出的这几项是最重要的几项。

三， 注意点

要详细阅读红会的守则，在工作之中不能违反规定。

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