如此高的营销模式

在普宁实习的第三个星期的星期三，即12月21号在南校区的礼堂举行了一场关于感恩的主题教育的演讲会，没去听演讲之前我还以为就是一场简单的感恩教育演讲，而且整场演讲直至结束的20分钟前左右如果不是知情的话恐怕没有谁会觉察出来这其实是一场打着感恩的演讲的幌子的营销，这场演讲会的目的就是卖他们公司推出的一本以感恩为主题的书，其营销手段的高超令我真的不得不佩服，所以在这里我想跟大家分享一下。

这场演讲从下午2点就开始，应该说这是一场很成功的演讲，因为这场演讲从一开始就抓住了人的心理弱点，演讲一开始就开始谈我们学校，谈学校领导、老师的兢兢业业，谈领导、老师对学生的付出，虽然演讲者李新的普通话并不准，演讲的技巧也很一般，但是背景音乐和说的内容却很能打动人心。比如在讲学校领导、老师的时候虽然一听起来就是明显的拍马屁，但是伴随这一些感人的背景音乐，完全不会让人去过多的理会他的目的是什么，这点做的很好，能够把人引入到他的主题中，使人跟着他的思路走，也很容易达到他想要的目的。在进入主题前他搞了一次调查，效果也挺好的，也很快的提高了会场的演讲气氛。在谈到对老师的感恩时他首先是充装好人，帮在场的老师、领导说话首先是打动了领导、老师的心，接着李新更是让在场的全部学生站起来鞠90度的躬，大生齐说：“老师您辛苦了！”博得了在场不少老师的眼泪，特别是女老师。接着哭完后便让坐在第一排的各个班的班长（刚入场时便安排好的）去把自己班的老师领回班里，

而领回去的老师则与班里的同学抱头痛哭。又是一副感人的画面！可以说这场演讲就是一场以哭为主旋律的演讲。

讲完我们的老师后，李新便开始进入谈父母的阶段。在他讲的期间伴随的音乐有韩红的天亮了，烛光里的妈妈，感恩的心，酒干倘卖无等感人至深的歌曲，所以虽然学生的父母不在现场但是也营造出了那种感人至深的场面，这一讲又博得了全场老师、学生不少人的眼泪。

在演讲结束的前20分钟左右这场演讲的目的终于浮出水面，李新在总结他的演讲的同时就顺势推出他们的产品——感恩书籍。每本还要35元呢。

如果各位有亲临现场的话也一定会被这场演讲给打动的，但是到最后大家才发现上当受骗了，这其实是一场卖书的营销。其营销手段之高不得不让你佩服，而且总的来说这场营销也算是比较成功的营销，短短2个钟卖出的书的数量也挺可观的，比网上销售或者现场的实物销售中的任何一场销售的数量还要多，销售速度还要快！

但是整场下来虽然99%的人都哭了，但是我却是那1%中的冷血的没哭的那一个，因为我在事前已经知道他是以卖书为目的的了，而且我始终相信在强者的世界里是不会相信眼泪的，如果我真的想哭的话我会仰头看天空，这样眼泪就能倒回眼睛里，我不想在众人面前哭，如果真的要哭我一般都是自己一个人或者在明白我的人面前哭，我不想用哭去博取同情。

第二篇：感恩演讲会总结

感恩演讲会总结

20xx年x月x日上午，北市中学邀请了全国知名的重庆感恩演讲专家沈知寒教授进行了感恩教育讲座，触动全校师生思灵魂，让学生们明白拥有一颗感恩的心，我们才懂得去孝敬父母。拥有一颗感恩的心，我们才懂得去尊敬师长。

唱感恩之歌，激感恩之情。活动中沈知寒教授向学生推荐感恩歌曲，引导他们唱感恩之歌。熏陶了学生思想情感。把“父母养育了我们，我们应该感谢父母，老师教导了我们，我们应该感谢老师”的情感深深植入孩子们心灵。

忆感恩之情，悟恩情之切。沈知寒教授引导学生回忆、讲述自己和身边发生的乐善好施，知恩感恩的人或事，体会无私帮助给人带来的利益与温暖。让学生感悟了“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”的深刻道理，体会到无私助人的快乐和知恩图报的人生境界。

做感恩之事，当感恩之人。学生主动关心身边的人和事，关心集体，热情助人，有礼貌，讲文明，常怀感恩之心，常为感恩之事。建议学生们：1、开展“回报社会”活动。组织志愿者服务队，走上街道开展打扫卫生、整治环境、帮助孤寡老人等形式多样的惠民、便民活动；2、开展感恩教育读书活动。通过组织学生阅读感恩书籍、交流读书心得、习作比赛等形式抒发感恩情怀，体会中华民族知恩图报的传统源远流长，自觉地做一个感恩的人；

3、是开展“感恩送温暖”活动。在教师节给老师送去温馨的祝福，在家长生日时送上一张生日贺卡，为家庭困难的同学献上一份爱心，每周为同学、家长和老师、邻居做一件好事。让学生懂得在把温暖带给他人的同时自己也得到了快乐。教育学生懂得志存高远，勤奋学习，团结友爱，乐于助人，健康发展，是感恩社会、感恩学校、感恩父母最直接最具体的行动。

这次互动特色鲜明的讲演活动，着力唤醒学生的感恩情怀，使之做到知恩于心，感恩于行，回报于社会，增强了学生的使命感和责任感，也必将会提高他们的思想道德素养。 北市中学 20xx．4．13