销售心得体会
作为销售人员要时刻注意市场的变化和顾客的最新情况,随时做好向顾客推荐商品的准备。这是做好销售的基本要求。
销售工作是一项很辛苦的工作,有许多困难和挫折需要客服,有许多冷酷的言语需要面对,这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。我们要有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴。只有说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽千方百计,最终才会赢得万紫千红。
一、作为销售人员要有一双慧眼。通过一双慧眼,从顾客的行为中能发现许多反映顾客内心活动的信息,它是销售人员深入了解顾客心理活动和准确判断客户的必要前提。
二、作为销售人员要具备一定的创造性。俗话说:“处处留心皆学问”,用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”,销售人员要能突出问题的重点,抓住问题的本质,看问题有步骤,同时注意多积累经验,知识经验越丰富越熟练,对事物的洞察也就越强。
三、作为销售人员要建立起与顾客沟通的信息网络平台。“顾客就是上帝”,这是每一个销售人员的服务宗旨。所以在销售过程中我们就要注意个人的形象、态度和方法,一定要给顾客留下好的印象,便于以后的销售和沟通。在销售过程中要充分展现自己的个人魅力,发挥自己的特长,同时也不掩饰自己的弱点,让顾客感受到你真实的一面,这样顾客才会对你产生信任,推进销售进程,才会在日后长久保持这份信任和默契,保持长久的合作。
总之,销售是条漫长又艰辛的路,不但要保持冲劲十足的业务精神,更要秉持一贯的信念,自我激励,自我启发,这样才能取得更大的胜利。
第二篇:销售PK大赛心得体会
心得体会
时光匆匆,为时五天的社团干部培训生涯悄然而逝。其中留下了许多精彩的回味:“专题研讨会”、“专题讲座”、“团队素质拓展”等等,这些都深得人心‘虽然培训仅仅才五天,但也让我学到了许多丰富的知识。
第一次的“专题讲座”是从心理出发的,从内心处散发领导的能力,讲师提到:作为一个领导人,要具有良好的策略,要善于沟通。此次的讲座让我知道,有效沟通的一些方法与技巧,比如说:一、真诚!(美而不粗鲁)首先要自我认识,其次要自我接受,最后要自信的表达出来。二、“非占有性的爱”也就是“平等、尊重、包容”要做到1、生而不有,2、为而不恃,3、长而不宰。三、如何提尖锐问题,而不伤害对方?其中有:1、倒推三步开始问,2、借用他人的问法,3、把审判的语气改为“直接描述具体等。还有经典的“三明治”法,即是先抑后扬再来抑等等。
第二次的“专题讲座”则是从实战出发,讲师是一个经验丰富的企业领导人士。讲师提到:怎样才能营造和谐的团队?一个团队的领导人应具备良好的心态、要有强烈的责任心。一个和谐的团队是要:彼此了解、尊重理解、换位思考、求同存异!领导者要把工作任务安排合理,考核实施透明公开,重视团队人文关怀,共同参与制度建设等等。
第三次是“团队素质拓展”这是游戏环节。一共有17个关卡(游戏)让我们各社团的干部全部融在一起,分组进行游戏闯关!从而增
强我们的团结合作精神,体会团队的集体荣誉感。让我们各大社团的干部互相认识、交流,齐心协力地把我们学院的社团办的更丰富多彩。
总而言之,此次的学生社团干部培训很有意义。这次的活动让我们各个社团之间有了更深的了解之外,让我学会了很多作为领导者需要具备的一些条件,让我学会了应如何来营造一个和谐的团队,让我懂得了社团之间经常互相交流与学习,团结合作的重要意义。接下来,我们会更会尽心尽力把学院的社团文化发展的更丰富多彩,让更多的同学学到更多的有实质意义的知识。
叶育滔
二0一0年x月x日