Erp采购总监分析报告

E组的采购总监分析报告：

ERP——Enterprise Resource Planning 企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

作为小组的采购总监主要负责原材料的采购和公司季度原材料需求的计算。以下是六年的原材料采购情况。

总结和感悟：

ERP模拟沙盘实验，是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以增强我对企业工作流程及相关业务的了解，并且使我们对基本的生产计划编制目录等企业过程都有较清晰的认识。ERP模拟沙盘实验，是一门综合性很强的科目，我想谁若能把里面的各个知识点都能牢固掌握，管理好一个企业就是很轻松的差事了，它充满了挑战与乐趣。它使可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用。我们可以对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的工作实践奠定良好的基础。

ERP模拟沙盘系统共分总经理、市场总监、财务总监、生产总监、信息总监、采购总监。对应的则涉及到了战略管理、营销管理、财务管理、生产管理等。但每个组员都要对企业业务、生产、采购、货仓、计划、财务、有了解，这样团队在作决定是才会减少失误。

1、吃透基本规则

比如哪些原料需要提前多久购买，每种产品的BOM（成品物料清单）是怎样的，长贷、短贷的期限、利息是多少，年末的设备维修费和折旧费等等。这些虽是常识，但有时却很可能因为一时粗心而导致预算错误。因此，财务总监应当在经营初期做好财务准备，核对账面的实际情况，了解企业目前的财务状况，做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。同时还应当把好财务关，哪些资金可以动，哪些资金不可以动应当做到心中有数，避免出现资金周转不开的重大失误！

2、合作，尽力实现双赢

结盟,具体说,你投本地和区域市场的广告,你的同盟者也这样做,但重点不同,你重点投在本地,你的伙伴在区域,拿完订单后,交换订单,他把本地的给你,你把区域的给他,这样就优势互补,一个市场最少可以保证拿2张订单,投入也要少一些,合作来抢市场的老大,或保持老大地位。操作中虽然免不了磕磕绊绊，也会因为信息不全面不对称引发误解，但请尽量保持冷静，保持镇定，这时你必须理性地处理问题。因为如果这次翻脸了下次就真的很难继续合作了。虽然这是在模拟实验中，但我感觉大家并没有因此而不怎么在乎，看到大家都在为自己的企业而忙活而努力时心里感到挺高兴的！因为这至少表现出大家都很有责任心，身在一个企业，你就必须负责，不是对你自己负责，而是整个企业！

3、害人之心不可有，防人之心不可无

因为是模拟，因为大家都是同学，所以当其他同学过来看我们的界面时我们不会说什么，但在现实中这可是万万不可的！所以觉得这点我们有几组同学做得就比较好，可以引以为鉴。

4、明确分工

一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的，每个人都应当明确自己的职责，做到各司其职，互相配合。我们组在模拟中几乎都是大家一起做决定，而当意见不一致时大家做出决策的效率肯定会受影响，所以关键时刻得有人拍板。要知道，时间有时可是关系到企业生死存亡的！

5、合理安排搭配生产线与认证研发

根据市场趋势做研发产品，再根据所研发的产品做生产线的搭配，开发周期和生产线的安装周期要统一。在市场的驱动下，不断的替换低效率的生产线，高效率的生产线虽然投资比较大，但是生产效率高。手工生产线到第四第五年度要全部卖掉，最好保证四条自动线、两条柔性线。ISO9000和ISO14000必须开发出来，晚一点都没关系，因为后面很多单都是需要这两项认证的。国际市场能研发就研发，这是实验，你不必考虑诸如研发技术人才、工资、研发风险等问题，因为只要你每年投几个M进去就一定能研发出来，研发完后可以加分的。

6、记住：在当前环境下办事

这是在课堂上，是在模拟实验中，不是现实生活中，实验和生活是不一样的！包括一些规则和潜规则。实验中股东权益越早追加越好，长贷有多少贷多少；实验中，谁的广告费投得越多，谁的单就越大越好；实验中，你可以贷掉你所有的长贷额度。

我很高兴能和队友一起工作，而且我们也取得了优异的成绩。我认为我们能取得这样的成绩主要是因为队友们的团结协作，高超的广告策略和专一的产品生产。但是在取得成绩的过程中不免存在一些问题，回顾六年的经营历程，我们组也犯过很多错误，比如说在第二年的经营中因为对生产能力的计算错误使我们盲目下单，最后导致的违约情况。作为采购任务虽说不是很繁重，但是和在队友讨论发展方向经营策略时会有很大分歧，在对市场需求判断和对其他小组的信息收集上还有很多要努力改进的地方，在小组刚开始经营时管理分工也不是很明确等等问题。

通过这次选修课的学习让我初步认识了ERP，了解了企业经营，看懂了财务报表，认识了几个朋友，总而言之收获还是很大的。在企业经营方面我意识到在一个充分竞争的市场里，信息的收集、团队合作和企业发展远景规划至关重要，以后也要在这方面不但提高自己。相信如果有下次机会，我可以会做到更好。

                                   

第二篇：采购总监ERP报告

企业资源计划课程考核及成绩报告单

学号 姓名：

ERP实验报告——供应链分析报告（CMO)

企业资源计划（ERP）是管理技术与技术发展相结合的杰作，它的产生促进了现代企业管理技术的形成。作为集成化的管理信息系统，被越来越多的品牌企业所青睐，用以提高企业的整体运作效率和市场竞争力。 ERP的运作过程，其实质就是：“以销定产，以产定料，以料的需求驱动资金的良性和循环和企业的合理运作”，因此，采购活动是整个流程正常运行的基础，也是企业生产的首要环节。

在本次的实验中，我担任采购总监一职。作为采购总监，我的职责是： 1、对材料采购进行运行记录——对材料采购单进行记录以做到采购单的正确，及时，完整。

2、制定采购计划——制定与生产计划适配的采购计划，每年年初我们都进行新年度规划会议，参加订货会同时对整年的材料订购量整体进行预算，以达到最高材料利用率。

3、对采购计划执行管理——及时下订单，收料，付款，采购运行记录 4、保证物料供应——保证生产所需物料的及时有效供应，在本次实验中，我们团队对原材料的需求进行了精确的分析，没有造成原材料的供给不足，也基本没有造成材料的剩余

5、原料库存管理——为达到高效利用原材料，每季度零库存最有效

6、采购和各部门的协作能力——与各部门进行交流，并及时进行反馈信息 因此，采购总监的职责就是把每一个原材料的关，要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，有的原材料提前一个季度购买，有的提前两个季度下订单，把这些都得记牢，不然就会延误生产，进而延误交货，那就得扣除相应的违约金，我们组的权益就会下降，整个团队都要受到损害。所以采购总监必须根据生产总监给出的生产计划，制定出物料采购计划即每年所需的R1/R2/R3/R4等原材料的数量（在后面的采购订单里有显示），并且还和大家一起考虑未来的生产计划。

此外，采购总监还要和财务总监做好配合，购买原材料花的钱都要做一个财务上的预算，并必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用 采购是企业生产的首要环节，采购总监负责编制并实施采购供应计划、集中采购、运输配送、仓库建设等辅助工作，为企业生产做好后勤保障。

作为小组的采购总监，面对繁杂的计算工序，需要很大的耐心和细心。在大家的配合下，我们组的采购任务还是完成的比较好，保证了生产的顺利进行并最大限度的降低库存。

以下就是我们组采购方面的资料分析： 表一

采购订单登记表

一年原材料 订购数量采购入库 二年原材料 订购数量采购入库 三年原材料 订购数量采购入库 四年原材料 订购数量采购入库 五年原材料 订购数量采购入库 六年原材料 订购数量采购入库

一季 R1 R2 R3 R4 1 一季 R1 R2 R3 R4 2 2 一季 R1 R2 R3 R4 4 6 2 一季 R1 R2 R3 R4 4 4 2 一季 R1 R2 R3 R4 1 7 1 一季 R1 R2 R3 R4

二季 R1

R2 R3 R4 二季 R1 R2 R3 R4 4 2 二季 R1 R2 R3 R4 4 4 2 二季 R1 R2 R3 R4 1 2 1 二季 R1 R2 R3 R4 2 8 1 二季 R1 R2 R3 R4

三季 R1 R2 R3 R4 1 三季 R1 R2 R3 R4 三季 R1 R2 R3 R4 6 8 2 三季 R1 R2 R3 R4 三季 R1 R2 R3 R4 2 2 三季 R1 R2 R3 R4

R1 R2 R1 R2 R1 R2 6 10 R1 R2 4 R1 R2 4 R1 R2

R3 R4 R3 R4 R3 R4 6 R3 R4 1 R3 R4 2 R3 R4

四季四季四季四季四季四季

纵览采购订单登记表，可以看出我公司对原料采购虽然数量不大，但是分布较为均匀，安排比较合理。在及时采购原料的同时又很少存在产品的积压，在保证生产的同时又能及时供应原料，做到采购与生产的协调统一。 表二

六年订单——对产品的需求

下面分析一下我公司原材料采购运营状况：

第一年，初开公司，百废待兴，花费较大；加之初入市场，不太了解市场行情，所以没有急于更换生产线。我们在广告费用的投入也相对较少，市场占有率较低，拿下较小的订单，运营较为保守。第一年只研发了P1产品，因此生产和需求不足，只对R1有需求，对原材料的需求量并不大，直接成本花费较少。公司处于亏损状态。

第二年，我公司研发了P2 产品完成投资并接单生产。与第一年相比，公司投入更多的广告费用，拿到了较好的订单，对P1和P2产品都积极生产，但仍以P1产品为主。吸取第一年的经验教训，开始研发P3产品和全自动生产线，生产能力有所扩大。对原材料R1需求量也有所扩大，并对R2产生需求。直接成本明显增加，但公司依旧亏损，但亏损数额有所减少。

第三年，继续开发P3产品，全自动生产线投产，并研发柔性生产线，国内市场开拓出来，市场占有率相对提高，P1和P2产品需求量显著提高，同时由于P3两个季度提前期，在第三年对原材料R1、R2、R3都有很大的需求量。这一年公司直接成本所占比重最大，但由于公司积极生产，资金周转相对灵活，产品能及时的卖出，款项能及时收回，出现较小的亏损，预计明年可以获利。

第四年，P1、P2、P3产品全部投产，本地和国内市场开拓出来，ISO9000投入使用，市场占有率较大，订单相对较多，因此对原材料R1、R2、R3的需求量达到所有年份最高值。公司积极安排生产，销售产品，故这一年公司开始盈利。

第五年，我们稳步生产，实现较小盈利。

第六年，我们已拥有2条手工、1条半自动、1条全自动和1条柔性生产线，本地国内市场广阔，集中主力生产P2和P3产品，并投入很大的广告费用争取订单。由于R3原材料已经提前订购，故在此年R2订购量最大。此外，本年公司利润最大。

综合以上六年的经营，我们在采购上能及时保证供应，并在最后库存基本为零，实现合理生产。

总结：

1.采购管理的利润杠杆作用

采购也是一门学问，采购管理的利润杠杆作用是很重要的。例如，我们第五年的销售收入是66个币，成本是31个币，采购成本是销售成本的47%，那么，采购成本减少1%，就将带来47万元成本的节约。可见，利润杠杆效应十分显著。

2.采购管理的资产收益率作用

采购管理的资产收益率同样是不可忽略的一个重要比率。 资产收益率=(净利润/销售收入)×(销售收入/总资产)，这样，资产收益率就可以表示为企业的 销售净利率和总资产周转率的乘积的形式。当采购成本下降一定比例时，通过利 润杠杆效应可以使利润率提高更大的比例。另一方面，采购费用减少，则库存同样数量物资占用的资金就少，即资产降低，这就提高了投资周转率，两者的乘积就是一 个更大的比例，大的收益率有利于企业在资本市场的融资。例如，我们组模拟经营六年的总资产收益率分别为：-7.14%，-2.17%,8.97%，7.18%,33.77%一直处在上升的趋势。

3.JIT准时化采购

准时化就是指将所需的零件以合适的数量，在合适的时间送到生产线。我们在模拟生产中，就要不断追求零库存，杜绝浪费，建立多样化的生产物流体系。这就要求我们必须根据产品研发，生产线研发和市场拓广程度来组织生产，从而实现：以销定产，以产定料，以料的需求驱动资金的良性和循环和企业的合理运作。

4.合作和沟通

沟通是信息的载体，在运营过程中，各个部门的沟通与协调的作用有着关键意义，只有在一个良好的沟通氛围里，我们大家才能畅所欲言，各说其想，各司其职，让整个团队成为一个统一协调的有机体。同时，作为一个团队，每个队员都不是独立的个体，只有各部门，各组员之间相互合作，才能使得每个成员的工作目标得以明确，制定出合理的计划和决策。

总之这次 ERP 沙盘模拟实验使我受益匪浅， 从一开始的盲目到后来有自己的想法，我也渐渐了解了企业的相关运作。知道企业内部是如何运作，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低，这对于快要毕业踏入社会的我们来讲不仅仅是一次软实力的丰富，更是对我们合作、沟通、分析能力的锻炼。 通过对这次在沙盘模拟实验中的表现进行深刻的总结，取其精华，去其糟粕，把好的方面真正的运用到生活当中去，使我们的生活更具有挑战性，更加精彩！