学习市场营销心得体会

时间过得真快，选修课程即将结束，市场营销的课程也接近尾声。通过学习市场营销课程我学到了许多关于市场营销方面的知识，同时在李老师的精心讲授下让我了解到了市场营销人的那种独特的魅力，了解到了市场营销是一门用途很广的学科，我们生活中随时随地都能感受到市场营销的气息。

在没有接触市场营销这门课程之前，我们都不知道什麽是营销学，自从选修市场营销后，才开始对营销学有所了解。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。菲利普·科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。而格隆罗斯给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目。

在营销课上李老师给我们讲到营销人应具备的能力、营销人的心理素质、市场营销与企业职能、市场营销环境、市场营销调研与预测等模块。

营销人应具备的能力有：学习能力、宣讲沟通能力、销售能力等。而且学习能力还包括公司的自料学习、公司的各项培训、收集知识的能力、捕捉信息的能力等。营销人员的心理因素包括：高度的热情、坚强的意志、良好的心态、强烈的责任等。市场营销与企业职能：企业的基本职能有市场营销与创新，市场营销并等于推销，市场营销的目标是减少推销，甚至使推销成为多余。市场营销环境是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业活力及其目标事项的外部条件。市场营销环境包括：微观环境和宏观环境。微观营销环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者与企业营销形成协助、竞争、服务、监督的关系；宏观营销环境包括：人口环境、经济环境、自然资源环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境等。市场营销调研与预测是指运用科学的方法系统地、客观地辨别、收集、分析和传递有关市场营销活动的各方面的信息，为企业营销管理者制定有效的市场营销决策提供重要的依据。与狭义的市场调查不同，它是对市场营销活动全过程的分析和研究。 1

本次市场营销课程的学习收获远不止这些，以上例出的只是一部分心得体会。通过此次的学习真的学到了不少知识，虽然时间很短但收获挺大的，在此非常感谢李朝春老师的精心讲授。

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第二篇：市场营销个人心得体会

市场营销个人心得体会

2011级机械工程系 211105214 李赐才

时光飞逝，不经意间一学期的市场营销院选课即将结束，这个课程与其他课程有很大的区别，在于它的灵活性，可以使我们充分发挥自身的潜力。学习这门课程，不仅仅加强了我们的团队精神，使我们懂得如何为人处世，还学到不少市场经济理论，知道自身的不足。市场营销让我们真正走进社会市场，了解一些社会知识。在市场调查中，让我知道了团队协作的重要性和必要性。让我知道只有一个足够团结的集体才能交出足够完美的作品。在这次的任务中，也体会到只有高效、快速的完成任务才能为一个真正的市场竞争获得优势。在团队中，不管是领导者，还是配合者都有其存在的重 要意义。在一个过程中的问题，只有大家一起解决和分配任务，才能提高效率。

学习这门课，不仅仅学到了用营销分析市场，从而用市场促进营销，更多的是用经济学分析自身的优势和弱势，例如SWOT分析法用来分析确定企业的竞争优势（strength）, 竞争劣势（weakness）,机会(opportunity)，威胁(threat)。用来分析自身的发展方向亦可受用不尽。营销理念也是人生哲学。

学习这门课，和调查中和别人的讨论中知道，市场是瞬息万变的。市场营销学习最重要的是市场营销观念的理解，

这也是个不断学习总结的过程，在实践中成长起来的思想。实践永远比想象中来的艰难。

一个营销少不了一个优秀的集体，只有真正融合与团队中，才能更好的学习到一些自身缺乏的知识和领导魄力。用市场来分析自己，才能更好的为集体创造机会!