车展实习感想

   在实习的日子里时光荏苒，如白驹过隙匆匆而去。但不忘的是那灿烂的笑脸，那成功的喜悦。

在白云国际会议中心车展为期7天的实习，让我受益匪浅。其实，我觉得自己是挺庆幸的，因为我曾经参加过五月份的国际车展，自己对标致车也有一定的了解，所以这次车展能得心应手，工作也不会感觉很累，自己也懂得如何去调节。真心觉得，做每一件事，经验是很重要的。为此，我会努力去学习好个方面的知识，而且要不断去锻炼提升自身素质。同时，我深刻体会到责任感对工作是尤为重要，比如要对每个工作环节了然于心，对于顾客的质疑要保持冷静、耐心处理。

对待工作和对待学习一样，需要严谨的态度，勤劳的作风，忍耐的力量，待人接物都要有礼有节、注意分寸，通过实习，我上了职场一课，我的沟通能力也有所提高了。现在想来，也是令人感到愉快的经历。

虽然在实习期间，我们需要早出晚归，早上5点半就起床了，但我们都克服了困难，同时也增长了很多见闻和累计了很多经验。后来想想，这样的付出其实挺值得的。

同时，我亲身体会到，个人努力固然重要，但是团队之间的合作也是必不可少的。通过大家的紧密配合，我们得到顾客的信任后，最后为企业带来了更多的利润。另外，不得不说的是，在工作过程中，我们不可避免地总会碰到难题，这时我只能请教销售组长。只要我们谦虚去请教，他们便会耐心去帮我一一解答，那些小场景，至今我还不能忘怀。才发现，我还是有很多欠缺的地方需要不断加强，特别是专业知识比较欠缺。在日后的学习生活里，我会不断提升自己的能力，提升个人修养，从而为以后的职场生活打下扎实的基础。

就我个人而言，车展中的展台销售人员和驻4S店的销售人员相比，销售技巧上有更高的要求。面对来自各地的顾客，我们要随时应变各种问题。展位销售人员的工作更多是了解客户的问题并提出可以解决这些问题的答案，而不仅仅是向客户展示一连串的市场机会。通过这次实践，我也大概能找到一些方法，就是要耐心为顾客解答问题，急于求成绝对不是好的销售员具备的心态。耐心才是作为展台销售人员最基本的态度，烦死亲临展台咨询的顾客，基本都是有备而来的。所以我们要耐心主动为顾客解答每个问题，涉及到不太明确的问题时，我们要尽量请教的销售员，不能因为不懂就忽悠顾客。

展台销售的一个大特点就是可以为顾客提供多款车型体验服务。来到展台的顾客一般是结伴而行，大多都是和好朋友或者亲戚一起，作为展台销售人员，首先要问清楚是哪一种人群对哪一类车有兴趣，并引导顾客去体验其他同类价目的车型，一般来说，现场体验只能从视觉上体验可以细心引导顾客、以及和顾客结伴的人群集体体验车。同时，我会专心记录顾客的联系方式和他们特别提到的要点，只有这样，我们才能真正了解顾客的真切需求是什么，才能更好的促进成交率。虽然我是担任销售助理，但我也真切感受到，作为展台销售人员，不能以明显的销售目的去关注每个顾客，因为有些顾客会有一定防备心理的，同时会很敏感销售人员的过度销售方式。在我看来，我们要以为顾客解答问题，给顾客温馨服务的心态去做好展台宣传、销售。

经过这次车展的实习，我学到了不少在学校从未接触过的东西，不仅增长了自己的生活阅历，也学到了许多生活、社会经验-----怎样做人、怎样工作、怎样与人相处等等。虽然做的都是很简单的工作，但这种简单的工作也需要你用心去对待才能出色的完成。只有抱着一颗诚心去，带着责任感才能尽我所能把工作做到最好，否则，也难以从中有所收获!!在最后不得不提的是，工作和学习都一样，切记不能被成功的喜悦冲昏头脑，我们要时刻保持一种谦虚的态度，真诚的服务态度，才能创造出另一个更高的台阶。是金子总会有发光的时刻，我们不是圣人，但只要在工作的岗位上做好自己，把平凡的工作做到不平凡，我们就是最棒的。也许，正是因为我的自信、乐观的生活态度，最后便能得到同学的肯定，销售组长的肯定和夸奖。我真心感谢鸿标公司给予这次锻炼的机会给我，让我的人生又上了一个台阶了，我会好好珍惜每一次锻炼的机会，也希望自己能不断强大起来，继续为以后的工作积累经验！

                                  09汽营高2班

                                       刘嘉欣

第二篇：专业实习的感想1

专业实训感想

姓名：王瑶

系别：信息工程系

专业：软件技术

年级：10级软件2班 学号：1003102331

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专业实训的感想

转眼已经在校实训一个星期了，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，每一天都让我感觉到了压力，也许对别人来说，一定不能体会为什么这短短的一周会让人有翻天覆地的变化，但是变化就是这样一点一点产生的。在刚开始的时候自己就有一些不自信，但随着课程的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我都在不断地努力。

实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对IT领域有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。特别是利用每节课的几十分钟来和大家分享自己身边的事和物，让我们有机会锻炼自己，不仅是从心理上还是语言上都是很大的提高。每次听到老师讲了关于软件开发的很多知识的时候，让我意识到自己知识的缺少，这激励我在以后的学习、工作、生活中要不断了解信息技术发展动态以及信息发展中出现的新的技术。

除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发讨论问题，大家的交流沟通显得尤为重

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要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。这次实训以后我相信我的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的一个星期里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。 我们每一天老师就给我们讲了很多关于企业方面的知识，在我们内心中对企业了许多疑问与好奇，对企业的了解也有许多偏差。可是通过这节课的学习对企业也有了一些认识，我相信在这一个星期之内通过老师对我们的细心讲解，我们会对企业有了更明确、更清晰的认识。

听了讲座后确实懂了一些以前不怎么了解甚至没有想过的问题。 首先通过结组来培养我们的力队精神，在一个企业里尤其是一个项目组中就更需要我们的团队意识，如果有一人心里出现了分歧那么就是解散。使整体受到牵连，让我们懂得如何互相帮助对方，理解对方，了解了团队在企业中的重要地位。其次，让我明确自己的理想，对自己的未来进行合理的规划，让我树立信心与自信，知道自己想要什么，要做什么，并要为其付出努力与汗水。最后，通过一系列的问题，了解了企业内部的情况，知道了，作为学校人与企业人的不同。知道了学习的重要性，有了良好的技能水平，才能为以后做好准备。通过我们对企业的理解也让老师了解我们内心对企业理解的偏差，其做出想应的解释。

我认为学佼应该多开展相应的讲座，让身为大学生的我们多多了解社会，了解企业，让我们明确自己的发展方向。

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第二天主要讲的是软件行业的发展，通过一些PPT和老师的讲解，让我对软件也有一定的了解，老师把基本的知识讲解给我们，还把解释了为什么微软在中国出现了盗版而不去制止的原因，后来又对软件行业的几大特点和软件工程进行了分别的解说，逐步的培养我们各种能力，不只从单方面认识软件这个行业。

第三天主要讲的是软件测试，对于软件测试我刚开始也很模糊：第一点，对这个名词感觉特模糊，不知道具体指什么东西。感觉很大，可能是因为想到软件开发在自己心目中就总是大项目，测试肯定也一定是个大工程；又感觉很小，觉得 就跟我们学c语言编程纠错一样，只是个测试一下，把错误的改正，然后使之运行就好了。老师说，软件测试是一个相对软件开发来说，比较有优势的行业——压力比较分散；积累经验比较快，工资较高一点。但也有不好的地方，就是起点较低，必须一步一步的做，一步一步的积累经验才行。我感觉呢，现在自己对测试感兴趣，但说不定以后会从事软件开发。但我以后从骨子里想干的是。自己凭技术自己找活儿干，可以组建自己的小组。软件开发和测试我都要学精，这就是我想要做的。第二点，对这项职业所需要的能力，有一个唯一的认可，就是，技术必须过硬，所以，我不想说别的，就是抓紧时间学习，积累经验！

第四天老师通过一段视频讲的是职业道德和社交礼仪，我们学习了很多作为我们并不知道的很多知识，通过小组讨论我们给职业道德定了一个很模糊的概念。后来接近尾声的时候老师通过自身的经验以我们提问的方式做出了满意的答案，老师的回答也让我们受益非浅，

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同学们也集思广义问了很多对我们以后就业很有帮助的问题，了解了老师是如何学习的，让我们知道机会是留给有准备的人的！

第五天我们看了一场电影叫做《垂直极限》，这篇文章主要讲的是户外运动中的自助和互助的问题，同时也教会我们要有团队精神，不管做什么事情都要讲求团结。个人认为，个人要讲自助，队员之间要讲互助。每个人要自己承担自己的责任。不要老是想着，我走不动了让队伍停下来等我，我背不动了让谁谁替我背包，我没有头灯可以借队友的等等。自己承担自己的责任，对自己负责任，也是对别人负责任，对整个团队负责任。而对自己的队友，要多帮肋，体力好的对体力差的多帮助，爬不上坡了拉一把，过不去河了扶一下，尤其是在队伍遇到突发状况的时候每一个队员都应该去解决问题，帮肋队友。 这部电影对我的震撼难以言喻。这部电影是一部难能可贵的教育片，我们可以从德、智、体、美四个方面来认识这部电影的真正价值所在。我们可以深切地感受到，面对艰苦的环境，只要我们端正自己的心态，用爱去做应作的每一件事，那么一切客观条件都没那么可怕。 我认为老师把这个影片给我看，是从心灵里教育我们，这样更有意义，更懂得所谓的团队力量。

实训给我的感受大致分为以下几点：

1、这次实训是对我们两年学习的一个检验，虽要想成为一个合格的程序员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但

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却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。

2、让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题，对已自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多。从同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。

3、作为大二的学生，经过两年的在校学习，对程序设计有了一些基本的理性的认识和理解。在校期间一直忙于理论的学习，没有机会也没有经验来参与我们项目的开发，所以软件开发对我来说是非常抽象的，一个完整的项目要怎么来分工以及完成该项目所需要的基本步骤也不明确，所以，我觉得我们缺少些理论与实践的东西，这样虽然提高了我们的思想意识，但却不能提高我们的实践动手能力。所以以后的日子，如果自己还要继续从事软件开发相关工作，我会更加注重自己的动手能力。再者，我们要有更好的学习心态，从这次实训中我深深地意识到我们的学习态度有多大的差距，所我要更坚定信念：坚持、努力。向别人学习刻苦、勤奋的学习态度。

4、实训中队了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包

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括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中。

这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像我们在学校学校的那样轻松。

人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代人来推动。这就是我们初衷的心得和感受，而不久后的我们，面临的就是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白。

只有经历过，才知道其中的滋味。对于我们而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我们对软件最初的观点也有了本质性的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们更多更的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。突然想起鲁迅先生的一句话：世上本没有路，走

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的人多了，便成路。生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，然后再走向另一个陌生的地方。在不久的将来，就要踏上人生的另一段旅程，以后的路上有时不免会感到有些茫然、无助，但生活的路谁都无法预测，只能一步步摸索，但只要方向正确，只要我们向着目标不断努力，相信在不远的将来我们一定会有一片属于我们自己的天空。

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